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創(chuàng)業(yè)企業(yè)在各階段融資要什么方式
融資，從狹義上講，即是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過程。從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當(dāng)事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在各階段融資要什么方式，歡迎閱覽。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)在各階段融資要什么方式1
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)是指處于創(chuàng)業(yè)階段，高成長性與高風(fēng)險(xiǎn)性并存的創(chuàng)新開拓型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)應(yīng)以獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)和購買股權(quán)相結(jié)合為重點(diǎn)，建立創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家激勵(lì)制度，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家價(jià)值的主要形式是以獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)和購買股權(quán)相結(jié)合，根據(jù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家過去為企業(yè)所做的實(shí)際貢獻(xiàn)，將國有或集體資產(chǎn)增長凈值的一部分折合為相應(yīng)股權(quán)拿出來獎(jiǎng)勵(lì)給他們，以此作為對其價(jià)值的承認(rèn)和貢獻(xiàn)補(bǔ)償。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)核心員工的激勵(lì)機(jī)制包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、政策激勵(lì)和工作激勵(lì)。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般具有兩個(gè)共同的特征：一是，不能在貸款市場和證券公開市場上籌集資金;二是，發(fā)展具有階段性。而在每一階段，因企業(yè)規(guī)模、資金需求、投資風(fēng)險(xiǎn)等方面都有明顯差別，因此需要不同的融資方式。
1.種子期
融資方式：政府專項(xiàng)撥款、社會捐贈和創(chuàng)業(yè)投資
處于產(chǎn)品開發(fā)階段，產(chǎn)生的是實(shí)驗(yàn)室成果、樣品和專利，而不是產(chǎn)品。這一階段的'投資成功率最低(平均不到10%)，但單項(xiàng)資金要求最少，成功后的獲利最高。
2.創(chuàng)建期
融資方式：創(chuàng)業(yè)投資
企業(yè)已經(jīng)有了一個(gè)處于初級階段的產(chǎn)品，而且擁有了一份很粗的經(jīng)營計(jì)劃，一個(gè)不完整的管理隊(duì)伍。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與種子階段相比，有較大幅度下降，但投資成功率依然較低(平均不到20%)。
3.成長期
融資方式：創(chuàng)業(yè)投資
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大幅度下降，產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入開發(fā)階段，并有數(shù)量有限的顧客試用，費(fèi)用在增加，但仍沒有銷售收入。至該階段末期，企業(yè)完成產(chǎn)品定型，著手實(shí)施其市場開拓計(jì)劃。
4.擴(kuò)張期
融資方式：創(chuàng)業(yè)投資，私募資金以及優(yōu)先股等
企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)已具備成功的把握，企業(yè)可能希望組建自己的銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大生產(chǎn)線、增強(qiáng)其研究發(fā)展的后勁，進(jìn)一步開拓市場，或拓展其生產(chǎn)能力或服務(wù)能力。此時(shí)成功率已接近70%。
5.獲利期
融資方式：發(fā)行股票上市
