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互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和融資體會(huì)
創(chuàng)業(yè)融資是個(gè)大問(wèn)題，新彬是我的同學(xué)和朋友，他經(jīng)歷過(guò)實(shí)際的天使輪和A輪，B輪融資，請(qǐng)大家提問(wèn)題;大家可以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，創(chuàng)業(yè)融資等方面提自己感興趣的問(wèn)題，我們一起聊聊互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及融資體會(huì)。
提問(wèn)：樓經(jīng)理，您好!我剛才聽(tīng)您說(shuō)的剛開(kāi)始天使投資融資占了40%的股份，應(yīng)該是屬于股權(quán)融資。那我想了解一下通過(guò)股權(quán)融資勢(shì)必會(huì)引入新的股東，那么從經(jīng)營(yíng)到?jīng)Q策方面，融資會(huì)對(duì)公司發(fā)展造成什么影響?
回答：天使輪的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想太多，想想有500萬(wàn)么夠好了，多少股份就無(wú)所謂，就給了他40%的股份，我們自己團(tuán)隊(duì)60%;哪想到一年還不到，這個(gè)500萬(wàn)就花完了，再讓她投資的時(shí)候，他不肯了，還一定要我們回購(gòu)這個(gè)40%的股份;影響是肯定有的，但這個(gè)影響也不大，因?yàn)槲覀冏约簣F(tuán)隊(duì)還有60%的股份嘛，公司的運(yùn)行還是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)了算的，最多就是按協(xié)議還他這個(gè)錢(qián)，強(qiáng)制他退出。
提問(wèn)：樓經(jīng)理，您好!他前期投入的500萬(wàn)，之后進(jìn)行贖回時(shí)，金額還是500萬(wàn)嗎?
回答：這個(gè)500萬(wàn)還的時(shí)候，都已經(jīng)是650萬(wàn)了;
提問(wèn)：初始天使輪資本占40%，對(duì)于后續(xù)融資是不是有很大的影響
回答：對(duì)我們后續(xù)融資的時(shí)候，還是有影響的。結(jié)果當(dāng)時(shí)知道這個(gè)影響之后，在找到B的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)也就是說(shuō)先去公司貸款了一筆錢(qián)，就是650萬(wàn)，我們把天使輪的這個(gè)40%的股份都買(mǎi)回來(lái)了;
提問(wèn)：有沒(méi)有可能出現(xiàn)大公司通過(guò)融資的形式吞并小公司的情況，就像國(guó)際黑石集團(tuán)并購(gòu)諸多公司一樣。而剛才聽(tīng)您說(shuō)B的投資，那么貴公司貴公司今后會(huì)不會(huì)變成B的子公司?
回答：B現(xiàn)在20%的，就是3000萬(wàn)的投資，只占了我們20%，現(xiàn)在跟一個(gè)C，他的估值就是我們已經(jīng)上去了，他是15%個(gè)點(diǎn)，就是我們是2.5億了，這個(gè)已經(jīng)給他，相當(dāng)于目前的話，我們自己創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，還有57%的股份，這個(gè)的話，按目前的股份的話，不會(huì)變成B的子公司;
提問(wèn)：樓經(jīng)理：該互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是否和手機(jī)等綁定了呢?現(xiàn)在是手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打車(chē)和買(mǎi)票什么的都直接手機(jī)了。據(jù)統(tǒng)計(jì)去年雙十一淘寶手機(jī)交易額就達(dá)到七百個(gè)億。所以我覺(jué)得手機(jī)已經(jīng)離不開(kāi)我們的生活。那么公司是否針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的APP。方便病人在線上就能問(wèn)診。減少去醫(yī)院排隊(duì)掛號(hào)的諸多麻煩。現(xiàn)在去醫(yī)院掛個(gè)專(zhuān)家號(hào)很困難，特別是北京等大城市。
回答：像這種股份制的單位，都是那種大股東和小股東的話，都是按大股東說(shuō)了算。就說(shuō)現(xiàn)在萬(wàn)科好了，萬(wàn)科現(xiàn)在就是那個(gè)寶能是他的第一大股東，所以他可以提請(qǐng)董事會(huì)罷免你王石啊，王石現(xiàn)在搞不定，就只有找政府這個(gè)大后臺(tái)來(lái)搞定這個(gè)事情;
