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女大學生創(chuàng)業(yè)記：失敗于4000萬的項目
她很了不起，一個21歲的女大學生，竟然自己休學創(chuàng)業(yè)開辦起了文化公司，并且順利的賺到了自己的第一桶金!
她的想法大膽，且敢想敢做，以區(qū)區(qū)20 萬元，竟然接下了一個4000萬元的合同，承攬了一個6500平方米的會場的出租和經(jīng)營，為期15年，從而成為大學生創(chuàng)業(yè)的偕模，廣州大學城里最知名的創(chuàng)業(yè)明星。
創(chuàng)業(yè)的道路從來不會如此平坦，如果以前太順利，反而增加了后面的危機。對于那些沒有經(jīng)歷過挫折的人來說，他們不相信不可能三個字。他們相信的，只是：“我不相信!”
于是......
敢想敢做，創(chuàng)辦工作室
2007年10月的一天午后，廣州大學城穗石村東門廣場。尚未吃早飯的陳晞站在太陽底下，眼睛瞇成一條縫。在她身后，正在裝修的會所，顯得凌亂而繁忙。這個清瘦的姑娘，掛著一個標示為“總裁”的胸牌，說話時氣定神閑，似乎有超過其年齡的成熟。陳晞說，今年12月16日是她的22歲生日，她面前這個占地6500平米的“新覺青年公館”將在那天正式開張。
陳晞從小在汕頭長大，高中畢業(yè)后，為了增加自己的實踐經(jīng)驗，她告訴爸爸媽媽自己要打工，做家教、促銷員，還做過電腦技術(shù)員。
在成長的日子里，陳晞有一個習慣，經(jīng)常會突發(fā)奇想，如果有可能實現(xiàn)，就努力去做。她總說，只要你勤快一點，去鉆研就有機會。
2004年9月，陳晞走進廣州大學城，就讀廣東工業(yè)大學生物工程專業(yè)。陳晞一直以為被形容為象牙塔的大學校園，應(yīng)該有白發(fā)蒼蒼夾著講義的教授，以及綠樹成陰下三五學生熱烈地看書討論。但她沒有看到這些，眼前是縱橫的馬路，光禿禿沒有人煙的荒郊，一切與珠三角那些雨后春筍般的制造車間沒有兩樣。巨大的失落，反倒激起了纏繞心間許久的文化情結(jié)。
自小喜歡彈鋼琴的陳晞參加了學校的大地音樂協(xié)會，隨后，就任協(xié)會宣傳部長。那個音樂協(xié)會就是一個搖滾樂隊，陳晞擔任鍵盤手。在很多個日落黃昏，陳晞和樂隊就在一些商業(yè)或非商業(yè)的現(xiàn)場路演，戰(zhàn)場從本校擴至大學城，再沖出小谷圍。她在多次的表演中發(fā)現(xiàn)，由于大學城里缺乏較為穩(wěn)定的租借渠道，樂隊表演時所需的燈光、音響等設(shè)備常常要到市區(qū)租借，不僅不方便，而且價錢偏高。這一現(xiàn)象讓陳晞從中看到了商機。2005年10月，她在廣州創(chuàng)辦起自己的第一個音樂工作室——取名為“381BStudio.”，這個工作室以大學城環(huán)行公交線路命名，主要承辦舞臺表演所需的設(shè)備租用業(yè)務(wù)。在很多同學看來，名字很有味。接下來，樂隊和一些音響公司接洽，在接單演出時承擔了更多業(yè)務(wù)。
開文化公司，頂住壓力休學
2006年4月，陳晞的工作室與UCOL工作室、DS工作室、藝虻工作室結(jié)為戰(zhàn)略同盟，并且組建了第一個公司——中旗文化傳播公司。陳晞是公司的負責人，那些工作室的主角都是學生。
當初注冊公司時，陳晞希望能夠在大學城里辦公，但因為注冊地點在廣州天河，因此公司沒有辦公場所成了一個難以解決的大問題。就在陳晞找不到辦法的時候，廣州一家公司找到了她，希望她為該公司做一份策劃案，并許諾如果做得好將幫助她解決公司的辦公地點問題。陳晞和團隊的成員為了做好這份策劃案，在一張會議桌上通宵達旦地奮斗了2天2夜，終于完成了這個任務(wù)。作為對他們勞動的報酬，該公司在大學城里為陳晞的團隊提供了一層200多平方米的高級寫字樓供他們免費使用一年。
