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創(chuàng)業(yè)公司第一次融資該融多少錢
對于“創(chuàng)業(yè)公司第一次該融多少錢？”我個人的觀點(diǎn)是這樣認(rèn)為的：從邏輯上來講應(yīng)該有三個方面：
�。�1）項目能估值多少？
�。�2）自己計劃要融多少？
（3）到底能融到多少？
三方面文字上看沒多大聯(lián)系，但是，仔細(xì)斟酌卻發(fā)現(xiàn)是有聯(lián)系的。
首先公司成立了，產(chǎn)品上線了，核心團(tuán)隊也快組建完成了、沒錢去推產(chǎn)品，快沒錢發(fā)工資了，怎么辦？找“有錢的人” 投資人或者個體融資唄，融之前是不是要去估值一下自己的產(chǎn)品值多少錢？能有多大的市場容量？是幾千萬美金的市場等，周轉(zhuǎn)一圈之后，就要根據(jù)市場容量、估值、未來的運(yùn)營計劃等進(jìn)行計劃了。
前面說的這些都是自己意愿下的事，那么，到底能融到多少？這就是投資人的事了，因為，站在投資方角度講，是對等的， 就賭一個期望值和運(yùn)氣和多年的投資經(jīng)驗，有可能打水漂，有可能賺的身價倍漲。
總之，這個不是你考慮的， 你該考慮的是一定要說服投資人把你計劃的錢，拿到手！ 那么，該融多少錢呢？
第一次融資：別激動得找不著北
早期創(chuàng)業(yè)公司可以說根本就沒有什么精確的“估值”方法，你和VC去討價還價看著辦吧。這樣吧，換個角度來看，先讓我們限定討論的邏輯假設(shè)：
1.萬事有一個起點(diǎn)；
2.錢是在時間過程中增值的（金融風(fēng)暴暫且忽略不計）；
3.我們吃飯是一口一口吃的，爬樓梯是一節(jié)一節(jié)地爬上去的，融資也是同樣的道理；
4.公司的規(guī)模等于公司創(chuàng)造收入（包括利潤）的能力；
5.賣方永遠(yuǎn)希望以最高的價格出售；
6.買方（理論上）永遠(yuǎn)希望以最低的價格購入（奢侈品牌除外）；
創(chuàng)業(yè)者們心急火燎地尋找錢，就算你運(yùn)氣好，一出門就撞上了一個肥頭大耳的VC，他問你需要多少錢，你急切地央求：“快快給我20萬吧……不對不對說錯嘴了，是200萬……不不不，又錯啦，還是給我2000萬吧�！�
VC輕松地一笑又詭異地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼睛：“錢嘛，當(dāng)然是沒問題的……不過你得告訴我，出這筆錢能買你公司的多少股份？你的公司到底值多少錢？”
如果這是你有生以來第一次找VC要錢，我猜這時的你，肯定就像第一次聽到一個女孩對你說“我愛你”那樣，會頃刻間面紅耳赤、不知所措。
創(chuàng)業(yè)者們，要是此時此刻的你一無所有、只有一個idea，請原諒我，我實在不知道如何幫助你找答案。
不過，假如換了讓我來回答這個問題的話，我絕對不會連20萬和2000萬都搞不清楚……我會精確算計好我未來6到12個月內(nèi)必不可少的資金，不多一分也不少一分。
然后這樣地對他說：“如果你能給足我6到12個月的運(yùn)營資金，我可以給你1/3的公司股份，這是我的底線，絕對不會超過；如果你能把我下半輩子的經(jīng)營給全部包下來的話，你我肯定應(yīng)該是法定的一半一半�！�
討價還價：買方確認(rèn)估值價格
早期創(chuàng)業(yè)的公司，尤其是還沒有成型的、沒有現(xiàn)金流的公司的估值，實在是很難確定出一道公式的。無論是創(chuàng)業(yè)者還是VC，可以看好未來的發(fā)展?jié)摿Γ嗷フ勁泄镜墓乐岛投▋r，應(yīng)該客觀、理性、適可而止，不要寸步不讓，寸土必爭。
創(chuàng)業(yè)者最重要的任務(wù)，是要設(shè)法搞定“第一個機(jī)構(gòu)投資人”來確認(rèn)你公司的估值。因為專業(yè)的投資人通常不會莫名其妙地拍腦袋叫價砍價，他們會根據(jù)分析和判斷來對你的公司進(jìn)行估值，其依據(jù)包括但并不限于：
1.你的公司目前和未來的盈利能力如何？
2.看看有沒有類似的公司被VC投資了，那些公司的估值大概在什么范圍？
3.算算看如果根據(jù)計劃發(fā)展，你的公司多久后要進(jìn)行下一輪融資，在那時候，我投入的錢，至少會有幾倍增值？
看出來了嗎？估值絕對不是空穴來風(fēng)，拍拍腦袋就可以搞掂的。我們不妨再來分析一下，
1.盈利能力是硬道理，在你的盈利基礎(chǔ)上雙方討價還價討論倍數(shù)是件很簡單的事情；
2.和同類被投企業(yè)比較估值是危險的，因為一旦發(fā)現(xiàn)市場上還有你的競爭對手，大多數(shù)VC就會把自己已經(jīng)伸了出來的頭又縮了回去，人們不是都說VC只投老大、老二的嗎？你要是老三的話，機(jī)會很小，即使有VC愿意投老三，你的估值一定不會比老大高；
3.VC其實算計得最多的，并不是你的估值，那是你最關(guān)心的事情。VC心里有他們自己的一本帳，那就是在下一輪投資人進(jìn)來時，或者在自己投資退出的時候，他們現(xiàn)在投入的錢到底有沒有可能增值，如果有，到底可以增加幾倍？
別總想著“一口吃成個大胖子”
