初創(chuàng)公司競爭須避免6大雷區(qū)

初創(chuàng)公司競爭須避免6大雷區(qū)

【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】　潛在投資者可能會問投資對象的一個(gè)最重要的問題是能拿出什么方案成功應(yīng)對競爭。不只是今天，而是在他們投資的3-5年內(nèi)。這個(gè)問題沒有一個(gè)完美的答案，但很多錯(cuò)誤的回答會馬上降低你的可信度。
　　這個(gè)概念即“可持續(xù)競爭優(yōu)勢”。好的回答或許是“我們在基礎(chǔ)科技領(lǐng)域有幾項(xiàng)專利，潛力巨大，我們有望在未來十年每年都推出新的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)比競爭對手領(lǐng)先一步。”這意味著當(dāng)前具有競爭力、行業(yè)進(jìn)入門檻高以及未來保持領(lǐng)先的潛力。
　　我們都知道凡事皆無一定。因此，理想的回答總是要結(jié)合一點(diǎn)為人處世的技巧，展現(xiàn)出充分的信心、謙遜和誠實(shí)。投資者往往只是想看看你如何應(yīng)對這些難題。下面是一些常見的錯(cuò)誤回答：
　　“我們一個(gè)競爭對手也沒有。”現(xiàn)如今誰都知道這可能是最糟的回答，因?yàn)檫@意味著你的產(chǎn)品沒有市場，或者你根本沒有費(fèi)心去了解競爭形勢。要知道就算汽車和火車也會構(gòu)成競爭，因此，不論是拿出替代性的解決方案，還是什么也不做，都是真正的競爭。
　　“我們有先發(fā)優(yōu)勢。”率先進(jìn)入市場對于像IBM或通用電氣（GE）這樣的大公司是有意義的，因?yàn)樗鼈冇匈Y源可以保持這個(gè)優(yōu)勢。但對于在大公司的夾縫中求生存的初創(chuàng)企業(yè)來說就不是這么回事了。一旦大公司看到你的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，它們很快就會回過神來，后來者居上。因此，這樣的優(yōu)勢不可持續(xù)。
　　“我們的產(chǎn)品是真正的顛覆性技術(shù)。”這是先發(fā)優(yōu)勢論的變體，潛臺詞是技術(shù)變革帶來了巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢。投資者會懷疑你的技術(shù)是否有出路。顛覆性技術(shù)往往需要多年時(shí)間才能被市場所接受，這么長的時(shí)間投資者可等不起。
　　“只有我們的團(tuán)隊(duì)能做到。”不管團(tuán)隊(duì)有怎樣豐富的經(jīng)驗(yàn)和高學(xué)歷，這樣的說法都會使人覺得狂妄自大。世上沒人能壟斷知識和技能。投資者只會得出結(jié)論，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能不切實(shí)際，很難合作。
　　“我們計(jì)劃免費(fèi)提供產(chǎn)品，靠廣告賺錢。”低價(jià)競爭往往可以奏效，但免費(fèi)意味著沒有真正的價(jià)值。只有能拿出5，000萬美元砸向病毒性營銷，將頁面瀏覽量提高到每月百萬人次，拉到相當(dāng)金額的廣告費(fèi)，所謂免費(fèi)才是一項(xiàng)不錯(cuò)的短期互聯(lián)網(wǎng)策略。
　　“我們的專利將提供保護(hù)。”專利是有價(jià)值的，因此這個(gè)回答比前5個(gè)都好得多。但投資者都知道，僅憑初創(chuàng)公司是無力承擔(dān)高昂的專利訴訟費(fèi)用的。而且如果有機(jī)會，大多數(shù)專利都是可以繞過的。
　　最后，盡量闡明應(yīng)對競爭的方案后，明智的做法或許是承認(rèn)這個(gè)方案并不完美，但同時(shí)強(qiáng)調(diào)自己有經(jīng)驗(yàn)、有知識來應(yīng)對永恒的市場競爭。它告訴投資者：你們對自己的產(chǎn)品有充分的信心，但同時(shí)具有務(wù)實(shí)的態(tài)度。投資者喜歡務(wù)實(shí)的人，但不是不敢冒險(xiǎn)的人。
　　可持續(xù)的競爭優(yōu)勢不是目的，只是過程。不管是否在尋找投資者，每個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者最好還是為此做好準(zhǔn)備，以免到時(shí)措手不及。 歡迎您對本站【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】頻道的訪問

【初創(chuàng)公司競爭須避免6大雷區(qū)】相關(guān)文章：

初創(chuàng)公司的大忌02-26

小公司融資須避免三大忌口01-16

小公司融資須避免三大忌口03-01

初創(chuàng)公司融資03-18

運(yùn)營初創(chuàng)業(yè)公司的幾點(diǎn)建議12-23

初創(chuàng)公司的十大秘密11-21

初創(chuàng)公司如何破解A輪融資03-13

給初創(chuàng)公司的五大融資建議03-21

初創(chuàng)公司融資估值十四法11-16

中小企業(yè)融資須避免三大忌03-26