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學(xué)加加羅建華：融400萬(wàn) 15萬(wàn)家長(zhǎng)帶上萌寶撒歡學(xué)習(xí)
引導(dǎo)語(yǔ)：融400萬(wàn)，她懂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)，15萬(wàn)家長(zhǎng)帶上萌寶撒歡學(xué)習(xí)，“學(xué)加加”是一個(gè)為福建本地0~15歲幼少兒及其家長(zhǎng)提供機(jī)構(gòu)信息、篩選課程預(yù)約、團(tuán)購(gòu)及育兒交流的O2O電子商務(wù)平臺(tái)。下面我們來(lái)看一下具體內(nèi)容。
為了簡(jiǎn)化父母為孩子挑選技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的流程，給家長(zhǎng)提供更多優(yōu)質(zhì)補(bǔ)課班的選擇，去年1月，羅建華成立“學(xué)加加”。
目前，平臺(tái)已由單純的信息平臺(tái)向服務(wù)平臺(tái)逐步發(fā)展，于今年3月開通“趣撒野”親子游業(yè)務(wù)，讓孩子在學(xué)習(xí)之余體驗(yàn)親子互動(dòng)，與家長(zhǎng)共同成長(zhǎng)。
今年11月，“學(xué)加加”已獲得廈門個(gè)人投資者400萬(wàn)的天使輪融資。此前，平臺(tái)于今年1月獲得300萬(wàn)種子輪融資。
注: 羅建華諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
“媽媽，我想學(xué)鋼琴，還想學(xué)畫畫。”
跟大多數(shù)望子成龍的家長(zhǎng)一樣，羅建華希望自己的孩子可以多掌握幾門技藝，贏在起跑線。
但是幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)究竟哪家強(qiáng)?她犯了難，挨家挨戶去了解調(diào)查太浪費(fèi)時(shí)間，于是她便去網(wǎng)上搜索其他家長(zhǎng)對(duì)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)和推薦。但找了一圈，“信息零碎，沒找到一個(gè)綜合的推薦平臺(tái)”。
創(chuàng)業(yè)想法隨之誕生，羅建華想創(chuàng)建一個(gè)推薦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的平臺(tái)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)對(duì)于此方面的需求很迫切。
去年2月，做營(yíng)銷出身的她找到了技術(shù)和市場(chǎng)的合伙人一同創(chuàng)業(yè)。在聯(lián)合創(chuàng)始人的努力下，“學(xué)加加”的第一個(gè)合作伙伴“白樺林”美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐平臺(tái)。
一個(gè)月后，“學(xué)加加”微信公眾平臺(tái)上線，連接福建本地0~15歲幼少兒及其家長(zhǎng)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為家長(zhǎng)提供機(jī)構(gòu)信息篩選課程預(yù)約服務(wù)。為了宣傳，羅建華與當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)合作，組織了多次線下地推活動(dòng)，如“媽媽辛苦了”母親節(jié)親子專場(chǎng)、親子創(chuàng)意DIY比賽等。
◆ 學(xué)加加”微信平臺(tái)
活動(dòng)后，更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加入了“學(xué)加加”平臺(tái)，許多家長(zhǎng)也由此成為了平臺(tái)用戶。與此同時(shí)，“學(xué)加加”App也在研發(fā)之中，并于去年8月上架。
幾個(gè)月下來(lái)，羅建華發(fā)現(xiàn)，僅靠平臺(tái)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)接并不能取得很高的收益。因?yàn)閷?duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，技能培訓(xùn)課程是一種低頻的消費(fèi)，通常家長(zhǎng)會(huì)一次性購(gòu)買半年甚至一年的課程，很難重復(fù)購(gòu)買。
相反，親子活動(dòng)則是高頻消費(fèi)，家長(zhǎng)總會(huì)希望通過(guò)親子活動(dòng)，彌補(bǔ)平時(shí)工作太忙對(duì)孩子的忽視，利用周末時(shí)間多跟孩子進(jìn)行深入的交流和互動(dòng)。
看到商機(jī)，她于今年3月開通“趣撒野”親子游業(yè)務(wù)。父母帶著孩子一同出游、做游戲，讓孩子在學(xué)習(xí)之余體驗(yàn)親子互動(dòng)，與家長(zhǎng)共同成長(zhǎng)。
◆ “趣撒野”親子扎染節(jié)
此后，“學(xué)加加”平臺(tái)的主要業(yè)務(wù)分為三部分：“學(xué)”，為家長(zhǎng)提供技能培訓(xùn)平臺(tái)信息和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠;“玩”，組織線下親子游、親子課堂等親子項(xiàng)目;“賽”，組織和參與才藝比賽，為孩子提供展示平臺(tái)。
截至目前，“學(xué)加加”各平臺(tái)共積累了15萬(wàn)用戶，已有1500家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及戶外活動(dòng)基地入駐，共舉辦了60余場(chǎng)才藝比賽，平均每周組織2~3場(chǎng)線下親子活動(dòng);同時(shí)圍繞平臺(tái)組織了20個(gè)社群，人數(shù)約1~2萬(wàn)。
未來(lái)，在現(xiàn)有三項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，羅建華表示，明年1月，“學(xué)加加”將與社區(qū)合作，將線上資源導(dǎo)入到社區(qū)門口，打造“社區(qū)教育超市”，實(shí)現(xiàn)線上與線下資源共享，進(jìn)一步為社區(qū)的家長(zhǎng)提供便利。
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