為了經(jīng)營中旗文化傳播公司，她經(jīng)常逃課。輔導員生氣了，多次警告陳晞無效后，把電話打到了汕頭陳晞母親那里，卻聽到了讓他詫異的“家長意見”。陳晞的母親向女兒了解情況后回答說：“我女兒逃課是為了更好發(fā)展，你就由著她吧。”
不過等到她真要休學創(chuàng)業(yè)時，“開明”的父母還是反對了。爸爸對她說“你還不會走，就想飛了。”徹底地打擊了她一回。而媽媽更希望女孩子拿了文憑過上有保障的體面生活，不想她過于勞累。在當初有巨大的資金壓力之時，甚至連房東都勸她放棄。不過最終她都咬牙挺了過來，家長在休學意見上簽字，學院書記為她辦下兩年的休學手續(xù)。
休學之后，陳晞手腳更加舒展，中旗公司立馬顯得有板有眼。接下來的業(yè)務(wù)越來越多，公司承辦了大學生選秀，校園廣告牌銷售等活動。文化傳播公司運作了一年，主要是針對學生服務(wù)，目的是打開學校里的渠道，打開黨政、社團和各種學生會的聯(lián)絡(luò)關(guān)系。
這些業(yè)務(wù)解決了公司暫時的生存問題，但陳晞越來越覺得，自己以及她的團隊，離商業(yè)越來越近，離藝術(shù)卻越來越遠，既不“文化傳播”，也不“人文精神”。
在陳晞的內(nèi)心深處，仍然有一種萌動，一種難以割舍的精神追求。
簽下4000萬租賃合同
今年4月的一天，出門買水果的路上，陳晞看到大學城穗石村西南角，一棟商業(yè)城正在招商，位置偏僻，租金便宜。陳晞接下來了解到，大學城二期將在此動土。她眼前一亮，頓時覺得此地潛力無限。經(jīng)過三天三夜冥思苦想后，她想在這里辦成一個文化會所。
為了經(jīng)營好這個項目，陳晞一共召集了6個伙伴。6人中，4人是在校大學生，一個是今年剛畢業(yè)的大學生，還有一個是高中畢業(yè)生。他們都是廣東人，其中5人來自汕頭，兩人來自湛江。他們來自不同的廣東高校，其中有的從網(wǎng)上聊天認識，有的由老鄉(xiāng)介紹認識，大家都對這個項目有興趣，而且各有專長。
伙伴們認同了，六個年輕人通宵達旦地討論，終于有了全盤的規(guī)劃：會所將采取招商的形式建立，吸引贊同他們設(shè)計理念的商家來投資經(jīng)營。5600平方米分割為六個不同主題的區(qū)域，500平方的八十年代懷舊主題館是“我們共同的過去”;400平方的后現(xiàn)代科學主題館，900平方的西方人文主題館，1000平方的中國風主題館，是“我們共同的現(xiàn)在”;1500平方的未來職場體驗館(作為創(chuàng)業(yè)園區(qū)供創(chuàng)業(yè)團隊辦公、交流)，1300平方的未來家居體驗館(作為旅館)，是“我們共同的未來”。商家可以結(jié)合各主題特色開一些小食店、茶藝館、西餐廳、酒吧等。前三年以低廉的租金招租，以吸引目標商戶進場，然后以提供促銷策略、形象推廣策略、品質(zhì)管理、服務(wù)管理、配送體系管理、信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理等形式與商戶聯(lián)營，以實名登記、刷卡等形式保存消費記錄，監(jiān)控商戶經(jīng)營情況，當營業(yè)額達到一定程度時參與分成，下限為5%，上限為30%。第四年起，商戶發(fā)展成熟，將提高租金和分成比例，品牌孵化成功，將發(fā)展多樣經(jīng)營。
計劃完備后就是簽訂場地租賃合同，21歲的陳晞做了一個讓很多人大吃一驚的舉動，她和商業(yè)城發(fā)展商簽訂了一個15年的租賃合同，15年租金一共4000多萬元，平均每年200多萬元。
