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投融界：2017創(chuàng)業(yè)者怎么樣輕松獲得融資？
在傳統(tǒng)的投融資過程當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間面臨信息溝通壁壘，創(chuàng)業(yè)者群體龐大，投資人卻人數(shù)較少，投資人處于相對優(yōu)勢地位，因此創(chuàng)業(yè)者融資之路必然會受到較多阻礙，下文就是小編整理的2017創(chuàng)業(yè)者如何輕松獲得融資的知識，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)與了解。
一、精美的商業(yè)計(jì)劃書
從當(dāng)前的融資現(xiàn)狀來看，除了依靠傳統(tǒng)的銀行貸款、親戚朋友借貸等融資方式之外，依靠風(fēng)險(xiǎn)投資成為了最主要的融資方式，而風(fēng)險(xiǎn)投資的必要步驟之一是進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書路演活動，因此商業(yè)計(jì)劃書就成為了極其關(guān)鍵的部分。
一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書首先內(nèi)容應(yīng)該精簡，按照PPT格式去做，頁數(shù)一般為15頁到20頁，內(nèi)容分別從項(xiàng)目簡介、行業(yè)分析、自身優(yōu)勢、解決痛點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)介紹、發(fā)展策略、融資計(jì)劃等方面依次敘述，其中最重要的兩點(diǎn)是：一要清晰有條理敘述清楚，二是內(nèi)容中間要有數(shù)據(jù)分析做為支撐，不能全部憑空想象。
二、恰當(dāng)?shù)娜谫Y渠道
傳統(tǒng)企業(yè)融資困難的一個(gè)主要原因是投融資雙方信息不對稱，創(chuàng)業(yè)者缺乏投融資渠道。隨著近幾年投資市場的不斷發(fā)展壯大，投融資市場越來越透明化，投資信息已經(jīng)開始向創(chuàng)業(yè)者方向蔓延，并已經(jīng)在一定程度上給創(chuàng)業(yè)群體帶來了實(shí)實(shí)在在的便利，另一方面互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)，帶動了投資行業(yè)邁入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)投融資平臺開始出現(xiàn)，免費(fèi)共享的投資信息大規(guī)模切入了投資市場，已逐步解決了信息不對稱難題。
對與創(chuàng)業(yè)者來說，當(dāng)下尋找融資渠道可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，例如搜索引擎、微博、投融資網(wǎng)站等方面以較低成本獲取投資人的相關(guān)信息，借助于這些信息可以順利找到適合自身的投資人，進(jìn)而打通前期的融資大門。
三、差異化競爭力
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，成功的最關(guān)鍵要素之一是具備差異化競爭力，這是一個(gè)企業(yè)能不能做大做強(qiáng)的核心價(jià)值，因?yàn)闆]有差異化競爭，企業(yè)缺乏創(chuàng)新力，最后難免走上覆滅的道路。在企業(yè)融資的過程當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)者一定要對投資人充分展示出企業(yè)的差異化競爭力，與競爭對手進(jìn)行明確對比，從中發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢并向投資人進(jìn)行充分介紹，而這一點(diǎn)將從很大程度上決定投資人會不會最后投資一家企業(yè)。
影響企業(yè)融資的因素很多，但上述三方面是當(dāng)前階段企業(yè)能否成功融資的核心要素，需要創(chuàng)業(yè)者著重看待，也只有這樣，才能輕松獲得融資直至最后創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)融資指南
為什么融資
沒有風(fēng)險(xiǎn)投資大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都要玩完。
資金不僅僅可以扶持創(chuàng)業(yè)公司生存與發(fā)展，充足的資金在各方面都展現(xiàn)了競爭優(yōu)勢：聘請核心員工、公關(guān)關(guān)系、市場營銷還有銷售等等。因此，許多創(chuàng)業(yè)公司想都不用想都知道需要融資。
好的一方面是有很多投資者愿意給有前景的創(chuàng)企投資。壞的一方面則是，“融資是殘酷的”。融資過程漫長艱巨、復(fù)雜又充滿自我否定。然而不管怎樣，這是幾乎所有的創(chuàng)始人及其創(chuàng)業(yè)公司的必經(jīng)之路。但是什么時(shí)候才是融資的最佳時(shí)機(jī)呢?
什么時(shí)候融資
投資者什么時(shí)候會欣然掏錢呢?