企業(yè)的銷售收入高于支出，產(chǎn)生凈收入，創(chuàng)業(yè)投資家開始考慮撤出。成功上市得到的資金一方面為企業(yè)發(fā)展增添了后勁，拓寬了運(yùn)作的范圍和規(guī)模，另一方面也為創(chuàng)業(yè)資本家的撤出創(chuàng)造了條件。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)在各階段融資要什么方式2
融資方式，即企業(yè)融資的渠道。它可以分為兩類：債務(wù)性融資和權(quán)益性融資。前者包括銀行貸款、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等，后者主要指股票融資。債務(wù)性融資構(gòu)成負(fù)債，企業(yè)要按期償還約定的本息，債權(quán)人一般不參與企業(yè)的經(jīng)營決策，對資金的運(yùn)用也沒有決策權(quán)。權(quán)益性融資構(gòu)成企業(yè)的自有資金，投資者有權(quán)參與企業(yè)的經(jīng)營決策，有權(quán)獲得企業(yè)的紅利，但無權(quán)撤退資金。公司融資的方式主要有以下幾種：
(1)銀行貸款。銀行是企業(yè)最主要的融資渠道。按資金性質(zhì)，分為流動資金貸款、固定資產(chǎn)貸款和專項(xiàng)貸款三類。專項(xiàng)貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優(yōu)惠，貸款分為信用貸款、擔(dān)保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。
(2)股票籌資。股票具有永久性，無到期日，不需歸還，沒有還本付息的壓力等特點(diǎn)，因而籌資風(fēng)險(xiǎn)較小。股票市場可促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，真正成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的法人實(shí)體和市場競爭主體。同時(shí)，股票市場為資產(chǎn)重組提供了廣闊的舞臺，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的整合能力。
(3)債券融資。企業(yè)債券，也稱公司債券，是企業(yè)依照法定程序發(fā)行、約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價(jià)證券，表示發(fā)債企業(yè)和投資人之間是一種債權(quán)債務(wù)關(guān)系。債券持有人不參與企業(yè)的經(jīng)營管理，但有權(quán)按期收回約定的本息。在企業(yè)破產(chǎn)清算時(shí)，債權(quán)人優(yōu)先于股東享有對企業(yè)剩余財(cái)產(chǎn)的索取權(quán)。企業(yè)債券與股票一樣，同屬有價(jià)證券，可以自由轉(zhuǎn)讓。
(4)融資租賃。融資租賃，是通過融資與融物的結(jié)合，兼具金融與貿(mào)易的雙重職能，對提高企業(yè)的籌資融資效益，推動與促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，有著十分明顯的作用。融資租賃有直接購買租賃、售出后回租以及杠桿租賃。此外，還有租賃與補(bǔ)償貿(mào)易相結(jié)合、租賃與加工裝配相結(jié)合、租賃與包銷相結(jié)合等多種租賃形式。融資租賃業(yè)務(wù)為企業(yè)技術(shù)改造開辟了一條新的融資渠道，采取融資融物相結(jié)合的新形式，提高了生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的引進(jìn)速度，還可以節(jié)約資金使用，提高資金利用率。
(5)海外融資。企業(yè)可供利用的海外融資方式包括國際商業(yè)銀行貸款、國際金融機(jī)構(gòu)貸款和企業(yè)在海外各主要資本市場上的債券、股票融資業(yè)務(wù)。
拓展：創(chuàng)業(yè)企業(yè)在第一年里常見的銷售失誤
創(chuàng)業(yè)，這是每個(gè)人都夢寐以求的事情，但是從來沒有一個(gè)人告訴你到底該怎么做。盡管在運(yùn)營業(yè)務(wù)時(shí)有很多方面需要管理，但銷售才是這些所有業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。要知道并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有銷售的背景而且大多數(shù)時(shí)候，都是在艱辛的摸索中得到教訓(xùn)，長了見識，但是這種途徑獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)往往都有很大的成本代價(jià)。一個(gè)新創(chuàng)建的公司，你必然會做出錯(cuò)誤的決定，但我希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭蠹覝p少這些失誤。