像現(xiàn)在這種醫(yī)療行業(yè)里，這種掛號(hào)啊，什么的這種APP已經(jīng)很多了。像前兩年，2013年，2014年的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的話，已經(jīng)泛濫了，就是你有一個(gè)APP，就是互聯(lián)網(wǎng)。像我們現(xiàn)在的話，目前的遠(yuǎn)程會(huì)診平臺(tái)，可以通過(guò)手機(jī)就給你會(huì)診，但是手機(jī)的前置攝像頭這個(gè)分辨率可能不夠，因此遠(yuǎn)程會(huì)診的話我們目前都是通過(guò)B2B的形式的多，就是醫(yī)院對(duì)醫(yī)院。隨著科技的發(fā)展，手持終端應(yīng)該馬上就能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程會(huì)診的了。
提問(wèn)：那VC投入資本入股后，對(duì)公司日常運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)方面有決策和影響的權(quán)利嗎，是戰(zhàn)略投資還是單純的財(cái)務(wù)投資，你們公司如何定位
回答：那本著給投資方考慮。我們每個(gè)月或者每個(gè)季度，我們都把這個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表，要給投資方匯報(bào)的;
公司運(yùn)行和經(jīng)營(yíng)方向，就是由我們大股東，我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由我們說(shuō)了算，我們公司實(shí)力現(xiàn)在還是一般，在醫(yī)療行業(yè)的話，2.5億的估值，也算是小規(guī)模的公司。像現(xiàn)在比如說(shuō)上市了幾家企業(yè)，你看創(chuàng)業(yè)啊，還有都是一般都是要10億到20億公司的估值差不多。
提問(wèn)：一般按照規(guī)律，上市后創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)股份在20%上下算是常態(tài)，新彬你們有后續(xù)上市IPO的打算吧，如何應(yīng)對(duì)股份不占多數(shù)的情況
回答：我們公司大概在明年，或者是后年，會(huì)去那個(gè)IPO上市，但是目前的在中國(guó)的話，排隊(duì)的已經(jīng)蠻多了，真正在A股上市的話，還不知道要排到什么時(shí)候，有可能會(huì)在新三板申請(qǐng)上市。但是團(tuán)隊(duì)股份的話，按我們目前的想法，就是至少我們會(huì)在保持在33.3%以上，一般的話，如果少于33.3%以下的話，就控不了股了。
像目前的話，萬(wàn)科的股權(quán)之爭(zhēng)，就是這樣寶能，華潤(rùn)，王石他們創(chuàng)始人管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有達(dá)到30以上，所以說(shuō)哪一方都說(shuō)的不算，只有大家協(xié)商。
好的，那就是1/3的限制性控股。
提問(wèn)：目前公司團(tuán)隊(duì)對(duì)于自己內(nèi)部的股權(quán)，期權(quán)和限制性股權(quán)是否有規(guī)劃?就是你們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)如何劃分自己內(nèi)部的股份
回答：目前的話，我們的話，我們自己這個(gè)團(tuán)隊(duì)，還有56%左右的股份，他們一般的話，應(yīng)該10%拿出來(lái)給我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的，因?yàn)檫@個(gè)46%，就是說(shuō)創(chuàng)始人，他到最后，應(yīng)該明年初還會(huì)找到B輪的投資，到時(shí)候還會(huì)稀釋的，他到時(shí)候也應(yīng)該在33%以上，創(chuàng)始任自己是跟我們是這么考慮的。
提問(wèn)：在選擇投資人的時(shí)候，除了要考慮您剛才說(shuō)的回購(gòu)問(wèn)題，還應(yīng)該考慮哪些因素?
回答：只要項(xiàng)目足夠好，就一定能找到好的投資方。一般的話，就是說(shuō)你就不要簽這個(gè)有對(duì)堵回購(gòu)這種協(xié)議，如果有回購(gòu)這種對(duì)堵，比如說(shuō)限制你什么時(shí)間一定要上市啊，這種條件的話，盡量不要簽，簽了之后，這個(gè)資本方，都是以賺錢(qián)為目的的，會(huì)限制你正常的經(jīng)營(yíng)，說(shuō)不定真的三年以后，你又兌現(xiàn)不了上市，那到時(shí)候你就只有把這個(gè)公司，全部是他了，賣(mài)給他了，你還不夠。
提問(wèn)：樓經(jīng)理您好。請(qǐng)問(wèn)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)融資渠道有哪些，融資方式有哪些?謝謝
回答：現(xiàn)在的話不知道在西安怎么樣，因?yàn)槲覀冊(cè)诤贾莸脑�，現(xiàn)在這種融資方式已經(jīng)是蠻多的了。還有一些眾籌，比如說(shuō)跟員工眾籌，這個(gè)也是一個(gè)比較好的解決方式。
提問(wèn)：樓經(jīng)理，您好。您說(shuō)到兩個(gè)項(xiàng)目，B2B和B2C項(xiàng)目現(xiàn)在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了吧?現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)情況和效果可否介紹一下?
