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創(chuàng)業(yè)專(zhuān)做別人看不上的生意
廣東省韶關(guān)市的謝小秋，雖然曾嘗試過(guò)推銷(xiāo)啤酒、批發(fā)文具等多種生意，但他真正開(kāi)始掙錢(qián)是從經(jīng)營(yíng)了一個(gè)不起眼的小生意開(kāi)始的。
謝小秋："當(dāng)時(shí)像這個(gè)大頭貼吧，四年前到五年前之前，這個(gè)大頭貼，我們那邊的收費(fèi)是20元錢(qián)一套。 "
2001年5月，謝小秋買(mǎi)了四臺(tái)制作大頭貼的機(jī)器，顧客們可以自己選擇背景圖案現(xiàn)場(chǎng)制作照片，照片背面有不干膠，可隨意粘貼，很受年輕人的歡迎。
記者："他 經(jīng)營(yíng)得怎么樣？"
居民："經(jīng)營(yíng)得很好，那時(shí)候生意很好。 "
記者："好到什么程度？"
居民："一般都要排隊(duì)照那個(gè)大頭帖。 "
生意雖小，但因?yàn)槭切℃?zhèn)上獨(dú)一份，謝小秋每天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到上千元，3年的時(shí)間積攢了幾十萬(wàn)元。
謝小秋："因?yàn)樗@個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量，就是你有錢(qián)，買(mǎi)套機(jī)器，你就可以直接進(jìn)行操作，進(jìn)行營(yíng)業(yè)了，所以后面模仿，跟風(fēng)的人非常多，然后現(xiàn)在你看，這個(gè)老板現(xiàn)在這邊，還算貴的，他這個(gè)每套是6元，我們那邊現(xiàn)在是6元錢(qián)照兩套。 "
因?yàn)閮r(jià)格越來(lái)越低，2004年一月，謝小秋干脆放棄了利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄的大頭帖，開(kāi)始從網(wǎng)上尋找新的項(xiàng)目，這時(shí)他被一種色彩鮮艷的浮雕狀的圖畫(huà)吸引住了，由于這種畫(huà)是由彩色泥巴作成的，所以被稱(chēng)作彩泥畫(huà)又叫花泥畫(huà)，于是謝小秋到長(zhǎng)沙、廣州的幾個(gè)花泥畫(huà)廊參觀學(xué)習(xí)之后，2004年3月，將小店重新裝修，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起了花泥畫(huà)。
謝小秋："以前呢，最原始的做法呢，就是用一個(gè)小朋友喜歡的圖案，然后在一塊膠合板上，用復(fù)寫(xiě)紙把它拓下來(lái)。 "
記者："那你們這兒的圖片都是從哪兒來(lái)的。 "
謝小秋："這個(gè)非常簡(jiǎn)單啊，網(wǎng)上可以當(dāng)下來(lái)。 "
謝小秋給顧客提供以衛(wèi)生紙和膠水為主要原料作成的白色泥巴，讓顧客自己加入廣告顏料調(diào)色之后，再添入拓好的畫(huà)面上。
謝小秋："你們要注意，旁邊要薄中間突出也沒(méi)關(guān)系，都一樣厚度就沒(méi)有立體感了。 "
小鎮(zhèn)上的消息傳得特別快，沒(méi)幾天人們都知道了花上幾十元錢(qián)，就可以在謝小秋的店里親自作一幅花泥畫(huà)，并把自己的作品帶 回家，雖然這又是一項(xiàng)小生意，但每天光顧的顧客也得有幾十個(gè)。
謝小秋的朋友："花泥畫(huà)，很多小朋友，喜歡這個(gè)新鮮的東西，都是小朋友自己爭(zhēng)著去做，然后我們的朋友都經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)他凈賺小孩的錢(qián)。 "
