創(chuàng)業(yè)成功和失敗的教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
我們總是能看到成功耀眼的創(chuàng)業(yè)故事，卻不知道那些無數(shù)不為人知的失敗背后是怎么樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以下是小編為大家?guī)淼膭?chuàng)業(yè)成功和失敗的教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，歡迎大家參考。
創(chuàng)業(yè)成功和失敗的教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)1
什么是創(chuàng)業(yè)失�。康归]了是失�。豢赡艹蔀橐患覀ゴ蟮墓緟s陷入平庸也是失�。活A(yù)期目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)相差很大，也是失敗；想做大做強(qiáng)，但總是小打小鬧，也是失敗；一遇風(fēng)雨就飄搖也是失敗。這些都是廣義的失敗。
做創(chuàng)投的都要研究失敗。投資初創(chuàng)期的項(xiàng)目，可能是成二敗八；投資成長期的項(xiàng)目，可能是成五敗五；投資相對(duì)成熟的上市前的公司，可能是成七敗三。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的失敗就更多了，創(chuàng)業(yè)者個(gè)體的失敗率非常高，所以研究失敗非常重要。
創(chuàng)業(yè)者的精神和道德層面
缺乏理想
每一個(gè)成功的企業(yè)家，給我的第一感覺就是有理想。反之，我們投資失敗的企業(yè)，失敗的首要原因就是缺乏理想和情操，把錢放到至高無上的地位。做小生意勤快就夠，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必須靠德，也就是說要有理想。
只適應(yīng)順風(fēng)順?biāo)狈?jiān)持的決心和毅力
我們投了一個(gè)企業(yè)，做生物新藥。過去十年它沒有一分錢收入，但還是堅(jiān)持下來了。在美國的同類藥，去年賣了78億美元，而我們做的這個(gè)藥，價(jià)格可以便宜一半。這個(gè)成功是個(gè)大成功，但如果沒有永不言棄的精神，這個(gè)公司早干不下去了。
另一家企業(yè)，在路由器行業(yè)興盛時(shí)做路由器，做得不是太成功，就轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)安全。如果這位創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持做路由器，我想這家公司現(xiàn)在至少不會(huì)折磨糟糕。
過于依賴以往的經(jīng)驗(yàn)，因循守舊拒絕改變
產(chǎn)品要升級(jí)，模式要?jiǎng)?chuàng)新，管理上也要?jiǎng)?chuàng)新。任何一方面，如果依賴以往的經(jīng)驗(yàn)，都可能導(dǎo)致失敗。我們投資過一個(gè)資源類行業(yè)企業(yè)，條件非常好。但是它死守傳統(tǒng)，不去開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，也沒有開拓創(chuàng)新的模式。金融危機(jī)前，傳統(tǒng)的產(chǎn)品每年能貢獻(xiàn)5000萬-6000萬元利潤，金融危機(jī)以后只有500萬了，處于半死不活狀態(tài)。
長袖善舞，缺乏務(wù)實(shí)精神
有些創(chuàng)業(yè)者不是扎扎實(shí)實(shí)地干，而是投機(jī)取巧。比如說靠忽悠，靠忽悠能成一時(shí)，無法成一世。講門子、盼速成，希望一件事情很快能成功。天上掉餡餅也許有一次，不會(huì)有第二次。企業(yè)缺乏務(wù)實(shí)精神，今天不失敗，明天也會(huì)失敗。
為上市而上市，既害人又害己
企業(yè)上市，應(yīng)該是水到渠成的過程，不是靠單純的包裝。為上市巧做偽賬，毛利或者凈利突然提升。為上市拆東墻補(bǔ)西墻，拆一次可以，但如果遇到環(huán)境變化，那可能拆西墻補(bǔ)東墻也不夠。還有的企業(yè)為了上市而盲目擴(kuò)張，結(jié)果不能適應(yīng)市場(chǎng)需要，或者沒有團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營擴(kuò)張以后的資產(chǎn)而導(dǎo)致失敗。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面
不清楚長期戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)不能只知道今天干什么，不知道明天干什么。長期發(fā)展戰(zhàn)略處在一個(gè)混沌狀態(tài)，你就沒法給員工指明方向。
企業(yè)步入金牛業(yè)態(tài)后，現(xiàn)金流非常好，就一定要考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)。如果金牛的時(shí)候不轉(zhuǎn)型，不做戰(zhàn)略調(diào)整，有朝一日可能變成瘦狗。
戰(zhàn)略只在淺層打轉(zhuǎn)，缺乏探求深層規(guī)律的魄力和本領(lǐng)
一些企業(yè)只是在過往經(jīng)驗(yàn)上找出路，只在表面資源上做文章，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)都沒長大。一定要跳出來，通過創(chuàng)新方式使企業(yè)獲得發(fā)展。
不敢擴(kuò)張或者無序擴(kuò)張
