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創(chuàng)業(yè)失敗者總結(jié)的5條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
如今創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代最具魅惑的詞匯，很多年輕人會(huì)圍繞這個(gè)詞開展自己的生活和工作。但創(chuàng)業(yè)失敗者Arthur Attwell根據(jù)自身的的失敗總結(jié)了 5 條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和規(guī)則。
今年年初，我的創(chuàng)業(yè)公司徹底關(guān)門了。我一直在反思到底哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題。我其實(shí)很感謝當(dāng)初創(chuàng)業(yè)帶給我的各種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在總結(jié)這段經(jīng)驗(yàn)之后，我想對(duì)未來(lái)的自己和正在創(chuàng)業(yè)的年輕人說(shuō)一句話：不要將自己的公司定位成初創(chuàng)公司。
這雖然看上去只是語(yǔ)言上的定義，但事實(shí)上它是非常重要的。下面我就會(huì)具體來(lái)說(shuō)說(shuō)這么講的原因。
創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)將初創(chuàng)公司中的會(huì)議、網(wǎng)站、課程和比賽等逐漸變成了一種商品。但作為一個(gè)新興行業(yè)的創(chuàng)始人，我們的精力會(huì)因此被分散，甚至是難以分辨是否真的能從這樣的初創(chuàng)公司中獲得真正的引導(dǎo)。
為了吸引大眾的注意力，我們會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去制作一個(gè)憂美的 PPT，然后站上舞臺(tái)中央，為用戶講解并分析。有時(shí)候?yàn)榱擞�，我們甚至還會(huì)出售演講的票，讓大家填寫入場(chǎng)申請(qǐng)等。
當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人都十分努力的工作，但卻沒(méi)有看到任何回報(bào)。如果時(shí)間能夠重來(lái)，我真希望能夠重新開始我得這份事業(yè)。
下面是我從這段失敗的創(chuàng)業(yè)中總結(jié)的五條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及新的規(guī)則。
1、減少參加創(chuàng)業(yè)者舉辦的各種活動(dòng)
這個(gè)星期我已經(jīng)受邀參加了五位創(chuàng)業(yè)者舉辦的活動(dòng)了，這其實(shí)是一個(gè)很奇怪而且瘋狂的現(xiàn)象。
創(chuàng)業(yè)者活動(dòng)被認(rèn)為是 “最好的社交網(wǎng)絡(luò)”，但過(guò)多這樣的活動(dòng)會(huì)花費(fèi)你大量的時(shí)間，而在初期你最好把這些時(shí)間用在團(tuán)隊(duì)里。同時(shí)在這些活動(dòng)里，這些行業(yè)里的人并不會(huì)是你的客戶，你應(yīng)該參加一個(gè)與你潛在客戶群相關(guān)的活動(dòng)。
不過(guò)和兩三個(gè)你感興趣的創(chuàng)業(yè)者保持聯(lián)系，偶爾和他們進(jìn)行一些活動(dòng)，可以讓你擺脫孤獨(dú)感，也會(huì)對(duì)你的創(chuàng)業(yè)社交有極大的幫助。
2、不要再參加創(chuàng)業(yè)者之間的競(jìng)賽
創(chuàng)業(yè)者之間往往有許多各種各樣的競(jìng)賽，比如創(chuàng)新競(jìng)賽、投球競(jìng)賽以及商業(yè)計(jì)劃比賽。有時(shí)候獎(jiǎng)品竟然會(huì)是你公司的投資(一等獎(jiǎng)一個(gè)投資人，二等獎(jiǎng)兩個(gè)投資人)。
老實(shí)說(shuō)，你想不想讓一個(gè)投資人在雞尾酒會(huì)上為你的公司進(jìn)行投資呢?對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，獲得一筆投資就如同接到銀行的電話通知你已經(jīng)通過(guò)審核可以擁有一筆透支金額一樣，是一個(gè)非常幸運(yùn)的事。
不過(guò)，它也會(huì)讓事情變得尷尬:我接到過(guò)一個(gè)國(guó)際主流咨詢公司的電話，他們告訴我，我們獲得了一個(gè)很大的創(chuàng)新獎(jiǎng)。他們非常認(rèn)真地跟我說(shuō)如果我能夠告訴大家我們贏得了這次比賽，他們可以支付給我 7500 歐元。
還有一次，我受邀接受了一個(gè)電臺(tái)節(jié)目的采訪，是關(guān)于支持創(chuàng)業(yè)者們的，當(dāng)時(shí)只要求簽署一封協(xié)議書，他們會(huì)在廣播里聲稱贈(zèng)予我們 188000 美元。但我并沒(méi)有答應(yīng)。
