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抓住創(chuàng)業(yè)的時機
1996年，張堅向親朋好友籌得50萬資金，參與15%股份，與其他兩家公司合作用于投資房地產(chǎn)項目。項目定位為中小型商業(yè)辦公用樓。因為受國家對房地產(chǎn)業(yè)進行宏觀調(diào)控影響下，當時全國房地產(chǎn)依然處于低潮期。"十年一周期，但我認為房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了最低潮的時候，做一些‘短平快’的項目進入，能迅速獲得成功。"
而這個判斷，并不是一時的心血來潮，"我已經(jīng)思考了好幾年，一直在研究政策走勢。"在下海之前，張堅在當?shù)丨h(huán)保局任職。始于1992年的社會主義市場經(jīng)濟，讓張堅感到周圍經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化：各種公司如雨后春筍冒出來，對辦公樓盤的需求有增無減；機關(guān)和企事業(yè)單位福利分房制度開始取消，住房開始商品化。而那時在當?shù)兀袌龅墓┙o還幾乎為零。他斷定，商業(yè)用房的需求在當?shù)乇厝粫彼偕仙Ｒ驗橛嘁Φ靥庨L三角核心區(qū)，處于沿海經(jīng)濟開發(fā)的活躍地帶。結(jié)果，他的第一個項目讓他順利賺了100萬（凈利潤50萬元）。
張堅乘勝追擊，在當?shù)貪L動開發(fā)了五六個小型商住項目。資金擴張成了兩三千萬。"這個頭炮項目的成功，影響了我的一生。因為它讓我堅信自己能做好房地產(chǎn)項目，而這個項目，至少還有30—40年的發(fā)展空間。"
想好再做在了解后搶占先機
40多歲，這是男人的"黃金年齡段"。經(jīng)過11年的積累，張堅的公司所投資開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項目遍及了上海、浙江和成都，總投資規(guī)模近50億元。他成功的心得是，對行業(yè)周期發(fā)展的判斷以及對宏觀經(jīng)濟走勢的發(fā)現(xiàn)和思考。"但不要急著做決定，而是想好了再做"。
先行者有可能被人超越�？吹剿某晒�，余姚的商人蜂擁進入開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)。"市場畢竟有限，你的眼光不能總放在老家，而是全國，甚至全世界。所以，我要走出來，給自己創(chuàng)造機會。"1999年，他走出余姚，到人生地不熟的紹興建第一個房地產(chǎn)項目，即紹興柯橋內(nèi)的新世紀廣場，用于"中國輕紡城"的配套商業(yè)設施。雖然是亞洲最大的布料市場，但之前輕紡城還沒有一個上檔次的配套商業(yè)設施。此外，他從朋友那獲悉，該市政府也將搬遷到柯橋。"那意味著紹興大量的資金和政策將向柯橋流動。"于是，這個規(guī)劃面積超4萬平方米的商業(yè)樓盤就此敲定。果不其然，此后，該地區(qū)興建馬路，路路相連；工業(yè)園增多。如今，他在柯橋的年開發(fā)量占總量的1/4左右。
他有一條成功的"金規(guī)玉律"：除了要了解宏觀環(huán)境、當?shù)匕l(fā)展狀況外，還要知道當?shù)氐娜丝诤拖M習慣。這讓他能迅速搶占先機。
中國有句古話，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。"我現(xiàn)在可沒想過守業(yè)，而是無論什么時候都讓公司處于高速發(fā)展的狀態(tài)。""快"，成了他的獨到秘訣。而"快"，也讓他成了"空中飛人"。如今，他在成都、上海和浙江都有三個總部，光是上海旗下就有20多家公司。而成都總部，他一個月就來一次，每次呆上兩三天，公司一個月內(nèi)的決策和大的商業(yè)談判就集中在這幾天。
"如此繁忙，精力顧得過來嗎？"記者忍不住問。"雖然項目多，但我并不是都要親歷親為，公司做大了，就應該學會構(gòu)架一個優(yōu)秀的團隊，讓職業(yè)經(jīng)理人為你管理項目。"他說，這樣才能快而不亂。
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