擴(kuò)張是一把雙刃劍。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講，第一，不能做小腳女人——不去擴(kuò)張。第二，不能偏聽偏信資本運(yùn)作者的主意，在不該擴(kuò)張的時(shí)候去擴(kuò)張。要按照自己的發(fā)展規(guī)律去做。擴(kuò)張不及則憂，但擴(kuò)張過度，比不及還差，就像一句成語「過猶不及」。
擴(kuò)張應(yīng)該循序漸進(jìn)。我們投過一家做工業(yè)化廚房的企業(yè)，第一個(gè)廚房還沒有運(yùn)行，就去擴(kuò)張做第二個(gè)廚房。第一個(gè)廚房的運(yùn)營是非常必要的，在運(yùn)營中找到好和不好的地方，再根據(jù)運(yùn)行的實(shí)際情況建第二個(gè)廚房。結(jié)果還沒能把第二個(gè)廚房擴(kuò)張起來，資金鏈就斷裂了。
資本運(yùn)作戰(zhàn)略出問題
很多企業(yè)家缺乏資本運(yùn)作的判斷能力，偏聽偏信財(cái)務(wù)顧問。但如果企業(yè)制定了資本運(yùn)作的規(guī)劃，企業(yè)家一定要自己首先搞明白，完全明白是不大容易的。要持續(xù)積累，這是非常重要的。
大體了解后，還要做到兼聽則明。只聽一家財(cái)務(wù)顧問給出的意見也許會(huì)違背企業(yè)利益最大化。因?yàn)樨?cái)務(wù)顧問是有特長的。比如說我的特長是做美國上市，我如果給你推薦別的地方，我的飯碗就沒有了。
財(cái)務(wù)杠桿的戰(zhàn)略不當(dāng)
不利用財(cái)務(wù)杠桿，沒有合理的負(fù)債，那你就不是一個(gè)很好的企業(yè)家。但如果負(fù)債過高，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)就增高，正常情況下高負(fù)債還能撐得住，一遇到經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，特別是金融危機(jī)，就撐不住了。企業(yè)相互亂擔(dān)保害人害己，而且喪失了被營救的條件。所以，相互亂擔(dān)保是害人害己的辦法，千萬不要為降低財(cái)務(wù)成本而搞互保。
公司治理結(jié)構(gòu)層面
實(shí)施家族式管理，缺乏輔助決策體系的監(jiān)督
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是家族企業(yè)，不少還是夫妻店。我的觀點(diǎn)是，如果一個(gè)企業(yè)想成功，必須關(guān)掉夫妻店。家族企業(yè)想成功，必須適度地進(jìn)行決策陽光化。家族企業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么問題呢？第一是員工缺乏責(zé)任感。第二是碰到困難的時(shí)候，員工很難跟你同舟共濟(jì)。第三是無法做到集思廣益。
核心創(chuàng)業(yè)人員持股比例過低
核心創(chuàng)業(yè)人員的持股比例如果低于30%，成功率就低。我們投過這樣的企業(yè)，行業(yè)很好，企業(yè)水平也很高，但從這個(gè)公司出來的人，已經(jīng)締造了一批偉大的公司，而這個(gè)企業(yè)卻走向沒落。原因就是骨干沒有股份。還有一些靠風(fēng)投支持下來的公司，大股東是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持股比例很小，這種企業(yè)的成功率也低。創(chuàng)業(yè)者骨干股份少，做事的心態(tài)和辦法都不一樣。
激勵(lì)與約束不匹配
激勵(lì)不到位，等于不激勵(lì)。該花100元的只花了60元，等于白花。我一貫的主張是，單給團(tuán)隊(duì)高薪水、高待遇是不行的，應(yīng)該給他股份。約束也非常重要。約束的目的是什么呢？就是讓人「有賊心無賊膽」。賊心管不了，但賊膽可以靠制度來管。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的智力結(jié)構(gòu)過于單一，風(fēng)格過于重合
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果知識(shí)結(jié)構(gòu)不齊全，都是一類專長的人，很容易出問題。有人適合搞技術(shù)，有人善于搞管理，有人善于搞經(jīng)營；內(nèi)向的人適合搞科研，外向的人適合搞經(jīng)營——應(yīng)該做這樣的分析判斷，做到人員合理搭配。人才結(jié)構(gòu)好的企業(yè)，成功率非常高；人才結(jié)構(gòu)不好的企業(yè)，成功率低，或者成功了也是小成功。
實(shí)際控制人的精力過于分散
很多創(chuàng)業(yè)家同時(shí)做很多事情，不如專注做一件事情。如果作為老板，你已經(jīng)不專注了怎么辦？第一，你的CEO必須持有公司股份，太少了不行；第二，你應(yīng)該有人格魅力，在員工面前，你的人格魅力非常重要。如果人格魅力不夠，失敗的可能性更大。
創(chuàng)業(yè)成功和失敗的教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)2
1、沒有營收，就沒有事業(yè)
為自己打造一個(gè)營收能維持在一定水平的企業(yè)，而不要冀望那些假設(shè)的收購，或想象的創(chuàng)投資金。停止空想明天要做什么，而是把握今天賺取現(xiàn)金，否則只有死路一條。
2、你還有你的公司一點(diǎn)也不特別
不要因?yàn)榕d奮而且覺得自己的點(diǎn)子很棒，就覺得自己是贏家。只要是人類就逃不過達(dá)爾文進(jìn)化論和莫非定律(即“有可能出錯(cuò)的事情，就會(huì)出錯(cuò)(Anything that can go wrong will go wrong)”)，趕快做出些實(shí)際成果再說吧。
3、你能完美做到幾件事?