你其實(shí)可以利用你參加比賽的時(shí)間去贏得 “業(yè)務(wù)支持”，或者幫助一些 MBA 學(xué)員為了完成他們的課題，從而讓他們幫助你壯大你的事業(yè)。
我會(huì)用自己私人的時(shí)間來(lái)和我新建立的團(tuán)隊(duì)一起參加比賽，那也只是想證明我自己。說(shuō)實(shí)話，我很希望時(shí)間能夠倒流，我肯定會(huì)做出不一樣的選擇。
3、留意媒體對(duì)創(chuàng)業(yè)的報(bào)道并有自己的媒體渠道
初創(chuàng)行業(yè)的各類報(bào)道都能引起大家的關(guān)注，它被包裝的非常漂亮，特別是在非洲，媒體對(duì)于創(chuàng)業(yè)的報(bào)道頻率是相當(dāng)高的，尤其是在你贏得了一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的大獎(jiǎng)后。
在 Paperight，我們保留了一長(zhǎng)串全都是關(guān)于初創(chuàng)行業(yè)好評(píng)的帖子和文章，包括《我們?cè)趥惗刳A得了創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新獎(jiǎng)》，《法蘭克福和紐約》，《埃森哲創(chuàng)新獎(jiǎng)》，以及《公眾祝賀南非國(guó)民議會(huì)》。
我們特別精選了 “從創(chuàng)業(yè)者的角度去看” 的這類文章，他們?cè)诿绹?guó)有線電視新聞網(wǎng)的網(wǎng)站上，福布斯和其他一些報(bào)刊雜志上均被收錄。我們甚至精選了許多開放式業(yè)務(wù)創(chuàng)新題材的文章并出版成書�？梢钥隙ǖ氖�，只有各類獎(jiǎng)項(xiàng)才能產(chǎn)生相關(guān)的報(bào)道。
但是沒(méi)有一個(gè)案例，讓我們看到在媒體報(bào)道后相對(duì)應(yīng)地出現(xiàn)一波銷售高峰。其實(shí)對(duì)于一個(gè)新興行業(yè)來(lái)說(shuō)，要想進(jìn)入正常的運(yùn)行軌道，銷售是至關(guān)重要的。
而有一段時(shí)間，大家一直認(rèn)為激勵(lì)員工是一種不錯(cuò)的行為，同時(shí)也激勵(lì)了投資者們的信心，可這種行為在獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)后也就沒(méi)有多大的實(shí)際效果了。所以在初創(chuàng)公司里，不要一味地去跟隨相信所謂的報(bào)道。你要找到自己所在行業(yè)的媒體渠道。
4、不要告訴你的客戶你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者
每一個(gè)辦公室經(jīng)理都非常喜歡創(chuàng)業(yè)者，就如同喜歡一只寵物�？墒菦](méi)有人愿意做創(chuàng)業(yè)者的客戶。特別是一些大型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們更愿意與同樣大型及穩(wěn)定的企業(yè)進(jìn)行合作。他們希望所合作的公司至少在未來(lái)的幾年仍然能存在于這個(gè)市場(chǎng)上，至少公司的名字是大家所熟知的。
在 Paperight 里，我們需要圖書出版商以其最有價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)彼此信任，可是如果他們把這個(gè)交給一個(gè) “創(chuàng)業(yè)者”，任誰(shuí)都會(huì)覺(jué)得太扯了。
我們可以將自己所有的業(yè)務(wù)局限在某一領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)十多年，然后當(dāng)我們將觸角伸向其他領(lǐng)域的時(shí)候，許多人反而更加愿意與我們合作，因?yàn)楸旧砉敬嬖诘哪晗蘧秃荛L(zhǎng)，也就稱不上是初創(chuàng)公司了。
5、去尋求真正的幫助
初創(chuàng)公司對(duì)于情感，智力和資金的支持和需求是極為真實(shí)的。但是它會(huì)分散你的注意力，也會(huì)讓你很難去集中力量。所以，你可以從行業(yè)里找一些和你類似的卻有著豐富經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者作為心腹或是知己。通常情況下，他們的情感支持將勝過(guò)一百個(gè)所謂的獎(jiǎng)勵(lì)。
也許對(duì)于我自己和其他創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，并不能時(shí)刻謹(jǐn)記這幾條規(guī)則和經(jīng)驗(yàn)，但在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要始終記住：時(shí)間不會(huì)原地等你，你是要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)公司企業(yè)而不是一個(gè)初創(chuàng)公司。
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