大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足如何處理
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個很好的出路，但是沒有經(jīng)驗怎么辦？以下是小編為大家?guī)淼拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足如何處理，歡迎大家參考。
這兩年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個熱潮，很多學(xué)生都稱自己是創(chuàng)客。甚至是一個實踐，幾個人組建一個座談會也叫創(chuàng)業(yè)。
其實大部分人都沒有真正理解創(chuàng)業(yè)，很多明明就是一次社會實踐，非常時尚地跟別人侃侃而談自己創(chuàng)業(yè)的看法。但很多學(xué)生在新聞輿論，國家政策，學(xué)校導(dǎo)師，就業(yè)壓力下，紛紛嘗試著創(chuàng)業(yè)，不過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率不足百分之三。
1、“神奇百貨“創(chuàng)始人王凱歆，16歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，主打95后概念，拿到2000萬A輪融資，但僅僅過了兩個月就摔下神壇。
2、“愛狗團(tuán)”創(chuàng)始人夏軍，94年出生，以從中南財經(jīng)政法大學(xué)畢業(yè)，APP上線10天就獲10萬粉絲，融資不到后從零開始。
3、“超級課程表”的創(chuàng)始人余佳文，高二賺一百萬，豪言說拿一億獎金發(fā)給員工，現(xiàn)在頹敗非常明顯。
在很多人眼里他們確實有點幼稚，不成熟，做事不踏實。
大學(xué)生難道真的不適合創(chuàng)業(yè)嗎？他們成功率咋就這么低呢，為什么？
難道是團(tuán)隊不行、資金鏈斷、不聚焦、激情不在、偽需求、經(jīng)驗不足、執(zhí)行力差、沒有站在風(fēng)口上、不懂互聯(lián)網(wǎng)、成本控制不行、沒有戰(zhàn)略...
其實很多人都在宏觀、微觀上做過分析，這次我從一些新的視角柔和上面列舉點分析，主要有以下四個方面：
1、沒有充分的自我認(rèn)知與準(zhǔn)備；
2、沒有具備看清事物本質(zhì)的思維；
3、不聚焦；
4、運營能力欠缺。
成功學(xué)有千千萬萬，雞湯喝多有抗體，還是多反省一下失敗因素。
自我判斷不全面
不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，自己是否具備有創(chuàng)業(yè)條件，是否對創(chuàng)業(yè)有了解？
其實很多大學(xué)生自認(rèn)為自己做過一點市場，看多一點創(chuàng)業(yè)咨詢或文章，加上馬云、劉強(qiáng)東、史玉柱等創(chuàng)業(yè)大佬的成功激勵，認(rèn)為自己也可以。
其實大部分成功學(xué)的書籍或新聞對沒有自我判斷的人很容易造成誤導(dǎo)的，而大學(xué)生恰恰就是缺乏這種能力的群體。
大腦對美好事物的印象大于沒有經(jīng)歷過痛苦的印象
在心里學(xué)上有一種叫做“巴納姆效應(yīng)”的心理效應(yīng)，意思是只有是好的東西，你都會暗地里和它對號入座。其實算命和星座就是利用這種心理，如看處女座的運勢和性格等分析時，我們往往只看到對的一面，錯誤的信息都被大腦忽略，自己不知覺往上靠，覺得很靈。
當(dāng)書上或創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師說到創(chuàng)業(yè)需求決心時，有點創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)就會覺得：太對了，我現(xiàn)在就是有決心，得趁早了，我一定能；當(dāng)書中說到創(chuàng)業(yè)需要有好的點子，人們就會覺得：剛好我有一個很好的創(chuàng)意點子，所以我能成。其實這和市面上的所以成功學(xué)一樣，把成功歸納于對成功的一種非理性的相信和崇拜。自己心里中無形尋找相關(guān)好的一面證據(jù)來證實，覺得自己越來越符合這條件。