答案是一件，因?yàn)榱_馬和Google都不是一天造成，得從一磚一瓦開始，然后才能逐漸多樣化，所以你的營運(yùn)企劃書越簡單越好，否則還是死路一條。
4、傳統(tǒng)的營運(yùn)計(jì)劃只會(huì)讓你破產(chǎn)
營運(yùn)計(jì)劃不會(huì)產(chǎn)生營收，執(zhí)行了之后才會(huì)，所以企劃書要簡短、討人喜歡、并直指重點(diǎn)，然后就放手去做吧。
5、最糟的可能就是唯一的可能
所以永遠(yuǎn)要有備份計(jì)劃，甚至是備份的備份，并總是思考不同的可能，這樣就能成為更強(qiáng)而有力的決策者。
6、將最低的財(cái)務(wù)假設(shè)或期望再除以4
在真正執(zhí)行之前預(yù)期會(huì)賺到的數(shù)字，通常都不會(huì)發(fā)生，所以不要在宏偉的財(cái)務(wù)里程碑上堅(jiān)持，而是著重在有機(jī)的成長，只要先能應(yīng)付日常開銷就夠了。
7、策略伙伴不見得是個(gè)好點(diǎn)子
先思考像是利益共享或合資等其他選項(xiàng)，是否會(huì)是更好的選擇，并且確定你對(duì)合伙對(duì)象有深度了解。如果真的決定要這樣做，別忘了簽一份清楚列出所有可能結(jié)果的營運(yùn)協(xié)議書。
8、概念的驗(yàn)證不是隨意的
銀行、天使投資人、或創(chuàng)投家等不會(huì)在意你的死活，直到你在市場(chǎng)上占有一席之地并茁壯成長為止，所以不要浪費(fèi)時(shí)間在缺乏外在資源就無法做到的點(diǎn)子上。
9、企業(yè)的成長需要時(shí)間
創(chuàng)業(yè)沒有速成的訣竅，必須一步一步建立牽引力、品牌知名度、和消費(fèi)者基礎(chǔ)，才有辦法進(jìn)行到下一個(gè)階段，想要跳躍式成長，只會(huì)欲速則不達(dá)。
10、不論你有多成功，還是要有可能再次失敗的心理準(zhǔn)備
越早體會(huì)到你的企業(yè)永遠(yuǎn)不可能完美，并勇于從每一次失敗中記取教訓(xùn)，你就能成為一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者。
創(chuàng)業(yè)者的四大軟肋
1.創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善不大，但投機(jī)的空間已經(jīng)大大減少
主要是政策環(huán)境與融資環(huán)境，如果拿80年代、90年代中早期相比較，政策與法制環(huán)境肯定是改善了不少的，不過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本也是翻了幾番，政策的壁壘仍然存在，甚至在工商注冊(cè)、稅務(wù)這一部分就會(huì)有不少流程讓創(chuàng)業(yè)者很煩惱。相反，可以用來投機(jī)的空間和機(jī)會(huì)已經(jīng)很難找到，除開那些背景比較強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)者。不過對(duì)于整個(gè)80后創(chuàng)業(yè)群體來講，拿背景資源強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)者出來說事，意義并不大，畢竟這些人的父輩親友提供了絕大部分草根創(chuàng)業(yè)者并不具備的優(yōu)勢(shì)。
而80年代、90年代崛起的一批富豪中，不少人是搞“尋租”、“投機(jī)”和“政府關(guān)系”等方式積斂可觀的.財(cái)富的。
2.60后、70后還掌握著社會(huì)最主流的資源，這些資源形成壟斷性的優(yōu)勢(shì)，新生勢(shì)力還難以開辟出廣闊的立足空間
目前，整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)資源絕大部分還掌握在60后、70后的手中，政府的處廳局級(jí)以上高官及大公司的老板基本都是這個(gè)時(shí)代的人。尤其是大中型公司在很多個(gè)市場(chǎng)都形成了壟斷優(yōu)勢(shì)，對(duì)新生勢(shì)力往往造成很大的打擊。創(chuàng)業(yè)開始80后創(chuàng)業(yè)者若要開辟更廣闊的空間，需要跑得更快，而且需要借力60后、70后的力量。
3.各市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者眾多，其激烈程度已非80、90年代時(shí)候的商業(yè)環(huán)境可比
現(xiàn)在大部分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者都很多，哪怕是一個(gè)深度細(xì)分了好幾層的市場(chǎng)、點(diǎn)子，都是如此。小公司、大公司、跨國公司，都可能摻和進(jìn)來。最后，往往不是新生勢(shì)力獲勝，而是資本雄厚者撐得最久，或者把創(chuàng)業(yè)公司收購了。
而80、90年代的時(shí)候雖然政策限制很嚴(yán)，不過冒險(xiǎn)者有冒險(xiǎn)的好處，就是各領(lǐng)域還談不上競(jìng)爭(zhēng)的烈度。
4、做企業(yè)的時(shí)間不是太長，社會(huì)資源、市場(chǎng)和財(cái)富的積累還需要一個(gè)過程，能力的強(qiáng)化還需要再快一點(diǎn)。
80年的一代正在邁入三十而立之年，而83年的一批是26、7歲了，如果在職場(chǎng)上打滾，也是三四年時(shí)間;如果是創(chuàng)業(yè)做公司，可能時(shí)間更短，在資源和市場(chǎng)的積累上還有欠缺，只有把能力再提高一些，才可能跑得更快一些，追上在前面的60、70后。當(dāng)然現(xiàn)在也有一些閃光的新星，只是還太少，需要再多一點(diǎn)。