一個大學生，為什么會有這么大的膽量和這么多錢來經(jīng)營如此大的一個商業(yè)地產(chǎn)項目呢?面對人們的質(zhì)疑，她認為自己絕對不是一時沖動，之前她們做過認真的市場調(diào)查。她考慮過大學城有多少學生，每年消費量增長情況，這些增長由于什么因素造成，以及這種需要的供給情況。廣州是全國高校市場最為活躍的城市，但校園文化卻相對薄弱，會所正好可以彌補這方面的空白。
在正式簽合同前，她還草簽了一份協(xié)議，并拿著協(xié)議嘗試去找客戶。當時，就有不少人對這個項目感興趣。至于哪里來這么多錢經(jīng)營這個項目?她表示這個商業(yè)地產(chǎn)項目前期的投入并不大，而且租金分每年付，前期只需要投入押金、水電周轉(zhuǎn)金和辦公費用約40萬元。這筆錢有一半是父母給的，其他的基本上是和幾個伙伴湊的，其中大部分，主要是她之前開公司的一些積蓄。
一個21歲的女孩，肩上能否承受4000萬之重?陳晞對此滿懷信心。會所取名為“新覺青年公館”，陳晞任總裁。“新”，陳晞稱源自“舊邦新命”，“覺”來自“文化自覺”。在陳晞看來，掙錢是鋪墊，理想才是目的。目前會所已經(jīng)吸引了300萬的投資，同時出讓了一些股份，前景無限。
但是........
大半年過去了，這位創(chuàng)業(yè)明星累計虧損已經(jīng)達到20萬元，承租的地產(chǎn)依然沒有整體開業(yè)，陷入了越來越尷尬的境地，“現(xiàn)在每個月都有幾萬元的缺口，我真的沒辦法了”。此外，類似的困難同樣在其他在校大學生創(chuàng)業(yè)團隊身上體現(xiàn)了出來。
在大學生創(chuàng)業(yè)似乎成為“熱潮”的今天，越來越多的大學生“初生牛犢不怕虎”，拿著父輩的血汗錢就“下海”。最近，我們對陳晞這位陷入困境的創(chuàng)業(yè)明星進行了回訪。也許，她的創(chuàng)業(yè)歷程能夠給我們些許啟示。
3月11日下午，記者走進了大學城附近陳晞的新辦公室，一間20多平方米的“總經(jīng)理辦公室”里裝飾一新，當中擺放一張約兩米長的大班臺，旁邊還有一排整齊的書柜還有一套漂亮的布藝沙發(fā)。相比于半年前異常簡陋的毛坯房來說，陳晞的辦公環(huán)境已經(jīng)有了天壤之別，完全達到了一個老板水平。
但這樣一套像模像樣的“老板家私”的花費卻少得驚人。“你猜我這個大班臺多少錢買的?”陳晞拋給了記者一個問題，“你肯定猜不到，才900元，而且還包括下面的柜子。我們找了很多個家具市場才買到的。”
比起半年前，陳晞的打扮卻幾乎沒變，長發(fā)加上T恤，完全是一個學生的模樣。一個學生模樣的女孩子一本正經(jīng)地坐在碩大的大班臺旁，讓人看起來還有些不習慣，但正應(yīng)了那句古話：人不可貌相。
2007年夏天，陳晞租下大學城附近一商場二、三層，共計5600平方米的毛坯物業(yè)，準備打造中國第一個校園文化會所。按照她的設(shè)想，物業(yè)的3 樓將成為大學生兼職和創(chuàng)業(yè)園區(qū);2樓將成一個各小眾圈子聚集地，有茶館、酒吧、清吧和咖啡廳。經(jīng)營一段時間后，陳晞將其中2600平方米物業(yè)轉(zhuǎn)給了別人做旅館，又多租了一樓500平方米物業(yè)做超市。
項目運行半年多來，陳晞每天忙著招租和裝修，到目前她和進駐商家已總共投入了160多萬元。作為一個年僅20歲的女生，主動休學來做這么大的生意，陳晞的行為在中國的高校里可能找不到第二例。隨著媒體的報道，陳晞成為了廣州大學城里最知名的創(chuàng)業(yè)明星。
一些大學生創(chuàng)業(yè)團隊成立時，陳晞還作為知名的大學生創(chuàng)業(yè)明星被邀請到主席臺演講。許多大學生都有著創(chuàng)業(yè)的激情，而在這方面陳晞成為了一個典型和榜樣。“她真的很厲害，我們比不了。”一位也在嘗試創(chuàng)業(yè)的大學生說。
