創(chuàng)業(yè)成功的三架馬車

時(shí)間：2024-07-27 07:42:17 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

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　　經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，或者運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，保證成功需要具備的三架馬車是什么?

創(chuàng)業(yè)成功的三架馬車

　　1、產(chǎn)品(服務(wù))，

　　2、商業(yè)模式，

　　3、人(團(tuán)隊(duì))。

　　產(chǎn)品、商業(yè)模式、人組成了成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)(項(xiàng)目)的三架馬車。

　　一、產(chǎn)品(服務(wù))

　　首先是產(chǎn)品，必需要好，能給客戶提供真正的價(jià)值的產(chǎn)品，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，各種產(chǎn)品已經(jīng)極大化豐富，要把產(chǎn)品賣出去，你的產(chǎn)品必需具備一定競(jìng)爭(zhēng)力，最好是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，同時(shí)又是客戶需求的�，F(xiàn)在許多直銷公司(甚至傳銷公司)為什么吸引人?就是因?yàn)樗漠a(chǎn)品確實(shí)是好的，只不過(guò)價(jià)格偏離價(jià)值太多，不合算。一個(gè)直銷的產(chǎn)品必須拿出70%左右的利潤(rùn)給他各級(jí)經(jīng)銷商分，它才可以維持這種高額利潤(rùn)分享機(jī)制。

　　制度是把雙刃劍，直銷利弊大家自己提高認(rèn)知判斷。

　　“產(chǎn)品一定要好”大家都很容易理解，并且無(wú)需多說(shuō)，產(chǎn)品(服務(wù))涉及生活的方方面面，京東、天貓上的產(chǎn)品品類成千上萬(wàn)，每個(gè)品類下的品牌也成百上千。

　　產(chǎn)品也可分為“實(shí)物產(chǎn)品”和“虛擬產(chǎn)品”。這個(gè)也很好理解。

　　王通老師說(shuō)，賣什么最掙錢，賣思想。這也是當(dāng)今各種培訓(xùn)公司魚(yú)龍混雜，各種培訓(xùn)廣告漫天飛的原因。培訓(xùn)的利弊，培訓(xùn)的價(jià)值，也需要各位自己提高認(rèn)知去判斷。

　　當(dāng)然，一定的學(xué)習(xí)肯定是需要的，創(chuàng)業(yè)別自摸，教訓(xùn)太沉痛，大家各自思考如何合理把握度吧。

　　到最后，創(chuàng)業(yè)肯定是干出來(lái)的，而不是學(xué)出來(lái)的。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，別紙上談兵搞些沒(méi)用的。

　　就我自己現(xiàn)在的定位來(lái)說(shuō)，我的主營(yíng)一塊是做智能家居行業(yè)智能指紋鎖，這是一個(gè)實(shí)物產(chǎn)品，我看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景。

　　二、商業(yè)模式

　　我的理解，一個(gè)好的商業(yè)模式的核心是找到用戶，并且用戶通過(guò)轉(zhuǎn)介紹等方式可以快速裂變。

　　如何找到用戶，并且輕松的再通過(guò)用戶找到用戶，輕松裂變，實(shí)現(xiàn)價(jià)值?

　　如何通過(guò)用戶找到用戶，首先要找到前面的用戶，我們叫核心用戶，

　　如何尋找核心用戶?要搞清楚：用戶是誰(shuí)，要去哪里，去哪里干什么，他的動(dòng)機(jī)是什么?

　　核心用戶需要具備4個(gè)特征：

　　1、能夠提供核心競(jìng)爭(zhēng)力的用戶，

　　2、能夠帶來(lái)更多用戶，能夠產(chǎn)生裂變的用戶，

　　3、能夠創(chuàng)造內(nèi)容、帶來(lái)資源的用戶，

　　4、能夠帶來(lái)收入的用戶。

　　上面這兩段是很干的干貨了，是一個(gè)收費(fèi)1萬(wàn)元的商學(xué)院的核心內(nèi)容，可以講上3天，

　　我估計(jì)你一下子也摸不著頭腦，但只要你創(chuàng)業(yè)，你必須悟通這個(gè)問(wèn)題，否則別怪我沒(méi)有提醒你，會(huì)死得很慘。

　　傳統(tǒng)的商業(yè)模式，工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，線下開(kāi)實(shí)體店，發(fā)展代理找經(jīng)銷商，大家一般也了解，也知道現(xiàn)在不好做。