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要有積極的學(xué)習(xí)心態(tài)學(xué)習(xí)的過程中，要始終保持謙虛的心態(tài)，堅(jiān)強(qiáng)的意志和拼搏的精神。學(xué)習(xí)的過程難免枯燥艱辛，若沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神來支撐，成功總是若即若離。擁有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，從不同人身上學(xué)習(xí)閃光之處，從名人、贏家身上汲取經(jīng)驗(yàn)，從輸家、失敗中吸取教訓(xùn)，這才是成功之道。
作為銷售人員，當(dāng)被客戶問及產(chǎn)品信息、產(chǎn)業(yè)信息等技術(shù)問題時(shí)，如果回答得不能令客戶滿意，就只能說明你太不專業(yè)了。相對(duì)于客戶而言，你應(yīng)該是這個(gè)領(lǐng)域的專家，應(yīng)該很清楚這個(gè)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，這樣才能獲得客戶的充分信任，要拿取訂單才成為可能。想做到夠?qū)I(yè)，就要專門抽時(shí)間去學(xué)習(xí)。至于學(xué)習(xí)的對(duì)象，可以是其他銷售人員，可以是你的客戶，可以是你的上司。
一我們要留心觀察身邊的銷售人員的銷售方法和在銷售過程中運(yùn)用的各種技巧�！吧酵庥猩�，樓外有樓”，切莫自以為是，他們也許比你更加精明強(qiáng)干。在工作中注意觀察，揚(yáng)他人之長，比他人之短，虛心學(xué)習(xí)，就會(huì)有所進(jìn)步。我們還可以向客戶學(xué)習(xí)。在與客戶打交道的過程中，客戶的種種不滿情況，銷售過程中遇到的各類問題，都是你學(xué)習(xí)的材料�？蛻舻腻N煉將使你成為更精明、更杰出的銷售人員。
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自己很想走創(chuàng)業(yè)者的道路，但畢竟現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)道路的競(jìng)爭(zhēng)很大，對(duì)于新手來說創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然很重要！希望成功人士給予我提議和囑咐！
全面的創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)
創(chuàng)業(yè)能力是一種特殊的能力，這種特殊能力往往影響創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的效率和創(chuàng)業(yè)的成功。創(chuàng)業(yè)能力包括決策能力、經(jīng)營管理能力、專業(yè)技術(shù)能力與交往協(xié)調(diào)能力組成。
1。 決策能力。決策能力是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)主客觀條件，因地制宜，正確地確定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及具體選擇實(shí)施方案的能力。決策是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者首先要成為一個(gè)決策者。創(chuàng)業(yè)者的決策能力通常包括：分析、判斷能力和創(chuàng)新能力。大學(xué)生要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先要從眾多的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以及方向中進(jìn)行分析比較，選擇最適合發(fā)揮自己特長與優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)方向和途徑、方法。在創(chuàng)業(yè)的過程中，能從錯(cuò)綜復(fù)雜的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，找出存在的真正問題，分析原因，從而正確處理問題，這就要求創(chuàng)業(yè)者具有良好的分析能力。所謂判斷能力，就是能從客觀事物的發(fā)展變化中找出因果關(guān)系，并善于從中把握事物的發(fā)展方向，分析是判斷的前提，判斷是分析的目的，良好的決策能力是良好的分析能力加果斷的判斷能力。創(chuàng)業(yè)實(shí)際就是一個(gè)充滿創(chuàng)新的事業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)者必須具備創(chuàng)新能力，有創(chuàng)新思維、無思維定勢(shì)，不墨守成規(guī)，能根據(jù)客觀情況的變化，及時(shí)提出新目標(biāo)、新方案，不斷開拓新局面，創(chuàng)出新路子，可以說，不斷創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者不斷前進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
2。 經(jīng)營管理能力。經(jīng)營管理能力是指對(duì)人員、資金的管理能力。它涉及到人員的選擇、使用、組合和優(yōu)化；也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動(dòng)。經(jīng)營管理能力是一種較高層次的綜合能力，是運(yùn)籌性能力。經(jīng)營管理能力的形成要從學(xué)會(huì)經(jīng)營、學(xué)會(huì)管理、學(xué)會(huì)用人、學(xué)會(huì)理財(cái)幾個(gè)方面去努力。