心理學(xué)家米歇爾·高奎琳曾經(jīng)做過這樣一個實驗，他把殺人狂魔馬賽爾·貝蒂爾的星座等信息寄給一個星座分析公司，結(jié)果得出這樣的答案：很好的適應(yīng)性，很理性，充滿活力，講究調(diào)理。
然后在報紙刊登一則廣告“免費分析星座性格”，后來有150人報名。他就把這些人信息寄給那個公司，后來得到的答案與殺人狂的性格差不多。而這150人的反饋有94%都說預(yù)測很準(zhǔn)。
為什么會出現(xiàn)這些滑稽的實驗結(jié)果呢？
這是由于人們樂于接受模糊說辭，大部分人都會在自己的記憶力尋找對應(yīng)的證據(jù)，缺忽略了分析沒有的一面。
為什么這些因素對造成創(chuàng)業(yè)失敗有著那么重要呢？
因為創(chuàng)業(yè)之前沒有認(rèn)清自己，沒有認(rèn)清發(fā)展事態(tài)，創(chuàng)業(yè)往往會受狹隘的思維影響。很多做著做著感覺這個項目并不是自己感興趣的，做著做著就手忙腳亂，這樣很難堅持下來。外界的很多雞湯就是無形中誤導(dǎo)許多大學(xué)生沖動性創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)始人的能力和心態(tài)在剛開始創(chuàng)業(yè)時起著決定性的作用，這些內(nèi)因非常重要。沒有做好基本的準(zhǔn)備冒然創(chuàng)業(yè)，“能力不夠，激情來湊”是行不通的。
經(jīng)驗不足
大學(xué)生基本都是缺乏社會實踐與社會閱歷，這往往導(dǎo)致大學(xué)生具有浪漫主義色彩，做事情具有激情性的沖動。
很多對商業(yè)常識、運營、市場、管理都是知點皮毛，導(dǎo)致沒有足夠的能力支撐起整個團(tuán)隊的運營。
曾經(jīng)有一個做大學(xué)生水果市場的公司叫我做區(qū)域代理，跟他們交流，連做宣傳和推廣最基本的活動都不知如何下手。后來剛剛幫他們推廣一段時間說資金不夠，后來不干了。這都是純粹看到有人做得不錯以為自己也會搶得一份市場。
團(tuán)隊組建與管理沒有做好充分準(zhǔn)備
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都是找身邊同學(xué)，腦子一熱就開始轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)，很少花點時間在找團(tuán)隊上（當(dāng)然很多能力有限，活動的范圍窄）。
大學(xué)生具有一個很明顯的特征，做事情具有很大的變動性。團(tuán)隊成員往往有一些人說不干就不干，導(dǎo)致在運營方面的滯后。
在2015年炒得很火的o2o項目，很多都在因擴(kuò)大市場而團(tuán)隊招聘和管理跟不上。59、宅米等一些做高校零食的公司，都說融資過億元。但團(tuán)隊都是學(xué)生，在短期內(nèi)掙不到錢很多都退出來，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個非常大的劣勢。
沒有具備看清事物本質(zhì)的思維
作為創(chuàng)業(yè)者肯定非常熟悉這句話：“今天很殘酷，明天很超酷，后天很美好，但大部分人都死在明天的晚上，見不到后天的太陽”這句話太有激勵和殺傷力了。于是很多人認(rèn)為——只要堅持，就一定可以成功。
本來作為鼓勵挺好的，但大部分人只看到表面的東西，看不到事物的本質(zhì)。在錯誤的戰(zhàn)略道路，堅持再多的策略也無能挽回成功的。
馬云這句話本身就是一條悖論！我們知道在賭博中如果你有無限的資金，你一定會贏。例如你和別人賭大小，第一次壓100，你輸了；第二次你壓200，你又輸了。但是每次都比上次壓多一倍，在無限的資金支撐下肯定能翻倍贏回來。
創(chuàng)業(yè)不能僅僅表面看一些成功案例、人物、名言、書籍，一定要冷靜多維度分析背后的原因。
堅持是需要條件和資本的，你和你的團(tuán)隊都是面臨家里壓力，人生大事的壓力，員工可能還會有一部分上有老下有小，吃客拉撒都要錢，辦公運營也需要錢。本身沒有多少經(jīng)驗或在錯誤的戰(zhàn)略上談情懷沒有多大作用，一定要規(guī)劃與了解自己的創(chuàng)業(yè)期，少被一些世面上表面的東西迷惑自己。
沒有看清事物的本質(zhì)往往也很難抓住市場需求的趨勢，找不到風(fēng)口。
1、雷軍看到移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，在四十多歲且做投資已經(jīng)非常成功了，卻做起了小米，很快就非常成功。
