創(chuàng)業(yè)融資管理
造核心產(chǎn)品為融資鋪墊
根據(jù)創(chuàng)業(yè)背景的描述，本項(xiàng)目是新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，資金短缺、技術(shù)、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)都是新組建而成。因此，能否順利完成創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，目前是未知數(shù)。在此背景下，建議新創(chuàng)公司從如下幾點(diǎn)商業(yè)思路去操作，能夠獲得意想不到的融資效果：
首先構(gòu)建“拳頭產(chǎn)品”。組織專家將配方與核心技術(shù)申請(qǐng)專利保護(hù)，為公司后續(xù)的融資、品牌路線做好鋪墊工作，再走OEM路線。創(chuàng)業(yè)前期，資金緊張。建議把租建廠房、引進(jìn)生產(chǎn)線、購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的兩百萬(wàn)費(fèi)用，用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)推廣和品牌路線的開(kāi)發(fā)。
其次“先走試點(diǎn)，再抓重點(diǎn)”。核心產(chǎn)品打入市場(chǎng)，有市場(chǎng)檢驗(yàn)的過(guò)程，也是消費(fèi)者接受的過(guò)程。根據(jù)試點(diǎn)銷售情況，制定營(yíng)銷策略及商業(yè)模式。
再次，“糧草未動(dòng)，品牌先行”。在新創(chuàng)公司的核心產(chǎn)品的專利保護(hù)下，在重點(diǎn)的銷售區(qū)域大力進(jìn)行品牌宣傳推廣，集中優(yōu)勢(shì)資源，打滲透戰(zhàn)。
最后，重估價(jià)值，確定融資路線。在核心產(chǎn)品、商業(yè)模式、品牌路線確定后，新創(chuàng)公司的價(jià)值自然也就突顯了，融資的具體需求也隨之明白確定了。
結(jié)合上述背景描述，按照此商業(yè)邏輯去操作，新創(chuàng)公司可以采用如下幾種融資方式進(jìn)行：
1.申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，具體操作根據(jù)項(xiàng)目所在地政府資助創(chuàng)業(yè)人員的要求來(lái)確定。
2.建議采用財(cái)務(wù)性融資和天使投資同步引進(jìn)的方式，融資額至少在500～1000萬(wàn)之間。
3.當(dāng)公司發(fā)展到需要組建廠房時(shí)，其廠房的機(jī)器設(shè)備可采用融資租賃方式。
4.也可采用引進(jìn)戰(zhàn)略性投資者。此種投資者一般是科技類企業(yè)，有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及未來(lái)良好的發(fā)展的空間，當(dāng)然不同的投資者的具體投資領(lǐng)域不同，在選擇時(shí)一定要找到醫(yī)藥領(lǐng)域的戰(zhàn)略投資者。但一定要嚴(yán)格按照上述的方式去操作，融資額一般在3000～5000萬(wàn)左右。
—李秉恒 搏實(shí)資本合伙人
采用OEM降低融資成本
首先，我對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的投資方向有一些不同意見(jiàn)。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)最重要的是品牌塑造和渠道資源。作為一個(gè)新創(chuàng)品牌，創(chuàng)始人意圖進(jìn)軍中藥面膜這一細(xì)分領(lǐng)域，這個(gè)創(chuàng)意迎合了當(dāng)下人群追求純天然和草本的訴求，是一個(gè)很熱的細(xì)分領(lǐng)域。但整個(gè)中國(guó)的化妝品加工制造能力已經(jīng)非常完善，因此我不建議創(chuàng)業(yè)者自建廠房，而是應(yīng)當(dāng)采用OEM(貼牌生產(chǎn)代加工)或者ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)的形式找到代工廠商進(jìn)行生產(chǎn)。
這樣一是能節(jié)省產(chǎn)品推出的時(shí)間;第二個(gè)就是避免了學(xué)習(xí)成本，摸索生產(chǎn)和質(zhì)量控制比較花費(fèi)時(shí)間和資金。當(dāng)然這個(gè)當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)者也有顧慮，如是否存在配方外泄等，但自建廠房也會(huì)存在同樣的問(wèn)題�？梢酝ㄟ^(guò)協(xié)議控制或者分散加工的模式來(lái)盡可能減少外泄的風(fēng)險(xiǎn)。
其次，砍掉建廠的費(fèi)用，則第一年的預(yù)算將控制在600～700萬(wàn)元，再預(yù)留100萬(wàn)元左右的備用資金。創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)有了500多萬(wàn)的啟動(dòng)資金，缺口在200～300萬(wàn)元。建議可以通過(guò)以下兩種方式解決：第一通過(guò)產(chǎn)品招商及預(yù)付款的模式從代理商手中獲得部分資金支持;第二是在配方獲得、并且產(chǎn)品已經(jīng)證明了效果時(shí)，通過(guò)天使融資方式，出讓10～20%的股權(quán)，獲得200～300萬(wàn)元的股權(quán)資金支持。
—王海蛟 龍瑞創(chuàng)投管理公司董事
以專利技術(shù)獲融資
這幾年，藥妝是化妝品產(chǎn)業(yè)中非常熱門的領(lǐng)域，且制造技術(shù)也已完善。從成本角度考慮，走OEM是最能節(jié)省融資成本的渠道。或許，創(chuàng)始人更希望掌控生產(chǎn)制造、銷售管理等全鏈條。對(duì)此建議采取對(duì)配方安全且適合創(chuàng)業(yè)公司的融資方式。
一是引入產(chǎn)業(yè)投資者�；瘖y品尤其是藥妝領(lǐng)域的生產(chǎn)制造技術(shù)已很成熟，創(chuàng)始人在從事化妝品事業(yè)的家族公司擔(dān)任高層管理，想必?fù)碛幸恍榛瘖y品行業(yè)提供制造技術(shù)的科技公司的資源。引入這類科技公司作為產(chǎn)業(yè)投資者，出讓一部分股權(quán)，獲得資金和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的支持。這樣，第一年預(yù)算中的300～500萬(wàn)的缺口就可填滿，其余資金可用于早期的品牌塑造經(jīng)費(fèi)、后續(xù)生產(chǎn)等。
二是申請(qǐng)專利獲得融資。新創(chuàng)公司手握配方，可以將此配方及其核心生產(chǎn)工藝申請(qǐng)專利，以此專利獲得政府創(chuàng)業(yè)基金或銀行信貸支持。
【創(chuàng)業(yè)融資管理】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)融資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及管理03-16
青年創(chuàng)業(yè)融資困境及風(fēng)險(xiǎn)管理03-03
武漢創(chuàng)業(yè)融資03-22
創(chuàng)業(yè)融資租賃03-26
創(chuàng)業(yè)與融資實(shí)戰(zhàn)03-26
什么是創(chuàng)業(yè)融資01-01
廣州創(chuàng)業(yè)融資03-24
成都創(chuàng)業(yè)融資03-24