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馬云創(chuàng)業(yè)成功的幾率有多少
創(chuàng)業(yè)的方向、賺大錢的行業(yè)、30歲之前賺到1000萬(wàn)……可以看出，隨著黨中央的一聲號(hào)召，創(chuàng)業(yè)者如雨后春筍一般鉆了出來(lái)。加上媒體的各種炒作，什么90后霸道總裁，什么兩年估值過(guò)億，下海經(jīng)商已然成為了一種潮流，我的腦中瞬間浮現(xiàn)出了這幅畫面：
這種現(xiàn)象所帶來(lái)的無(wú)疑是整個(gè)社會(huì)的浮躁。所以在正式答題之前，首先提醒一句：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，下海需謹(jǐn)慎!創(chuàng)業(yè)的方向絕不代表這個(gè)方向創(chuàng)業(yè)很容易成功，只能說(shuō)這個(gè)方向平均成功的概率稍高一些。不過(guò)大家都懂得，我和馬云的平均財(cái)富達(dá)到了800億呢~
言歸正傳，我只說(shuō)一個(gè)橫向方向：O2O
你確定你真的了解O2O嗎?
有人說(shuō)，O2O應(yīng)該就是電商吧?
有人說(shuō)，O2O不就是online to offline，線上線下結(jié)合嗎?
有人說(shuō)，O2O無(wú)非就是把原本線下的渠道搬到了線上去嘛!
O2O實(shí)際上是由媒體炒作起來(lái)的一個(gè)詞，現(xiàn)在已經(jīng)用爛，大有步“互聯(lián)網(wǎng)思維”后塵的趨勢(shì)。
實(shí)際上，很多人對(duì)O2O的理解，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解存在一個(gè)誤區(qū)。認(rèn)為線上只是新出現(xiàn)的一種銷售的渠道，是對(duì)線下銷售的良好補(bǔ)充。比如：
打車app的出現(xiàn)，是路邊打車和電召中心打車這兩種傳統(tǒng)打車方式的有效補(bǔ)充;
餐飲團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，把線上的流量引入到線下，為餐館增加了一種提升客流量的方式;
然而，當(dāng)你翻開(kāi)硬幣的反面，卻是這樣：
我嘗試過(guò)用電召中心約第二天凌晨四點(diǎn)的出租車，結(jié)果無(wú)人應(yīng)召。而用打車app，凌晨一點(diǎn)分分鐘司機(jī)電話打過(guò)來(lái)。現(xiàn)在每次打車我都會(huì)習(xí)慣直接在手機(jī)上約車。
周末帶媳婦兒去哪家下館子是個(gè)大問(wèn)題，要么朋友推薦，要么就近就餐，現(xiàn)在直接把手機(jī)丟給媳婦兒滿北京城選，不遠(yuǎn)萬(wàn)里只為吃一頓羊蝎子。
O2O不僅僅增加了一種銷售的渠道，更重要的是帶來(lái)了是消費(fèi)習(xí)慣的改變，根本上會(huì)促使企業(yè)完成商業(yè)模式的升級(jí)。這正是互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性所在。
O2O的口號(hào)喊了這么長(zhǎng)時(shí)間，實(shí)際上卻還處于初級(jí)階段。BAT等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)相砸錢培育用戶的消費(fèi)習(xí)慣，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始籌劃顛覆衣食住行等傳統(tǒng)行業(yè)，比如專車，比如外賣。
而諸多傳統(tǒng)企業(yè)由于對(duì)O2O認(rèn)知錯(cuò)誤導(dǎo)致更加迷茫，看不清未來(lái)的方向。如果自己不完成蛻變，等待著的只有別人的顛覆。據(jù)我所了解，即使在眾所周知的暴利行業(yè)——眼鏡行業(yè)，某國(guó)內(nèi)頂級(jí)眼鏡連鎖品牌陷入了關(guān)店潮，14年一年虧損了過(guò)去四年的利潤(rùn)。這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)。
關(guān)于精力-如何來(lái)分配我們的時(shí)間和精力
有一條著名的二八定律，在任何一組東西中，最重要的只占其中的一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的。 猶太人在美國(guó)社會(huì)財(cái)富比例中有著驚人的表現(xiàn)，除了智商高，猶太人還信奉一跳真理：78:22的宇宙法則。世界上去多事情都是按照這個(gè)比例存在的，他們永遠(yuǎn)占據(jù)20%的最優(yōu)位置，只做最重要的事情，也就是擁有最關(guān)鍵的區(qū)域。
我總會(huì)覺(jué)得時(shí)間不夠用，那怕我的時(shí)間已經(jīng)被利用到了一個(gè)臨界值。反思了這么長(zhǎng)的一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)是不合理的一種狀態(tài)。以前我對(duì)機(jī)會(huì)的敏感度還是可以，看到后能立馬投入進(jìn)去�？墒侵暗暮荛L(zhǎng)一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)敏感度降低了很多。對(duì)于很多機(jī)會(huì)，我都心不在焉，或者視若無(wú)睹，然后看著他從眼前溜走。以以前的執(zhí)行力來(lái)說(shuō)，這樣的損失可能在50萬(wàn)以上。
早一本書上看到了一個(gè)小故事，美國(guó)有一位企業(yè)家威廉.穆?tīng)�，他在為公司銷售油漆時(shí)，頭一個(gè)月僅僅掙到了可憐的160美元，問(wèn)題出在哪里?威廉差點(diǎn)為此崩潰，如果不能弄清原委，他講很快賠光資產(chǎn)，從競(jìng)爭(zhēng)中出局。他仔細(xì)調(diào)研了猶太人信封的二八法則，分析了自己的銷售圖表，發(fā)現(xiàn)他80%的收益只是來(lái)自20%的客戶，他過(guò)去對(duì)所有的客戶花費(fèi)了同樣多的時(shí)間-平均用力，這是他過(guò)去失敗的主要原因。
關(guān)于管理-好的管理在于沒(méi)有管理