2、快手、美圖及一些直播平臺看到了短視頻和場景化的趨勢，于是細(xì)分人群搶占市場。
3、羅胖、咪蒙、papi醬等看重了自媒體，于是紛紛獲取投資占據(jù)了很大的粉絲量。
難道真的都是站在風(fēng)口上，豬也能飛起來？
其實看到趨勢只是第一步，很多只看到表面的東西趨之若鶩，于是創(chuàng)造了許多偽需求。
如百團(tuán)大戰(zhàn)、o2o互聯(lián)網(wǎng)項目、共享經(jīng)濟(jì)，是迎合了一定的趨勢，但是卻很少成功。
上門美甲、上門做飯、寢室零食等都是偽需求，導(dǎo)致失敗。
不聚焦
我有一個朋友，開始做校園代取的，自己弄了一個公眾平臺。后來看到o2o火了，看到很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做寢室零食，他也開始在平臺做起，說這是一個互相獲取流量的好模式。后來看到紅領(lǐng)巾早餐也在想，為了增加粘性也策劃增加早餐項目，后來還加了駕校、教育考證等，轟轟烈烈搞個校園生態(tài)圈。
后來失敗了，為什么？
那是沒有做好聚焦。
看到什么火就跟著搞什么，了解一個行情是要時間的，否則很多都是看到表面的東西。做零食渠道比不過別人，做餐飲是重模式費時間，做教育不是剛需，不懂引流�？爝f配送搞不定就不斷想著其他，機(jī)會太多，要學(xué)會放棄什么，學(xué)會聚焦。
有人會說，你看看樂視不是搞什么生態(tài)圈、生態(tài)物返嗎？阿里不是又搞電子商務(wù)、又搞支付寶金融、還搞菜鳥物流、阿里云大數(shù)據(jù)云計算，他們都布局各種領(lǐng)域，多么有戰(zhàn)略。
但你沒有看到：
1、樂視現(xiàn)在資金鏈跟不上；
2、騰訊早期只做好一件事——QQ；
3、史玉柱失敗后聚焦自己的保健品與廣告；
4、王老吉聚焦“怕上火”的賣點。
創(chuàng)業(yè)早期一定要聚焦一樣?xùn)|西，特別資源有限的大學(xué)生，聚焦經(jīng)常是制勝的法寶。
曾經(jīng)我在《品牌內(nèi)容官》看了整理過筆記：
兩面針：作為一個老品牌，本來人氣已過，但還要搞礦產(chǎn)和房地產(chǎn)，本來中藥藥膏的第一卻被云南白藥超了。
康師傅：由于聚焦紅燒牛肉面，于是紅燒牛肉面成了康師傅的代名詞，后來才擴(kuò)展到飲料行業(yè)。
統(tǒng)一：近幾年為了趕超康師傅，再次聚焦老壇酸菜牛肉面，刮起了方便面的市場旋風(fēng)。（是不是經(jīng)常看到汪涵代言的廣告呀）
由于篇幅過長就不展開分析，感興趣可以私聊我交流，提示幾個聚焦分析點：品牌聚焦、人群聚焦、場景聚焦、產(chǎn)品聚焦、賣點聚焦、主次事件的聚焦。
運營能力欠缺
一個公司要想發(fā)展，那肯定離不開執(zhí)行，運營，營銷等。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，這些能力往往凸顯得非常重要，因為他們往往缺的就是這些能力與經(jīng)驗。
但很多大學(xué)生并不會覺得自己缺乏這些能力，自己往往做過校園市場，在各種網(wǎng)上了解一些什么運營，怎么做市場營銷，覺得自己已經(jīng)挺懂互聯(lián)網(wǎng)了，也非常多創(chuàng)新點子，我一定能把傳統(tǒng)行業(yè)干倒，顛覆他。
這種自嗨創(chuàng)業(yè)只有等到在運營時，才會慢慢覺得力不從心。
去年我給一個大學(xué)城酒店（主打住宿）做策劃，由于地理位置有點偏，知名度低，隨著入住率也很低。我跟那個老板交流后，他最得意說我的服務(wù)很好，可以開車接送學(xué)生，酒店也挺新，可為什么就沒人來呢？
他的酒店比學(xué)校門口周圍的酒店確實遠(yuǎn)那么一點點，那個想收購他的酒店的負(fù)責(zé)人也這么說（就是他找我的）。我當(dāng)時跟他們說，這既是優(yōu)點也是缺點。
其實這個酒店本來定位商務(wù)的，后來看到學(xué)生來的比商務(wù)人士還多，就想轉(zhuǎn)型。我們都知道，大學(xué)生周末出去開房的已經(jīng)不是新鮮事了，其實學(xué)校門口周圍酒店非�；鸨模�(jīng)常去怕碰到熟人。如果有一個環(huán)境好，價格更合理，也可以避免一些尷尬的事，這也會搶得一份市場。
后來我交了一份策劃宣傳給他們，很多都采納了，但我覺得最重要的一點“價格”方面沒有調(diào)低。開始宣傳五天，平時入住只多了一兩個。經(jīng)過協(xié)商，價格調(diào)低，后來在一個周末兩天入住率達(dá)百分之九十。
