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攜手打造“情侶商品店”
兩對(duì)大學(xué)畢業(yè)不久來(lái)上海闖蕩的小夫妻，在巧合中相識(shí)，因共同的愛(ài)好而走到一起創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)的主題正式他們所擁有的甜蜜愛(ài)情。
一位65歲的上校退役后身無(wú)分文，當(dāng)他拿到第一筆105美元救濟(jì)金時(shí)，盡管很沮喪，但不愿向命運(yùn)低頭。他想到自己有一份炸雞秘方，可以賣(mài)給餐館。整整兩年，他被拒絕了1009次之后，終于聽(tīng)到了第一聲“同意”。這個(gè)執(zhí)著的老人叫桑德斯上校，就是肯德基的創(chuàng)始人。同樣也是唐姹和楊麗紅最佩服的一個(gè)人。
“真的很佩服他，失敗了這么多次還堅(jiān)持，然而只要成功一次就夠了。想起桑德斯上校的經(jīng)歷，我最終下了創(chuàng)業(yè)的決心。”唐姹對(duì)記者說(shuō)。
小店：獨(dú)特創(chuàng)新
認(rèn)識(shí)唐姹和楊麗紅很偶然。記者的一位好友一次和女友逛街的時(shí)候，看到了這家主要經(jīng)營(yíng)情侶T恤的小店�；貋�(lái)后得意的show著身上的情侶衫，向記者“吐血”推薦這家店，說(shuō)是一對(duì)看上去非常恩愛(ài)的小夫妻開(kāi)的。
一天晚上，記者慕名來(lái)到這家開(kāi)在同濟(jì)大學(xué)旁的小店。小店的門(mén)口上方懸著“姹紫嫣紅”4個(gè)字，單看店名的話，還以為是家花店呢。從小店的玻璃窗上貼的“DIY燙畫(huà)情侶T恤”字樣，才看出原來(lái)是經(jīng)營(yíng)情侶衫的。
走進(jìn)小店，旁邊墻上掛滿各式各樣的情侶衫。小店的玻璃窗里，就掛著兩件白色的情侶衫，左邊的一件是女式的，上面畫(huà)著一根骨頭，右邊的一件是男式的，上面畫(huà)著一只流著口水、奔向骨頭的狗，形象生動(dòng)、創(chuàng)意詼諧。在兩邊墻上則掛著其他的情侶衫，同樣很有趣，比如一件上有一個(gè)中國(guó)地圖，上面寫(xiě)著“我對(duì)你從未放棄”，另一件是臺(tái)灣地圖，上面寫(xiě)著“我永遠(yuǎn)是你的”；讓人看后不得不對(duì)這個(gè)創(chuàng)意拍手。
值得稱(chēng)道的是，小店的每件商品都有一個(gè)別致而動(dòng)聽(tīng)的名字，比如一套情侶衫叫做“老鼠愛(ài)上貓”，一件骨狀的銀飾叫做“刻骨銘心”，充滿著愛(ài)情的味道。小店的裝飾色調(diào)以紅色和粉色等暖色調(diào)為主，還有水中的玉石散發(fā)著冰潔的光芒，再加上璀璨的水晶和古樸的銀飾，小店給人的感覺(jué)是那么清新脫俗而又溫馨浪漫，處處洋溢著愛(ài)情的甜蜜和天長(zhǎng)地久，也難怪顧客們會(huì)情不自禁地走進(jìn)店來(lái)店的最里面擺著兩張小沙發(fā)，收銀臺(tái)外邊一張，里面一張。別看小小的一張收銀臺(tái)，可是整家店的核心。不但實(shí)現(xiàn)著收銀的功能，而且收銀臺(tái)上擺放的電腦，店主要進(jìn)行“燙畫(huà)”圖形設(shè)計(jì)和修改；而收銀臺(tái)桌子下面則擺放著“燙畫(huà)”的機(jī)器；旁邊放著打印機(jī)。這個(gè)小空間就是一個(gè)簡(jiǎn)易的“燙畫(huà)”工作間。
而朋友說(shuō)的小夫妻：唐姹和吳科就在最里面坐著。吳科正在用電腦，設(shè)計(jì)一些情侶衫上的圖片，唐姹則招呼著店里的顧客。
假如以為店是唐姹和吳科開(kāi)的話，那你就錯(cuò)了，其實(shí)小店還有兩個(gè)老板：楊麗紅和唐筱。原來(lái)這家小店是四個(gè)好朋友——兩對(duì)小夫妻開(kāi)的。
更讓人吃驚的是，4個(gè)“老板”都是在職的白領(lǐng)。他們白天在單位上班，晚上才來(lái)店里工作。
開(kāi)店：朋友合作
最早想要自己開(kāi)店的是唐姹。
很小的時(shí)候，唐姹就夢(mèng)想著開(kāi)一家小服裝店，賣(mài)自己喜歡的衣服。而在大學(xué)的時(shí)候，她特意去過(guò)一家品牌服裝店做過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)業(yè)員。因此，對(duì)服裝店的經(jīng)營(yíng)流程比較了解。
唐姹和吳科、楊麗紅和唐筱，四個(gè)人都畢業(yè)于湖南科技大學(xué)。唐姹和楊麗紅是中文系，吳科是讀電子的，而唐筱是學(xué)經(jīng)濟(jì)的。在大學(xué)期間，兩對(duì)情侶互相并不認(rèn)識(shí)。
