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尖端徐天松創(chuàng)業(yè)內(nèi)窺鏡經(jīng)歷
初見徐天松的時候，很難想像他就是這家屢屢因為創(chuàng)新而被嘉獎的企業(yè)的創(chuàng)始人和領(lǐng)頭人，因為他給我的第一感覺除了樸實還是樸實�？墒橇牧艘粫䞍海揖烷_始從心底里開始佩服起眼前的這個人，他的話不多，而且語言簡樸，也不會講精辟的經(jīng)濟學理論，但是他的每一個決策卻總是讓人驚嘆。
采訪徐天松出來，我想了很多。這是一個很典型的"舊式"浙江民企，創(chuàng)始人的人格魅力支持著企業(yè)的發(fā)展。這一代的民企企業(yè)家是改革開放初期就開始艱苦創(chuàng)業(yè)的，他們也許沒有很高的學歷，卻都擁有敏銳的頭腦，靈敏的市場觸覺和吃苦耐勞的精神。他們在市場的歷練中慢慢成熟，創(chuàng)造了浙江民營經(jīng)濟的輝煌，但是他們或早或晚會面臨同樣的困惑——如何向現(xiàn)代企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)變，完成轉(zhuǎn)型。我相信，他們的明天也會繼續(xù)輝煌，因為那是中國最有活力的經(jīng)濟群體。
這是一家普通老百姓不大會關(guān)注到的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可是它在業(yè)界卻鼎鼎大名，因為它創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)窺鏡無論是技術(shù)還是銷售額都穩(wěn)居全國第一的寶座，它就是杭州桐廬尖端內(nèi)窺鏡有限公司（以下簡稱"尖端內(nèi)窺鏡"）。
這家脫胎于家庭小作坊的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，邁出的步伐每每叫人驚奇——1996年，公司開始自主創(chuàng)業(yè)研發(fā)內(nèi)窺鏡，1998年開始打開市場，此后每年的效益都在翻番，短時間內(nèi)，就跑在了行業(yè)前列；它擁有50余項國家專利，曾經(jīng)獲得國家科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金；現(xiàn)在，它又把觸角伸向了國際市場，最近它正在與德國和巴西的兩家企業(yè)談并購。"我希望通過控股他們，學習他們的技術(shù)和先進管理理念。"尖端內(nèi)窺鏡的創(chuàng)始人兼董事長徐天松這樣告訴我。
徐天松跟許多浙江民營企業(yè)家一樣，有著敏銳的觸覺，而且敢想敢做。他是從上世紀80年代初開始創(chuàng)業(yè)做手術(shù)器械的，當時的他憑著自己對市場的觸覺，發(fā)現(xiàn)了這塊被很多人忽視的市場。"那時，剛開始改革開放，手術(shù)器械原本都是計劃生產(chǎn)的，經(jīng)常供不應(yīng)求，我就打定主意要做這個。"就憑著幾張照片和樣品，徐天松就在自己那個六七個人的小作坊里研究起手術(shù)鉗。產(chǎn)品做好以后，他就開始自己去跑市場，去參加各種學術(shù)會和展會。因為產(chǎn)品質(zhì)量不錯，他在大連的一個學術(shù)會上意外地接到了價值十幾萬元的訂單。"我們的規(guī)模還無法生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，我就去蘇州等地的醫(yī)藥公司，收購他們的存貨。"
因為腦子活，徐天松的生意做得風生水起。"生意還真不錯，每年都能翻番。"可是到了1995年的時候，公司遭遇了創(chuàng)建以來最大的寒流。"那時，缺技術(shù)、缺設(shè)備，也缺資金，公司銷售的內(nèi)窺鏡是從別的企業(yè)進的。那一年，有一批內(nèi)窺鏡被國家抽檢為不合格，焦點訪談還對我們進行了曝光。雖然產(chǎn)品不是我們生產(chǎn)的，可是是我們代銷的，聲譽受到了很大的影響。"
當時，有很多人勸徐天松放棄原來的品牌，重新開始。在他們看來，當時的企業(yè)又沒有名氣，牌子也不響亮，還不如重新開始。可是徐天松非常執(zhí)著，"哪里跌倒就從哪里爬起來。"
他開始創(chuàng)業(yè)總結(jié)經(jīng)驗教訓，也開始了全新的嘗試。他決定自己生產(chǎn)技術(shù)含量較高的內(nèi)窺鏡。在企業(yè)已經(jīng)瀕臨絕境的時候做出這樣的決定，哪怕是今天回頭去看，我也為他捏了一把汗。他開始到處挖人，到沈陽、北京、上海各地找技術(shù)人員。堅守了兩年，產(chǎn)品終于開發(fā)成功。很難想像那段時間徐天松是怎么熬過來的，每次問起，他總是淡淡地帶過。"其實也還好，關(guān)鍵是有了目標。"
徐天松不會高談闊論如何管理企業(yè)，但是他的很多決策無疑卻領(lǐng)先了很多同行。他在企業(yè)創(chuàng)立之初，就充分意識到技術(shù)和人才的重要性，對于這兩者，他都非常舍得投入。2003年，公司投入3000萬元進行第一次技術(shù)改造；2006年，公司再次投資200萬美元進行第二次技術(shù)改造。"技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品才能擁有市場，我們不做低價競爭的事情。"
而且，徐天松很早就意識到知識產(chǎn)權(quán)的重要性。公司一旦有了新的技術(shù)，馬上就申請專利�，F(xiàn)在，公司擁有50多項專利，甚至有專門管理專利的辦公室。"我們有一項技術(shù)還申請了德國專利，德國是目前內(nèi)窺鏡技術(shù)最先進的國家。"
在公司資金還比較緊張的1998年，徐天松堅持要走出國門。"我們不僅參加國內(nèi)的國際產(chǎn)品展銷會，還堅持出國參展。"與國外企業(yè)接觸得越多，也越讓徐天松看到了技術(shù)和管理的重要性。"德國和歐美的產(chǎn)品的價格是我們的5倍左右，就是因為他們擁有關(guān)鍵性的技術(shù)。我們的產(chǎn)品雖然在國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，但是和世界先進水平還是有一定差距的。"
在與國外企業(yè)做生意的同時，徐天松努力學習著�，F(xiàn)在，他正分別與美國與巴西的兩家內(nèi)窺鏡企業(yè)談合作。"我要收購對方51%的股份，其實其中一家企業(yè)想全部賣給我，可是我希望對方保留股份。因為我收購對方的主要目的，就是學習他們先進的技術(shù)和管理，其次才是平臺；如果他們都沒有股份了，人都走了，我從哪里學管理？"這就是徐天松，始終有自己的小算盤。"如果做得好，學到了東西，以后再增持股份，或者去別的國家收購企業(yè)，都是好的。"
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