�。�1）學(xué)會(huì)經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)者一旦確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，就要組織實(shí)施，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，必須學(xué)會(huì)經(jīng)營。
（2） 學(xué)會(huì)管理。要學(xué)會(huì)質(zhì)量管理，要始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則。質(zhì)量不僅是生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的生命，也是從事服務(wù)業(yè)和其他工作的生命，創(chuàng)業(yè)者必須嚴(yán)格樹立牢固的質(zhì)量觀。要學(xué)會(huì)效益管理，要始終堅(jiān)持效益最佳原則，效益最佳是創(chuàng)業(yè)的終極目標(biāo)�？梢哉f，無效益的管理是失敗的管理，無效益的創(chuàng)業(yè)是失敗的創(chuàng)業(yè)。做到效益最佳要求在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中人、物、資金、場(chǎng)地、時(shí)間的使用，都要選擇最佳方案運(yùn)作。做到不閑人員和資金、不空設(shè)備和場(chǎng)地、不浪費(fèi)原料和材料，使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)。學(xué)會(huì)管理還要敢于負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)本企業(yè)、員工、消費(fèi)者、顧客以及對(duì)整個(gè)社會(huì)都抱有高度的責(zé)任感。
（3）學(xué)會(huì)用人。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰擁有人才，誰就擁有市場(chǎng)、擁有顧客。一個(gè)學(xué)校沒有品學(xué)兼優(yōu)的'教師，這個(gè)學(xué)校必然辦不好，一個(gè)企業(yè)沒有優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才，這個(gè)企業(yè)就不會(huì)有好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不吸納德才兼?zhèn)洹⒅就篮系娜斯矂?chuàng)事業(yè)，創(chuàng)業(yè)就難以成功。因此，必須學(xué)會(huì)用人。要善于吸納比自己強(qiáng)或有某種專長的人共同創(chuàng)業(yè)。
�。�4）學(xué)會(huì)理財(cái)。學(xué)會(huì)理財(cái)首先要學(xué)會(huì)開源節(jié)流。開源就是培植財(cái)源，在創(chuàng)業(yè)過程中除了抓好主要項(xiàng)目創(chuàng)收外，還要注意廣辟資金來源。節(jié)流就是節(jié)省不必要的開支、樹立節(jié)約每一滴水、每一度電的思想。大凡百萬富翁、億萬富翁都是從幾百元、幾千元起家的，都經(jīng)歷了聚少成多、勤儉節(jié)約的歷程。其次，要學(xué)會(huì)管理資金。一是要把握好資金的預(yù)決算，做到心中有數(shù)；
二是要把握好資金的進(jìn)出和周轉(zhuǎn)，每筆資金的來源和支出都要記賬，做到有帳可查；三是把握好資金投入的論證，每投入一筆資金都要進(jìn)行可行性論證，有利可圖才投入，大利大投入、小利小投入，保證使用好每一筆資金�？傊�，創(chuàng)業(yè)者心中時(shí)刻裝有一把算盤，每做一件事、每用一筆錢，都要掂量一下是否有利于事業(yè)的發(fā)展，有沒有效益，會(huì)不會(huì)使資金增值，這樣，才能理好財(cái)。
創(chuàng)業(yè)成功和失敗的教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)5
1、你是誰？創(chuàng)業(yè)者往往都不清楚，自己是誰----你想干什么？你適合干什么？你有什么資源？創(chuàng)業(yè)之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)之前還存在多少鴻溝？還有多少難點(diǎn)？在為咨詢者提出一些內(nèi)衣代理加盟創(chuàng)業(yè)咨詢意見的過程中，我們碰到了很多創(chuàng)業(yè)者，或是一個(gè)網(wǎng)頁制作師，或是一個(gè)剛剛畢業(yè)的文員，或是一家里有錢，想干大事的失業(yè)者。他們?cè)跊]有了解自己實(shí)際情況下，因?yàn)橐粋�(gè)創(chuàng)意，朋友的一點(diǎn)建議，甚至是一時(shí)的沖動(dòng)，就發(fā)誓要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成為XXX（一般都是超級(jí)創(chuàng)業(yè)成功者）。所以我們建議準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友一定要先了解到你是誰。