2000年，唐姹畢業(yè)后來(lái)到上海，在一家中學(xué)做教師至今，認(rèn)識(shí)了同樣來(lái)到上海教書(shū)的楊麗紅。由于同鄉(xiāng)和校友，兩個(gè)女孩子很快就成為好朋友。而吳科則留校作了講師。直到去年，吳科才辭職來(lái)到上海，在一家通訊技術(shù)公司擔(dān)任硬件工程師。而唐筱則在一家公司作財(cái)會(huì)。
對(duì)于唐姹的理想，楊麗紅聽(tīng)后非常有興趣。而考慮到創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，再加上雙方都剛買(mǎi)房子要還貸，資金受到限制，所以兩個(gè)人有了一起開(kāi)一家服裝店的想法。對(duì)此，吳科和唐筱對(duì)于妻子的想法都非常支持，“年輕人就是要趁年輕的時(shí)候，好好闖一番。”得到老公的支持后，唐姹和楊麗紅開(kāi)始努力把想法變成現(xiàn)實(shí)。
“首先遇到的問(wèn)題是，開(kāi)什么樣的服裝店。因?yàn)樯虾８魇礁鳂拥拇笮》b店太多了。假如沒(méi)有新意和特色的話，就沒(méi)有意思了。”唐姹笑著說(shuō)。
想到開(kāi)情侶服裝店是楊麗紅的主意。她說(shuō)：“有一天下班的時(shí)候，在路上看到一對(duì)情侶穿著一套情侶襯衫，當(dāng)時(shí)路過(guò)的人紛紛回頭觀看。”看到如此高的回頭率，楊麗紅腦海中馬上閃現(xiàn)出開(kāi)“情侶服裝店”的主意。記得在大學(xué)的時(shí)候，和當(dāng)時(shí)還是男友的唐筱為了買(mǎi)套情侶衫，尋遍整個(gè)城區(qū)都沒(méi)有找到的經(jīng)歷，讓楊麗紅對(duì)這塊市場(chǎng)更有信心。把想法告訴唐姹后，馬上得到唐姹的贊同。
“從大學(xué)畢業(yè)后，兩人在兩地工作，到去年才到一起，經(jīng)歷了很多坎坎坷坷。我想開(kāi)這家情侶專(zhuān)賣(mài)店，也為了紀(jì)念我們來(lái)之不易的愛(ài)情吧。”唐姹感慨的說(shuō)。
唐姹告訴記者：“我們?cè)敿?xì)調(diào)查過(guò)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)上海的情侶T恤店非常少。整個(gè)上海也就幾家的樣子。時(shí)下，人們對(duì)于愛(ài)情的質(zhì)量要求越來(lái)越高，于是情歌流行、玫瑰旺銷(xiāo)，情侶包廂、情侶餐廳等都應(yīng)運(yùn)而生，而專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)情侶商品的商店卻寥寥無(wú)幾。面對(duì)這么塊幾乎空白的市場(chǎng)，我們非常興奮。”
吳科接著說(shuō)：“盡管市場(chǎng)上也有出售情侶衫和一些情侶飾品的，但基本上沒(méi)有什么創(chuàng)意，兩件款式相同的商品就稱(chēng)之為‘情侶’了，而且規(guī)模較小，沒(méi)有形成專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售情侶禮品的特色商店。”
對(duì)于開(kāi)情侶服裝店，學(xué)經(jīng)濟(jì)的唐筱當(dāng)然更加專(zhuān)業(yè)。據(jù)他分析，在營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)該讓“商品”和“愛(ài)情”結(jié)伴，而且這已慢慢成為一種時(shí)尚。現(xiàn)在，走在商場(chǎng)里，琳瑯滿目的“情侶商品”令人眼花繚亂：情侶服裝、情侶金筆、情侶手表、情侶套餐、鴛鴦火鍋、情侶書(shū)籍等，—些地方還出現(xiàn)了“情侶購(gòu)物專(zhuān)柜”、“情侶攝影中心”、“情侶一條街”、“情侶城”等。
這些都顯示“情侶市潮的巨大市場(chǎng)潛力。商品誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高。一對(duì)情侶表，需要花費(fèi)上千元；一套情侶服，需要二三千元不等。有人發(fā)現(xiàn)這樣—個(gè)有趣的公式：情侶商品價(jià)格＝普通商品價(jià)格+情人因素價(jià)格。但為了一份情的感覺(jué)，有時(shí)，情侶們不惜花掉幾個(gè)月的積蓄。情侶商品，讓渴望真情的情侶們無(wú)法拒絕！
當(dāng)然，吃愛(ài)情這碗飯，也并非易事，除了打“愛(ài)情”牌的產(chǎn)品本身要過(guò)硬之外，“愛(ài)情”的創(chuàng)意也要常愛(ài)常新、不落俗套，才能使鐘情男女愿者上鉤。
在確定開(kāi)什么店后，緊接著就是選址——在哪里開(kāi)店呢？唐姹他們分析了情侶市場(chǎng)，一直同意學(xué)校是情侶比較集中的地方，而且學(xué)校里的情侶對(duì)情侶裝更加容易接受。
在考慮到白天大家都要上班，所以店鋪?zhàn)詈眠x在離自己家近的地方。結(jié)合這兩點(diǎn)，他們把目光投向了同濟(jì)大學(xué)。利用今年暑假的時(shí)間，唐姹和楊麗紅兩人在同濟(jì)大學(xué)周?chē)_(kāi)始找合適的店鋪，最后終于在彰武路上找到了現(xiàn)在的這家面積38平方米的店鋪，并以每月5000元的價(jià)格租了下來(lái)。
