APP如何創(chuàng)業(yè)?
這是一個(gè)APP創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，無(wú)數(shù)高校學(xué)子懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，在移動(dòng)客戶(hù)端一展身手。本月3日，“2015高校創(chuàng)業(yè)新勢(shì)力計(jì)劃之高校創(chuàng)業(yè)者沙龍·武漢站”活動(dòng)在華中科技大學(xué)舉行。
APP創(chuàng)業(yè)怎樣找項(xiàng)目?究竟怎樣的APP才能受到市場(chǎng)青睞，而開(kāi)發(fā)一款A(yù)PP的背后，又需要怎樣的基礎(chǔ)呢?記者現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)了幾支具有代表性的武漢高校APP開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。
“時(shí)光小屋”：
“出口”轉(zhuǎn)“內(nèi)銷(xiāo)”
“在A(yíng)PP項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，人力成本只占一部分，推廣費(fèi)用是其中較高的成本，如果能夠免費(fèi)獲得一些開(kāi)放平臺(tái)的推廣位置，無(wú)疑是一次良機(jī)�！眮�(lái)自親子APP“時(shí)光小屋”開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)總監(jiān)彭會(huì)先在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。
去年畢業(yè)于華中科技大學(xué)的彭會(huì)先及其團(tuán)隊(duì)，脫胎于華科大著名的IT創(chuàng)業(yè)團(tuán)體“聯(lián)創(chuàng)”。已經(jīng)做了兩年的“時(shí)光小屋”起初只在中國(guó)臺(tái)灣及北美做推廣，隨后逐步回歸大陸。這款親子軟件，針對(duì)當(dāng)下主流的“4+2+1(四個(gè)老人，兩個(gè)大人，一個(gè)小孩)”家庭，使不同的家庭成員以一個(gè)baby的成長(zhǎng)為主題，同時(shí)在一個(gè)空間里分別發(fā)布不同的baby生活記錄，而相冊(cè)會(huì)自動(dòng)識(shí)別時(shí)間地點(diǎn)，并支持備份與打印。該APP上線(xiàn)后贏(yíng)得200多萬(wàn)用戶(hù)。
彭會(huì)先坦言，之所以選擇先“出口”再“內(nèi)銷(xiāo)”的策略，是因?yàn)閲?guó)外的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更好，上傳照片速度較快，且大多不限流量，能夠輕松體驗(yàn)�！皶r(shí)光小屋”的目標(biāo)客群相對(duì)特定，不太容易像一些人人都能用的產(chǎn)品那樣爆紅，但卻具有高黏性的優(yōu)勢(shì)。
“哈哈農(nóng)場(chǎng)”：
瞄準(zhǔn)城市同好會(huì)
同樣走垂直類(lèi)產(chǎn)品路線(xiàn)的“哈哈農(nóng)場(chǎng)”APP產(chǎn)品經(jīng)理李格告訴記者，他們選擇該項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)了多次嘗試和論證。
李格說(shuō)：“這不是一個(gè)靈機(jī)一動(dòng)的主意，從前在Web(網(wǎng)頁(yè))時(shí)代活躍在各大論壇的人，他們并沒(méi)有消失，包括玩車(chē)、玩表、種花、養(yǎng)貓等各種發(fā)燒、各種同好論壇的網(wǎng)友，他們是被證明確實(shí)存在的市場(chǎng)，而我們現(xiàn)在要做的，是把他們從PC+Web時(shí)代的熱門(mén)論壇搬到移動(dòng)客戶(hù)端上來(lái)。我們從中選擇了一個(gè)現(xiàn)在城市人比較流行的類(lèi)別切入——種菜�！r(nóng)場(chǎng)’就是負(fù)責(zé)教會(huì)大家怎么種菜，并把大家組織起來(lái)一起玩，一起交流�！�
李格說(shuō)，為了把APP做好，全體開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)共40人，都自己在家種起了菜，他們認(rèn)為“自己先學(xué)會(huì)種菜，并真心愛(ài)上種菜，才能更好地服務(wù)客戶(hù)”。
據(jù)介紹，一款A(yù)PP的開(kāi)發(fā)周期短則半年，長(zhǎng)則一兩年甚至更久，還需要反復(fù)修正，才能日趨成熟完善。李格的團(tuán)隊(duì)從去年7月起步，到拿到天使投資，產(chǎn)品預(yù)計(jì)下月初正式面市。在此之前，每月的人力成本就有數(shù)萬(wàn)元，而最燒錢(qián)的推廣期還未正式開(kāi)始。
知識(shí)：會(huì)推廣更要“產(chǎn)品好”
事實(shí)上，相對(duì)于A(yíng)PP開(kāi)發(fā)，有效果的推廣更難一些。記者在一個(gè)論壇上看到一個(gè)帖子，深入探討APP“創(chuàng)業(yè)”者們非常關(guān)心的如何少花錢(qián)推廣產(chǎn)品問(wèn)題，引來(lái)大量跟帖�？磥�(lái)熱心出主意的人還真不少。
“現(xiàn)在小米、機(jī)鋒、安智、聯(lián)想、華為、搜狗每周都有專(zhuān)題，可以去申請(qǐng)，都是非常好的免費(fèi)資源，前提是你的產(chǎn)品要做得棒一些。”
“微博九宮格推廣，低成本推廣，效果也很棒，可以同時(shí)給iOS和Android兩個(gè)平臺(tái)帶量，現(xiàn)在大家都做得火爆。”
“我主要在朋友圈推廣，發(fā)一條推介信息，APP的下載量在一個(gè)小時(shí)內(nèi)可以增加500次左右，于是我就堅(jiān)持每天發(fā)，發(fā)了2個(gè)月，差不多朋友圈的8000個(gè)人都下載了APP了。但是要堅(jiān)持對(duì)一個(gè)用戶(hù)推銷(xiāo)三次以上，用戶(hù)才會(huì)接受……好累�！�
“我研究了社交排行榜前100名，很多排名靠前的APP，都有一個(gè)共同點(diǎn)：就是APP名字后面都接了一大串的低俗詞語(yǔ)，如：寂寞、單身、約會(huì)、相親等刺激男性荷爾蒙的詞，于是我也在A(yíng)PP名字后面加上了撿妹子，結(jié)果排名立刻漲了20名……”
“到社交平臺(tái)上做好軟文，傳播效果也可以。但是，經(jīng)常被當(dāng)做廣告刪帖……”
“因?yàn)楣绢A(yù)算緊張，我沒(méi)有付費(fèi)刷過(guò)榜，只是了解了一下，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的游戲、社交、旅游三個(gè)分類(lèi)榜的前20名 ，很多都是靠刷榜刷進(jìn)去的。刷進(jìn)榜之后就維榜，沖進(jìn)分類(lèi)榜前20名費(fèi)用至少要5萬(wàn)，維榜費(fèi)用每天至少要2萬(wàn)。沖進(jìn)免費(fèi)榜前100名，費(fèi)用就翻幾倍了……”
網(wǎng)友們的留言大多是根據(jù)親身實(shí)踐，有認(rèn)真介紹經(jīng)驗(yàn)者，也有調(diào)侃者。專(zhuān)業(yè)的推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，細(xì)分為線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道，線(xiàn)上線(xiàn)下又各有多種方式。但是，開(kāi)發(fā)也好，推廣也罷，說(shuō)到底，APP應(yīng)用只是殼，內(nèi)容和服務(wù)才是實(shí)質(zhì)。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家直言，APP必須是剛性或強(qiáng)需求應(yīng)用，否則會(huì)很快死掉。
事實(shí)上，在我們身邊，小投入大產(chǎn)出的APP應(yīng)用也有一些，而“產(chǎn)品好”才是制勝的關(guān)鍵。正如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的留言“如果你確定沒(méi)有引爆話(huà)題的能力，那就先埋頭去做好產(chǎn)品吧，好產(chǎn)品才是我們小創(chuàng)業(yè)者大夢(mèng)想家的唯一出路�！�
優(yōu)秀的APP：
一定是用戶(hù)喜歡的