但在享受他人贊許的背后，大學生創(chuàng)業(yè)還是必須面對嚴酷的現(xiàn)實。大半年過去了，陳晞經(jīng)營的商業(yè)地產(chǎn)項目仍未有整體開張。“我當時想在我生日那天就能整體開張，現(xiàn)在想起來真是幼稚，根本沒我想的那么簡單。如果資金不是說幾百萬元、上千萬元一下子砸下去，日夜搞裝修，而是靠現(xiàn)在這樣一點一點招商的話，肯定不可能。”
在操作項目大半年后，陳晞遇到了越來越大的困難，“免租期去年10月份就到期了，現(xiàn)在一個月光付租金就要10萬多元，這些費用還不包括人工。從去年11月到今年2月份，我投入的租金已達40余萬元，虧損近20萬元。目前，2月份的租金我現(xiàn)在還拖著呢。”
導致陳晞陷入困境的是她承租的二樓還有一大部分物業(yè)至今都未能租出去，建筑面積約有1000平方米。“因這一項每個月就要虧損幾萬元。現(xiàn)在沒有其他辦法，房東已經(jīng)給了很多優(yōu)惠了，本來按照合同緩交幾天都要給違約金的。有時實在周轉(zhuǎn)不過來，我們打個申請函拖幾天，他們也沒計較，但這也不是長久之計。”
陳晞陷入困境有一個重要的原因，就是她一直想著要打造一個理想中的青年公館，所有承租她物業(yè)的商家必須符合她設(shè)計好的經(jīng)營項目和裝修布局，如果達不到這個要求她寧愿不租。“我認為堅持自己的想法并不是浪漫主義，而是為了從市場角度考慮�，F(xiàn)在同類商業(yè)項目的競爭太激烈了，一定要形成差異化競爭。也許我是對的，但是如果我等不到有人租的那一天的話，會死得很慘。”
按照陳晞的想法，她要打造的青年公館將形成一個整體概念。“如果只賣雞的話，肯定沒人愿意來，但是你賣的是一個整體概念的話，那他肯定來的。我們首先會把這里的許多細節(jié)、亮點都想到位。然后通過接送、會員服務(wù)等把客戶鞏固起來。”
如今，三樓的招商已經(jīng)按照她的設(shè)想招商完畢，并實現(xiàn)了收支平衡。但是二樓除了招到了一個咖啡廳外，許多人都不愿在這里投資建茶館和酒吧。
懷著這樣的一個既定的夢想，陳晞二樓的招租經(jīng)歷屢受挫折。“二樓的招租，我談的投資商10個都不止，有經(jīng)營服裝、汽車、化妝品、酒樓海鮮的都有，甚至還有做添加劑。這些人架子太大，就來了一次，又不接電話，我也沒辦法。之前不知道怎么來了，又不知道怎么走了，我們都不知道原因。有的人根本信不過我們能夠把這個事情操作起來。還有的人就是覺得單純一個茶館能有什么生意，大學生有什么消費力呢。”
“一些人都屬于暴發(fā)戶的觀念，類似于進一個雞蛋5角，然后賣出去一塊，賺5角這種觀念，只是一種做貿(mào)易的觀念。你給他講品牌增值，做好會員數(shù)據(jù)庫，他都不感興趣。”陳晞說。
學生的身份對陳晞的生意始終會有一些影響。“他們會說我年輕，你可以理解為他們是夸我年輕，還有我顯得年輕。應(yīng)該說年齡也有一點影響，關(guān)鍵是看年齡上有一些代溝，有時50多歲、40多歲的人過來，他根本不明白后現(xiàn)代的酒吧是什么樣子，他也不明白為什么一個冷冰冰的酒吧會有生意。”
最后退路是退出
面對這樣的挫折，陳晞一直不愿意放棄自己最初的想法，要打造一個自己的心目中的青年公館。“我實在不想把這個地方就租給那些什么拉面館或是麻辣燙就算了。就算是到最后，我也是可以不倒閉的，把那點地方隨便租出去，賺一點差價就完了。只是我們不想這樣做，這與失敗無異。”
在萬般無奈之下，陳晞甚至從朋友處得到了一個近乎瘋狂的辦法，去杭州找馬云。“但我覺得這個很不實際，如果我去了他不在，或者是他在國外怎么辦呢?就算是在國內(nèi)，我也未必能見著他。”
