創(chuàng)業(yè)融資七梯級

　　從風(fēng)投拿錢是創(chuàng)業(yè)融資最壞的方式。那么哪種資本來源更好點(diǎn)，這里有七個(gè)從底部到頂部的創(chuàng)業(yè)融資的梯級。

　　1、客戶盈利

　　一個(gè)明顯而經(jīng)常被忽視的創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)金來源是以高于成本價(jià)銷售你的產(chǎn)品。如果剩下的錢足以支付你的房租和其他固定成本，你就能掌握你的生意而不需要把股權(quán)賣給外人，這些人可能想掌管你的生意而把你排擠出去。

　　2、供應(yīng)商

　　另一個(gè)資金來源是你的供應(yīng)商。更具體地說，如果你能說服你的供應(yīng)商比如說等到60天再結(jié)賬而不是通常的30天，你的供應(yīng)商就給你提供了30天的無息貸款。

　　亞馬遜是這種融資的大玩家。亞馬遜經(jīng)營著340億美元的生意，卻有著負(fù)30億美元的哈佛商學(xué)院教授比爾薩爾曼稱為凈營運(yùn)資金的東西。(存貨減應(yīng)付賬款加固定資產(chǎn)凈額)。與此相對的，巴恩斯和諾貝爾公司使用了13億美元的正營運(yùn)資金。

　　這種營運(yùn)資金是供應(yīng)商融資的一種復(fù)雜形式。你也可以同樣在你的生意中使用它。

　　3、節(jié)儉

　　另一種融資方法是使你的費(fèi)用夠低。你是真的需要租用辦公空間或者人們可以在他們家里工作。如果你有辦公室，你是需要為每一個(gè)人買辦公桌還是學(xué)習(xí)亞馬遜去掉門子，用磚頭來給他們坐。

　　4、創(chuàng)業(yè)者資本和人力資本

　　如果這些你都做了，但還是缺錢，你就需要用一些人的儲(chǔ)備資源。如果你想控制你的生意，下一個(gè)最佳資金來源是你的儲(chǔ)蓄以及你的團(tuán)隊(duì)愿意為現(xiàn)在暫時(shí)不會(huì)對他們收入提高有幫助的公司業(yè)務(wù)出力。

　　我在為新書《饑餓創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略》而采訪的一些人已經(jīng)積累了相當(dāng)一些錢準(zhǔn)備投入到他們的新生意中。看一看謝 約翰，他用來自Cirtex，一家他建立的成功的門戶網(wǎng)站的盈利來投資于Min.us，這個(gè)公司讓人們通過把文件拖到網(wǎng)絡(luò)瀏覽器上來分享文件。

　　5、朋友和家庭

　　如果你對這些都嘗試過，仍然沒有足夠的現(xiàn)金啟動(dòng)你的生意。這時(shí)就該找你的朋友和家庭了。這時(shí)你需要把你最親密的關(guān)系排列出來來幫助你開始你的生意。

　　你需要一份商業(yè)計(jì)劃書，說明你的公司做什么，你的朋友和親友如何從他們的投資中取得回報(bào)。你需要給他們一個(gè)建議，要投多少錢，你怎么使用這些錢，作為回報(bào)他們能有多少股份。

　　接著你要作好準(zhǔn)備他們的投資會(huì)很有可能賠掉，同時(shí)要讓他們時(shí)時(shí)了解你公司的進(jìn)展。

　　6、天使

　　如果你能從朋友和家里融資，生產(chǎn)產(chǎn)品，說服一些顧客使用它們。你就處在一個(gè)更有利的位置來走出你現(xiàn)有的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)，尋求更多機(jī)會(huì)。

　　天使投資家是富有的個(gè)人，有興趣投資于創(chuàng)業(yè)階段的公司來獲利，并且愿意同創(chuàng)業(yè)者分享一些創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)知識。但與天使投資人打交道，你可能會(huì)失去你公司的控制權(quán)。或者至少，邀請一個(gè)你原來沒看上的內(nèi)部人擔(dān)任合伙人，而他與你沒有相同愿景，可能會(huì)分散你的注意力。

　　如果你接受天使投資人投資，要確信你對于投資給你的投資人有一個(gè)詳盡的盡職調(diào)查。詢問其他接受過他們投資的人他們?nèi)绾卧诒匾獣r(shí)對公司以幫助，他們是否損害初創(chuàng)階段的日常運(yùn)營。

　　7、風(fēng)險(xiǎn)投資家

　　如果你能使用天使投資人的資金發(fā)展出一種可見的商業(yè)模式-顧客愿意為你的產(chǎn)品付錢，你就在與風(fēng)險(xiǎn)投資家打交道時(shí)處于有利位置。與風(fēng)險(xiǎn)投資家打交道的關(guān)鍵是就是象雇一個(gè)老板那樣來考慮整個(gè)流程。

　　這是因?yàn)楫?dāng)你結(jié)束與風(fēng)險(xiǎn)投資的交易，同你一些工作的合伙人會(huì)加入董事會(huì)。如果那個(gè)合伙人與你有相同的愿景， 同你有良好的合作，你有一個(gè)在你的行業(yè)中幫助公司成功的記錄，你就是一個(gè)好老板。

　　如果盡職調(diào)查不夠細(xì)致。會(huì)有一些不愉快的意外發(fā)生。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你被創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拋棄了。但是如果你能正確地嘗試這七個(gè)資金來源，你會(huì)提高你創(chuàng)業(yè)成功的勝算。

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