其實作為知名度低的商家公司，價格促銷方面是很好的宣傳效果，獲取第一批粉絲非常重要，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力畢竟有限。如果了解大學(xué)生消費水平就知道，學(xué)生在吃、購物消費占了大部分，了解這個就知道其他方面太貴的利弊了。
我這個這個案例跟別人交流，他們認(rèn)為前期推廣把價格降低的成本作為口碑的宣傳費挺高明。其實這也是錯的，酒店很少人會分享給同學(xué)的，更不會發(fā)朋友圈宣傳，達(dá)不到口碑宣傳效果，這純粹就是抓住價格優(yōu)惠原理。還有就是酒店的邊際成本基本是零，在不虧的情況下，入住率越高越好。（我開學(xué)時就是利用這個原理說服阿姨降價住宿，砍了一半的價格）
去年很多學(xué)生眾籌轟趴，吹得非常牛。我仔細(xì)分析市場份額和他們的運營方式，于是我就放棄參加。這個學(xué)期，發(fā)現(xiàn)很多轉(zhuǎn)讓了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一定要具備一些運營知識，這樣在執(zhí)行時才不會力不從心。
分享大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
目前很多大學(xué)生就業(yè)艱難，工資普遍不高，所以有很大一部份人選擇自主創(chuàng)業(yè)。這種想法是很好的，但是做任何事情不是說要什么就有的。創(chuàng)業(yè)也不是每個人都會一舉成功，也有很多失敗的例子。所以要想自己不成為那個失敗的例子，就需要多借鑒別人的經(jīng)驗。不能空談，要實干。
現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢也有劣勢。大學(xué)生的優(yōu)勢在于有熱情、有活力、有知識、有膽識。但是由于經(jīng)驗不足、能力不足、眼高手低等原因，導(dǎo)致成功率明顯偏低。以下總結(jié)了幾點大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗：
1、要想創(chuàng)業(yè)成功，前期準(zhǔn)備必須充分。首先要找一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)項目要考慮兩個方面。第一，要考慮自身的能力。包括自己的背景專業(yè)知識，看自己適合經(jīng)營什么樣的項目。這個是最基本的，只有認(rèn)識了自己，才能更好的前行。第二，是要學(xué)會利用環(huán)境的優(yōu)勢。也就是我們的資源優(yōu)勢和人脈優(yōu)勢。
2、在創(chuàng)業(yè)過程中，我們會遇到很多困難。你會覺得都是些繁瑣的小事情，但其實就是這些繁瑣的你看不上眼的小事情是關(guān)系你成敗的關(guān)鍵。
3、不要急著自己去創(chuàng)業(yè)；在什么都準(zhǔn)備好了以后；最好到已經(jīng)成功的公司或者店里工作一段時間；其一是學(xué)習(xí)銷售模式；其二是學(xué)習(xí)管理模式。你只有真正的去接觸，看別人是怎么做的，才能悟出自己的一套模式。
創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，一定要有經(jīng)驗的積累，才會事半功倍。
大學(xué)生勵志創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
曾在法國留學(xué)的80后小伙王冕，回國后念念不忘在法國參觀過的生態(tài)農(nóng)場，便攢下一些錢后，開始在北京郊區(qū)創(chuàng)業(yè)搞有機(jī)農(nóng)場，堅持不用農(nóng)藥。在北京農(nóng)科院幫助下，如今36個大棚每天收獲果蔬1000多斤，即便草莓1公斤賣100元，回頭客仍很多！
20xx年，王冕大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是計算機(jī)專業(yè)。20xx年，王冕在法國取得兩個經(jīng)濟(jì)方面的碩士學(xué)位。20xx年，他辭掉法國的'工作，放棄移民加拿大的機(jī)會，回到北京。20xx年，他又辭掉了年薪40萬的房地產(chǎn)審計工作，種起有機(jī)草莓。
20xx年，王冕雇傭了十幾名工人，開始了兩個棚的有機(jī)草莓種植。讓王冕沒有想到的是，這些有著豐富的有機(jī)種植經(jīng)驗的工人，種植草莓時仍然離不開激素�！拔蚁胗蒙锓乐无k法驅(qū)除草莓的病蟲害，但工人們并不認(rèn)可。”