以下總結(jié)了一些新創(chuàng)企業(yè)在第一年時(shí)最普遍的失誤，有些失誤是很明顯的——但是你可能驚訝經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家怎么會有這么多的失誤?
1. 尋找潛在客戶以及客戶
作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，你的大多數(shù)時(shí)間應(yīng)該放在尋找潛在客戶上。我將會花費(fèi)大量的時(shí)間在尋找表現(xiàn)出興趣的潛在客戶上，這一點(diǎn)是非常重要的，這個(gè)比你的產(chǎn)品賣空更值得渴望。這是銷售的本質(zhì)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，日以繼夜的工作為了獲得客戶，當(dāng)有人表示出興趣時(shí)，你就可以將注意力放在這些潛在客戶身上。我會選擇打電話，發(fā)郵件，或其他途徑來與這些潛在的客戶取得聯(lián)系逐漸接近目標(biāo)。很快這種方式會讓人厭煩，所以不要過于出風(fēng)頭，不要過于表露出想達(dá)成協(xié)議的欲望。你需要知道什么時(shí)候應(yīng)該走開。
大多數(shù)時(shí)候，都是客戶在選擇你，你要清楚客戶真正感興趣與只是看看、了解一下報(bào)價(jià)之間的區(qū)別。另一方面，如果他們接近你，你花費(fèi)太多的時(shí)間以及熱心去取悅他們。我稱之為“粘人的業(yè)務(wù)女孩或男朋友”階段。你做所有事都是為了讓他們高興，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你應(yīng)該做的事情范圍。在這種關(guān)系下，這種粘人是沒有魅力的，而在談業(yè)務(wù)中同樣不會有效果。如果一個(gè)客戶想要額外的服務(wù)，你需要先確保他們先簽訂了合同之后再繼續(xù)提供服務(wù)，而且也不要擔(dān)心他們的拒絕�；ㄒ粌蓚�(gè)小時(shí)來研究銷售周期以及它是如何進(jìn)行的，這將會對你的業(yè)務(wù)發(fā)展有很大幫助。
2.先銷售你自己，之后銷售你的公司
我們一直在犯這種錯(cuò)誤，我們通常會在一見面時(shí)就開始介紹我們的公司，它是有多么棒。但是對于客戶來說，你的公司跟其他公司沒有任何區(qū)別。他們同樣有著見面，講著有關(guān)自己公司如何如何好的這類跟你一樣的話題。除非你擁有一種特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，人們會因?yàn)橄矚g而購買!當(dāng)我走進(jìn)某些公司的辦公室時(shí)，我會很快的瀏覽一下這個(gè)公司有沒有什么是能夠吸引我的，然后與這些客戶談?wù)撨@些。曾經(jīng)我見過的一位客戶，在打印機(jī)上擺放了一個(gè)小的雕塑。于是我就此開始與客戶很自然的聊天，逐漸進(jìn)入一個(gè)很長的交流。我們很少談?wù)撐业墓荆罱K還是獲得了合同。
3.不要以質(zhì)量為賣點(diǎn)(對于以服務(wù)為導(dǎo)向的公司)
如果你是一個(gè)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)公司，你會覺得似乎你的服務(wù)是世界上最好的。這也可能是事實(shí)，但是客戶很少能看到這一點(diǎn)。因?yàn)槊總�(gè)公司都在談?wù)撝约悍⻊?wù)的質(zhì)量，把這個(gè)作為第一賣點(diǎn)，那么你也只是其中之一。所以，你只能通過不會過多的花費(fèi)時(shí)間在產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量上才能與其他公司區(qū)別開來。換句話說，質(zhì)量現(xiàn)已成為一種商品。一定有其他的賣點(diǎn)!我們意識到在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，客戶喜歡的是速度，因此，我們開始以速度作為服務(wù)的賣點(diǎn)。當(dāng)然，這并不意味你可以忽略質(zhì)量，但是當(dāng)其他公司花費(fèi)兩個(gè)月的時(shí)間來郵寄，我們只會花一個(gè)月時(shí)間，而彼此的質(zhì)量是不分上下的。
4.成本—效益以及利潤
當(dāng)然，當(dāng)你把客戶引進(jìn)來時(shí)感覺確實(shí)很不錯(cuò)，尤其是在你創(chuàng)業(yè)的第一年。當(dāng)有了客戶時(shí)我們就好像被充電了似的，當(dāng)我們獲得這些客戶，到花費(fèi)數(shù)月時(shí)間最終簽訂合同之后，我們將會意識到我們的利潤僅為3%。不要賤賣你的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣會讓你的努力以及花費(fèi)的時(shí)間都很不值。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)者感覺他們不得不給出比其他公司低的價(jià)格，這是不對的，因?yàn)檫@樣的話不僅不會盈利，而且你讓自己也很跌價(jià)。
