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我是如何用4000元在北京創(chuàng)業(yè)的
北京的創(chuàng)業(yè)成本非常高，那我是如何用4000元錢在北京順利成立公司的呢?以下是小編J.L分享的我是如何用4000元在北京創(chuàng)業(yè)的，更多熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目請(qǐng)您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。
這里介紹一個(gè)用戶思維的應(yīng)用案例。筆者于2010年在北京創(chuàng)立了來京后的第一家公司(筆者分別于2003年和2005年在老家嘗試過兩次創(chuàng)業(yè)，但都以失敗告終，這是第三次)。而這家公司的啟動(dòng)資金僅僅4000元人民幣。
眾所周知，北京的創(chuàng)業(yè)成本非常高，那我是如何用4000元錢在北京順利成立公司的呢?其實(shí)就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的有效運(yùn)用，當(dāng)然，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)概念還沒有被總結(jié)提煉出來。
首先，我先利用業(yè)余時(shí)間做了網(wǎng)站“推一把”，“推一把”的定位是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣領(lǐng)域的行業(yè)網(wǎng)站，我用了半年時(shí)間，將這個(gè)網(wǎng)站打造成本行業(yè)第一。
一年半之后，也就是2010年年初時(shí)，“推一把”論壇已經(jīng)有了近10萬會(huì)員，在業(yè)內(nèi)具備了一定的知名度和影響力，同時(shí)也積累了一定的資源。于是我正式開始商業(yè)化，成立了來京后的第一家公司。
雖然當(dāng)時(shí)我只有4000元錢，但是由于網(wǎng)站已經(jīng)有了近10萬會(huì)員，其中相當(dāng)一部分是“推一把”的忠實(shí)粉絲，所以業(yè)務(wù)開展得非常順利。到目前，我的公司都沒有一個(gè)銷售人員，全是客戶主動(dòng)找上門。
再來說說“推一把”網(wǎng)本身的運(yùn)營推廣。“推一把”網(wǎng)站主推的是論壇，而眾所周知，論壇是非常難推廣的，因?yàn)閺哪撤N程度上來說，推論壇比上網(wǎng)賣東西還難，因?yàn)橐\(yùn)營推廣論壇，至少需要五步：
就一步，讓用戶來訪問，但僅是訪問沒用，論壇不是資訊站，所以還有第二步，讓用戶注冊(cè)。用戶注冊(cè)后，也不是萬事大吉，光注冊(cè)不發(fā)貼那叫死用戶。
接下來是第三步——讓用戶發(fā)貼。用戶發(fā)了貼子后就算成功了嗎?當(dāng)然不是。用戶只是偶爾發(fā)發(fā)貼子，論壇還是死氣沉沉。
所以還得繼續(xù)第四步，讓用戶經(jīng)常發(fā)貼。那用戶經(jīng)常來大量發(fā)貼就是好事嗎?也未必。如果凈是無意義的灌水或是發(fā)廣告，論壇就要淪落為垃圾社區(qū)。
所以還要完成第五步，讓用戶多發(fā)優(yōu)質(zhì)的貼子，讓用戶在論壇里互動(dòng)，經(jīng)常在論壇里進(jìn)行交流和討論。
尤其是在推廣初期，從0到1這個(gè)階段是最難的。
當(dāng)你的論壇一個(gè)人都沒有時(shí)，即使通過推廣帶來用戶也不一定有效果，因?yàn)橛脩魜砹艘豢�，是個(gè)新論壇，沒什么人氣，直接就走掉了。
而我用半年就將“推一把”打造成行業(yè)第一，也是用的互聯(lián)網(wǎng)思維。
在網(wǎng)站上線之前，我先建立若干個(gè)QQ群，然后寫博客文章向QQ群引流�？催^文章后加QQ群的，基本上都是比較認(rèn)可我的人。
然后我在QQ群里和大家深入的交流溝通，進(jìn)一步讓大家認(rèn)可我，甚至成為我的粉絲。當(dāng)積累到1000多個(gè)粉絲后，“推一把”網(wǎng)站才正式上線，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有了1000多個(gè)種子用戶了，初期的人氣等問題自然就解決了。
這就是所謂的“先圈用戶后圈錢”：先通過QQ群圈用戶成立“推一把”網(wǎng)站，再通過“推一把”網(wǎng)站圈更多的用戶然后成立公司。
案例點(diǎn)評(píng)：
很多人在創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營企業(yè)時(shí)，都把焦點(diǎn)放在了如何“賺錢”上面，而我這個(gè)案例的焦點(diǎn)，是放在了如何“賺人”上面。因?yàn)殄X是放在用戶口袋，賺錢賺的是用戶的錢。如果先把人聚起來了，錢自然不是問題。但是如果人聚不起來，再努力可能也賺不到錢。
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