2、創(chuàng)業(yè)是什么？一寫出這個(gè)話題，可能有人認(rèn)為是我在這里矯情：創(chuàng)業(yè)者怎么可能不清楚創(chuàng)業(yè)是什么呢？哈，我想要說的，是我們很多創(chuàng)業(yè)的朋友都是憑一時(shí)的沖動(dòng)，一個(gè)很好的點(diǎn)子，或是有一筆資金就開始不顧一切的走上創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)是什么？它是一項(xiàng)目系統(tǒng)工程，當(dāng)老板你得考慮到人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)細(xì)分、定位、管理體系、財(cái)務(wù)控制、退出機(jī)制、預(yù)算等一系列的事情，在創(chuàng)業(yè)初期，也許連你在在選址上的一個(gè)錯(cuò)誤，就可讓你注定成為一個(gè)失敗的老板，讓你注定虧損上幾百萬。這里我并非有意強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)的難度，我只是想告訴創(chuàng)業(yè)的朋友，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，是需要你理性面對(duì)的，是需要團(tuán)隊(duì)精神幫助你的。
3、你得準(zhǔn)備些什么？要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友，一定是手中有了一項(xiàng)或幾項(xiàng)很有把握的物質(zhì)或是精神財(cái)富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問我創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備些什么，我粗粗總結(jié)了一下：創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先得準(zhǔn)備以下幾點(diǎn)：
A、充分而可性的項(xiàng)目計(jì)劃。你的商業(yè)計(jì)劃書得是全面而可行的，最好有財(cái)務(wù)專家與咨詢專家的認(rèn)可。
B、要有明確的經(jīng)營范圍與核心競(jìng)爭(zhēng)力。這也就是說的一個(gè)定位的問題，你的企業(yè)是干嘛的，你的企業(yè)與同類競(jìng)爭(zhēng)者相比，有什么很核心的，別人無法做到的東西。當(dāng)然，有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為我就是學(xué)別人成功的企業(yè)就行了，市場(chǎng)大得很，我們自不愁沒有市場(chǎng)。其實(shí)大凡在市場(chǎng)有明顯成功者的時(shí)候，說明這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)近于飽和，進(jìn)入了發(fā)展期的后期與成熟期，離衰退期不遠(yuǎn)了，能在這個(gè)市場(chǎng)成為成功者的企業(yè)，都有其明顯的優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，你一個(gè)初創(chuàng)時(shí)尚內(nèi)衣加盟企業(yè)，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒有技術(shù)實(shí)力，有了技術(shù)，可能員工缺少經(jīng)驗(yàn)，有了經(jīng)驗(yàn)，可能市場(chǎng)已經(jīng)不好進(jìn)入，或者是成本過大沒有進(jìn)入的必要了，要知道現(xiàn)在的很多成熟市場(chǎng)都是資金密集型或是技術(shù)密集型了。這個(gè)時(shí)候，你一定要理性的考慮。
C、當(dāng)老板的經(jīng)驗(yàn)會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小，當(dāng)老板在山頭，是江的入�？�。所以我贊成創(chuàng)業(yè)者最好不要從一個(gè)普通的工作人員直接跳到創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)（我這里說的創(chuàng)業(yè)是指成立公司制運(yùn)營的創(chuàng)業(yè)），要有一個(gè)過程，如做做經(jīng)理、副總一段時(shí)間，這樣更有助于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)。很多老板原先是市場(chǎng)人才，也有很多老板原來是技術(shù)型的，這都無關(guān)緊要，關(guān)鍵是你要掌握當(dāng)老板的主要工作是管理，而非讓你去做好一件事情，如打一個(gè)單子，寫一段程序，也許這是你以前最精通的，但創(chuàng)業(yè)后，特別是有了一定規(guī)模后，管理應(yīng)該是你最精通的。你選擇當(dāng)了老板，從此你就與專家的名義絕緣了。這時(shí)你要學(xué)會(huì)把握事情的本質(zhì)與企業(yè)的命脈。也許有很多創(chuàng)業(yè)者說，我看過很多成功者的故事或是書，有很“豐富”的經(jīng)驗(yàn)了，但我告訴你，錯(cuò)了，因?yàn)槔碚撌怯脕碇笇?dǎo)實(shí)踐的，你沒有去實(shí)踐，沒有通過過程的掌握與運(yùn)用將那些理論的東東變成你個(gè)人，你讀得再多也沒有用，另外，很多成功者，他們的成功都是很個(gè)性的！他們的成功是因?yàn)樗囟ǖ沫h(huán)境、創(chuàng)業(yè)者特定的性格及特定的歷程而決定的，在商場(chǎng)風(fēng)云變幻的今天，很多成功的案例是不具備可模枋性的，所以我建議大家，看成功方面的書與聽成功者的故事，一定要學(xué)到他們創(chuàng)業(yè)的心理意志與心理歷程，而不是他們創(chuàng)業(yè)的具體流程，因?yàn)槟鞘遣豢芍苯觕opy的。所以經(jīng)驗(yàn)的獲取只有一個(gè)途徑，就是實(shí)踐書本存在的唯一意義是啟發(fā)。
