專訪80后創(chuàng)業(yè)者趙海伶
80后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的女大學(xué)生趙海伶，講述她的七年。
2008年，四川地震，這一年趙海伶大三。一年之后，在成都讀完大學(xué)，她回到老家在網(wǎng)上賣山貨，一干就是七年。七年間，她從一個(gè)小網(wǎng)店，發(fā)展成年銷售額700萬(wàn)的“全球十佳網(wǎng)商”。在大眾創(chuàng)業(yè)的今天，我們聽聽一個(gè)女孩這七年的創(chuàng)業(yè)故事。
趙海伶大事記
2008年 青川地震
青川地震是汶川大地震的一部分，直到2013年，這里還發(fā)生過(guò)4.5級(jí)余震。
2009年 畢業(yè)回鄉(xiāng)
2009年，青川援建開始，趙海伶在四川外語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)。
2010年 全球網(wǎng)商
趙海伶獲選“2010全球十佳網(wǎng)商”。獲CCTV年度十大三農(nóng)人物，公司年銷售額突破700萬(wàn)。
2015年 三農(nóng)人物
獲CCTV年度十大三農(nóng)人物，公司年銷售額突破700萬(wàn)。
七年前的一場(chǎng)地震，把趙海伶“震”回青川——一個(gè)在省會(huì)城市學(xué)外語(yǔ)的女孩，畢業(yè)后決定返回老家。這個(gè)決定不僅同學(xué)朋友不理解，她的父母至今說(shuō)起來(lái)仍是遺憾。父母希望農(nóng)村出生的她能過(guò)上城市女孩的生活，卻沒(méi)想到女兒讀完大學(xué)，又返回老家。這還有點(diǎn)丟面子，“是不是在外面混不下去啊”，不明就里的人們問(wèn)著。
對(duì)趙海伶來(lái)說(shuō)，這個(gè)決定倒是簡(jiǎn)單。一場(chǎng)地震讓她重新衡量自己的人生，反而覺得先回家鄉(xiāng)陪伴父母更重要�；丶液螅e不下來(lái)的趙海伶又開始折騰起在網(wǎng)上賣山貨。這個(gè)模式現(xiàn)在看起來(lái)司空見怪，但在七年前，大部分青川農(nóng)民還不懂什么叫網(wǎng)絡(luò)。
從2000元起家的網(wǎng)絡(luò)小店，到現(xiàn)在年銷售額超過(guò)700萬(wàn)的商貿(mào)公司，趙海伶一干就是七年。這七年中，她在深山里綻放自己的發(fā)光時(shí)刻，不斷超越困難，超越自我。
“被地震改變了人生，創(chuàng)業(yè)時(shí)差點(diǎn)毀容”
網(wǎng)易女人：你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是地震后第二年，那時(shí)的情況是怎樣的?
趙海伶：我是2009年開始創(chuàng)業(yè)的，那個(gè)時(shí)候青川剛剛援建不久，整個(gè)地方就像剛剛打完仗一樣。滿街的拖拉機(jī)，大家全是住帳篷。第一年我連電腦都沒(méi)有，當(dāng)時(shí)青川只有政府機(jī)關(guān)才有電腦、網(wǎng)絡(luò)，我就借了一個(gè)黨校的電腦，在別人的辦公室工作。
每天早上我先去市場(chǎng)，然后9點(diǎn)鐘回來(lái)守著電腦，下午的時(shí)候再去市場(chǎng)選貨，然后再回來(lái)守著電腦，一直到晚上12點(diǎn)。在外面上完電腦我再回家，回家后開始擦貨、包貨，一直到早晨…… 每天睡差不多就兩三個(gè)小時(shí)。我以前皮膚非常好，但到了第二年，我滿臉都是很大很大的痘，就像毀容一樣，我都快不認(rèn)識(shí)我自己。反正我是覺得那一年過(guò)得挺特別，刻骨銘心。
網(wǎng)易女人：創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最怕什么?
趙海伶：怕差評(píng)(笑)。那時(shí)候我們沒(méi)有快遞，早上6點(diǎn)鐘我要去趕第一趟大巴車，把貨放在大巴車，讓它帶到成都，然后委托成都的快遞公司再送出去。當(dāng)時(shí)我每天都很緊張，怕快遞忘了給我發(fā)貨。再加上我們那個(gè)時(shí)候修路，有時(shí)候早上6點(diǎn)鐘發(fā)車晚上都不會(huì)到，這樣顧客收到貨就會(huì)慢。
再加上我們做山貨，野生的居多。顧客會(huì)覺得這個(gè)東西這么丑，又不好看，就會(huì)有很多抱怨。那時(shí)候我每天不敢睡覺，真的不敢睡覺，每天都是非常緊張。我覺得掙錢是一個(gè)方面，另一方面會(huì)害怕失去顧客的信任，他們給你差評(píng)。我特別希望說(shuō)，你不是因?yàn)槲沂堑卣馂?zāi)區(qū)的，你來(lái)認(rèn)可我。我希望你在我這花50塊錢，是真心覺得買的東西比別家更好。
網(wǎng)易女人：你是怎么堅(jiān)持下去的?
