17個(gè)貧困高職生的“零成本”創(chuàng)業(yè)解讀

　　“零成本”創(chuàng)業(yè)如何才女成功?下面是小編整理的17個(gè)貧困高職生的相關(guān)創(chuàng)業(yè)分析，歡迎大家閱讀了解。

　　一 “與其說(shuō)是創(chuàng)業(yè)，不如說(shuō)我們是開(kāi)創(chuàng)了一種全新的學(xué)習(xí)方式。”17人中的第一個(gè)倡議者潘金良這樣看待他們的這一次創(chuàng)業(yè)。

　　17名大學(xué)生都是貴州盛華職業(yè)學(xué)院茶學(xué)院的學(xué)生，是這所去年才首次招生的職業(yè)學(xué)院的第一批學(xué)生。茶學(xué)院是貴州盛華職業(yè)學(xué)院與貴州省一家龍頭茶企業(yè)合作開(kāi)辦的。

　　學(xué)院的39名學(xué)生，包括潘金良在內(nèi)，大部分都來(lái)自貴州的貧困山區(qū)，甚至有些學(xué)生每月的生活費(fèi)不超過(guò)300元。第一個(gè)學(xué)期主要是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。課余時(shí)間，潘金良一度和大多數(shù)同學(xué)一樣，拿著學(xué)校發(fā)給每個(gè)學(xué)生使用的筆記本電腦興奮不已，沉浸其中不能自拔。

　　不久之后，潘金良開(kāi)始反思：“現(xiàn)在是可以舒舒服服地玩3年，什么都不用管，但是3年以后，我們就要走進(jìn)人才市場(chǎng)，拿什么去和別人競(jìng)爭(zhēng)?”

　　離學(xué)校不遠(yuǎn)處就是茶山。只要有空，潘金良就會(huì)去找茶場(chǎng)的吳場(chǎng)長(zhǎng)聊天。清明節(jié)的時(shí)候，大多數(shù)同學(xué)都回家了，潘金良又來(lái)到茶園邊上，他想起學(xué)過(guò)的《茶樹(shù)栽培學(xué)》上有很多知識(shí)點(diǎn)，比如說(shuō)不同的光對(duì)茶樹(shù)有不同的影響，不知道在實(shí)踐中是怎么樣的?他突然萌生了一個(gè)想法：“能不能從吳場(chǎng)長(zhǎng)這里包下一片茶園，我們自己來(lái)管理和營(yíng)銷(xiāo)，這樣也可以把所學(xué)的理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。”

　　有了這個(gè)想法后，潘金良并沒(méi)有馬上告訴同學(xué)，而是先找吳場(chǎng)長(zhǎng)商量。吳場(chǎng)長(zhǎng)也很爽快，答應(yīng)劃出4畝左右的茶園給學(xué)生們管理，不收取管理費(fèi)，只在他們有了收益后提成。

　　這個(gè)經(jīng)營(yíng)了10多年茶園的中年漢子如今也成了學(xué)生們?cè)谛�園外的老師，用自己多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)給學(xué)生們一些技術(shù)指導(dǎo)。他說(shuō)：“不管做生意還是別的，要有一定的責(zé)任心。作為普通農(nóng)戶(hù)，沒(méi)有能力打造品牌。我常跟他們說(shuō)，別看你們現(xiàn)在一文不值，也有可能將來(lái)會(huì)出現(xiàn)茶葉界的泰斗，即便沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，也沒(méi)關(guān)系，在這個(gè)過(guò)程中你們會(huì)學(xué)到很多東西。”

　　二 和吳場(chǎng)長(zhǎng)談妥后，潘金良召集同學(xué)們商量此事。他并不想單打獨(dú)斗：“一是茶園需要的勞動(dòng)力比較多，另外，我覺(jué)得大家一起做，對(duì)每個(gè)人都有好處。”

　　一開(kāi)始，很多同學(xué)并不接受，覺(jué)得收益不大，還有同學(xué)擔(dān)心：“茶園不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就管理得很好，要日積月累才能發(fā)展成優(yōu)質(zhì)茶園，可是我們?cè)谛�時(shí)間也就兩三年，到時(shí)候豈不是留給別人了?”