看著草莓葉上長了一片片的“紅蜘蛛”，王冕睡不著了。晚上醒來，他鉆進(jìn)大棚，對著染病的草莓，束手無策。工人們勸說王冕撒點農(nóng)藥下去壓一壓，而他則堅持不用。兩大棚草莓經(jīng)過70多天的種植，全部絕產(chǎn)。
這一年的失敗也讓王冕收獲了許多經(jīng)驗。20xx年，王冕辭掉高薪工作和父母在798藝術(shù)區(qū)附近的黑橋村開始新的草莓種植。此時，北京農(nóng)科院也跟王冕簽署了協(xié)議，派技術(shù)員駐扎在農(nóng)場與王冕一起工作。
這一次，重新開始，又有農(nóng)科院的技術(shù)工人幫忙，王冕比上一次種草莓更加謹(jǐn)慎。為了調(diào)出最適合天敵生長和抑制蟲害的環(huán)境，王冕與他的草莓大棚寸步不離。從溫濕度入手，再到天敵投放的比例和時機(jī)，王冕和工人們一樣一樣地試驗，終于在20xx年底取得了草莓的豐收�！拔覀冑u100塊錢一公斤，不少顧客吃過后都成了回頭客�！�
王冕開通了7×24小時直播。只要加入農(nóng)場訂購的消費者都可以通過視頻隨時隨地監(jiān)控農(nóng)場的種植。王冕說，他這么做是想讓更多人看到、吃到真正的綠色蔬果。
無農(nóng)藥的嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，給王冕帶來40多個家庭會員。農(nóng)場每周分兩次給每個會員家庭配送10—12斤蔬菜水果。周末或節(jié)假日，王冕還會邀請會員到農(nóng)場采摘、休閑和度假。相比于大客戶，王冕更傾向于接納這些普通會員�！拔蚁胱尭嗟娜酥垃F(xiàn)代農(nóng)場的模式，形成口碑，社會認(rèn)可了，產(chǎn)業(yè)鏈才會逐漸形成。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享
創(chuàng)業(yè)需要什么？資源。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都不是先有資源再去創(chuàng)業(yè)的，而是在創(chuàng)業(yè)中尋找資源、整合資源。
大量創(chuàng)業(yè)的事實證明，資源整合是成功創(chuàng)業(yè)的一條重要路徑。創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需要的資源各不相同，但整合資源的路子基本相同，這就是合作。
一、有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。回答這些問題必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析，我們再要制定出企業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時訂出詳細(xì)的工作步驟。
二、要有周密的資金運作計劃：
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但開業(yè)后由于各種情況會發(fā)生變化，比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等，因此要隨時調(diào)整資金運作計劃。而且，由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)知識。
三、為自己營造一個好的氛圍：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)（工業(yè)）園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務(wù)管理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會借助各種資源，學(xué)會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
四、從親歷親為到建立團(tuán)隊
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。大學(xué)生有文化、頭腦靈、點子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團(tuán)隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動，才能最終實現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為。