趙海伶：我當(dāng)時(shí)其實(shí)有一種感覺，我挺想知道我活著可以做出一個(gè)什么樣的事情，而且當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始做了，就是特別有激情。
我記得非常清楚，每天早上5點(diǎn)鐘，當(dāng)那個(gè)搞援建的大卡車，拉著滿滿一車物料從我家門口駛過(guò)的時(shí)候，我就開始緊張，因?yàn)槲矣X得這一天就到來(lái)了，就是要開始奮斗了。那個(gè)時(shí)候全縣全是這種狀態(tài)，大家都在為了援建而奮斗。以前的房子都垮了，為了新生活，我們來(lái)重新開始。那時(shí)候早晨五點(diǎn)，樓下打鐵的、賣包子的，那個(gè)聲音就起來(lái)了。那個(gè)時(shí)候我會(huì)覺得這個(gè)地方充滿了斗志，真的。我就一定會(huì)趕快起床，一天該干什么就干什么了。
當(dāng)時(shí)除了我以外，還有幾個(gè)朋友都是從外地回到家鄉(xiāng)來(lái)打拼。雖然說(shuō)我們做的行業(yè)不一樣，但是彼此有一種陪伴的感覺，想起來(lái)就會(huì)覺得挺溫暖。
網(wǎng)易女人：你最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，父母都是反對(duì)的，你怎么克服這個(gè)困難?
趙海伶：我父母非常排斥。他們不了解互聯(lián)網(wǎng)，不知道這是什么樣的事情，他們根本就沒(méi)聽過(guò)，就覺得這是不是搞傳銷?而且覺得從小花了那么多的錢，送你去上學(xué)，就希望你未來(lái)能夠留在外邊，就不要再回到這個(gè)小縣城。也不希望我做生意，因?yàn)樽錾夂苄量啵陀X得你在外面好好上個(gè)班就可以了，過(guò)一個(gè)比較舒服的生活。而且小地方的人很愛面子，因?yàn)檫@個(gè)地方小，大家都認(rèn)識(shí)，就覺得你在外面是不是混得不怎么樣，才回家創(chuàng)業(yè)。 所以父母是非常反對(duì)的。其實(shí)到現(xiàn)在，我父母都沒(méi)有為這事兒太開心(笑)。
不過(guò)我的性格，可能就是比較得叛逆吧。我覺得人活著，父母是父母，是你是你。我覺得孝順并不是服從，你自己知道自己在做什么，能對(duì)自己負(fù)責(zé)，就可以了。所以他們的反對(duì)我都沒(méi)有太在意，我覺得我做的事情就是我的，就是我應(yīng)該去堅(jiān)持的。
“創(chuàng)業(yè)沒(méi)有那么光鮮，孤獨(dú)寂寞自己才知道”
網(wǎng)易女人：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的年輕人越來(lái)越多，作為七年前創(chuàng)業(yè)的前輩，你有什么經(jīng)驗(yàn)?
趙海伶：我覺得很多很多的年輕人，特別現(xiàn)在80后、90后，他們不光是為了掙錢、生存，我覺得他們內(nèi)心有因?yàn)闊釔廴グl(fā)展的這種激情，我覺得這是非常好的一個(gè)事情。
我也感觸了很多東西，在現(xiàn)在大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的環(huán)境下，人是浮躁的�？傆X得我今天做出一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，那么我明天好像可以去改變世界。但我還是覺得，如果你沒(méi)有一些經(jīng)歷的話，你一定很難在這個(gè)社會(huì)有一個(gè)立足的點(diǎn)。所以我覺得還是要沉下心來(lái)去學(xué)習(xí)，哪怕現(xiàn)在生活困難一點(diǎn)，都是一筆很寶貴的財(cái)富。
我覺得創(chuàng)業(yè)，一是你自己的事，不要把自己的父母、親人拖下水。二是要有一些折騰的精神吧，不能說(shuō)遇到一點(diǎn)挫折就不做了。一旦開始了，就要堅(jiān)持下來(lái)。
網(wǎng)易女人：對(duì)你來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一種什么滋味?
趙海伶：挺孤獨(dú)的。 我經(jīng)歷過(guò)這么多人，來(lái)來(lái)往往的人，可能會(huì)因?yàn)槁牭轿业墓适逻^(guò)來(lái)，覺得這里就是藍(lán)天、白云、田園生活。其實(shí)過(guò)來(lái)以后發(fā)現(xiàn)不是。我們縣上的人非常少，一到晚上8、9點(diǎn)鐘，街上一個(gè)人都沒(méi)有，你每天不知道自己除了工作以外，你還能干嘛。而且非常孤獨(dú)，當(dāng)這個(gè)小縣城安靜下來(lái)以后，援建結(jié)束了以后，你就覺得你自己很孤獨(dú)。
我們的基地在山里，你一年到頭來(lái)來(lái)回回就只能見到十幾個(gè)、二十幾個(gè)人。爬山，在山里一走就是8、9小時(shí)……這些跟想象中的美好很不一樣。所以來(lái)來(lái)往往的，走了很多年輕人，也留下了一些人。我相信緣分，我們的條件也不是特別好，還是要認(rèn)可這件事才能留下來(lái)。
“不忘初心，想用新農(nóng)業(yè)溫暖農(nóng)村”
網(wǎng)易女人：這七年你一直在做農(nóng)業(yè)，在你眼中的農(nóng)村是什么樣子的?