　　當(dāng)潘金良說(shuō)可能需要每個(gè)人分期投入幾百元時(shí)，更是招致了很多人的反對(duì)。幾百元對(duì)很多城市的孩子來(lái)說(shuō)，也許只是去下次館子或唱一次卡拉OK，但對(duì)這所學(xué)校里很多生活費(fèi)都成問(wèn)題的同學(xué)來(lái)說(shuō)，不是個(gè)小數(shù)目。

　　潘金良并不氣餒。針對(duì)大家的疑問(wèn)一一地做思想工作。他告訴大家，來(lái)管理和經(jīng)營(yíng)這個(gè)小小的茶園，首先不是為了賺錢(qián)，而是為了把學(xué)到的理論知識(shí)變成實(shí)踐，真正提高自己的能力。“就算我們每個(gè)參與的人最終每人分了一萬(wàn)元，這一萬(wàn)元又對(duì)你的未來(lái)能有多大的作用呢?無(wú)非是手里多有點(diǎn)錢(qián)花而已，茶園管好了，也許最后又交到了別人手上，但這又有什么關(guān)系?我們通過(guò)這個(gè)過(guò)程學(xué)到知識(shí)，能力提高了，才是一筆最大的財(cái)富。”

　　“因?yàn)槲覀兺瑢W(xué)大多家境都很差，大家很擔(dān)心，這可以理解。但是因?yàn)閹装僭�錢(qián)而放棄了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，就太可惜了。”同樣來(lái)自貧寒農(nóng)家的潘金良說(shuō)，“我一直對(duì)他們說(shuō)，我對(duì)畢業(yè)以后很迷茫。但是如果掌握了一技之長(zhǎng)，最不濟(jì)你去包一片茶園，也可以養(yǎng)活自己。”

　　最后，16名同學(xué)被說(shuō)服了，他們和潘金良一起組成了這個(gè)以實(shí)踐為主要目的的創(chuàng)業(yè)小組，每人湊了100元啟動(dòng)資金，副校長(zhǎng)楊紹先教授為他們?nèi)∶?ldquo;十七茗園”。

　　17名同學(xué)隔三差五地會(huì)去茶園工作。6月的每個(gè)周末，他們都在茶園里淺耕和修剪，一干就是兩天。盡管他們大部分都是農(nóng)村孩子，但手仍不可避免地被磨破了。日頭很毒，天氣炎熱，一些男同學(xué)脫了上衣，光著膀子干活。

　　潘金良看到這一幕，覺(jué)得又好笑又感動(dòng)：“我們中間有幾個(gè)同學(xué)家是城鎮(zhèn)的，雖然家境說(shuō)不上富裕，但也還過(guò)得去。如果不是因?yàn)檫@件事，讓他們?nèi)ジ蛇@樣的活兒，就是每天給他們兩三百塊錢(qián)，我想他們也不會(huì)干的。但是他們都堅(jiān)持下來(lái)了。”

　　三 短短幾個(gè)月時(shí)間，17名大學(xué)生已經(jīng)親歷了茶葉生產(chǎn)和制作、銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　7月13日～14日，學(xué)校茶藝表演隊(duì)參加在貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心舉行的中國(guó)貴陽(yáng)國(guó)際綠茶博覽會(huì)時(shí)，所使用的綠茶就是他們親手采摘和制作的綠茶。他們把茶命名為“十七緣茶”。

　　除此之外，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在得知他們的創(chuàng)業(yè)故事后，當(dāng)即決定采用“十七緣茶”作為學(xué)校主要選用的辦公用茶和交際禮品茶。一家五星級(jí)酒店也選用了“十七緣茶”作為酒店的商務(wù)用茶。由于夏季茶葉產(chǎn)量本就不大，他們制作的茶葉已經(jīng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。他們現(xiàn)在所做的工作主要還是為明年的春天作準(zhǔn)備。

　　潘金良告訴記者，當(dāng)初每人投入的100元成本已經(jīng)收回來(lái)了，他們付出的只是勞動(dòng)力。每一個(gè)環(huán)節(jié)他們都愿意親力親為，比如采茶，一是請(qǐng)人采可能達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)以經(jīng)濟(jì)效益為主時(shí)，難免要提高出茶量，也就是采茶青時(shí)，不完全按規(guī)范采，可能一芽一葉，也可能一芽二葉，自己采可以控制質(zhì)量。更重要的是如果請(qǐng)人采，就失去了體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