回答：目前我們公司兩個(gè)平臺(tái)，就是B2B的這個(gè)平臺(tái)，就是遠(yuǎn)程會(huì)診的平臺(tái)，目前還沒(méi)有達(dá)到盈利，因?yàn)楫吘估习傩漳阏f(shuō)生病，他覺(jué)得在這個(gè)視頻上看看，醫(yī)生就能給我判斷了?他總覺(jué)得不放心，他總是跟你當(dāng)面談話比較放心，所以這個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展的不是蠻好，但是B2C這個(gè)健康咨詢、健康管理這個(gè)平臺(tái)，目前就是我們大概有100多萬(wàn)用戶，是能維持盈利的。
提問(wèn)：看來(lái)B2C有前景，提問(wèn)一下：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展的重點(diǎn)，根據(jù)你們的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)哪方面發(fā)展前景好
回答：這個(gè)哪個(gè)有前景，這個(gè)真的說(shuō)不好，就是說(shuō)以我們公司，實(shí)際情況來(lái)看，我們的話，我們國(guó)家課題項(xiàng)目的這個(gè)遠(yuǎn)程會(huì)診，它就是B2B的，但是我們公司運(yùn)作了以后，就是這個(gè)B2B不盈利，我們開(kāi)展了一個(gè)平臺(tái)的B2C業(yè)務(wù)居然還盈利了，
提問(wèn)：如果選擇在美國(guó)上市可以選擇A/B股的雙重股權(quán)制度，創(chuàng)始人手里的股票，1股可以有2個(gè)投票權(quán)、甚至10個(gè)投票權(quán);其他人手里的股票，1股只有1個(gè)投票權(quán)。這樣創(chuàng)始人用相對(duì)較少的股份，也能掌握多數(shù)投票權(quán)。新彬你們公司考慮過(guò)沒(méi)有，到美國(guó)上市的難點(diǎn)在什么?google是采用這種架構(gòu)的典型。2014年在美國(guó)上市的中國(guó)公司中，京東、聚美優(yōu)品、陌陌都采取這樣的模式。
(1)京東，劉強(qiáng)東的股票1股20個(gè)投票權(quán)，投票權(quán)比例為83.7%。
(2)聚美優(yōu)品，陳歐的股票1股10個(gè)投票權(quán)，投票權(quán)比例為75.8%。
(3)陌陌，唐巖的股票1股10個(gè)投票權(quán)，投票權(quán)比例為78%。
回答：目前為止我們還沒(méi)有要去境外上市的計(jì)劃。
提問(wèn)：前面給新彬你們公司投資的算VC，還是PE，例如B，他們是什么類(lèi)型的股權(quán)投資方
回答：我們目前算是PE，沒(méi)有要求我們贏利和上市的要求。我們?cè)贐后又找C，稀釋他的股權(quán)，他也同意的啊
提問(wèn)：以上兩個(gè)項(xiàng)目在推廣過(guò)程中遇到的難點(diǎn)分別是什么?b2c項(xiàng)目，需要在項(xiàng)目做到什么程度的時(shí)候開(kāi)始推廣比較合適?
回答：B2B的遠(yuǎn)程會(huì)診，我們主要要推醫(yī)院，同意我們?nèi)メt(yī)院設(shè)會(huì)診室
提問(wèn)：新彬請(qǐng)介紹下你們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部如何合作來(lái)創(chuàng)業(yè)和爭(zhēng)取融資;前面介紹的比較多的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和投資方的互動(dòng)，現(xiàn)在就是介紹下你們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的運(yùn)作
目前就是我們自己這個(gè)團(tuán)隊(duì)，主要就是負(fù)責(zé)這個(gè)創(chuàng)業(yè)跟那個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行，在融資方面，一般我們還是聘請(qǐng)了幾個(gè)有實(shí)力的顧問(wèn)。
好的，今天感謝新彬給我們介紹互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司的創(chuàng)業(yè)和融資的過(guò)程，收獲很大，感謝新彬，后續(xù)大家有問(wèn)題可以繼續(xù)咨詢和討論，謝謝!
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