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創(chuàng)業(yè)做小生意如果從廠家直接進(jìn)貨可能嗎
零售商找廠家拿貨不現(xiàn)實(shí)
要是做零售的話，跟廠家拿貨是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槟愕牧扛簧�，除非你的量大，其�?shí)批發(fā)商仔細(xì)找一下，也有性價(jià)比高的貨，用心就就會(huì)找到，找批發(fā)商拿貨單款的量不用拿太多，比較合適零售商！
我是廠家的銷售經(jīng)理，經(jīng)常會(huì)接到電話想要進(jìn)貨，有些是零售商，也有是小批發(fā)商，但鑒于公司的管理能力，我們現(xiàn)在只和大批發(fā)商合作，然后會(huì)要求商戶合理定價(jià)，誠信與廣大客戶合作，改良渠道。使消費(fèi)者能用最低的價(jià)格，最方便的途徑買到我們公司的產(chǎn)品。我們會(huì)委婉的告訴小商戶們轉(zhuǎn)向與我們的代理商合作，并承諾能拿到合理的價(jià)格。
從另一個(gè)角度來說，大批發(fā)商量大，能從廠家拿到好的價(jià)格，長久的合作關(guān)系配合默契，省去很多浪費(fèi)。廠家與代理商合作的好，能使銷售大幅度上升。這個(gè)世界沒有最便宜，只有最合理。在你進(jìn)貨的時(shí)候先看看客戶的門面，員工的工作狀態(tài)，老板的管理方式，銷售商品的陳列情況，綜合素質(zhì)都OK，再進(jìn)行采購。不要盲目的相信低價(jià)，那也許只是個(gè)誘餌，能夠持續(xù)發(fā)展的公司是需要正規(guī)化的管理和合理的價(jià)格定位的。過低的價(jià)格只是強(qiáng)生意的手段。給廠家打電話，了解代理商的電話和批發(fā)價(jià)格，也許可以少吃點(diǎn)虧。
一般廠家都有最低起訂量
廠家價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是一般廠家都有最低起訂量，你可以先找廠家了解一下他們的最低起訂量多少，如果定做量太小他們一般不會(huì)接的，如果有尾單供應(yīng)，廠家也會(huì)與你合作的，朋友首先要在網(wǎng)上尋找到真正的廠家，然后通過了解、比較，確定你需要的產(chǎn)品和結(jié)算方式。
小型工廠直接拿貨
我是在工廠做銷售的，我說說從我們行業(yè)為的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)吧，我是做草編家居行業(yè)的。我們做的有女士草編包，帽子，收納筐等等。這些產(chǎn)品主要是做了出口和內(nèi)銷批發(fā)，當(dāng)然我們也給超市供貨，我們一般會(huì)跟著大客戶的訂單多做出一些貨來做小額批發(fā)�；蛘呤谴罂蛻舨灰挠唵挝覀兙湍脕碜雠l(fā)和給零售商批發(fā)�？次覀冞@個(gè)行業(yè)的話，除了大型工廠不做小額批發(fā)一般中型小型工廠都會(huì)做小額批發(fā)的，價(jià)格和經(jīng)銷商的價(jià)格哪個(gè)高？這個(gè)要看你要的數(shù)量來定，或者就是看我們當(dāng)時(shí)手里的貨來定，工廠來說的話，銷路不是很廣，一般手里壓貨的話都比經(jīng)銷商急于把這些貨走出去，如果你不是要的是當(dāng)時(shí)很暢銷的款式，價(jià)格都會(huì)比經(jīng)銷商的低。
網(wǎng)上先看款，再拿貨
最后，直接來廠里拿貨，如果路程遠(yuǎn)也可以在網(wǎng)上先看款，再拿貨，如果怕網(wǎng)上質(zhì)量不好控制可先拿樣版，而且現(xiàn)在可以用支付寶擔(dān)保交易。決對安全。你可以直接在阿里上找優(yōu)質(zhì)廠商，阿里上有部分優(yōu)質(zhì)廠商，他們?yōu)榱碎_拓網(wǎng)絡(luò)市場，有可能給您提供這種機(jī)會(huì)。但你要用心找哦。
關(guān)注網(wǎng)絡(luò)信息
時(shí)常瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息，有些廠家還是面向消費(fèi)者和小額投資者的。
廠家進(jìn)貨價(jià)格不低
很多朋友都喜歡直接從廠家進(jìn)貨，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為從廠家進(jìn)貨，價(jià)格肯定是最低的；但事實(shí)并非如此，請看我的解釋：
這是一個(gè)經(jīng)銷渠道管理的問題，不論哪種渠道，廠家首先要保護(hù)自己的利益：保護(hù)自己的產(chǎn)品在市場上的價(jià)格不是很低，有更多的銷售渠道能夠銷售自己的產(chǎn)品。所以廠家的對外公開批發(fā)和零售價(jià)格一般都比實(shí)際給渠道的價(jià)格高，這樣保護(hù)了經(jīng)銷商利益，使經(jīng)銷商獲得了比較好的利潤，經(jīng)銷商自然就不會(huì)放棄該產(chǎn)品；另外，由于上游的價(jià)格保持了穩(wěn)定，不去和渠道里下游經(jīng)銷商去競爭客戶，有利于維護(hù)渠道里經(jīng)銷商形成穩(wěn)定的價(jià)格體系，不至于被自己打敗。
許多人大宗買東西都想找廠家，以為能拿到低價(jià)，其實(shí)，經(jīng)銷商那里才能有更多的價(jià)格空間給你談。
而現(xiàn)在做生意很多人都認(rèn)為：我進(jìn)貨直接去廠家，價(jià)格肯定是最低的。其實(shí)出廠價(jià)也是有規(guī)矩的，只要是有代理的地方、你再去廠家也是不能拿到最低價(jià)格的。因?yàn)閺S家要保護(hù)代理商的利益，你就是跑到廠家也是等于在當(dāng)?shù)卮砩棠悄玫呢浺粯淤F，甚至廠家給你的價(jià)格比代理商的還要貴。
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