4、以動(dòng)態(tài)的角度去看創(chuàng)業(yè)哲學(xué)有二對(duì)范疇是絕對(duì)與相對(duì)、運(yùn)動(dòng)與靜止，說的是沒有絕對(duì)的真理，只要相對(duì)的真理。用在創(chuàng)業(yè)上也可以給我們很多的啟發(fā)，它告訴我們，要使用動(dòng)態(tài)的角度去思考創(chuàng)業(yè)，如你在事先思考你的企業(yè)的定位時(shí)，你可先依托你以往的經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)域而訂，當(dāng)你來到手一份還發(fā)著油香的戰(zhàn)略書時(shí)，你千萬別認(rèn)為這個(gè)東東就是你企業(yè)20年不變的信條了，社會(huì)在發(fā)展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來越快，這個(gè)時(shí)候，我們要學(xué)習(xí)小船的競(jìng)爭(zhēng)力----好調(diào)頭，在理性的狀態(tài)下，我們要學(xué)會(huì)變，從創(chuàng)業(yè)的量變到質(zhì)變，所以面對(duì)創(chuàng)業(yè)者靜止去看待企業(yè)的狀態(tài)，我的觀點(diǎn)是“在這個(gè)世界上，唯一不變的就是變！”。創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會(huì)勤于思考，總結(jié)與計(jì)劃，只有這樣我們才能立于不敗之地。
5、準(zhǔn)備用多大的力去決策了沒有？決策，就是做決定，沒什么大不了，在你理性的制度了你的規(guī)劃、時(shí)間表之后，就請(qǐng)不要考慮得太多，直接決策即可。有很多創(chuàng)業(yè)的朋友，我贊成他們?cè)谧龀鰟?chuàng)業(yè)決策之前的慎重的態(tài)度，是的，創(chuàng)業(yè)要考慮的事情很多：從此無法再等每月那天的工資了，從此得依靠自己賺錢了來養(yǎng)活自己及那群跟著自己干的人了，也許從此每月的賬單都怕見著了……但我不贊成，在理性的思考后，認(rèn)定自己是適合于創(chuàng)業(yè)的朋友，這個(gè)時(shí)候，所要的就是魄力了，“風(fēng)蕭蕭易水寒”，創(chuàng)業(yè)是激發(fā)自己的潛能，向自己的挑戰(zhàn)，真正的創(chuàng)業(yè)者就怕沒有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創(chuàng)業(yè)，定了就干�。�
6、給自己留了后路沒有？你怕了？不，我沒怕。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機(jī)制。因?yàn)�，任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，這是一條真理。所以在開創(chuàng)自己的事業(yè)之前，我們要盡量多想可能出現(xiàn)的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機(jī)制以來，集中所有的精力開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。
7、依靠大家的力量團(tuán)隊(duì)的力量最大，因?yàn)槿藷o完人，都存在缺陷，但通過團(tuán)隊(duì)與集體的合作，就會(huì)達(dá)到很好的互補(bǔ)的效果，從而最大程度的減少個(gè)人的缺點(diǎn)并弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
8、一個(gè)比喻.席間，我做了一個(gè)比喻：創(chuàng)業(yè)如同建大廈地基是創(chuàng)業(yè)者的資源，只有資源全部打穩(wěn)打牢了，企業(yè)才能生存與發(fā)展；鋼精骨架是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有骨架，企業(yè)就會(huì)面臨著倒塌的風(fēng)險(xiǎn)；磚瓦是執(zhí)行，沒有一點(diǎn)一滴的執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)的大廈永遠(yuǎn)都無法入住與峻工；資金是建筑設(shè)備，沒有建筑設(shè)備，你也能建起來，只不過慢些，有了它，你可做高樓大廈，一句話，少不得；建筑設(shè)計(jì)圖紙就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，沒有它，大廈無從科學(xué)的建設(shè)；施工機(jī)制與管理體系就是企業(yè)管理制度，沒有它，創(chuàng)業(yè)企業(yè)只是一盤散沙；最重要是什么呢？我看是人。是執(zhí)行者，是創(chuàng)業(yè)者，沒有他們，一切無從談起。
9、最重要的是，其實(shí)一切都無所謂，重要的是你自己。因?yàn)橹挥心阕约翰拍軇?chuàng)造，才能去改變，才能去克服重重困難，而做為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最最核心是狀態(tài)是什么呢？我看是主觀能動(dòng)性，即自我意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)與堅(jiān)定的信念。你自己的力量是無窮的，這可是證明，因?yàn)槿祟悘囊粋�(gè)不起眼的小動(dòng)物，將地球改造成今天的樣子，這說明了這個(gè)道理。我認(rèn)為，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能堅(jiān)持，并能懂得思考與執(zhí)行，他終將成功。
