開一家家居飾品店流程

　　一、開家居飾品店需要關(guān)注的主要方面

　　1、選址

　　開家居飾品店最大的風(fēng)險(xiǎn)還是選址。

　　只有選址選對(duì)了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。

　　2、貨源

　　貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證。創(chuàng)意用品在國(guó)內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但很難只從一個(gè)廠家處訂貨，因?yàn)槟菢訒?huì)導(dǎo)致品種過于局限，由于廠家各自專長(zhǎng)不同，設(shè)計(jì)特色各異，需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特、新穎的眼光。

　　3、產(chǎn)品

　　創(chuàng)意家居禮品店的產(chǎn)品最好能涵蓋諸多領(lǐng)域。建議投資者要充分了解國(guó)內(nèi)外該領(lǐng)域市場(chǎng)的基本發(fā)展情況，擁有很好的進(jìn)貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋家居、現(xiàn)代辦公、個(gè)人用品等領(lǐng)域，包括個(gè)性時(shí)鐘、時(shí)尚相框、新潮小家電、家居用品、創(chuàng)意文具、情侶用品、精巧燈飾等。

　　4、團(tuán)購(gòu)

　　如果想生意做得更好，就需要拓展團(tuán)購(gòu)客戶隊(duì)伍。創(chuàng)意用品具有實(shí)用和禮品的雙重價(jià)值。許多中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)中以年輕員工為主，同時(shí)，各類對(duì)外宣傳和內(nèi)部活動(dòng)都十分頻繁，如果能夠與這些公司建立聯(lián)系，讓創(chuàng)意產(chǎn)品成為公司活動(dòng)的紀(jì)念品或禮品，也是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷渠道。

　　二、家居飾品店裝修及陳列經(jīng)驗(yàn)

　　不同的裝修風(fēng)格給人以不同的心理暗示，家居飾品店首先要能營(yíng)造出一種能夠留住人的氛圍，其次才是刺激顧客的消費(fèi)欲望。裝修以時(shí)尚大方為基調(diào)，費(fèi)用控制在1.5~2萬元內(nèi)。

　　1、店招設(shè)置。力求給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊，顏色可采用紅色或黃色，店招面積要設(shè)計(jì)得大而精致，且不要懸掛得過高。

　　2、出入口設(shè)計(jì)。20平方米左右的店可采用1個(gè)出入口，收銀臺(tái)要擺在另一個(gè)方向;在沒有櫥窗的情況下，可采用開放式出入口，同時(shí)也能更好地展示店內(nèi)布局;店內(nèi)要留有2條通道，方便顧客購(gòu)物。

　　3、空間布局。店內(nèi)布局一般由兩個(gè)基本空間構(gòu)成：一是商品空間，如柜臺(tái)、櫥窗、貨架、平臺(tái)等;二是店員和顧客空間。櫥窗多為透明玻璃門，可根據(jù)店面大小設(shè)計(jì)不同的布局;柜臺(tái)可設(shè)置在靠墻壁的位置，中間則擺放貨架，形成兩條顧客通道。主通道在2~4米之間，次通道不得低于1.2米。櫥窗位置陳列要最顯眼，可擺放特色產(chǎn)品或主流熱門產(chǎn)品吸引顧客;貨架陳列時(shí)，可以組合搭配，也可采用小商品堆頭的形式，盡量給顧客輕松、自然的感覺。

　　4、墻壁與燈光設(shè)計(jì)�？梢杂蒙钌�壁面襯托淺色飾品，也可用鏡子裝飾壁面，起到增大店內(nèi)面積的視覺效果;店內(nèi)光線要明亮但不可過強(qiáng)，可采用紅、橙、黃等暖色調(diào)射燈，提升小店的立體感。

　　另外，店主還可在店內(nèi)循環(huán)播放溫馨、浪漫的音樂，能有效延長(zhǎng)顧客停留的時(shí)間;同時(shí)，為了保證店內(nèi)空氣清新，最好能添加香薰設(shè)備。

　　三、家居飾品店經(jīng)營(yíng)策略

　　傳單、條幅模式。店主可以印制一些傳單分發(fā)或張貼于社區(qū)，也可制作條幅掛在社區(qū)顯眼位置。傳單或條幅上須印上店名、店址、電話，最好能有產(chǎn)品種類和部分產(chǎn)品的價(jià)格，以及正在實(shí)施的促銷活動(dòng)。

　　1、宣傳

　　海報(bào)、展板模式。店主可在店內(nèi)張貼產(chǎn)品海報(bào)，在店外擺放活動(dòng)展板。需要注意的是，展板除了標(biāo)明營(yíng)業(yè)時(shí)間，還要展示店內(nèi)的活動(dòng)更新情況，如免費(fèi)包裝服務(wù)、新品上市和舊貨清倉(cāng)等內(nèi)容。

