從零學(xué)習(xí)淘寶開(kāi)店之網(wǎng)店品牌定位

　　對(duì)于一家好的網(wǎng)店，品牌意識(shí)是必須建立的。如今購(gòu)物者的品牌意識(shí)越來(lái)越明顯，而作為淘寶店主就要抓住消費(fèi)者的心理，建立自己的店鋪品牌，那樣就更加容易的銷售商品了。這里的品牌并非指自己所經(jīng)營(yíng)的商品品牌，而是指自己的店鋪品牌，關(guān)于商品品牌我將會(huì)在下節(jié)中介紹。尤其是在現(xiàn)在雜牌店鋪泛濫的淘寶購(gòu)物街，買家都習(xí)慣于去那些有名的店鋪購(gòu)買商品，這在淘寶購(gòu)物中的作用是很大的。

　　品牌定位就是指自己企業(yè)的產(chǎn)品和品牌在顧客心中的位置，而對(duì)于網(wǎng)店來(lái)講，店鋪本身就是一種品牌的意識(shí)，有可能你銷售多種品牌的商品，但是買家對(duì)于你的店鋪整體品牌的信任才是重中之重。只要買家對(duì)于你的店鋪品牌有了信任，那么無(wú)論你銷售什么商品都是很簡(jiǎn)單的事情了。品牌定位基于顧客的生理和心理需求，店主需要找到自己的個(gè)性且樹(shù)立良好的形象，從而凝固在消費(fèi)者心中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位的主要內(nèi)容就是找準(zhǔn)自己店鋪所處的位置，這取決于店主開(kāi)店的目的和店鋪所面向的消費(fèi)者群體。不同的店鋪就有不同的市場(chǎng)定位，其核心就是打造品牌的價(jià)值。

　　店鋪的品牌定位的核心載體是店鋪銷售的商品，樹(shù)立店鋪品牌價(jià)值的關(guān)鍵就是有好的商品做支撐，否則一切都是空談。對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)來(lái)講，好的商品就意味著物美價(jià)廉。此外，店主需要給產(chǎn)品起一個(gè)容易搜索到的名字，這樣才能夠被更多的人發(fā)現(xiàn)和記憶。

　　店主需要首先分析自己的客戶源，你可以利用相關(guān)的軟件來(lái)查看自己店鋪客流量的主要來(lái)源，然后根據(jù)客戶源制定相應(yīng)的品牌塑造策略。如果你的主要客戶源是學(xué)生，那么你的店鋪品牌概念應(yīng)該是青春陽(yáng)光之類的東西;如果你的主要客戶源是老人，那么你的店鋪品牌概念應(yīng)該是健康之類的東西;如果你的主要客戶源是年輕人，那么你的店鋪品牌概念應(yīng)該是時(shí)尚之類的東西。

　　作為網(wǎng)絡(luò)店鋪，雖然經(jīng)營(yíng)商品的品牌性可能不強(qiáng)，但作為本就是一種商品的店鋪本身來(lái)講，其品牌定位是相當(dāng)重要的。如果你做到當(dāng)多數(shù)買家購(gòu)買某類商品時(shí)，首先能夠說(shuō)出的就是你的店鋪的名字，那么你的店鋪品牌就算建立成功了。

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