　　但市場(chǎng)是始終存在的，而且市場(chǎng)總量是在增長(zhǎng)的，人們的消費(fèi)水平也是在提高的，只不過(guò)，你沒(méi)有找到那個(gè)能賺錢的點(diǎn)，所以，別說(shuō)生意不好做，是你沒(méi)有找到賺錢之道。

　　我們今天不討論傳統(tǒng)商業(yè)模式，我們談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)背景下的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的兩種主流：

　　一種是以流量思維為核心的淘寶模式(天貓、京東)，實(shí)際上是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的集大乘者，很多人依托這種模式賺了錢，而且成就了一大批大佬，但是現(xiàn)在你去天貓開(kāi)店，除了賠錢賺吆喝，幾乎沒(méi)有賺錢的可能。

　　一種是以用戶思維為核心的微信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的代表模式，其中又以微信為代表，因?yàn)楝F(xiàn)在微信有9億注冊(cè)用戶，5億開(kāi)通了支付功能，所有的交易可以通過(guò)微信瞬間完成，加上張小龍剛剛直播宣布即將要發(fā)布的微信小程序，基于微信的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將是一個(gè)巨大的金礦，還有待大家去挖掘。

　　現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式已經(jīng)從物以類聚，進(jìn)展到人以群分，

　　物以類聚的典型就是淘寶，京東，產(chǎn)品以品類聚集，非常細(xì)分，價(jià)格是可以的，但品質(zhì)無(wú)法保證，個(gè)性化需求更難滿足，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，性價(jià)比未必好，就是所謂淘寶式的傳統(tǒng)電商模式。

　　2016年雙11雖然銷量又見(jiàn)新高了，但傳統(tǒng)的淘寶類電商，已經(jīng)在開(kāi)始沒(méi)落，不知道你有沒(méi)有感覺(jué)到。

　　從抱怨的人越來(lái)越多，體驗(yàn)感差，可以窺探到他在商業(yè)模式上的一些弊端。

　　人以群分是什么呢，就是目前以微信為代表的社群經(jīng)濟(jì)了，一群同頻、同好、意氣相投的朋友在一起(在線上，也可能是線下)，共同追求美好、幸福、快樂(lè)的品質(zhì)生活。

　　當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)，發(fā)展模式一定不能再走一條傳統(tǒng)電商的老路。

　　看清未來(lái)的商業(yè)發(fā)展方向：一定是基于社交和分享的方向，銷售模式，一定是更趨向于體驗(yàn)，無(wú)論是線上的互聯(lián)網(wǎng)，還是線下的實(shí)體發(fā)展都是一樣的，用戶對(duì)體驗(yàn)感受，服務(wù)的質(zhì)量要求，會(huì)越來(lái)越高。

　　說(shuō)到以用戶思維為核心的微信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，大家可能會(huì)說(shuō)，不就是微商嗎?

　　老早就有了，天天刷屏，暴力加粉，我最討厭了。

　　沒(méi)錯(cuò)，在微信上開(kāi)展商業(yè)營(yíng)銷就是微商。

　　可是就像直銷是一種很好的商業(yè)模式，可是中國(guó)人太聰明，愣是能把有牌照的直銷也干成傳銷，所以大家一看到正規(guī)的直銷，感覺(jué)也跟傳銷差不多。

　　從微信一出現(xiàn)，就開(kāi)始了在微信上的商業(yè)營(yíng)銷，前面2兩年，是微信營(yíng)銷發(fā)展最快的，大家對(duì)微商的概念也已成形(就是賣個(gè)面膜什么的，影響囤貨，三級(jí)分銷)，就是感覺(jué)很low。

　　可是，微商暴利刷屏，傻傻影響的時(shí)代即將過(guò)去了，信任，負(fù)責(zé)，可持續(xù)發(fā)展之路勢(shì)在必行。

　　提出：建立與微信用戶的信任是一切的基礎(chǔ)，欺騙用戶是不可持續(xù)的行為，消耗自己的信用是短視的商業(yè)行為。

　　微信時(shí)代，開(kāi)啟了一個(gè)好人時(shí)代。

　　這個(gè)話題有點(diǎn)大，以后慢慢探討吧。

　　回到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的主題

　　三、人(團(tuán)隊(duì))

　　成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)(項(xiàng)目)運(yùn)營(yíng)的第三駕馬車就是人，或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)。