為你的公司設(shè)置利潤率。你應(yīng)該熟知每個(gè)合同或者訂單，你的操作流程，壓力，以及其他不能忽略的成本是多少。在有了這個(gè)數(shù)字后，設(shè)置一個(gè)你的公司可以接受的`最低的利潤率。如果低于這個(gè)基線，就要毫不猶豫的走開。在創(chuàng)業(yè)公司圈里熟知的一句話是，“賺一美元也好過分文不賺。”是的，但是在這一美元之后，你可能會付出20美元，這也是會導(dǎo)致你銀行賬戶失血的眾多失誤之一。盡管每個(gè)行業(yè)不同，但你要學(xué)習(xí)如何正確的報(bào)價(jià)。
5. 客戶宴請
對于任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)或任何公司來說，客戶當(dāng)然是最重要的一方面。但是，他們已經(jīng)選擇了你的公司，除非他們位列你的三大客戶，否則不要花費(fèi)太多的時(shí)間和錢在帶他們出去吃喝，即使他們已經(jīng)帶來了利潤。甚至即便你擁有一個(gè)費(fèi)用報(bào)銷賬戶，即便你是CEO，你也應(yīng)該明白這錢是間接從你口袋里付的，應(yīng)加以節(jié)制。你應(yīng)該將這些時(shí)間花費(fèi)在發(fā)展新業(yè)務(wù)上。
這也是容易導(dǎo)致失誤的根源的之一。我感覺如果我?guī)撛诳蛻羧コ院然蛘咂渌M(fèi)的地方，他們會很容易簽單。這是錯(cuò)誤的!不要誤以為你給他們一頓豐盛的晚宴，他們就會毫無理由的給你一個(gè)合同。因?yàn)樗麄儠紤]真正有利于他們業(yè)務(wù)的地方，而你則需要考慮對你最有利的地方。如果你帶他們?nèi)ハM(fèi)，也不要太過奢侈，除非他們是非常重要的高管。
6. 時(shí)間規(guī)劃
作為創(chuàng)業(yè)公司，你的優(yōu)勢在于，你永遠(yuǎn)一幫足智多謀的員工，而每個(gè)人也都是身兼數(shù)職。但是，在擔(dān)任這些角色的同時(shí)，也會影響到銷售。除非你擁有一個(gè)銷售部門負(fù)責(zé)引進(jìn)新客戶，否則你需要每周花費(fèi)一天的時(shí)間去解決銷售問題，諸如打電話或者是跟進(jìn)這些潛在客戶等。通過有一天來處理銷售問題，你需要確保你將會擁有一個(gè)穩(wěn)定的潛在客戶來源，才能保證客戶源源不斷。而如果你的公司銷售做的好的話，你可能會希望有很多天的時(shí)間來做銷售。
7. 制定計(jì)劃
有一天的時(shí)間來專門做銷售就可以搞定，但是這一天你要做什么呢?這需要制定一個(gè)行動計(jì)劃，確保這一天的努力可以最大價(jià)值化。
現(xiàn)在完全按照這個(gè)計(jì)劃做就比較麻煩了。當(dāng)然，有手頭的事情要處理時(shí)是可以理解的，但還停留在這死板的計(jì)劃上將是你經(jīng)歷的最艱難的事情。你的思維要跳出你的計(jì)劃外，想想其他人是怎么做的。每個(gè)人都在做著同樣的事情，發(fā)郵件，打電話等等。
如何才能讓你的銷售電話區(qū)別于其他人呢?運(yùn)用創(chuàng)造性思維!我們花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間手寫信件并郵件。有時(shí)候有效而有時(shí)候沒有效果，但是當(dāng)我跟進(jìn)這些信件時(shí)，80%的潛在客戶都表示他們閱讀過信件了。我們嘗試過的另一件事情是郵寄禮物。我曾記得一個(gè)潛在客戶告訴我他是癡迷于棒球。我花了30美元買了兩張棒球比賽票郵寄給他。他表現(xiàn)的非常驚喜，因此他邀請我們見面并最終簽訂了合同。這些小技巧都已不再新鮮，你需要想出對你的業(yè)務(wù)發(fā)展更好的辦法。
8. 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程
不要掉入“當(dāng)問題發(fā)生時(shí)我們將會相應(yīng)的解決”這樣的陷阱中，尤其是在銷售方面。讓客戶選擇你們公司只是銷售流程中比較容易的一環(huán)，滿足他們的需求卻不是容易的。我見過的創(chuàng)業(yè)企業(yè)所犯的一個(gè)錯(cuò)誤是當(dāng)客戶準(zhǔn)備簽單時(shí)，他們沒有一個(gè)相應(yīng)的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程。我見過的這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司就是因?yàn)檫@個(gè)原因失去了這個(gè)客戶。在他們與客戶談好后，他們才疲于想接下來該如何進(jìn)行的問題，直到他們準(zhǔn)備好了所有的一切東西時(shí)，客戶早已經(jīng)走掉了。所以要提前制定好“當(dāng)客戶準(zhǔn)備簽合同”時(shí)相應(yīng)的流程。下一步該做什么?誰應(yīng)該負(fù)責(zé)哪些方面?如果同時(shí)有10個(gè)客戶要簽合同怎么辦?在這段時(shí)間內(nèi)會發(fā)什么其他什么事情?所有的這些都應(yīng)該實(shí)現(xiàn)做出相應(yīng)的安排、規(guī)劃，而你團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都應(yīng)該明白這個(gè)時(shí)期自己的角色是什么。可以做一個(gè)模擬運(yùn)行查看是否在你的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)中存在問題，因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)運(yùn)作應(yīng)該像運(yùn)轉(zhuǎn)很好的機(jī)器那樣