為了讓二樓的空地能盡快轉(zhuǎn)變?yōu)橛惺杖牖貓蟮慕?jīng)營場所，陳晞最近想到了一個較為現(xiàn)實的辦法，“我愿意以每平方米28元租出去，這是我的成本價。我也不只是出租，而是要參與經(jīng)營項目的利潤分成，幫助做項目的策劃和市場推廣。我可以給投資者設(shè)定一個經(jīng)營目標，如果達到了這個目標就占利潤的兩成，如果達不到這個經(jīng)營目標我就不分成。如果你的生意真能比以前好，為什么不同意分成給我呢?我相信廣州一定會有認同我這個思路的投資人。”
但如果這樣也不行的話，陳晞還想了最后一條路，把已進駐公司的租約轉(zhuǎn)給房東，自己退出整個項目。
生活大半年過去了，陳晞的創(chuàng)業(yè)團隊也發(fā)生一些變化，一些兼職的創(chuàng)業(yè)人員離開了，現(xiàn)有的10名成員都是全職工作的。其中就包括了陳晞的男友“面包”。男友是她的股東，也是公司里的財務(wù)和設(shè)計總監(jiān)。
盡管陳晞做起了如此大的生意，但她今年9月份重返校園讀書的想法并沒有變。“目前我9月份去讀書的想法還沒有變。這個項目招商完成后，實際上會更辛苦，我還要考慮項目的運作。在學習上我會做一個衡量，如果確實需要繼續(xù)休學的話，我也會做，要看實際情況吧。”
大學生創(chuàng)業(yè)的困境不僅僅體現(xiàn)在陳晞的團隊上，廣東商學院在校學生李永鋒帶的團隊同樣遇到了難題。
作為廣州億動信息咨詢有限公司的CEO，在公司運營了幾個月后，李永鋒感觸特別深，“目前公司狀況非常不好，公司的團隊成員是學生最大的問題。學生做事主要是時間限制死了，他們平時一上課，你找人都找不到了。上次國美要招10個促銷人員，我們需要進行業(yè)務(wù)攻關(guān)，但學生談不了。通過這幾個月的實踐，我算是明白了一件事情，就是學生團隊只能夠搞學校之內(nèi)的事情，學校之外就搞不了。學生們平時逃課搞一搞還是可以的，但是時間一長肯定就不行了。”
學生老板能否請社會上的人士來打工呢?“當然可以，但這個就涉及到公司成本了。凡是涉及到社會上的事情就必須專業(yè)化運作了。”李永鋒說。
有關(guān)專家指出，通過陳晞和其他大學生創(chuàng)業(yè)團隊公司化規(guī)模運作后遇到的問題可以看出，大學生創(chuàng)業(yè)團隊在與社會接軌的時候就會面臨諸多問題。首先是類似陳晞團隊面對的經(jīng)營定位問題和專業(yè)化經(jīng)營人才缺乏的問題。如果全是大學生組成的創(chuàng)業(yè)團隊，更是會受到時間等更多的限制。在校大學生如果嘗試創(chuàng)業(yè)還是應(yīng)在完成學習任務(wù)的基礎(chǔ)上，作為一種社會實踐。如果目前階段就進行公司化的規(guī)模化運作，受到的限制條件還相當多。
專家指出，目前，對于大學生創(chuàng)業(yè)公司從社會的大經(jīng)營環(huán)境和資金的支持也是不夠的。
說實話，我們現(xiàn)在是一個非常危急的關(guān)頭。近3個月又投入了20萬元左右，我找家里借了幾萬元，也找朋友借了錢。就像馬云說的那句話，今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好。然后我們把今天和明天都過了，就怕死在明天晚上。”陳晞說。
這個大學生創(chuàng)業(yè)的故事還未完全結(jié)束.......結(jié)局未來之前，誰也不知道結(jié)局是什么!
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