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用10年躋身百億財富圈的25歲創(chuàng)業(yè)者
天生我才必有用
有些人天生命好，戴科彬就是這樣。
他1981年出生于廣東潮汕，血脈里流淌著做生意的基因。
果然，戴科彬有幾把刷子。在中山大學(xué)，他是學(xué)生會主席。在寶潔公司，他是后備人才梯隊。
尤其是在寶潔，短短5年時間，就從一個小兵做到大中華區(qū)的品牌經(jīng)理，先后負責(zé)過碧浪、護舒寶、佳潔士等5個品牌的推廣工作，年薪超過百萬。那年，他剛剛25歲。
接下來，三年一個臺階，35歲之前做成高管應(yīng)該是指日可待。
偏偏戴科彬的姐夫是姚勁波。沒錯，就是58同城的創(chuàng)始人，那個身價過百億的姚勁波。
而且，戴科彬圈子里全是姚勁波周圍那些互聯(lián)網(wǎng)英雄或者投資大佬，如王欣、李小鵬、蔡文勝、薛蠻子等等。
你想啊，與職業(yè)經(jīng)理人想比，戴科彬還算個人物，但是與那些創(chuàng)始人相比，他啥也不是。
一來二去，戴科彬也決定創(chuàng)業(yè)。
契機來自2006年。當(dāng)時，他的一位新加坡領(lǐng)導(dǎo)要回國，臨行前給戴科彬留了一個號碼，“以后我們可以在領(lǐng)英上聯(lián)系�！�
一了解，領(lǐng)英2002年成立于硅谷，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，用戶超過1億人。
“美國的今天就是我們的明天，就它了歡迎�！�
千呼萬喚使出來
當(dāng)時，招聘行業(yè)的排頭兵是中華人才、前程無憂以及智聯(lián)招聘，它們的盈利模式就是為企業(yè)提供職位發(fā)布、簡歷下載。
說白了就是發(fā)布招聘廣告，然后再向企業(yè)收費。
但是，戴科彬的野心更大，他要做的是高端獵頭，而且像領(lǐng)英那樣，采取做社區(qū)的方式做招聘。
為此，戴科彬一口氣招了10位獵頭顧問，并把主要精力放在人才的增值服務(wù)上，推出簡歷置頂、群發(fā)簡歷、私信聯(lián)系獵頭、專屬人力資源管家等等七、八多項功能。
而且，他把姚勁波給的大部分資金都砸在了獵聘網(wǎng)的品牌打造上。
做流量、做品牌當(dāng)然是戴科彬的強項。
所以，很快就有生意找上門來，尤其是很多來自山西的煤老板。
錢對他們來說不是問題，經(jīng)常從口袋里掏出2萬塊現(xiàn)金往桌上一拍，“這是訂金，我們要在北京開一個分公司，你幫我找個總監(jiān)�！�
你想啊，那個時候姚勁波的獲客成本多高啊。
隨隨便便一個二、三線女星，代言費就是500萬起，再加上地鐵、公交、電梯廣告投放，分分鐘就燒掉1000多萬，而賺到的中介費是以分、角來計算。
而戴科彬一筆單子就是5萬塊，如果招一個互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO或者CTO，更是15萬起。
錢來得太快了！
于是，他決定擴大規(guī)模，獵頭也從10個一下子擴張到50多個。
他山之石，可以攻玉
沒有想到的是，獵頭來得快，走得更快。
因為做獵頭沒有什么成本，幾張桌椅板凳，一臺電腦就可以開張，只要有圈子，有人脈，就可以拉來生意。
所以，一旦獵頭羽翼豐滿，就想著自己開公司。
剛好又趕上2008年金融危機，房地產(chǎn)、金融等大客戶一夜之間就消失得無影無蹤。那一年，獵頭顧問一下子走掉了80%，只剩下六七個人苦撐。
找姚勁波借錢？那個時候的姚勁波自己都泥菩薩過河，最慘的時候，姚勁波給員工發(fā)完工資后，只剩下8000多元，連繳納一個月的水電費都不夠。
所以，戴科彬只能靠自己。
向企業(yè)收費的模式靠攏？那就逃不脫職位發(fā)布、簡歷下載、廣告發(fā)布等三板斧。
這樣，與其他招聘網(wǎng)站沒有任何什么區(qū)別，充其量就是一個高端版的51job。但是，51job已經(jīng)在香港上市，人家要錢有錢，要人有人，可以分分鐘把獵聘網(wǎng)擠黃掉。
直到安居客進入戴科彬的視野。
與搜房網(wǎng)、易居購房不同的是，安居客除為用戶找房，也為開發(fā)商、中介公司、經(jīng)紀(jì)人提供網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。
具體而言，跟淘寶的產(chǎn)品展示模式相似，最突出的是搜索應(yīng)用和信息篩選兩個功能。