趙海伶：去年我們的一個(gè)同事，她對(duì)我講了一句話，我覺得感觸非常深。她說(shuō)其實(shí)我們做這件事情非常有意義。每天早上她起床的時(shí)候，就會(huì)有一些老人(因?yàn)檗r(nóng)村基本上是留守的老人、婦女，全部都是，沒(méi)有年輕人)。她說(shuō)每天早上會(huì)有老婆婆和婦女找她說(shuō)，如果你今天讓我在這邊做工，那么我一個(gè)月米錢，就夠了。
我小時(shí)候就在農(nóng)村長(zhǎng)大，那個(gè)時(shí)候的農(nóng)村是非常熱鬧的。外面有人在插秧田，他們就把我丟在那個(gè)田里面。你到每一個(gè)家里面，都是非常生龍活虎的一些畫面，我覺得農(nóng)村應(yīng)該是一個(gè)有溫暖的地方。但是現(xiàn)在的農(nóng)村，是一個(gè)非常非�；臎龅牡胤健Ｎ揖陀X得，如果說(shuō)我們把這些農(nóng)業(yè)基地建起來(lái)，是不是有很多人在里面務(wù)工?就會(huì)有我小時(shí)候那個(gè)畫面。
有的時(shí)候覺得其實(shí)做一件事情的初心非常重要。當(dāng)時(shí)回老家的時(shí)候，我們就說(shuō)，在這個(gè)希望的田野上，我們來(lái)試一下，然后我們?nèi)齻�(gè)人就開始了。就像這個(gè)同事，我之前就說(shuō)過(guò)可能不會(huì)說(shuō)那么賺錢，她就說(shuō)，其實(shí)我們做的這件事情，除開錢以外，還有其他的意義。
網(wǎng)易女人：所以這種感悟也是你這幾年的變化?
趙海伶：是。以前剛剛回去，別人問(wèn)我責(zé)任，我不懂，我真的不懂什么叫責(zé)任，因?yàn)槟銢](méi)經(jīng)歷過(guò)。到后邊，當(dāng)你有很多農(nóng)婦拿著東西來(lái)找你的時(shí)候，不僅是責(zé)任，還會(huì)有壓力。你會(huì)覺得，你漸漸地明白了。
“創(chuàng)業(yè)七年，我才剛剛開始”
網(wǎng)易女人：創(chuàng)業(yè)七年，你覺得你的事業(yè)處在一個(gè)什么樣的階段?
趙海伶：我現(xiàn)在的心態(tài)也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，還是一個(gè)非常底層的創(chuàng)業(yè)者。我從來(lái)沒(méi)有覺得自己成功了，是個(gè)什么樣的牛人，從來(lái)沒(méi)有。我現(xiàn)在每天都在思考，在想這個(gè)事情怎么能更進(jìn)一步。
網(wǎng)易女人：你有沒(méi)有心中的榜樣?
趙海伶：我覺得我媽媽算是我的榜樣。我媽媽是我們縣第一個(gè)下海經(jīng)商的女性，她長(zhǎng)得非常漂亮。后來(lái)她有了我和哥哥，就慢慢放棄了事業(yè)上的拼搏。
我們家是開飯店的，從小我媽媽就讓我和哥哥在飯店里面端盤子、洗碗、拖地、當(dāng)服務(wù)員。我媽媽對(duì)我說(shuō)過(guò)一句話，她說(shuō)這個(gè)世界上一定沒(méi)有比你更聰明的人，一定是有比你更吃苦的人，吃得苦中苦，方為人上人。所以我挺能吃苦的，也能屈能伸，大學(xué)畢業(yè)后去賣山貨啊什么的，我有這個(gè)心理基礎(chǔ)。我經(jīng)常跟我媽媽說(shuō)，如果你出生在大城市，你一定是一個(gè)商界精英。
網(wǎng)易女人：下一個(gè)夢(mèng)想是什么?
趙海伶：我覺得現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)你收一點(diǎn)貨，再拿去網(wǎng)上賣的時(shí)代了，不是在網(wǎng)上賣一些三無(wú)產(chǎn)品就行了。所以我們也做了很多認(rèn)證和規(guī)范。那么接下來(lái)，怎么樣能夠更好的銜接農(nóng)民和消費(fèi)者，這是我接下來(lái)要做的事。
現(xiàn)在這個(gè)事情很多人都在做，但是也還沒(méi)有一個(gè)很好的解決方法。也可能不是我，是我們這一代中的其他人，把這件事兒做出來(lái)了，我也會(huì)很高興去見證。
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