當(dāng)他們覺得這個(gè)創(chuàng)意令人稱奇，當(dāng)他們相信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有能力實(shí)現(xiàn)他們的愿景，以及所描述的機(jī)會真實(shí)且可能性高。因此，當(dāng)創(chuàng)始人心中已有一個(gè)完整的、令人信服的故事可以講述時(shí)，他們就可以開始融資了。并且，一旦融資時(shí)機(jī)成熟，刻不容緩。
投資者需要說服。只有看得見、摸得到、能夠試用的產(chǎn)品還不夠，他們還需要知道產(chǎn)品的市場契合度以及實(shí)際增長情況。
因此，創(chuàng)始人在融資之前必須對市場機(jī)會、目標(biāo)客戶，以及什么時(shí)候推出產(chǎn)品符合市場需求，市場接納的增長速率是否令人滿意等問題了然于胸。
說到增長速率，怎樣才算令人滿意呢?看情況而定，總的來說幾周下來每周增長率都在10%左右就已經(jīng)足夠引人注目了。想要融資成功，創(chuàng)始人就要做到令人印象深刻。最后，對于不需要如此麻煩就能說服投資者的創(chuàng)始人，你們是幸運(yùn)的'。對剩下的其他人，用心開發(fā)產(chǎn)品，與用戶深入溝通，才是融資成功的正途。
融資多少
理想中，融資當(dāng)然是越多越好直到足夠你支撐到公司開始盈利，這樣日后就不必再為融資煩惱了。
在考慮具體融資金額時(shí)你需要權(quán)衡一下各個(gè)變量，比如這些錢可以取得多少進(jìn)展，投資者信譽(yù)還有股權(quán)稀釋。如果你能夠在種子輪融資時(shí)只放棄10%左右的股權(quán)，那已經(jīng)很難得了，不過大多數(shù)融資會要求至少20%的股權(quán)稀釋，所以你要做的是不能讓這個(gè)比例超過25%。
在任何情況下，你要求的投資必須要有可信的計(jì)劃做支撐。這個(gè)計(jì)劃將為你建立說服投資者的基本信用，讓他們相信他們的投資有豐厚的回報(bào)。
估算種子輪融資最佳金額的一個(gè)比較好的方法是首先確定你打算用這筆資金運(yùn)營幾個(gè)月。你可以說我打算為N個(gè)月(一般來講是12-18個(gè)月)融資X美元，X的值則在50萬到150萬美元之間。正如之前指出，根據(jù)融資目標(biāo)的不同你應(yīng)該針對不同的可能發(fā)展情況給出不同版本的N值以及X的范圍。
大多數(shù)種子輪融資的金額集中在60萬美元，但是隨著投資者對種子輪投資的日益關(guān)注，近年來種子輪融資的金額有上升趨勢。
融資方案
創(chuàng)始人必須了解風(fēng)投背后的基本概念。
風(fēng)險(xiǎn)融資通常用“輪”來表示，每一輪融資有自己的稱謂和特定順序。首先是種子輪融資，然后是A輪融資，接著B輪融資、C輪融資以此類推直到收購或者IPO。
不是所有的融資輪都是必須的，比如有時(shí)候公司就會跳過種子輪直接開始A輪融資(也被稱為股本輪)。但是在這里，我們只討論種子輪，最最早期的風(fēng)險(xiǎn)融資輪。
估值：我的公司值多少錢?
你有一個(gè)創(chuàng)意，一個(gè)軟件，和幾千用戶。那么你的公司值多少?對此顯然沒有標(biāo)準(zhǔn)的回答。所以，在跟潛在投資者交談時(shí)，你會如何評估自己公司?為什么有的企業(yè)值2000萬美元，有的只值400萬美元呢?因?yàn)橥顿Y者相信他們值這么多(或者說未來能值這么多)�？�，就是這么簡單。因此，最佳辦法是讓市場評估你的價(jià)值，找到投資者來定估值。公司吸引的投資者越多，估值就越高。
然而，有時(shí)候讓投資者出估值并不容易。這種情況下，你只能自己選擇一個(gè)估值，一般通過與已有估值的類似公司對比得出。不過你得記住，自己選擇估值時(shí)一定不能過于樂觀。你的目的是給出一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓乐担瑤椭阃瓿扇谫Y目標(biāo)。種子輪融資的估值趨向于200萬-1000萬美元，但是依舊請記住最佳估值不是種子輪融資的目的，估值越高不代表成功幾率也高。
投資人：天使投資人和風(fēng)投
天使投資人和風(fēng)投之間的差別在于前者業(yè)余后者專業(yè)，前者用自己的錢根據(jù)自己的情況投資，后者用別人的錢來投資。當(dāng)然有的天使投資人十分嚴(yán)謹(jǐn)，儼然一名專業(yè)風(fēng)投，不過大部分還是以業(yè)余愛好為主。這些天使投資人做決策很快，更偏向于個(gè)人情感因素。
風(fēng)投會要求更多的時(shí)間、會議，甚至還有會更多的合伙人參與到最后的決策中。謹(jǐn)記，風(fēng)投家見過無數(shù)融資交易然而真正投資的少之又少。所以要想獲得風(fēng)投資本，你必須得脫穎而出。
幾乎每年都有新的融資方案出現(xiàn)。那么作為一家創(chuàng)業(yè)公司要如何找到并引起投資者的興趣呢?
如果你正準(zhǔn)備參加一次公開路演，屆時(shí)你會見到許多投資人。像這樣一下子面對一群種子輪投資者的機(jī)會并不多。除了公開路演，到目前為止找到風(fēng)投資本家或者天使投資人的最好辦法是引薦。天使投資人往往也會把他們感興趣的創(chuàng)業(yè)公司分享到自己的社交圈里�；蛘甙l(fā)揮自己的朋友圈力量讓他們給你引薦天使投資人或者風(fēng)投。如果這些方案都行不通，那就只好自己找風(fēng)投和天使投資人，然后給他們發(fā)送簡潔卻有吸引力的商業(yè)總結(jié)。
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