當(dāng)時(shí)小店每天都要經(jīng)營(yíng)到夜里12點(diǎn)以后，27歲的謝小秋繼經(jīng)營(yíng)大頭帖之后，又一次品嘗到成功的滋味兒，正當(dāng)他沉浸在喜悅當(dāng)中，一場(chǎng)打擊突如其來(lái)， 2004年5月，一向疼愛(ài)謝小秋的爺爺去世了， 原來(lái)，謝小秋的母親1998年就已去世，父親再婚之后忙于工作，爺爺一直是謝小秋的感情支柱，
坪石鎮(zhèn)居民："以前經(jīng)常攙著他爺爺，散散步啊，散散步啊，買(mǎi)買(mǎi)菜啊，和他聊聊天啊，對(duì)他爺爺相當(dāng)好。 "
爺爺?shù)娜ナ雷屩x小秋感覺(jué)到前所未有的悲痛。
謝小秋的朋友："晚上就是去喝酒，都會(huì)想到他爺爺都會(huì)哭。 "
2004年6月，沉浸在悲痛當(dāng)中無(wú)心經(jīng)營(yíng)的謝小秋，接到一個(gè)遠(yuǎn)方的電話，電話是內(nèi)蒙古的女孩李媛打來(lái)的，原來(lái)兩個(gè)月前李媛到廣東旅游，在花泥畫(huà)店里認(rèn)識(shí)了謝小秋。
謝小秋的合伙人 李媛："無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)做花泥畫(huà)的地方，然后，我就進(jìn)去一看，它的色彩搭配呀，還有它的制作方法，感覺(jué)到特別地吸引我。 "
早就想自己創(chuàng)業(yè)的李媛對(duì)花泥畫(huà)感興趣是因?yàn)樵趦?nèi)蒙古從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，緊接著她給自己的同事打了一個(gè)電話
李媛以前的同事："當(dāng)時(shí)李媛打電話回來(lái)，我們讓我調(diào)查一下，呼市有沒(méi)有這個(gè)DIY做彩泥畫(huà)的，花泥畫(huà)，然后就是我大概在呼市轉(zhuǎn)了一下，沒(méi)有。 "
聽(tīng)了這一消息，興奮當(dāng)中的李媛馬上花了1000元從謝小秋那里學(xué)會(huì)了花泥畫(huà)技術(shù)，回了呼和浩特就開(kāi)了一家DIY花泥畫(huà)店，在呼和浩特雖然這是獨(dú)此一家的生意，但開(kāi)張以來(lái)幾乎無(wú)人問(wèn)津，想到謝小秋店里的紅火場(chǎng)面，李媛經(jīng)常給他打電話請(qǐng)教，電話交流中謝小秋覺(jué)得李媛的經(jīng)營(yíng)方式存在很多問(wèn)題，于是李媛想邀請(qǐng)謝小秋到呼市幫忙出點(diǎn)主意。
謝小秋："她非常熱情地邀請(qǐng)我過(guò)去的話，我就覺(jué)得，去那邊，也去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，也挺好的，然后我就過(guò)去了，主要的原因還是散心。 "
本來(lái)只想散散心的謝小秋到了呼和浩特之后，卻驚喜地發(fā)現(xiàn)了李媛那家小店的市場(chǎng)潛力。
謝小秋："這么大一個(gè)市場(chǎng)，只有這一家這個(gè)花泥畫(huà)店，因?yàn)樗旧硎且粋�(gè)省會(huì)城市嗎，省會(huì)城市，它的需求量肯定是非常大的。 "
這時(shí)生怕自己一個(gè)人無(wú)法將生意作下去的李媛提出與謝小秋合作，條件是雙方對(duì)半投資與分成，謝小秋覺(jué)得在呼和浩特這樣一個(gè)省會(huì)城市比家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)會(huì)有更大的發(fā)展，決定留下來(lái)，然而這時(shí)李媛的父親卻不同意，父女兩人爭(zhēng)論起來(lái)。