怎樣的APP才能算優(yōu)秀的APP呢?PP助手安卓開(kāi)放平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理陳奕先透露，一般業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)主要參看以下標(biāo)準(zhǔn)：其一，視覺(jué)上美觀(guān)且合理;其二，交互體驗(yàn)良好，任務(wù)功能明晰;其三，滿(mǎn)足客戶(hù)的強(qiáng)烈核心需求，如社交、健康、教育、商業(yè)等，且有一定長(zhǎng)效性;其四，用戶(hù)喜歡才是最重要的。
陳奕先表示，大部分APP開(kāi)發(fā)者并不需要過(guò)多操心它的盈利模式，因?yàn)閷?duì)于A(yíng)PP來(lái)說(shuō)，只要是受用戶(hù)喜歡的，就會(huì)有人愿意為之投資，并為之設(shè)計(jì)出最適合的盈利模式。
他也提到，現(xiàn)象級(jí)的APP很多，適合最廣泛大眾的爆紅產(chǎn)品也往往成為曇花一現(xiàn)。越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者，在開(kāi)發(fā)初期就會(huì)去考慮如何保持客戶(hù)黏性的問(wèn)題，這也是APP開(kāi)發(fā)領(lǐng)域走向成熟的表現(xiàn)。
一位參與統(tǒng)計(jì)新上架APP的開(kāi)發(fā)者透露，從目前APP開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的立足點(diǎn)來(lái)看，電商類(lèi)、手游類(lèi)、社交類(lèi)等還是占主流。
新聞：武漢在校生做APP有望獲免費(fèi)推廣
楚天金報(bào)訊 金報(bào)訊(記者王芳 通訊員張海林)50萬(wàn)元專(zhuān)款用于扶持優(yōu)秀的在校APP開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，單個(gè)團(tuán)隊(duì)可獲得的扶持總價(jià)值超過(guò)3萬(wàn)元，還能免費(fèi)獲得包括PP助手安卓開(kāi)放平臺(tái)在內(nèi)的各類(lèi)排行、專(zhuān)題等推介位置……3日舉行的“2015高校創(chuàng)業(yè)新勢(shì)力計(jì)劃之高校創(chuàng)業(yè)者沙龍·武漢站”活動(dòng)中，主辦方PP助手安卓開(kāi)放平臺(tái)拋出誘人的“紅包”。
PP助手安卓開(kāi)放平臺(tái)是阿里巴巴旗下的一個(gè)手機(jī)助手產(chǎn)品，也是阿里巴巴UC移動(dòng)事業(yè)群中的重要產(chǎn)品之一。據(jù)該平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張巖松介紹，本次活動(dòng)主要針對(duì)在校APP開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行扶持。參與報(bào)名路演的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)挑選有望獲得來(lái)自PP助手的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，優(yōu)秀的APP可免費(fèi)在該平臺(tái)推介。
本次活動(dòng)以海選形式進(jìn)行，預(yù)備階段將收集各個(gè)高校APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系名錄，5月初正式啟動(dòng)評(píng)選，并持續(xù)到6月底，屆時(shí)最終結(jié)果會(huì)在PP助手安卓開(kāi)放平臺(tái)的官方的網(wǎng)站正式公布。
活動(dòng)當(dāng)天，來(lái)自武漢理工大學(xué)的“由米定制”、“HavFun”，武漢大學(xué)的“一樂(lè)”和“陪我過(guò)周末”，以及來(lái)自華中科技大學(xué)的“心情日記”、“海投網(wǎng)”、“咩咩”、“誰(shuí)是臥底”、“DeepSleep”、“微彈幕”等十多個(gè)APP開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)參加了項(xiàng)目路演。
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