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進(jìn)行眾籌融資的5個(gè)方法
眾籌融資是指用團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。那么是如何進(jìn)行眾籌融資? 以下是小編幫大家整理的進(jìn)行眾籌融資的5個(gè)方法，供大家參考借鑒。
1、盡早制定BP(商業(yè)計(jì)劃)
張愛(ài)玲曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“出名要趁早”，這一法則在眾籌行業(yè)同樣適用。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，如果你能盡早制定商業(yè)計(jì)劃，在眾籌平臺(tái)提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成功的機(jī)率就會(huì)大大增加。因?yàn)轫?xiàng)目越早上線，先發(fā)優(yōu)勢(shì)將會(huì)越明顯，不僅眾籌平臺(tái)會(huì)大力推廣，還有投資人也會(huì)率先關(guān)注，這無(wú)疑會(huì)大大提高項(xiàng)目眾籌融資成功率。而一時(shí)的猶豫，可能就會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捷足先登，搶占先機(jī)。
2、項(xiàng)目介紹簡(jiǎn)明扼要
在這個(gè)“碎片化”的時(shí)代，項(xiàng)目介紹的長(zhǎng)篇累牘也可能會(huì)讓感興趣的投資人產(chǎn)生閱讀疲勞，進(jìn)而影響最后的投資判斷。因此，要想盡快樹(shù)立第一印象，就要確保項(xiàng)目介紹的簡(jiǎn)明扼要，而在此基礎(chǔ)上再塑造項(xiàng)目的感染力、影響力。
如今，眾籌平臺(tái)項(xiàng)目介紹通常采用視頻、圖片和文字的組合形式。因而在項(xiàng)目描述中，盡量用生動(dòng)形象的圖文來(lái)表達(dá)(有視頻的話需要簡(jiǎn)短有力)�，F(xiàn)在是視覺(jué)傳播時(shí)代，很難指望用戶去讀你的文字。精致的視頻或圖片，既能讓閱讀變得輕松，同時(shí)可以將你的內(nèi)容有一個(gè)更形象化的展示。
3、設(shè)定融資額度和回報(bào)機(jī)制
眾籌項(xiàng)目融資，對(duì)最低投資額的限定一定要慎之又慎。我們自然需要大手筆的投資，但是小額投資也同樣不可或缺。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)投資者畢竟是少數(shù)人，創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的還是普通投資人居多，而他們的投資傾向一般較保守。因此，設(shè)立一個(gè)最低融資額或是向你的捐助者索取太多可能會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的后果，同樣也要避免過(guò)度溢價(jià)——這些極有可能使你的眾籌項(xiàng)目歸于失敗。
對(duì)于參與項(xiàng)目融資的支持者而言，眾籌也是一種投資行為，創(chuàng)業(yè)投資也好，夢(mèng)想投資也罷，理應(yīng)獲得一定的回報(bào)。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，除了給予物質(zhì)回報(bào)之外，精神上的鼓勵(lì)其更加重要。
4、注重與支持者的交流
一個(gè)新的眾籌項(xiàng)目上線，在引發(fā)眾籌用戶圍觀的同時(shí)，難免會(huì)有很多人對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)論，或者以“獵奇”的心態(tài)，表?yè)P(yáng)項(xiàng)目好，或者以“資深用戶”的心態(tài)，直接指出項(xiàng)目的種種不足。這個(gè)時(shí)候，無(wú)論用戶的評(píng)論是好是壞，眾籌創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該虛心接受，并且加強(qiáng)與這些用戶的交流，以此改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)，從而提高項(xiàng)目眾籌融資成功率。
5、自我傳播
不可否認(rèn)，眾籌平臺(tái)就是一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣的一個(gè)平臺(tái)，但也不要指望通過(guò)眾籌平臺(tái)的展示就一炮而紅。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“酒香不怕巷子深”是一個(gè)不折不扣的偽命題。
因此，對(duì)于眾籌融資項(xiàng)目方而言，進(jìn)行自我傳播、進(jìn)行多渠道的宣傳推廣也是必要的。在你將項(xiàng)目上線之前，你應(yīng)該準(zhǔn)備好一整套營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，搞清楚如何進(jìn)行宣傳推廣。你應(yīng)該早就在進(jìn)行預(yù)售，幾個(gè)月前就在跟關(guān)注者談?wù)撟约簩?huì)提供的產(chǎn)品，向他們匯報(bào)項(xiàng)目的最新進(jìn)展，讓他們?cè)陧?xiàng)目上線之前就產(chǎn)生興趣。
眾籌的構(gòu)成
發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。
支持者：對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的，有能力支持的人。
平臺(tái)：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端(國(guó)外：Indie Gogo、Kickstarter
