小米創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)
在這個(gè)智能手機(jī)時(shí)代，喜歡刷機(jī)的朋友估計(jì)都會搞一款小米手機(jī)。從2011年8月正式發(fā)布第一款小米手機(jī)之后，2012年小米手機(jī)出貨量高達(dá)719萬部，銷售額高達(dá)126億元�？晒⿲Ρ鹊氖�，2012年京東商城銷售額為605億元。不過，需要提及的是，小米手機(jī)不過幾款，而京東商城的品類將近300萬。從這個(gè)角度來看，作為單一品類，小米手機(jī)的確是最具“蘋果”像的。因此，銷售額605億元的京東商城估值72億美元，而銷售額僅為京東商城1/5的小米手機(jī)，估值卻達(dá)到40億美元，也是不無道理。 對于一家創(chuàng)立不滿3年的公司而言，這樣的成績不亞于“放衛(wèi)星”，而小米董事長雷軍更是放言，2013年小米手機(jī)產(chǎn)量將翻番，達(dá)到1500萬臺。那雷軍的這個(gè)小米創(chuàng)業(yè)，給我們80后什么樣的啟示呢？
營銷策略：饑餓營銷？
奇跡自然引來奇怪，很多人也在質(zhì)疑，小米手機(jī)是否真的賣出那么多？小米手機(jī)的質(zhì)量是否真的那么好？這樣的疑問，從小米手機(jī)開賣之日起，一直相伴而行。雷軍也在不同場合中屢屢澄清。在日前召開的媒體見面會上，雷軍再次表示，“小米的銷量講實(shí)在的，大家也不用質(zhì)疑了，真是非常巨大的銷量。 盡管雷軍多次澄清，但質(zhì)疑并未消弭。但不論怎樣質(zhì)疑，應(yīng)該說，至少走到今天的小米是成功的，而且很大程度上而言，雷軍能夠當(dāng)選全國人大代表，要?dú)w功于其創(chuàng)辦了小米。雷軍曾經(jīng)擔(dān)任金山公司CEO近十年，但那時(shí)的他，離大會堂很遙遠(yuǎn)。 那么，小米手機(jī)走到今天，成功的經(jīng)驗(yàn)是什么呢？有觀點(diǎn)認(rèn)為，主要依靠饑餓營銷。不過，對于饑餓營銷，雷軍從來都是否認(rèn)的，一貫的解釋都是由于產(chǎn)能不足或各種偶發(fā)因素。不過，在百度百科里，有關(guān)“饑餓營銷”一詞的解釋中，蘋果與小米被列為饑餓營銷的兩個(gè)典型。 拋去外界的質(zhì)疑，在雷軍心目中，小米走到今天，依靠的是什么呢？“一是堅(jiān)持真材實(shí)料；二是堅(jiān)持跟用戶交朋友；三是堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)心態(tài)。”雷軍總結(jié)道。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：學(xué)習(xí)同仁堂？
“同仁堂已經(jīng)有340年歷史，歷經(jīng)朝代的變革、無數(shù)的沖擊能活下來，跟他的古訓(xùn)是密不可分的，就是‘炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力’，我簡單理解這個(gè)話就是真材實(shí)料，再往下更簡單說就是誠信”，雷軍表示，“當(dāng)然小米現(xiàn)在面臨各種質(zhì)疑和批評比較多，但是我堅(jiān)持一條就是真材實(shí)料，而且我在公司大會上強(qiáng)調(diào)，如果小米將來要成功，最最重要一條就是永遠(yuǎn)堅(jiān)持真材實(shí)料”。 對于第二點(diǎn)的解讀，雷軍首先進(jìn)行了“破”�！耙郧爸袊袀€(gè)提法，把用戶當(dāng)上帝。但是在中國極少有人信上帝的，所以我認(rèn)為把用戶當(dāng)上帝實(shí)際上是虛話、空話、落實(shí)不了的話，把用戶當(dāng)上帝是瞎扯”。 那么，應(yīng)該把用戶當(dāng)什么呢？“如果把用戶當(dāng)朋友，朋友手機(jī)壞了，你愿意給他修7天嗎？你敢嗎？如果朋友買了我的手機(jī)，壞了，我大汗淋漓啊，我兩個(gè)小時(shí)修不好就已經(jīng)恨不得找個(gè)洞鉆進(jìn)去了。要把所有消費(fèi)者當(dāng)朋友，他們遇到困難時(shí)我們要想辦法第一時(shí)間解決。”雷軍表示。 “第三，永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)。我覺得小米創(chuàng)辦時(shí)間不長，兩年11個(gè)月，但是就企業(yè)規(guī)模來講，這個(gè)企業(yè)也不小，所以我們處在一個(gè)很糾結(jié)的領(lǐng)域里。我自己觀點(diǎn)就是，創(chuàng)業(yè)不分大公司小公司，不分成熟還是不成熟，要永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)進(jìn)取的心態(tài)。所以你問我小米經(jīng)驗(yàn)是什么，我們過去是按照這三個(gè)要求去做的。我覺得我對別的企業(yè)的建議，如果堅(jiān)持真材實(shí)料，堅(jiān)持跟用戶交朋友，堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，不吃老本，那么這個(gè)公司是有很大機(jī)會成為基業(yè)長青的公司的。”
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