“能否依靠互聯(lián)網(wǎng)，把獵頭也做出規(guī)模化呢？”
于是，2011年6月7號，在“獵頭網(wǎng)”基礎(chǔ)上，戴科彬開發(fā)出一個“獵聘王”，特點就是開放，求職者、企業(yè)、獵頭等所有的資源全放到平臺上，由大家相互選擇。
獵頭當(dāng)然是免費的。戴科彬首先利用自己的人脈，圈定了50位金牌獵頭，定向邀請他們?nèi)胱～C聘王。
獵頭一入駐，自然帶來成百上千的高端人才入駐。很快，數(shù)據(jù)庫達到10萬人。
過去是獵頭找人，獵頭在暗處，人才在明處，現(xiàn)在大家在一個平臺上，雙向選擇，網(wǎng)站能不活躍嗎？
求職者要做的工作就是把簡歷上傳到“獵聘王”。
這中間，戴科彬想了各種辦法保護用戶隱私。如求職者可以屏蔽掉某些公司，也可以隱藏自己的手機號，只顯示獵聘網(wǎng)的400電話。求職者漏接了獵頭來電，系統(tǒng)還會發(fā)短信提示。
最主要的是戴科彬加大了線下服務(wù)，他通過舉行季度、年度峰會論壇、各種酒會、人才招聘專場，讓企業(yè)、獵頭、個人三方彼此能夠看得見，看得清，看得透。
高人指點，貴人相助
第一個貴人當(dāng)然是姚勁波。老姚也是夠意思，對戴科彬不只是給錢，給戰(zhàn)略指導(dǎo)，還給了戴科彬一個域名，就是lietou。com。
你知道的，姚勁波是國內(nèi)做域名最早的四五個人之一，所以，他手里拿了一大把非常有價值的域名。如果按照市場價格，光一個lietou。com域名，少說也得幾百萬。
第一個高人是邵亦波。邵亦波不僅讓經(jīng)緯中國連續(xù)A、B、C三輪都投了，他自己也投了7。5%。這還不算，又拉來分眾傳媒的江南春做股東。一句話，極度看好獵聘網(wǎng)，看好戴科彬。
2011年11月，各大網(wǎng)絡(luò)媒體上出現(xiàn)了一張商業(yè)版的“男人幫”照片，戴科彬站在中間，兩邊的正是邵亦波與江南春。
那段時間，北京各大寫字樓電梯里的分眾屏幕上，不斷重復(fù)著同一條信息，“找獵頭，上獵聘，你就是精英�！�
正是通過這種資源換資源的低成本方式，戴科彬在別人減少投入、收縮戰(zhàn)線的時候，大舉擴張。
如果說2011年之前獵聘網(wǎng)只是比其他的網(wǎng)站人才質(zhì)量高一點，活躍度強一點的話，等到2011年過后，獵聘已經(jīng)是一匹黑馬，從一堆招聘網(wǎng)站中脫穎而出。
勇立浪潮之巔
2012年，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為潮流。戴科彬又捕捉到了這一點，他第一時間推出了獵聘秘書。
獵聘秘書最大的特點就是基于大數(shù)據(jù)以及位置的應(yīng)用，也就是說，系統(tǒng)會根據(jù)算法自動推薦距離求職者最近的職位。
有意思的是，增量最大的兩個群體，一個是大學(xué)生。這個好理解，他們接受新事物速度快。但是，另外一個群體卻是農(nóng)民工。
為啥是農(nóng)民工？仔細一琢磨就明白了。
與第一代進城的農(nóng)民工不同，70后、80后的農(nóng)民工都會上網(wǎng)，他們雖然沒有電腦，但都會帶手機。所以，找工作用獵聘秘書也成了不少農(nóng)民工的標(biāo)配。
2014年，戴科彬更是推出獵聘同道App，這回完全是基于拓展人脈的社交應(yīng)用，“機會提供方不只是獵頭和企業(yè)人力老總這兩個中心，而應(yīng)該是每一個人�！�
這不是自己斷了自己的后路嗎？要知道，個人增值也是獵聘的重要收入來源，而一旦把招聘功能開放給個人，誰還會付費呢？
但戴科彬很自信，因為他要做的就是整個招聘的交易閉環(huán)。“從賣流量，到賣服務(wù)，到賣結(jié)果。”
就這樣，短短7年時間，獵聘網(wǎng)迅速占領(lǐng)北上廣深等一線大城市。
如今，獵聘網(wǎng)在全國有11個分公司，擁有4000多萬會員，服務(wù)50萬多家企業(yè)，有近10萬獵頭使用獵聘網(wǎng)，每年營業(yè)收入超過8個億。
而根據(jù)最新的消息，獵聘網(wǎng)已經(jīng)向港交所提交了上市申請文件，即將登陸港股，估值超過10億美元。
即便如今，戴科彬每天要去接客服電話，每天要看用戶反饋，每天要去大客戶公司拜訪，因為他信仰一句話，“誰為客戶創(chuàng)造價值，誰就能贏得市場。”
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