五、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)：
做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。大學(xué)生思維活躍，會有許多好的點子，但這些好的點子要使他有商業(yè)價值，必須找到盈利點。企業(yè)的盈利來源于找準(zhǔn)你的用戶，因此，企業(yè)要時刻了解你的最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗
在《灌籃高手》、《圣斗士》那個時代，我就已經(jīng)是一名地道的動漫迷，因為特別喜歡動漫，所以畢業(yè)以后我沒有找工作，而是學(xué)人家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開了一家動漫店，經(jīng)過兩年的風(fēng)風(fēng)雨雨，自己也總結(jié)了不少開動漫店的經(jīng)驗。趁現(xiàn)在還有點空閑，寫下來給大家分享分享。
一：很多人都認(rèn)為開動漫店賺不到錢，我只是覺得好笑，我也接待過外地的顧客，他們很多人想買動漫周邊結(jié)果在自己當(dāng)?shù)卣也坏絼勇�，可想而知動漫產(chǎn)品的需求量有多大！現(xiàn)在日漫在中國的流行程度可以說是達(dá)到了一個前所未有的高度，而且現(xiàn)在90后學(xué)生的消費能力比我們以前高得多。我也觀察了很多競爭對手，發(fā)現(xiàn)他們生意不好的原因其實很簡單，他們以為相信了動漫店加盟就可以坐在店里玩玩就有收入，而且很多開動漫店的都是沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的年輕人，他們完全不會對自己的店做宣傳，也不會利用節(jié)假日來做一些活動，吸引顧客。這樣做生意，怎么能不虧本？這一點我覺得動漫精品店創(chuàng)業(yè)方案就做的比較好，詳細(xì)的例舉了很多開動漫店吸引顧客的小竅門。
二：讓顧客感受到你對動漫的熱愛。我是因為本身就熱愛動漫才開動漫店的，當(dāng)然也有人是想從動漫這個行業(yè)里挖到第一桶金而開店，開店之后才開始喜歡動漫。不管你是屬于哪種情況，在你開動漫店之后，你都必須全身心的投入，必須非常熱愛動漫，而且還得讓顧客感受到你的熱愛。因為動漫店肯定是面向動漫迷的，而漫迷們能夠出錢來購買動漫周邊，那他們對動漫的熱愛肯定是不低的，你要讓他們覺得和你有很多共同語言，這種共同的熱愛動漫的情感是非常重要的橋梁。
三：就算你和我一樣是資深動漫愛好者，你也要不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，就算不能做到精通，但是至少你要做到基本了解。開動漫店有很多技巧，最大的技巧就是自己要喜歡這些東西，然后才能讓自己的店有特色。在我開動漫店的過程中，經(jīng)常遇到過來購買的顧客都和我主動聊天，討論很多動漫，有些時候一坐就是一下午。我一點也不反感，相反，在和他們的聊天中我也會獲得很多快樂，這種交流是非常有好處的。多結(jié)交些鐵桿的動漫迷，他們認(rèn)為你也是喜歡和愛好動漫的，在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營了。
四：要善于把握動漫的潮流和趨勢。我們不能光是了解自己喜歡的動漫作品，而且還要觀察現(xiàn)在的熱播電視劇是根據(jù)什么動漫作品改編的，因為很多人就是從電視作品來尋找相關(guān)動漫周邊店的。而且把握動漫的潮流對你選擇進(jìn)貨也是非常有幫助的。雖然說我們進(jìn)貨一定要齊全，但是我們也要根據(jù)現(xiàn)下最流行的動漫作品來選取我們進(jìn)貨的方向。還有就是價格要公道，盡量選取一手貨源的供貨商，動漫精品店創(chuàng)業(yè)方案這點就做得比較好，他們提供的供貨商都是一手的，對于新開動漫店的朋友非常合適。
五：將動漫實體店和網(wǎng)店融合成一個整體，網(wǎng)店對于實體店的幫助非常大，不但可以增加銷售，而且在網(wǎng)上是一個免費的宣傳手段。網(wǎng)店不一定要做到很大的范圍，銷售都是次要的，主要還是讓網(wǎng)友們知道你的動漫專賣店，知道怎么聯(lián)系你，擴(kuò)大銷售面。千萬不要小看網(wǎng)店，至少我的顧客還是有很多都是先在網(wǎng)上聯(lián)系我，然后才到實體店來買東西的。
