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大學(xué)輔導(dǎo)員對學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想方面指導(dǎo)的幾點建議
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有行動，是好事，有資金，是好事，可是有了這些先決條件是不是就會有好的成績呢？答案是否定的！一個成功的創(chuàng)業(yè)思想更能指導(dǎo)我們走向成功：
1、 企業(yè)的使命是創(chuàng)造財富，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)必須有著廣泛的市場。這就決定了企業(yè)在運營過程中的市場定位，企業(yè)必須擁有巨大規(guī)模具有很強購買力的客戶。這些客戶愿意使用你的產(chǎn)品和服務(wù)，并且有能力而且愿意支付相應(yīng)費用。
2、 產(chǎn)品和服務(wù)的定價將是企業(yè)盈利的關(guān)鍵。產(chǎn)品和服務(wù)的定價，主要取決于產(chǎn)品和服務(wù)的成本、市場競爭狀況以及根據(jù)客戶特點所制定的營銷策略。
3、 定價在考慮所有成本的基礎(chǔ)上，必須保證企業(yè)一定比例的純利潤，至少百分之十幾，甚至是幾十。其次，考慮到市場規(guī)模及產(chǎn)品服務(wù)競爭，如果市場規(guī)模較小，競爭不大，定價就必須保證企業(yè)更高的收益率，以保證企業(yè)一定絕對數(shù)量的資金盈利，但這種模式的產(chǎn)品和服務(wù)不能成為企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)，因為市場規(guī)模小，通常發(fā)展?jié)摿Σ淮�，企業(yè)難以靠這種產(chǎn)品和服務(wù)取得長足發(fā)展。企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)，必須擁有廣泛的具有很強購買力的市場，當(dāng)然這種產(chǎn)品和服務(wù)通常競爭很激勵，企業(yè)在單位產(chǎn)品和服務(wù)取得的利潤很小，企業(yè)必須通過規(guī)模生產(chǎn)來取得一定絕對數(shù)量的利潤，而規(guī)模生產(chǎn)要求企業(yè)占據(jù)更大的市場份額，這就要求企業(yè)在營銷和服務(wù)上高人一籌，而這一切不是說說就可以做到的，最終企業(yè)長期焦點在于爭奪市場，而這取決于企業(yè)的營銷手段、企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、乃至企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
4、 一旦企業(yè)通過長期不懈努力，取得絕對優(yōu)勢的市場份額，贏者通吃的“馬太效應(yīng)”將出現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)好好利用“馬太效應(yīng)”，在營銷、管理等方面進一步提升，使后來者很難超越，以確保企業(yè)長久占據(jù)優(yōu)勢地方，并利用品牌效應(yīng)提高產(chǎn)品附加值，保證企業(yè)較強的盈利能力。利用品牌效應(yīng)提高產(chǎn)品附加值，是通過各種營銷手段實現(xiàn)的，而不是強買強賣能達到的。
5、 一旦企業(yè)取得暫時的優(yōu)勢地位，就必須重新審視企業(yè)整個發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)必須思考這些問題，如何保證產(chǎn)品和服務(wù)長期的市場份額，這些產(chǎn)品和服務(wù)在日后能否繼續(xù)為企業(yè)帶來較高利潤。一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)在日后無法為企業(yè)帶來較高利潤，企業(yè)就必須在老的產(chǎn)品和服務(wù)還具有較強盈利的能力的情況下進行調(diào)整和轉(zhuǎn)型。企業(yè)通過多樣化經(jīng)營，繼續(xù)借助已有的品牌效應(yīng)，加快進入新領(lǐng)域的速度。
6、 如果企業(yè)是個項目團隊，那么某一類產(chǎn)品和服務(wù)只是這個項目團隊的一個項目。一旦這個項目完成并能很好運行，那么項目團隊必須尋找另一個項目，以確保項目團隊不斷有新的項目做，從而最終確保企業(yè)的生命力。
7、 企業(yè)剛發(fā)展，必須具有某方面的優(yōu)勢，比如技術(shù)方面、服務(wù)方面、營銷方面、市場方面、管理方面等等。而在企業(yè)初期發(fā)展，市場就是非常重要的，而技術(shù)、服務(wù)和管理是取得市場的基礎(chǔ)，但也僅僅是基礎(chǔ)。企業(yè)必須投入大量的精力去做營銷，去開拓市場。而企業(yè)要想做大做強，最終依靠基礎(chǔ)還是技術(shù)、服務(wù)和管理。
8、 決定創(chuàng)業(yè)，必須認真審視周圍的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，選擇一個擁有廣泛較強購買力市場的產(chǎn)品和服務(wù)，而且該產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的發(fā)展?jié)摿�，至少能確保企業(yè)能夠賺到足夠的金子去開發(fā)下一個產(chǎn)品和服務(wù)。
9、 企業(yè)的利潤是企業(yè)的人創(chuàng)造的。企業(yè)對企業(yè)雇工的剝削是不爭的事實，也是企業(yè)利潤的源泉。沒有雇工的企業(yè)不叫企業(yè)。企業(yè)對雇工的剝削是資源稀缺造成的。企業(yè)必須掌握絕對優(yōu)勢的資源，通過對這些資源的科學(xué)合理配置，創(chuàng)造更大的價值和財富，這就是企業(yè)的使命。在資源稀缺的現(xiàn)實下，企業(yè)的使命決定了企業(yè)必須存在剝削。
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