李媛的父親："他來(lái)過(guò)，來(lái)過(guò)以后，我當(dāng)時(shí)我說(shuō)一個(gè)咱們互相之間不太了解。 "
李媛："因?yàn)樗褪�，他是一個(gè)非常熱心，非常樂(lè)于幫助人的那種人，我對(duì)他很有信心。 "
李媛的父親："將來(lái)以后什么，利益，利害關(guān)系呀，分成啊，等等好多麻煩的事情。 "
李媛："就是我們的賬目很清楚嗎，就是每天有幾個(gè)畫(huà)板，有做幾個(gè)，都是有賬目的，就是我們的日常銷(xiāo)售的這個(gè)流水賬都是很清楚的，所以我覺(jué)得不會(huì)出現(xiàn)任何問(wèn)題。 "
通過(guò)幾個(gè)月的交往，李媛覺(jué)得自己沒(méi)有看錯(cuò)人。
謝小秋："作為我的個(gè)性來(lái)說(shuō)，我也不希望在一個(gè)地方老是這樣呆著，我感覺(jué)人總要面對(duì)不同的挑戰(zhàn)，它的生活才會(huì)更有意思。 "
謝小秋最后還是留在了內(nèi)蒙古，家鄉(xiāng)的小店讓父親轉(zhuǎn)租了出去，接下來(lái)，謝小秋首先要做的就是改變李媛以前的經(jīng)營(yíng)方法
謝小秋：有人路過(guò)發(fā)發(fā)傳單，或在店里等，這種經(jīng)營(yíng)模式并不是很得法的，因?yàn)槟闶堑阮櫩偷脑挘銘?yīng)該主動(dòng)去尋找顧客。 "
于是兩人到附近的小學(xué)挨家找過(guò)去介紹自己的花泥畫(huà)，接待的老師雖然都對(duì)花泥畫(huà)很感興趣，但每次談到合作的時(shí)候都會(huì)拒絕他們，最后還是一位教師說(shuō)出了其中原委
小學(xué)教師："別人會(huì)誤解我在這里頭，是不是也參一股子呢，也掙錢(qián)了呢，問(wèn)題我這是，真是，我一般來(lái)說(shuō)，確實(shí)這方面我不想讓人誤解，就是這樣的，我教書(shū)就是教書(shū)，就是這樣的。 "
聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)貙W(xué)校的手工課大都是教委統(tǒng)一安排的，正當(dāng)謝小秋一邊想辦法與教委聯(lián)系，一邊尋找別的機(jī)會(huì)時(shí)，有一天李媛在店里還真等來(lái)了一位顧客。
李媛："然后她說(shuō)，哎呀，你這個(gè)花泥畫(huà)很好，我是一個(gè)畫(huà)畫(huà)的老師，我呢，就在你們樓上，然后我教了大中小好幾個(gè)班的學(xué)生。 "
當(dāng)外出尋找客戶的謝小秋又一次疲倦地回到店里時(shí)，李媛迫不及待的把樓上住著一位畫(huà)家的消息告訴了他
謝小秋："我當(dāng)時(shí)就說(shuō)，你怎么不早說(shuō)啊，我拉著她就往上跑，然后趕快去找那個(gè)老師去見(jiàn)面，去跟她聊。 "
畫(huà)家 伊麗達(dá)：因?yàn)槲覀冞@個(gè)畫(huà)室里，陸續(xù)還過(guò)雕塑課，雕塑小泥塑的，還有做一些娃娃的什么的，衣服什么的，年齡小一點(diǎn)的孩子，但是他們的家長(zhǎng)呢，可能希望自己的孩子接觸更多的事物吧更多的事物，更新的事物。 "
事實(shí)上伊麗達(dá)也一直想尋找一些手工項(xiàng)目給孩子們做，雖然伊麗達(dá)的學(xué)生當(dāng)中有全區(qū)甚至全國(guó)的繪畫(huà)冠軍，但孩子們對(duì)這種簡(jiǎn)單易學(xué)的花泥畫(huà)還是挺感興趣。
孩子："很喜歡。 "
