- 相關(guān)推薦
專訪戴政：決勝網(wǎng)是一家“逆在線教育”公司
戴政，決勝股份聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，著名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家，中國(guó)資深旅行家。
第三屆中國(guó)在線教育高峰論壇于9月20日在上海召開(kāi)，從事在線教育業(yè)務(wù)的企業(yè)，無(wú)論是做教育大數(shù)據(jù)云平臺(tái)技術(shù)服務(wù)的阿里云、亞馬遜AWS，還是直接向?qū)W生提供在線教育服務(wù)的51Talk、環(huán)球網(wǎng)校，這些機(jī)構(gòu)的代表在演講中都是希望把教學(xué)從線下搬到線上。
而國(guó)內(nèi)基于O2O的泛教育產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)決勝網(wǎng)在會(huì)上似乎是反潮流而動(dòng)，提出讓最優(yōu)質(zhì)的線下教育只做線下，線上服務(wù)只為展示。對(duì)此，藍(lán)鯨教育在決勝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO戴政演講結(jié)束后與其進(jìn)行了交流。
商業(yè)模式?jīng)Q定了決勝網(wǎng)不做內(nèi)容，也不做平臺(tái)
今年3月掛牌新三板的決勝網(wǎng)，其創(chuàng)始人戴政一直的觀點(diǎn)是做在線教育的“去哪兒”。
在9月20日下午的演講中，戴政發(fā)生至少兩次口誤：把教育行業(yè)說(shuō)成旅游行業(yè)。據(jù)藍(lán)鯨教育了解，戴政曾先后任職于8848、新浪網(wǎng)、中國(guó)互動(dòng)媒體集團(tuán)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和去哪兒網(wǎng)，幾乎每換一個(gè)公司都跨越一個(gè)行業(yè)，但為何旅游行業(yè)的經(jīng)歷對(duì)他影響如此深?這對(duì)其做教育產(chǎn)生哪些影響?
在交談中，戴政對(duì)藍(lán)鯨教育說(shuō)：“旅游行業(yè)的很多經(jīng)驗(yàn)在教育行業(yè)是可以做借鑒的，商業(yè)邏輯是相通的，比如用戶的獲取，比如供應(yīng)鏈的建設(shè)。”而具體到?jīng)Q勝網(wǎng)的商業(yè)模式上，戴政沒(méi)有繼續(xù)采用原先去哪兒的CPC模式(目前，對(duì)于供應(yīng)商，平臺(tái)主要采取兩種收費(fèi)方式)，而是以攜程網(wǎng)的CPS模式來(lái)運(yùn)作，即按照用戶實(shí)際銷售額計(jì)費(fèi)，平臺(tái)幫助供應(yīng)商完成交易。
戴政在演講中提到，K12方面是啃不動(dòng)的，因此他們與新東方合作;職業(yè)教育的使用者和買(mǎi)單者是同一個(gè)人，所以必然走向價(jià)格戰(zhàn)，其中的代表是在美國(guó)上市的達(dá)內(nèi)，新東方和達(dá)內(nèi)分別于2015年的6月和11月成為其股東。而在具體的業(yè)務(wù)板塊上，已經(jīng)自成體系的競(jìng)爭(zhēng)者成了決勝網(wǎng)的股東，避免了損耗。
戴政認(rèn)為，教育培訓(xùn)有三個(gè)特點(diǎn)：客單價(jià)高、低頻、決策時(shí)間長(zhǎng)，所以決勝網(wǎng)只做一個(gè)發(fā)放渠道，把低頻高頻結(jié)合，學(xué)習(xí)和工具結(jié)合，專業(yè)的事情交給決勝云商去做。
手握互聯(lián)網(wǎng)資源，卻更傾向于線下教育
決勝網(wǎng)所連接的教育類商家，大多以線下培訓(xùn)為主，互聯(lián)網(wǎng)只是這些機(jī)構(gòu)的一個(gè)營(yíng)銷渠道。
對(duì)于流量分發(fā)，讀者可能最熟悉的是百度和谷歌等搜索引擎，戴政在演講強(qiáng)調(diào)決勝網(wǎng)已經(jīng)研發(fā)出系列產(chǎn)品。對(duì)于其應(yīng)用和突破，他在會(huì)后告訴藍(lán)鯨教育：“從兩個(gè)角度說(shuō)，從數(shù)據(jù)庫(kù)的角度來(lái)說(shuō)就是把用戶做的更細(xì)分，比如具體語(yǔ)言、學(xué)科，另一方面，在獲客的角度上，任何一個(gè)應(yīng)用最終要解決的是，怎樣在每一個(gè)領(lǐng)域找到他精準(zhǔn)的人群。”
戴政說(shuō)，58和百度都是其重要的合作伙伴，決勝網(wǎng)是百度直達(dá)號(hào)唯一的興趣學(xué)習(xí)供應(yīng)商。借鑒對(duì)比58同城、趕集、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)，以及微信微博，戴政認(rèn)為商家在這些平臺(tái)上的更新率太低，起不到展示的作用，而決勝網(wǎng)整合期媒體渠道后重構(gòu)內(nèi)容，產(chǎn)生交易性流量。用戶在上面提供優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)評(píng)，決勝網(wǎng)根據(jù)評(píng)分和信譽(yù)對(duì)商家進(jìn)行排名。
那么，這些機(jī)構(gòu)會(huì)不會(huì)有刷評(píng)分、刷排名的行為?