說了這么多，也不知道對大家有沒有幫助，下次有機(jī)會再寫點。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏經(jīng)驗
當(dāng)今流行著一句話“畢業(yè)就面臨著失業(yè)”，由此可見我國現(xiàn)在的就業(yè)形勢是多么的嚴(yán)峻，就業(yè)前景是多么的堪憂，面對著如此嚴(yán)重的就業(yè)市場，很多大學(xué)生選擇了自救即創(chuàng)業(yè)來解決生計，實現(xiàn)夢想。說道創(chuàng)業(yè)，就不得不說比爾。蓋茨和戴爾，這兩個人是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型，一個是技術(shù)天才，一個是營銷專家。他們的巨大成就吸引無數(shù)有創(chuàng)業(yè)沖動的大學(xué)生躍躍欲試。然而當(dāng)很多的大學(xué)生真正“下海”后，卻發(fā)現(xiàn)自己“游”得很累，很難取得預(yù)期的成就，這是什么原因呢？又該如何解決這種狀況呢？我認(rèn)為主要從兩個方面來看待——個人因素和社會因素。
一、從個人因素來談所面臨的問題和解決辦法
個人因素所面臨的問題應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)中最重要的問題，把個人問題解決好就相當(dāng)于成功了一大半。我認(rèn)為主要存在以下幾大問題：第一，資金問題：俗話說：“巧婦難為無米之炊”，沒有資金，再好的創(chuàng)新技術(shù)也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力，這一點使得一些商家不愿意和我們合作，更不能與有背景的專業(yè)公司相配合，創(chuàng)業(yè)艱難在所難免，無疑，資金是學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的第一座大山；第二，技術(shù)問題：大多數(shù)大學(xué)生對于自己創(chuàng)業(yè)的行業(yè)缺乏深度審視，僵硬化的照抄照搬別人的創(chuàng)業(yè)方法，沒有自己的創(chuàng)新，對社會和大眾消費缺乏深刻認(rèn)識，更甚的是許多學(xué)生以為上了大學(xué)就可以松懈學(xué)習(xí)，使得自己的專業(yè)知識也沒能好好的掌握，到了要工作的時候才知道自己懂得真的很少，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的通��；第三，經(jīng)驗缺乏問題：很多大學(xué)生都是一畢業(yè)就想要創(chuàng)業(yè)，但我們在學(xué)校里學(xué)的是理論知識，還沒能夠很好的運用到實踐中去就要去創(chuàng)業(yè)，可想而知在這創(chuàng)業(yè)的長征路上會遇到多少的阻礙，有經(jīng)驗者在創(chuàng)業(yè)路上尚且不能夠如魚得水，更何況實踐經(jīng)驗缺乏的大學(xué)生；第四，盲目跟風(fēng)問題，有追求的大學(xué)生要自己出來創(chuàng)業(yè)，有很多都是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)不明確，盲目的跟從熱門領(lǐng)域，全然不顧自己的專業(yè)、自己的興趣愛好，這樣一來不僅會遇到專業(yè)問題無法解決還會對這一方面沒有熱情，沒有熱情的做一件事是不會成功的。
針對以上存在的問題我們可以盡量的克服，首先，大學(xué)生可以申請國家的一些貸款來解決資金短缺問題或者是利用大學(xué)課余時間做一些兼職來攢一些錢先進(jìn)行一些小本的創(chuàng)業(yè)，這樣一點一點的就可以積累資金了，也可以選擇和同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，各自拿一些資金就可以減少資金短缺的問題了；其次，就要求大學(xué)生掌握專業(yè)知識，具備嫻熟的技能，要時刻關(guān)注市場的最新動態(tài)，掌握消費人群的心里變化，在此基礎(chǔ)上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要積極培養(yǎng)創(chuàng)新精神，要敢于求異求新，敢于突破傳統(tǒng)。