9. 商業(yè)合作伙伴
你不要每次都直接向你的客戶銷售。有時(shí)與你同行業(yè)中非競爭關(guān)系的公司建立合作關(guān)系將會對你業(yè)務(wù)產(chǎn)生幫助。比如，如果你在IT行業(yè)，專注于軟件開發(fā)，那么就與當(dāng)?shù)氐腎T硬件商建立合作關(guān)系。像朋友一樣對待他們，并支付費(fèi)用給他們，因?yàn)樗麄儗涯愕男畔鬟f到其他客戶那里。對待商業(yè)合作關(guān)系就像結(jié)婚一樣，友好的，溫柔的，軟聲細(xì)語的，經(jīng)常請他們一起吃飯等等。恰當(dāng)?shù)木S護(hù)這樣的商業(yè)合作伙伴關(guān)系，他們在達(dá)成一致的基礎(chǔ)上將客戶送到你這里。
10. 與客戶的個(gè)性相匹配
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都對他們的產(chǎn)品充滿了激情，但這種激情有時(shí)候也會成為阻礙。我在見面洽談的時(shí)候，我的激情會以語速極快的方式演繹出來，但是我的潛在客戶聽得云里霧里，會以一種單調(diào)的聲音回應(yīng)我。當(dāng)他要求我重復(fù)一遍我說過的話時(shí)，我意識到了這種失誤。所以你需要考慮一下你的客戶的“個(gè)性”。如果他或者她語速比較慢，那么你也應(yīng)該和他/她一樣保持同樣的節(jié)奏。
11. 不要“假裝”，不要夸大
每個(gè)人都有自己對“偽裝”的認(rèn)識，我們中的大多數(shù)都曾一度這么做過。我曾遇到過一些創(chuàng)業(yè)者需要去夸大自己的實(shí)力以及公司的實(shí)力。千萬不要這么做!不要為自己還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而感覺慚愧，也不要因還在努力掙扎而羞愧。如果過于夸張，你將會適得其反，請相信我，他們一定會知道你的真正實(shí)力。做真實(shí)的自己，這樣會吸引其他人想要幫助你的情緒。
12. 目標(biāo)要力所能及
當(dāng)我們認(rèn)為已經(jīng)無路可走時(shí)，我們原打算投標(biāo)數(shù)百萬美元的大單。我們的理論是，當(dāng)我們獲得這個(gè)合同時(shí)，我們的問題就迎刃而解。但結(jié)果是，不僅我們浪費(fèi)了大量的時(shí)間以及努力在最終我們意識到“沒戲”的投標(biāo)上，而且當(dāng)我們終于獲得一個(gè)合同時(shí)，卻是個(gè)災(zāi)難。我們沒有能力處理問題并且客戶也很生氣。在商界里，你知道，你的聲譽(yù)意味著一切。你應(yīng)該知道你自己的實(shí)力有多大，如果你不能接手這一合同，那么就不要貪婪的攬入懷中。是的，擁有這么一個(gè)大的合同是非常好的，當(dāng)時(shí)如果超過自己的實(shí)力，那么就選擇放手�？蛻舾鼤蕾p你的誠實(shí)而不是貌似你可以做。
13. 不斷的提升自己的素養(yǎng)
這有兩種途徑：第一，學(xué)習(xí)你所在產(chǎn)業(yè)里的知識。不僅僅是要學(xué)習(xí)，而且是要精通。當(dāng)我是一家科技企業(yè)的CEO時(shí)，我就犯過這樣的錯(cuò)誤。我認(rèn)為我只需要了解基本的常識，我的工作會運(yùn)轉(zhuǎn)整個(gè)公司;我有全部是技術(shù)員工的IT部門。但是我錯(cuò)了!你需要了解趨勢，什么是最新的技術(shù)，產(chǎn)業(yè)的潮流。作為CEO，你是第一位的銷售人員，銷售是你的工作組成部分，而且除非你知道自己在講什么，才能向客戶銷售。
第二，涉獵一些其他領(lǐng)域的常識。這可能有點(diǎn)困難，因?yàn)槟銦o法對所有的領(lǐng)域都有了解，但是這很重要。你將會遇到不同類型的人不論他們是不是潛在客戶，客戶，商業(yè)合作伙伴等等。不同的人有不同的興趣，但是如果你可以找到一種與不同的人交流的方式，那么這種重要性就會顯示出來。有一次，我曾與客戶談到關(guān)于時(shí)空理論，實(shí)際上我知道的并不多。然而，已經(jīng)足夠進(jìn)行一次深度的討論了，我想我一定給對方留下了深刻的印象。因?yàn)橐恢芎�，對方跟我簽了一個(gè)大單。
結(jié)論
并不是每個(gè)人都有銷售背景，但是如果你不學(xué)習(xí)怎么去銷售，你永遠(yuǎn)也不會簽單，而沒有銷售，你的企業(yè)肯定走不長久。
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