團(tuán)隊(duì)大了，以為著需要解決的事情更多了，比如說(shuō)任務(wù)分配。這個(gè)說(shuō)起來(lái)也沒(méi)有任何的復(fù)雜之處，每天早晨把大伙聚在一起，開(kāi)個(gè)晨會(huì)。討論下今天的工作內(nèi)容，然后分配下去，over。很簡(jiǎn)單不是么?就是這么個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程也包含著一系列的問(wèn)題：比如說(shuō)，如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員不喜歡他所做的這個(gè)事情怎么辦?內(nèi)心排斥做這個(gè)事情，但是礙于團(tuán)隊(duì)命令，又不得不去答應(yīng)下來(lái)。這種狀況下，你覺(jué)得工作效率能高到哪里去。換一種更好的情況，員工對(duì)這個(gè)事情并不排斥，任務(wù)給他分配下去后，他也會(huì)做。另外一個(gè)問(wèn)題是如何更好的去跟蹤執(zhí)行情況，如何防止員工偷工減料，敷衍了事。曾經(jīng)一度，我給大伙說(shuō)，你們來(lái)提提意見(jiàn)，說(shuō)說(shuō)管理這個(gè)事情該怎么做。最后意見(jiàn)很多，多數(shù)人都是依據(jù)自己前公司的管理制度來(lái)提意見(jiàn)，比方說(shuō)，衛(wèi)生管理每天打掃一次;比如說(shuō)打卡全勤獎(jiǎng)勵(lì)和彈性制度;又比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)文化等等。關(guān)于管理我其實(shí)思考了很久，最后我的結(jié)論是拋棄所有這些形式上的東西。對(duì)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)面臨的就是生死存亡的事情。要么賺錢，要么消失，其他的東西都是在扯淡。對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，如何做好業(yè)務(wù)，以及一個(gè)好的利益分配制度可能是最好的。好的管理在于沒(méi)有管理，如果能讓每個(gè)人自發(fā)的管理自己，激勵(lì)自己，我們還有什么制度的必要。
網(wǎng)上有關(guān)創(chuàng)業(yè)的文章也足夠多，要么灌飽心靈雞湯，要么澆透徹骨冷水，不過(guò)可以肯定的是幾乎沒(méi)有一條創(chuàng)業(yè)成功的路是可以復(fù)制的。創(chuàng)業(yè)這幾年我跟很多創(chuàng)業(yè)者聊過(guò)，對(duì)別人來(lái)說(shuō)是一個(gè)坑可能對(duì)你來(lái)說(shuō)都不算事兒，同樣，別人能做成的事可能換做你卻會(huì)舉步維艱。創(chuàng)業(yè)中的很多事情只有親身實(shí)踐了才會(huì)有所感悟，別人說(shuō)再多的經(jīng)驗(yàn)?zāi)愕綍r(shí)候該犯的錯(cuò)還是會(huì)犯。所以我只說(shuō)四個(gè)字：
量力而行
“量力”表示一種思考，含義廣泛。最根本的目的是知道自己有什么。首先你要明白你的優(yōu)勢(shì)在哪里，你懂技術(shù)、你會(huì)玩游戲、你爸是李剛、你小時(shí)候是孩子幫的頭兒、你鄰居家伯伯的兒子的小舅子給市長(zhǎng)開(kāi)車、你能夠通過(guò)簡(jiǎn)單幾句聊天就讓一個(gè)女孩成為你的粉絲……對(duì)于有多年工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，職業(yè)往往就是優(yōu)勢(shì)。如果你想不出自己的優(yōu)勢(shì)，那只有兩種可能：你不自信或者你不了解自己，這兩種情況都是不適合創(chuàng)業(yè)的，也就不要趟這一趟渾水了，創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有你想象的那么高大上。就像你日夜思念的非處女座女神在宿舍里一樣蓬頭垢面摳著腳看電影(我好像得罪了一批人?)。在你優(yōu)勢(shì)的方向上創(chuàng)業(yè)，成功的可能性才會(huì)比較大。有一種優(yōu)勢(shì)不得不提，就是錢以及跟錢相關(guān)的優(yōu)勢(shì)，不差錢的你，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功了一半;而對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，我只能說(shuō)，找一個(gè)離錢近的方向，你失敗的可能性才會(huì)降低。
“行”表示一種行動(dòng)和執(zhí)行力。不管是在哪個(gè)方向，只要是你優(yōu)勢(shì)所在的方向，你成功的可能性都會(huì)比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的人高，所以要做的就是具體去嘗試，去實(shí)踐。可以有一個(gè)愿景，但是在確定最終的方向之前，不要制訂過(guò)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，因?yàn)榘肽暌荒旰竽銜?huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)用來(lái)制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的時(shí)間還不如多換幾個(gè)方向嘗試。從我身邊的創(chuàng)業(yè)者群體來(lái)看，成功的方向平均需要經(jīng)過(guò)2~3此的嘗試才能找到。這種精益創(chuàng)業(yè)的方式也是目前指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)成功概率最大的一種。
概括來(lái)說(shuō)：找創(chuàng)業(yè)方向的方式就是找到跟自己優(yōu)勢(shì)資源匹配的方向，然后去干。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)資源的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有想象中那么大的時(shí)候，就找開(kāi)始就能賺錢的方向徐圖進(jìn)取，再擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)資源。
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