香港著名實業(yè)家曾憲梓說過“做生意要靠創(chuàng)意”，在競爭激烈的市場，缺乏創(chuàng)新是很難站穩(wěn)腳跟的，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是競爭力的源泉；對于缺少實踐經(jīng)驗和社會社交經(jīng)驗這一問題，俞敏洪曾說：“大學(xué)生應(yīng)先就業(yè)，積累經(jīng)驗，學(xué)會在人群中間尤其在利益和權(quán)力的人群社會中間的生存，還可以思考自己未來創(chuàng)業(yè)的專業(yè)方向，應(yīng)該盡可能給孩子們一個沉靜的心態(tài)學(xué)習(xí)，并且讓他們了解社會，未來走上社會去創(chuàng)業(yè)，給他們一個良好的時機(jī)。我也曾經(jīng)想過，假如我從北大一畢業(yè)出來就創(chuàng)業(yè)的話，我現(xiàn)在不知道到哪兒去了，可能尸骨無存了”，我覺得是很有道理的，先積累經(jīng)驗才能更好地進(jìn)行自己的創(chuàng)業(yè)夢想；最后就要求大學(xué)生一切從實踐出發(fā)，使創(chuàng)業(yè)與自己所學(xué)專業(yè)合理的結(jié)合起來，結(jié)合自己的興趣愛好，走好自己的創(chuàng)業(yè)路。此外，創(chuàng)業(yè)者自身還應(yīng)該具備獨立性、進(jìn)取性、堅韌性、冒險性、樂觀型、艱苦奮斗，要有自信心、恒心、誠心，具有領(lǐng)導(dǎo)性等等，這是一個成功的創(chuàng)業(yè)者所必備的。
二、從社會因素來談所面臨的問題和解決辦法
首先是學(xué)校，有一些學(xué)校雖然有開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程但是模式封閉，內(nèi)容陳舊，方法途徑單一；在教學(xué)模式上，大多數(shù)高校創(chuàng)業(yè)教育局限在校內(nèi)和課堂，搞統(tǒng)一的教學(xué)計劃，忽視學(xué)生的個性特點，顯得較為陳舊、封閉；在教學(xué)內(nèi)容上，以專業(yè)為中心，以行業(yè)為目標(biāo)，專業(yè)面偏窄，知識結(jié)構(gòu)單一；這就使得學(xué)生對創(chuàng)業(yè)不是很了解，沒有得到鍛煉；因此，學(xué)校應(yīng)該加大對這方面的重視，讓學(xué)生提前了解創(chuàng)業(yè)知識，以便更好地創(chuàng)業(yè)；還有就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏一條引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的“綠色通道”，所以，政府部門要高度重視，出臺相關(guān)激勵、扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。政府和社會應(yīng)該建立有利于培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型人才、扶持大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實踐的有效工作機(jī)制；有關(guān)方面應(yīng)建立一項專門針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃。
結(jié)語：對于正處于人生的十字路口的大學(xué)生來說，必須根據(jù)自身實際情況決定是否自主創(chuàng)業(yè)，在自主創(chuàng)業(yè)的過程中，要善于發(fā)現(xiàn)問題并加以解決，才能更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，創(chuàng)造出自己的一番事業(yè)，個人因素是至關(guān)重要的，我們要持之以恒，堅持下去克服種種困難，并且保持一個樂觀的心態(tài)，才能在創(chuàng)業(yè)的長征路上更好的走下去，相信將來在創(chuàng)業(yè)的道路上會看到更多的成功大學(xué)生的風(fēng)采。
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