創(chuàng)業(yè)：夫妻搭配
在花了約萬(wàn)元對(duì)店鋪進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修，又花了近萬(wàn)元進(jìn)貨后，小店終于在今年7月開(kāi)張了。
而名字就在唐姹和楊麗紅中各取了一個(gè)字：姹紫嫣紅�？紤]到白天四人都要上班，所以通過(guò)朋友的介紹，又請(qǐng)了個(gè)營(yíng)業(yè)員，負(fù)責(zé)白天營(yíng)業(yè)。到晚上下班后，才由自己接管，或四個(gè)人一起，或有一對(duì)過(guò)來(lái)。
在開(kāi)始的一個(gè)月，唐姹他們并沒(méi)有想到作“燙畫(huà)”。所有的情侶裝都是自己到市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)配的。往往買(mǎi)來(lái)兩件比較相近的組合起來(lái)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，他們發(fā)現(xiàn)這樣實(shí)在太困難了。在市場(chǎng)上找兩件搭配成情侶裝的衣服太難了。于是，他們商量了一下，花了1000多元買(mǎi)了一套燙畫(huà)設(shè)備。
“之前大家都沒(méi)有接觸過(guò)燙畫(huà)技術(shù)，沒(méi)有一個(gè)人懂的。”但是對(duì)于學(xué)電子的吳科來(lái)說(shuō)，熟悉機(jī)器并不是一件困難的事情。在經(jīng)過(guò)幾次摸索之后，根據(jù)網(wǎng)上介紹的一些燙畫(huà)技術(shù)和方法，吳科很快就學(xué)會(huì)了燙畫(huà)。
“現(xiàn)在我還收了她們兩個(gè)徒弟呢。”吳科指著唐姹和楊麗紅笑著說(shuō)。
在經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)伊始的磨合后，4人就進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分工，吳科負(fù)責(zé)技術(shù)，唐筱負(fù)責(zé)宣傳和財(cái)務(wù)，而唐姹和楊麗紅則負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)。不過(guò)這又不是絕對(duì)的。一般來(lái)說(shuō)，燙畫(huà)、宣傳和創(chuàng)意由吳科和唐筱負(fù)責(zé)，而日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)則由唐姹和楊麗紅負(fù)責(zé)，包括進(jìn)貨、銷(xiāo)售等。而在公司作財(cái)會(huì)的唐筱時(shí)間比較充裕，于是他就負(fù)責(zé)起給小店建立網(wǎng)站的任務(wù)�，F(xiàn)在網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)行了，而且正在申請(qǐng)中文域名呢。
于是這家典型的“男主內(nèi)，女主外”夫妻創(chuàng)業(yè)模式的小店開(kāi)始步入正軌……在四個(gè)人的努力下，小店不到3個(gè)月的時(shí)間里，營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上。由開(kāi)始的每天幾十元營(yíng)業(yè)額，到現(xiàn)在最好每天有上千元的營(yíng)業(yè)額。而唐姹他們計(jì)劃半年后實(shí)現(xiàn)收支平衡，再到一年后收回成本。“當(dāng)然這是我們規(guī)劃的。按照目前情況，完全可以實(shí)現(xiàn)。關(guān)鍵是明年3～5月份，隨著情人節(jié)和夏天的到來(lái)，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)高峰。這幾個(gè)月完全可以收回成本。”唐姹掰著手指頭計(jì)劃著。
“我們網(wǎng)頁(yè)剛做好，就有人通過(guò)我們網(wǎng)上留的msn找過(guò)來(lái)，要求訂制T恤的。”唐筱介紹說(shuō)。
負(fù)責(zé)宣傳的唐筱，在建設(shè)小店的網(wǎng)站的同時(shí)，也開(kāi)始籌劃著店鋪的宣傳，而傳單設(shè)計(jì)和店鋪門(mén)口的招牌燈光等都在籌劃當(dāng)中。
而隨著經(jīng)營(yíng)步入正規(guī)，唐姹他們并沒(méi)有把物品只是局限于情侶T恤上，而是擴(kuò)大到整個(gè)情侶服裝和商品，如情侶枕頭，情侶手套、帽子、襪子，情侶毛衣，情侶背包、情侶飾品等。而且都可以自己選擇圖案“燙畫(huà)”而成。