10、關(guān)于家園之間，我們還談到過家園，其實(shí)家園就我來看，無非是一個(gè)幫助創(chuàng)業(yè)者成長的平臺(tái)。我們將創(chuàng)業(yè)到成功當(dāng)成兩個(gè)點(diǎn)，家園要做的事情就是使創(chuàng)業(yè)者從這一點(diǎn)到那一點(diǎn)的距離盡量的短一點(diǎn)。這就是我們的價(jià)值所在。
創(chuàng)業(yè)成功和失敗的教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)6
在我自己第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，遇到了一位恩師，他給我說了這樣一句話：“你不是在創(chuàng)業(yè)，而是在闖墻�！本褪且�?yàn)樗倪@句話讓我懂得：努力可能只是一個(gè)陷阱。也因?yàn)檫@句話慶幸的是讓我自己找到了屬于自己的人生軌跡。在現(xiàn)實(shí)生活中，如果錢不是問題，你愿怎樣生活？
世界上只有三種掙錢的途徑，其中永久收入與你每天所做的事無關(guān)，獲得永久收入是財(cái)務(wù)自由最終的解決方案，它是一種生意方式，它是你夢(mèng)寐以求的突跛口�？上гS多人不知道這點(diǎn)。
我現(xiàn)在與大家分享這個(gè)故事，說明了許多經(jīng)濟(jì)理論無法說明的道理。記得曾看到過這樣一個(gè)故事：“七月的一個(gè)下午，我在一個(gè)靜悄悄的小餐廳里坐著，周圍綠樹環(huán)繞，安靜詳和。這是離市區(qū)僅一小時(shí)車程的郊區(qū)。我觀察著一米以外的一場(chǎng)生死搏斗：一只小小的蒼蠅，用盡短暫生命中的全部力量，渴望從玻璃窗飛出去，它拼命掙扎也無濟(jì)于事。努力沒有給它帶來逃生的希望，反而成了它的陷阱。
“蒼蠅再努力也無法逃出困境，但就是在房間十步以外，大門敞開著，它只要花十分之一的力氣，就可以脫離這個(gè)自我設(shè)置的陷阱�！薄盀槭裁瓷n蠅不試試別的方法呢？它如此頑固地認(rèn)為，靠現(xiàn)在的方法，靠頑強(qiáng)的決心，就能得到最多的成果，究竟是什么邏輯使它徒勞地掙扎呢？毫無疑問，這具方法在蒼蠅看來是行得通的，其實(shí)它是滅亡之路。付出的努力再多，不等于你能夠如愿以償，有時(shí)候它反而成了一個(gè)大問題�！�
這個(gè)故事是一個(gè)有名的作家寫的。我第一次讀到它時(shí)，想到自己剛畢業(yè)時(shí)，天天尋找機(jī)會(huì)而看不到希望的情形。這個(gè)故事的確發(fā)人深省，環(huán)顧四周，到處都是像可憐的小蒼蠅一樣的人們，他們不是不努力，而是沒有足夠的財(cái)務(wù)智慧去找到成功的方向。
我身邊不少的朋友都經(jīng)常對(duì)我說：“你太幸運(yùn)了，大學(xué)畢業(yè)沒幾年可以找到所要的平臺(tái)來創(chuàng)造自己的夢(mèng)想�！逼鋵�(shí)：這并非是我的幸運(yùn)，而是從我上大學(xué)的第二學(xué)期，就開始了給自己定位，并一直在尋找自己想要的東西，要追求的生活。很多人都抱怨老天不公平，其實(shí)抱怨的是自己，老天很公平。人生來就是一個(gè)單程票，從生→死，每個(gè)人的結(jié)果都是一樣，都要面對(duì)死亡，只是在生→死這個(gè)過程中你是否過得精彩，一個(gè)人生得貧窮并不可悲，可悲的是死的貧窮。（這是我個(gè)人觀點(diǎn)，雖然金錢不能說是萬能的，但它能說明很多東西。）
記得在上中學(xué)時(shí)就和朋友討論生命的意義，可總也找不到很好的答案，直到進(jìn)入大學(xué)后，從一個(gè)故事里找到了答案：“（這個(gè)故事在此不談）每個(gè)人都在別人的笑聲中哇哇的來到了這個(gè)世界，那么在你離開這個(gè)世界時(shí)你會(huì)選擇在別人的笑聲中還是在別人的疼哭中離開？這是一個(gè)非常簡單的二選一的答案。很多人都會(huì)選擇，可這并不是一個(gè)簡單的選擇題。最終的答案撐在別人的眼中。你所能選擇的只是在你生命的過程中，來給別人證示你所選擇的答案。”
所以正在想創(chuàng)業(yè)的朋友或是正在創(chuàng)業(yè)過程中的朋友，請(qǐng)您認(rèn)真思考思考我是在創(chuàng)業(yè)還是在闖墻。無論您選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式，我想資訊是最關(guān)鍵的。它將決定你所選擇的項(xiàng)目能走多遠(yuǎn)。在很多時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目能走多遠(yuǎn)并非是我們?nèi)丝梢钥刂频模覀兯芸刂频闹皇乾F(xiàn)在和預(yù)測(cè)一種趨勢(shì)。所以我經(jīng)常給別人說：勢(shì)＞事。如正想自己創(chuàng)業(yè)的朋友有必要的話，可以向本人了解一些目前所撐握的一些資訊，同時(shí)也樂意與您對(duì)您所將選擇的項(xiàng)目作一個(gè)探討。本人希望能給予一些想創(chuàng)業(yè)，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有幾萬到幾十萬上百萬的創(chuàng)業(yè)資金，又不甘平凡，想出人頭地的朋友一些幫助。
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