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中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的融資技巧是怎樣的
1、土財(cái)主的錢不能要
首先要界定什么是土財(cái)主。我指的是那些本身實(shí)業(yè)一夜發(fā)家的企業(yè)主，雖然賺夠了一定數(shù)量的資產(chǎn)，但是由于自己本身創(chuàng)業(yè)艱難，所以把錢看得特別重，今天給你500萬，過三個月就問你企業(yè)利潤，而且由于心急，所以往往對企業(yè)經(jīng)營橫加干涉而不注意客觀實(shí)際和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，他看重企業(yè)的短期回報(bào)，而對于初創(chuàng)企業(yè)來說，你很難滿足他的要求，留給你的只有難受。
2、千萬別把自己賣低了
初創(chuàng)企業(yè)在與投資人談判時總是處于弱勢地位，因?yàn)樵诤芏嗳丝磥�，中小企業(yè)融資是去求人，而投資人是幫人。實(shí)際上這是一個錯誤的認(rèn)識。項(xiàng)目固然需要資金，但只要是好項(xiàng)目，投資者一旦找到并確認(rèn)是真正的好項(xiàng)目，那他也絕對不會輕易撒手。所以你一定要抓住這一心理，拿到一個好的價碼。要不然，等到企業(yè)做大了，后悔就來不及了。
3、別再對銀行抱希望了
很多中小企業(yè)費(fèi)了很多精力去找銀行貸款，求爺爺告奶奶，費(fèi)錢費(fèi)力費(fèi)精神，但實(shí)際上銀行根本不可能給你錢，沒有別的，因?yàn)槟闶侵行∑髽I(yè)，即使你有個人關(guān)系也是白搭，因?yàn)樾刨J部門不愿意承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟闶侵行∑髽I(yè)，銀行政策永遠(yuǎn)只有口頭支持。另外高額的銀行利息也是你難以承受的。
4、風(fēng)險(xiǎn)投資是所有中小企業(yè)的希望
20xx年，中國風(fēng)險(xiǎn)投資總額突破10億美元，風(fēng)險(xiǎn)投資正在強(qiáng)力復(fù)蘇，成為去年中國資本市場最大的熱點(diǎn)。對于中小企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)投資的好處在于，第一它不要求短期回報(bào)，第二它不控股，第三，由于大多數(shù)VC有海外背景，所以它一旦投資給你，就會想辦法替你海外上市。
【拓展閱讀】
一些正在成長型的中小企業(yè)，由于處于初創(chuàng)期，在中小企業(yè)融資方面沒有任何經(jīng)驗(yàn)，所以往往不容易找到資金，找到資金的，也會產(chǎn)生不少的后遺癥。
1、關(guān)于退出
VC肯定是要在某個階段退出的，它不想退出，它的基金周期也要求它退出啊。所以別以為它會陪你終生，也別以為他這種退出是看不起你。這是一種非常正常的行為。
2、關(guān)于雙贏
你引VC進(jìn)來，不是割肉，是雙贏，別動不動就覺得別人占你便宜。無謂你的技術(shù)多牛逼，現(xiàn)金始終是最大價值的。在某個階段你有了錢就能夠做很多事，例如擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)、投入市場等等。那些都是靠錢來支持你的技術(shù)，你的理想的。
3、關(guān)于誠信
要講誠信，估值只要是你在那個時候心甘情愿的，就不要以后做好了說別人占你便宜和玩啥貓膩。精力和思想還是要放到運(yùn)營上，放到企業(yè)發(fā)展上，放到賺錢上。公司做好做大，后面的價值才大，不要用后面的價值去算前面稀釋得虧不虧。
4、關(guān)于投資機(jī)構(gòu)和投資人
如果想規(guī)范些，老老實(shí)實(shí)找正規(guī)VC談，IDG之類的老牌VC還是挺靠譜的。當(dāng)然，任何VC，靠譜的都是投資人個人。你找到IDG，里面也有不靠譜的投資人，那你也沒辦法。這個例子對任何VC都適用，比如你要找松禾投TMT領(lǐng)域，要是TMT的不是我或厲偉，那也很難說有人能幫你多少。
5、關(guān)于資源
要善于利用投資人的資源，要善于利用投資人的時間。投資人命中注定“時間全是碎片，優(yōu)先級隨時改變”。你得善于捉到投資人的時間，馬上落實(shí)一些資源，別指望投資人像做銷售一樣幫你。
鹽科技專欄作者干過很多幫項(xiàng)目做市場做銷售，但也不可能是對每一個項(xiàng)目每一個公司。因?yàn)橥顿Y人腦子里裝的東西實(shí)在是太多了，只能因?yàn)檩p重緩急來調(diào)整優(yōu)先級。你坐在他面前時，讓他幫你打幾個電話，或會后催一下落實(shí)幾個聯(lián)系人幾個合作，那就足夠了。別因?yàn)閯e人忙就覺得不幫你了，是你自己不會安排。
6、關(guān)于過往案例
要看他們過往的案例，以及是誰擔(dān)當(dāng)?shù)模菓{關(guān)系拿到的項(xiàng)目，還是有投資人自己投資的項(xiàng)目，來判斷這個VC是否靠譜。
如果你想拿美元，那可以選擇的很多，他們都是投TMT的高手，象IDG、金沙江、經(jīng)緯、GGV、紅杉等等，都是有品牌有歷史有案例的VC。當(dāng)然，還是那句話，這些VC里，也不是每一個投資人都靠譜的，還是要從網(wǎng)上或朋友中多了解，這些VC都可以找，但不是這些VC里的每一個投資人都可以找。
7、關(guān)于項(xiàng)目秀
VC們?yōu)槭裁聪矚g參加項(xiàng)目秀？幾個原因：
A、建立VC的品牌，現(xiàn)在做VC就像賣白菜一樣，新VC更喜歡做評委。
B、建立個人品牌，無論自己在哪個VC，總是要讓行業(yè)認(rèn)識自己的，做個創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就挺好的。
C、與主辦方做好關(guān)系，擴(kuò)大一下項(xiàng)目源。
8、關(guān)于投資人評委
投資人們做評委，大多數(shù)都是拍腦袋的，水平相差很遠(yuǎn)。只有老一輩的投資人，因?yàn)榻?jīng)歷過太多，投過太多，看過太多，所以當(dāng)什么項(xiàng)目出現(xiàn)在面前時，還是能快速理解和找到問題所在的。但目前市面上很多投資人評委，都是不靠譜的。有時選出來的項(xiàng)目實(shí)在是水平相差太遠(yuǎn)。如果全都選好的，或全都選差的，那反倒叫水平穩(wěn)定。選出一半好的，一半讓人笑話的，這才是最可怕的。
這也難為投資人評委，因?yàn)榛静豢赡芴崆翱错?xiàng)目資料，事太多了。全憑現(xiàn)場感覺，而現(xiàn)場項(xiàng)目如果超出自己熟悉的領(lǐng)域，能做到“不懂就問”的投資人還是少的，特別是年輕些的投資人，基本上張口就來，不懂裝懂。所以，現(xiàn)在的項(xiàng)目秀，真沒以前好看，投資人評委被埋的情況屢屢發(fā)生。
9、關(guān)于融資
創(chuàng)業(yè)公司做融資，一定要把握好節(jié)奏，不要融太多的錢，要融夠用的錢。不要一步到位的估值，要做階段性的估值。
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