戴政說(shuō)：“本身我們客單價(jià)就低，希望所有的商家最好的產(chǎn)品不要超過(guò)50塊錢(qián)，原因是，一塊兩塊五塊十塊，目標(biāo)是把你的客戶搞到線下去，這個(gè)對(duì)商家來(lái)講是有幫助的，所以我建議商家把所有內(nèi)容以及高頻產(chǎn)品放上來(lái)，所以在決勝的平臺(tái)上不會(huì)有刷單的行為。”而關(guān)于評(píng)分和虛假信息問(wèn)題，對(duì)于供應(yīng)鏈的產(chǎn)品，“發(fā)現(xiàn)了(這樣的問(wèn)題)，第一決勝不會(huì)再合作，第二，如果支付是在決勝上完成的，我們會(huì)先行賠付。”
大規(guī)模投資，資金并未吃緊?
作為互聯(lián)網(wǎng)+教育獨(dú)立上市的第一股，決勝網(wǎng)于2016年3月22日正式掛牌新三板，但從今年3月底則因重大事項(xiàng)開(kāi)始停牌，至今沒(méi)有復(fù)牌。戴政向藍(lán)鯨教育確認(rèn)，重大事項(xiàng)即收購(gòu)樂(lè)道旅行和縱想廣告，其中僅收購(gòu)縱想公告就需要4200萬(wàn)元。
盡管一直處于停牌狀態(tài)，決勝網(wǎng)9月19日發(fā)布的公告顯示，其1500萬(wàn)元定增已經(jīng)完成，戴政表示，如今決勝網(wǎng)肯定是不缺融資的。
在2015年至今的中概股回歸大潮中，原本計(jì)劃在美國(guó)上市的決勝網(wǎng)拆除了VIE架構(gòu)，隨后在今年3月掛牌新三板。也就在這過(guò)程中，決勝網(wǎng)進(jìn)行密集的融資，達(dá)內(nèi)、天舟文化和新東方等上市公司成為決勝網(wǎng)的股東。
戴政告訴藍(lán)鯨教育，當(dāng)初準(zhǔn)備在美國(guó)上市因?yàn)槊涝谫Y那時(shí)候好融，而拆除VIE回歸是因?yàn)閲?guó)內(nèi)資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)好，比如大量公司上了新三板。“用了半年多時(shí)間實(shí)現(xiàn)掛牌新三板，表明決勝網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)被資本市場(chǎng)和商業(yè)環(huán)境的認(rèn)可。”
但對(duì)于為何至今已近半年卻不復(fù)牌，決勝網(wǎng)方面只表示，需要等董秘辦公室出公告。
【專訪戴政：決勝網(wǎng)是一家“逆在線教育”公司】相關(guān)文章：
戴政：決勝網(wǎng)不做內(nèi)容，也不做平臺(tái)05-17
專訪巴菲特06-08
專訪酒仙網(wǎng)郝鴻峰：從白手起家到億萬(wàn)資產(chǎn)05-03
專訪美團(tuán)網(wǎng)CEO王興團(tuán)購(gòu)就像馬拉松04-24
專訪陽(yáng)光印網(wǎng)張紅梅：曾因“女創(chuàng)始人”被拒06-05
專訪宜信CEO唐寧：監(jiān)管把害蟲(chóng)凍死了 網(wǎng)貸迎來(lái)春天05-05
專訪創(chuàng)大資本許洪波04-30