淘寶開店賣好低銷量產(chǎn)品的方法

　　淘寶開店除了選用最熱門火爆的產(chǎn)品之外,還可以選擇低銷量的產(chǎn)品,不一定爭奪熱詞,掌握文中所述方法,也一定能賣的很好。

　　1. 選擇能夠構(gòu)造出較多長尾詞的分詞,增加長尾流量機會

　　分詞的作用并不是它自己單獨造成的,關(guān)鍵是它與其他分詞共同組合成的搜索詞,是否能為寶貝帶來流量。長尾構(gòu)造能力強的分詞,可能能帶來更多的機會,可以用一個叫“詞頻”的參數(shù)代表這種能力。

　　2. 選擇高搜索、低競爭的機會詞

　　用搜索相關(guān)推薦詞、系統(tǒng)推薦熱詞進行搜索,檢查搜索結(jié)果的寶貝數(shù)量,可能會發(fā)現(xiàn)一些寶貝數(shù)較少的詞,搜索量卻不小,這種就是機會詞。

　　帶參數(shù)的關(guān)鍵詞、未被普遍跟進的飆升詞和系統(tǒng)推薦詞……都是常見的機會詞。再劇烈競爭的環(huán)境中,盲點也總是存在的,只要有心就能找到。

　　避免關(guān)鍵詞內(nèi)耗

　　在相同時間內(nèi),相同關(guān)鍵詞,一個店一般最多只有2個寶貝可以上第一頁。其他頁面也有類似約束。

　　假設(shè)店鋪有3款連衣裙都在100銷量左右,下架時間比較靠近,大家標題都包含“2012新款”,就出現(xiàn)了關(guān)鍵詞內(nèi)耗:有一個寶貝的曝光機會被浪費了。如果它不使用“2012新款”而改用其他關(guān)鍵詞,則可能會獲得更多的曝光機會。

　　品類相同、下架時間接近、銷售權(quán)重接近的多個寶貝,如果擁有相同的關(guān)鍵詞,就形成了關(guān)鍵詞內(nèi)耗的可能,寶貴的曝光機會可能會被浪費,應(yīng)替換關(guān)鍵詞獲得更大的覆蓋面。對于動銷品種較多的店鋪,消除內(nèi)耗沖突可以立竿見影地提高搜索流量。

　　以前人們即使意識到關(guān)鍵詞內(nèi)耗,也很難人工分析,直到有專門的分析工具出臺,才得以成為搜索優(yōu)化的重要工作。對于小類目,可用詞本身就不多的情況下,僅僅通過修改標題難以避免內(nèi)耗沖突,可結(jié)合下架時間的布局來立體解決。

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