———訪成都?xì)W亞琴行鐘琳華

在寬闊整潔的辦公室桌面上，放著一尊雙手彈琴的鋼塑,這尊鋼塑的主人就是成都?xì)W亞琴行總經(jīng)理鐘琳華。

提到歐亞琴行，很多人都很熟悉，它不僅是成都也是四川省內(nèi)經(jīng)營品種最多，規(guī)模最大的樂器連鎖機構(gòu)，現(xiàn)已在云南、貴州、重慶開有直屬店。而這家大型樂器連鎖機構(gòu)的老總，就是坐在記者對面的這位謙恭的、已過而立之年的鐘琳華。

篳路藍(lán)縷的開端每一個成功創(chuàng)業(yè)者的背后，都會有一段波折難忘的故事，鐘琳華也不例外。鐘琳華的創(chuàng)業(yè)史，就是一段世紀(jì)之交國營單位走向改革、民營企業(yè)走向繁榮的歷史。

1996年以前，鐘琳華在成都百貨大樓負(fù)責(zé)樂器專柜。那時，在國營單位，尤其是在成都百貨大樓這種比一般都好的國營單位上班是讓很多人夢寐以求的事，但鐘琳華卻不認(rèn)為然。

在樂器專柜工作多年的他早已發(fā)覺公司的銷售機制不機動。很快，一些國營單位開端走下坡路了。早有預(yù)感的鐘琳華果敢地辭職，決定自己做老板，用自己已有的經(jīng)驗和資源開一家樂器行。

做決定可以很迅速，但動起手來，卻創(chuàng)造艱苦重重，其中最艱苦的就是資金問題。90年代中期，個人貸款業(yè)務(wù)還沒有開展起來，鐘琳華只好四處向親戚朋友借錢，但資金依然不夠。逼不得已，一直瞞著父母辭職的鐘琳華在辭職一個月后才告訴父母此事，并從父母處借了3萬元。于是，1996年，在鹽市口的東御街，這家只有20平方米的歐亞琴行出身了。

說到開端創(chuàng)業(yè)，鐘琳華依然記憶猶新，仿佛就像昨天剛產(chǎn)生的一樣�？梢韵胂螅�12年前的那段經(jīng)歷，是多么的刻骨銘心，如果沒有當(dāng)時自己“一時激動”的辭職，后來的一切都是泡沫。

從零售到批發(fā)的轉(zhuǎn)型當(dāng)時的成都，私人開的琴行幾乎為零，老百姓買樂器都去成都百貨大樓，但那里的樂器價格貴，而且品種也少。鐘琳華開了自己的琴行后，看到了市場的宏大商機，但店內(nèi)人手少，更讓他苦惱的是由于不熟悉廠家，難以引進新的樂器品種。

于是，除了總是最早一個開門進店最晚一個關(guān)門回家外，鐘琳華還要只身一人到北京、上海、廣州等地尋找生產(chǎn)廠家。“‘引進品種，擴大內(nèi)需’是當(dāng)時的上上策”，鐘琳華現(xiàn)在同樣認(rèn)為當(dāng)初自己的斷定是正確的。就在這樣數(shù)次的來回奔走中，琴行引進了越來越多的新品種，來琴行買樂器的顧客也開端增多了。

生意開端興隆起來，但鐘琳華并沒有滿足于樂器的零售。他決定要轉(zhuǎn)變經(jīng)營方法。“商場就是優(yōu)越劣汰，不可能永遠(yuǎn)停在一個地位。”單做零售，并不是鐘琳華想要的經(jīng)營方法。于是，他開端跑二級市場，除了成都市內(nèi)，他還去了省內(nèi)不少市縣，訪問當(dāng)?shù)氐目蛻�，開端做樂器的批發(fā)。

工夫不負(fù)有心人，四川的琴行市場被他拿下了。但接下來，鐘琳華又開端了實行他的新目標(biāo)了，進軍云南、貴州、重慶�，F(xiàn)在，他在昆明已有4家店，貴陽和重慶的樂器市場也正在開辟之中。

富于戲劇性的是，從國營單位辭職后的第三年，鐘琳華就承包了成都百貨大樓的樂器柜。在他的經(jīng)營下，這里的樂器銷售迅速好轉(zhuǎn)。直到去年，他才全部退出了在成都百貨大樓的銷售。

感悟：創(chuàng)業(yè)貴在勤懇和保持現(xiàn)在，歐亞琴行的電子鍵盤類樂器的銷售量是西南地區(qū)最大的，古箏銷量也排在西南第一位。當(dāng)問及創(chuàng)業(yè)十幾年來最大的感受是什么時，鐘琳華毫不遲疑地說：“貴在勤懇和保持。”樂器行成立之初，鐘琳華既是老板，也是財務(wù)，更是銷售和采購。“沒有認(rèn)真和努力，不會成功；沒有保持，就喪失了機會。只有保持到底，才干做大做強，”當(dāng)問到有沒有機會的因素時，鐘琳華說：“我的機會就是做得比較早，市場空間大。但我的創(chuàng)業(yè)成功最重要的還是自己的勤懇和保持。”

對于樂器市場的遠(yuǎn)景，鐘琳華持樂觀態(tài)度。“隨著經(jīng)濟的增長，人們生活程度的進步，對精力層面的文化需求也就會相應(yīng)進步。”