國(guó)內(nèi)：點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、淘夢(mèng)網(wǎng)，海色網(wǎng)、好夢(mèng)網(wǎng)、點(diǎn)火網(wǎng)、眾意網(wǎng)、人人投)(按創(chuàng)辦時(shí)間排名)
眾籌的意義
眾籌并不是一種單純的投資行為，而是一種有資金、認(rèn)知、時(shí)間盈余的精英社群成員彼此分工協(xié)作，互相提升價(jià)值的項(xiàng)目實(shí)操過(guò)程，最終的盈利點(diǎn)也是多元化的，除實(shí)實(shí)在在的金錢(qián)收益之外，社群成員之間彼此的價(jià)值互換和人脈、資源、經(jīng)驗(yàn)等隱性提升也是關(guān)鍵，社群和眾籌如果結(jié)合的好，會(huì)產(chǎn)生1+1大于2的雙贏效果。眾籌的本質(zhì)在于籌人、籌智、籌力、籌錢(qián)，從梯級(jí)上來(lái)看，籌人是第一位的，籌錢(qián)是最后一位的。
拓展：
一、眾籌融資的步驟包括哪些
1、企業(yè)或者項(xiàng)目發(fā)起人向眾籌平臺(tái)提交項(xiàng)目策劃或商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并設(shè)定擬籌資金額、可讓的股權(quán)比例及籌資的截止日期；
2、眾籌平臺(tái)對(duì)所提交的項(xiàng)目策劃或者商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行審核，其中包括項(xiàng)目的真實(shí)性、完整性、可執(zhí)行性以及投資價(jià)值；
3、審核通過(guò)后，眾籌平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布相應(yīng)的項(xiàng)目信息和融資信息；
4、對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目感興趣的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，可以在目標(biāo)期限內(nèi)承諾或?qū)嶋H支付一定數(shù)量的資金；
5、目標(biāo)期限截止，籌資成功的，出資人和籌資人簽訂相關(guān)協(xié)議�；I資不成功的，資金退回各出資人。
二、眾籌融資的優(yōu)勢(shì)包括哪些
1、眾籌融資更為開(kāi)放
和傳統(tǒng)的融資方式相比，眾籌更為開(kāi)放。該模式更為草根化、平民化，發(fā)起與資助都與年齡身份職業(yè)等無(wú)關(guān)，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)，很容易通過(guò)眾籌的方式獲取資金。
2、眾籌融資風(fēng)險(xiǎn)更小
通過(guò)眾籌融資籌集的資金滿足項(xiàng)目啟動(dòng)資金后，可以啟動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施，如果不滿足，這筆資金也可以如數(shù)返還到投資人手中。不會(huì)產(chǎn)生太大的損失，不會(huì)像跟銀行申請(qǐng)貸款那樣，需要辦理復(fù)雜的手續(xù)，需要提供抵押物等等，出現(xiàn)將自己與金融風(fēng)險(xiǎn)綁定在一起的狀況了。眾籌融資不管是對(duì)投資人來(lái)說(shuō)還是募資人，風(fēng)險(xiǎn)都較小。
3、提高眾籌項(xiàng)目的知名度
眾籌過(guò)程本身就是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，需要讓項(xiàng)目吸引投資人的目光，在拉投資人的過(guò)程中，需要提高眾籌項(xiàng)目的曝光度，透析項(xiàng)目的潛在價(jià)值。這一過(guò)程，可以提高公眾的認(rèn)知，在個(gè)人的基礎(chǔ)上建立良好的社交關(guān)系，還可以讓捐款人感覺(jué)自己也是這個(gè)事業(yè)中的一部分，進(jìn)而提高自身對(duì)項(xiàng)目的支持力度。
4、可以測(cè)試項(xiàng)目的可行性
眾籌是聚合多個(gè)投資人的認(rèn)可。眾籌項(xiàng)目啟動(dòng)資金的圓滿籌集，本身上就代表這項(xiàng)目是得到各個(gè)投資人的支持的，對(duì)于項(xiàng)目發(fā)起人來(lái)說(shuō)，必然是支持項(xiàng)目的，但是能得到多個(gè)投資人的一致認(rèn)同，證明發(fā)起的這個(gè)項(xiàng)目的可行性是高的。所以，眾籌從側(cè)門(mén)上能測(cè)試項(xiàng)目的可行性，反應(yīng)項(xiàng)目的市場(chǎng)反饋，而傳統(tǒng)的融資程序通常不能做到這點(diǎn)。
5、吸引跟你志同道合的人
最早對(duì)項(xiàng)目提供支持的人都是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入考察、高度認(rèn)可的人，這些人甚至有望在日后成為項(xiàng)目的成員。一個(gè)眾籌項(xiàng)目能讓你有更多機(jī)會(huì)與不同的人進(jìn)行交流，那些投資者會(huì)因你的創(chuàng)意而與你產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而對(duì)你的事業(yè)產(chǎn)生由衷的興趣。每筆投資都是一個(gè)搭建人脈網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)，強(qiáng)大的人際網(wǎng)絡(luò)和長(zhǎng)期的支持者由此而來(lái)。
6、輕松開(kāi)啟眾籌渠道
互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)展眾籌工作的絕佳舞臺(tái)，它能提供無(wú)數(shù)的第三方入口，省卻了自己尋找融資渠道的煩惱。
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