　　2、營(yíng)銷

　　會(huì)員卡。可以分為兩個(gè)檔次，a卡為一次性消費(fèi)滿500元或以上可以辦理，持有此卡的顧客，任何時(shí)間消費(fèi)任何商品可打九折，消費(fèi)打折商品可享受折上折。該卡每消費(fèi)1元積1分，一年積分滿1000分，送價(jià)值68元商品一件，積滿2000分，返現(xiàn)金100元;b卡為累計(jì)消費(fèi)滿500元或以上可以辦理，持有此卡的顧客，除特價(jià)商品外，其余商品一律九折優(yōu)惠。該卡每消費(fèi)1元積1分，一年積滿800分，送價(jià)值48元商品一件，積滿1000分，返現(xiàn)金68元。

　　開設(shè)特價(jià)區(qū)。如果情況允許，可以挪出一塊地方設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)。此類產(chǎn)品可由滯銷品、利潤(rùn)高的新產(chǎn)品組成;不要統(tǒng)一成一個(gè)特價(jià)，每樣商品的原價(jià)和特價(jià)均要標(biāo)出。

　　四、主題銷售

　　進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者的購(gòu)買需求。譬如可以針對(duì)年輕人開展“特色鐵藝對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)，征集顧客拿舊鐵藝裝飾品來小店翻新或換新，按照成本收取費(fèi)用，而每位參與者均享有八折購(gòu)買店內(nèi)一款鐵藝飾品的優(yōu)惠;還可以針對(duì)中老年人開展“特色布藝配對(duì)”活動(dòng)，店主可將優(yōu)質(zhì)枕芯與刺繡、雕花枕套搭配銷售，捆綁價(jià)為單件售價(jià)總和的九折;另外，可以開展“軟裝達(dá)人”征集活動(dòng)，“達(dá)人”可在此交流軟裝心得，不但能為小店聚集人氣，店主還可借此機(jī)會(huì)推銷新產(chǎn)品。

　　五、節(jié)日銷售

　　選擇節(jié)日做促銷很有考究，比如國(guó)慶節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、春節(jié)，雖然是傳統(tǒng)大節(jié)，但消費(fèi)者在此期間一般沒有送小禮物的習(xí)慣，所以店主可以抓住“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“母親節(jié)”等禮品采購(gòu)?fù)�季，開展各種營(yíng)銷活動(dòng)。

　　行業(yè)合作及異業(yè)聯(lián)盟。一般來說，軟裝公司主要為顧客提供設(shè)計(jì)方案，不會(huì)提前囤積產(chǎn)品，因此店主可與軟裝公司合作，低折扣提供軟裝產(chǎn)品;店主還應(yīng)與周邊商鋪合作開展促銷活動(dòng)，各個(gè)小店的會(huì)員可以互通。

　　六、經(jīng)營(yíng)建議

　　經(jīng)營(yíng)初期，盡量采購(gòu)市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品。該類產(chǎn)品要求實(shí)用、性價(jià)比高，如枕頭、地毯、臺(tái)燈等;裝飾性強(qiáng)的產(chǎn)品可適當(dāng)搭配，但不宜多，畢竟多數(shù)消費(fèi)者依然認(rèn)為裝飾品華而不實(shí)，有需求但不是必備。

　　過去家居飾品的主要成本在于設(shè)計(jì)，但目前國(guó)內(nèi)許多小飾品企業(yè)，沿用了大企業(yè)或國(guó)外產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，大大降低了出廠價(jià)，譬如市場(chǎng)價(jià)格150元左右的陶罐，其成本不及30元。因此,刷信譽(yù)，很多零售店的利潤(rùn)高達(dá)300%甚至500%，這也是不少小店動(dòng)不動(dòng)就五折優(yōu)惠的原因。該現(xiàn)象是因信息不對(duì)稱所導(dǎo)致，但市場(chǎng)總會(huì)回歸它本有的邏輯，因此創(chuàng)業(yè)者從經(jīng)營(yíng)之初，就要有一套合理的標(biāo)價(jià)策略，以求在將來的市場(chǎng)變化中站穩(wěn)腳跟。

　　家居飾品店比較適合對(duì)時(shí)尚元素敏感的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然，這個(gè)要求對(duì)二三線市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者可以適當(dāng)降低，但總的來說，這個(gè)項(xiàng)目雖然具有廣闊的市場(chǎng)前景，但它不像服裝店、理發(fā)店那樣日�；�，每一位顧客的需求，都建立在小店獨(dú)特的規(guī)劃之上。

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