融資就像我們平時吃飯要買米，你知道自己創(chuàng)業(yè)辛苦胃口大，每天要吃一斤飯，預(yù)測自己至少要活70年，一輩子要消耗的大米等于25550斤。但是你不會把這70年要吃的米一次性買好，而是會每過兩個禮拜出去買一次，吃完了再買。實際一點(diǎn)吧，別老是白日做夢搞定你的“第一個機(jī)構(gòu)投資人”。
初創(chuàng)的公司如果有了第一次機(jī)構(gòu)投資人的“認(rèn)價”，等于萬事有一個起點(diǎn)。而有了第一次估值以后，你公司再融資時就容易很多。
VC投資的游戲就是：在我投入資金以后，這公司就要增值，換句話來說，當(dāng)下一個投資人進(jìn)來時，他理所當(dāng)然要花更高的價錢才能買到和我相同大小的股份。
公司成長需要不斷地引入更多的資金，所以會有一批又一批的VC愿意一輪輪地把錢投入到你的公司里來。每經(jīng)過一輪融資，股價就相應(yīng)提高，在這個過程中，早進(jìn)來的VC的持股不斷增值，后來的VC不斷對公司重新溢價認(rèn)價，公司的價值也就不斷地翻倍。
融資規(guī)模越大，風(fēng)險越高，下一輪融資越難，因為投資者們需要不低于投資成本十倍回報的收益，早期的投資人甚至要求更高。有數(shù)據(jù)表明，投資人更愿意為一兩億的收益投資，而不愿意為四五億的收益去冒險，因此設(shè)置低一點(diǎn)兒的資金額度更容易完成融資。
假如你在估值2000萬美元時融資500萬美元但沒能成長進(jìn)入到下一輪估值的話，你會陷入困境，因為風(fēng)險投資人厭惡“流血融資”(down round，即下調(diào)估值)。這將嚴(yán)重破壞你與之前投資機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，VC管理團(tuán)隊可能會出于無奈接受下調(diào)估值但他們會因此喪失繼續(xù)幫忙的動力！ 切記，切記！
互聯(lián)網(wǎng)公認(rèn)的“激進(jìn)迭代”融資
產(chǎn)品原型階段
第一輪天使投資或自籌資金，融資金額 100,000 RMB，天使占股5%
團(tuán)隊3人（可預(yù)備隨時加盟人選3-5人），產(chǎn)品上線，市場驗證，趨勢把握，用戶10,000-50,000。
該時間段維持三個月。
第二輪天使投資，融資金額 200,000-500,000 RMB，天使占股10%
團(tuán)隊不超過7人，強(qiáng)化運(yùn)營，迅速迭代，加強(qiáng)基礎(chǔ)平臺和基礎(chǔ)產(chǎn)品的核心價值和可延展性，產(chǎn)品要做到極致，用戶100,000-500,000。
該時間段維持3-5個月。
A輪融資，融資金額10,000,000-20,000,000RMB，占股20%
吸引牛人，每個牛人單獨(dú)出來都能是一個聯(lián)合創(chuàng)始人，每個牛人帶一個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊做一個子產(chǎn)品，每個團(tuán)隊5人左右，逐步增加到5個團(tuán)隊，基礎(chǔ)平臺產(chǎn)品和管理不超過7人，運(yùn)營不超過5人，共40人左右，每人都可以購買公司期權(quán)，按照A輪價格，一共不超過10%，可以少拿工資，多拿期權(quán)。
基礎(chǔ)平臺加大運(yùn)營力度，用戶擴(kuò)展到一百萬人到兩百萬人，基礎(chǔ)平臺產(chǎn)品要繼續(xù)做到極致。
子產(chǎn)品原型不超過2周，群體批判修改時間不超過2周，研發(fā)上線不超過3個月，快速迭代。
A輪融資共不超過6個月。
B輪融資 融資金額 50,000,000-100,000,000RMB 占股20%
公司和產(chǎn)品已經(jīng)成熟，開始加速跑。
這是目前互聯(lián)網(wǎng)第一次融資 比較 公開的 計算第一次融資時如何確定自己融多少錢的估值！
今天就寫那么多吧！回顧總結(jié)一下：希望能在評論區(qū)補(bǔ)充建議，由于沒有具體的案列，各創(chuàng)業(yè)公司的估值不一樣，具體的數(shù)值沒有辦法去分析，只能理一個順序給你自己去參考：
第一個是：公司估值多少？ 決定你跟投資人的討價還價，也決定你出讓多少股份的問題，也涉及到以后你用來激勵員工的期權(quán)問題，
第二個是：自己的計劃要融多少？是根據(jù)你的項目運(yùn)營、市場容量、用戶基數(shù)等去計劃的，不是拍腦袋來的。
你要詳細(xì)計劃到什么程度呢？比如產(chǎn)品推廣，線上推廣：搜索引擎競價、DSP廣告投放、內(nèi)容運(yùn)營等，就計劃投入金額、人員配置薪資等；線下推廣：異業(yè)合作（預(yù)留多少合作費(fèi)用）、地推（置辦物料、人員配置、社團(tuán)活動組織等細(xì)節(jié)都要考慮到計劃中去） ，另外還有預(yù)留6-12月的其他運(yùn)營資金。
第三；已經(jīng)給出了現(xiàn)在流行的互聯(lián)網(wǎng)融資金額，對應(yīng)的是第幾次融資！
都已經(jīng)解釋那么清楚了，還看不懂的，估計要自己狠狠地責(zé)怪自己對這方面的知識認(rèn)知太少了，回頭狠狠的去“大補(bǔ)一頓吧”！
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