看到孩子們喜歡花泥畫(huà)，伊麗達(dá)決定正式向家長(zhǎng)推薦這個(gè)項(xiàng)目，從那以后伊麗達(dá)的學(xué)生們經(jīng)常光顧小店，有的還帶來(lái)了自己的小朋友，每天店里都會(huì)接待幾十位專(zhuān)門(mén)來(lái)作畫(huà)的小顧客，生意較為穩(wěn)定之后謝小秋開(kāi)始從小顧客的作品中當(dāng)中挑選出做工精致的，鄭重其事地在店里開(kāi)辟了一個(gè)作品展示區(qū)。
家長(zhǎng)："他覺(jué)得畫(huà)已經(jīng)，擺到這兒，也很不容易，因?yàn)槭沁x出來(lái)的，所以說(shuō)呢，孩子挺有成就感，他特別自豪， 對(duì)真的比考100分都高興。 "
把自己的作品標(biāo)上名字，在店里展出，此舉大大滿足了孩子的自尊心，小顧客們經(jīng)常主動(dòng)領(lǐng)家長(zhǎng)和自己的朋友來(lái)"參觀"，生意越來(lái)越好做，但過(guò)了一段時(shí)間以后，謝小秋發(fā)現(xiàn)六七歲以下的孩子漸漸來(lái)得少了。 于是專(zhuān)門(mén)找到家長(zhǎng)去了解情況。 才弄清了原因。
李媛："著重地就是他拓這個(gè)圖案的時(shí)候，他拓不好，然后呢，他拓不好，他涂顏色的時(shí)候，就沒(méi)有那種好像很良好的感覺(jué)。 "
媽媽?zhuān)?quot;孩子比如說(shuō)畫(huà)得不太好，孩子一看畫(huà)得不好，容易的中途就不畫(huà)了。 "
原來(lái)年齡稍小一點(diǎn)的孩子在第一步拓畫(huà)的時(shí)候畫(huà)不好很容易失去興趣。 于是，謝小秋和李媛專(zhuān)門(mén)定制了一批帶框的畫(huà)板，在畫(huà)板上畫(huà)好圖畫(huà)，小顧客們只要根據(jù)自己的愛(ài)好在畫(huà)面上涂上各種顏色的泥巴就可以了。 這樣3、4歲的小顧客也能在店里作畫(huà)了。
有的家長(zhǎng)甚至在周末將孩子全天寄放到小店里，半年時(shí)間，這個(gè)看似不起眼的小生意就為小店帶來(lái)了十多萬(wàn)元的收入。 2004年12月，店里來(lái)了一位不速之客。
北京某貿(mào)易公司總經(jīng)理 徐華："花泥畫(huà)呢，我現(xiàn)在別人也有做過(guò)的，但是像他做的這么好的，生意做的這么火的，還真沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。 "
徐華在北京一直經(jīng)營(yíng)手工DIY項(xiàng)目，雖然現(xiàn)在手上已經(jīng)有了7、8個(gè)產(chǎn)品，但無(wú)論到哪里辦事，都會(huì)注意尋找一些新的項(xiàng)目。
北京某貿(mào)易公司總經(jīng)理 徐華：我說(shuō)假如把這個(gè)花泥畫(huà)也拿到我們公司來(lái)，然后我們把我們的手工香皂啊，手工蠟燭然后拿到他這個(gè)店里邊對(duì)大家都是有好處的。 "
謝小秋：因?yàn)槲乙郧坝凶龃箢^貼的經(jīng)驗(yàn)，錢(qián)肯定是讓最先接觸到這個(gè)行業(yè)的，給掙的比較多，越到后面，競(jìng)爭(zhēng)得越來(lái)越大的話，利潤(rùn)肯定會(huì)分薄，這是肯定的，我其實(shí)也一直在不停地尋找一些新的東西。 "
徐華和謝小秋一見(jiàn)如故，隨后兩人互相交換了花泥畫(huà)和手工香皂等產(chǎn)品的制作技術(shù)，2005年3月份，謝小秋接到徐華的邀請(qǐng)，希望他到北京，作徐華的助手，
謝小秋：因?yàn)槲业膫�(gè)性也是這樣，我覺(jué)得有機(jī)會(huì)就別錯(cuò)過(guò)，那我相信，通過(guò)我們的合作，我們可以把就是把生意不僅僅是做在呼市，或者是在我家鄉(xiāng)這樣子，可能我面對(duì)的客戶群就是全國(guó)了。 "
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