　　茶學(xué)院的班主任丁老師說(shuō)，相比其他同類(lèi)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的實(shí)踐更多一些，很多學(xué)生社團(tuán)偏重娛樂(lè)，而他們是工作實(shí)踐社團(tuán)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，他們不僅將學(xué)到的茶方面的知識(shí)應(yīng)用到了實(shí)踐中，還學(xué)到了如何做人。他們十幾個(gè)人一開(kāi)始也存在很多需要磨合的問(wèn)題，而通過(guò)這個(gè)過(guò)程，他們學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)如何合作，如何爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，如何和外面的企業(yè)打交道。

　　李毅是茶學(xué)院負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)課的老師，盡管他給了同學(xué)們很多的支持，但“在這個(gè)過(guò)程中，我們老師很少插手，都盡量放手讓他們自己去嘗試。要允許他們犯錯(cuò)誤，只要不犯根本性的錯(cuò)誤就沒(méi)關(guān)系。他們遲早會(huì)畢業(yè)，但是我們希望這種學(xué)習(xí)方式會(huì)持續(xù)下去，傳給他們的學(xué)弟和學(xué)妹。”

　　老師的期望和17位大學(xué)生的想法不謀而合。他們希望自己畢業(yè)以后，除了留下這個(gè)基地外，他們還以文字的形式把面臨的問(wèn)題保留了下來(lái)，做一些紀(jì)錄，以留給將來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們。而在他們的帶動(dòng)下，茶學(xué)院的其他同學(xué)也紛紛行動(dòng)起來(lái)。7位女同學(xué)組成了以服務(wù)型茶藝為主的“七韻”小組，還有一部分同學(xué)組成了“寒茗苑”小組，主要側(cè)重于茶葉的營(yíng)銷(xiāo)。“現(xiàn)在上網(wǎng)打游戲、聊天的同學(xué)少多了，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)時(shí)間。”

　　在這個(gè)過(guò)程中，悄然發(fā)生變化的還有同學(xué)們的就業(yè)觀(guān)。這些來(lái)自貧寒農(nóng)家的孩子很多一開(kāi)始特別在意畢業(yè)后工作有沒(méi)有保障，但是現(xiàn)在他們漸漸明白最重要的不是畢業(yè)后有沒(méi)有工作，而是自己有沒(méi)有能力，只要能力提高了，再加上良好的心態(tài)，不僅可以有工作，甚至還可以選工作。

　　羅馬尼亞企業(yè)家：白手起家 已創(chuàng)辦4家公司

　　羅馬尼亞企業(yè)家克里斯蒂安·格奧爾基(Christian Gheorghe)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是白手起家的典型案例，其精彩程度足以被好萊塢拍成一部電影，有時(shí)連他自己都感到難以置信。

　　他在上個(gè)世紀(jì)九十年代初的時(shí)候從羅馬尼亞來(lái)到美國(guó)，口袋里只裝著26美元，而且當(dāng)時(shí)他還不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。他住在一家青年旅社里，以開(kāi)出租車(chē)謀生。

　　現(xiàn)在，他正忙著經(jīng)營(yíng)他自己創(chuàng)辦的第四家初創(chuàng)公司。他將之前創(chuàng)辦的3家初創(chuàng)公司都賣(mài)掉了，其中第三家初創(chuàng)公司OutlookSoft在2007年賣(mài)給了SAP，價(jià)格約為5億美元。

　　他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相當(dāng)吸引人。在羅馬尼亞的時(shí)候，他通過(guò)銷(xiāo)售音樂(lè)唱片來(lái)謀生，當(dāng)時(shí)他通過(guò)聽(tīng)平克弗洛伊德(Pink Floyd)的英文歌曲自學(xué)了一點(diǎn)英語(yǔ)。

　　當(dāng)他在銷(xiāo)售唱片方面取得了一定的成績(jī)后，他用將近一年的工資給自己買(mǎi)了一臺(tái)Commodore 64電腦。(編者注：Commodore是與蘋(píng)果同時(shí)期的個(gè)人電腦公司，曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)一系列奇跡。它推出的Commodore 64是一款劃時(shí)代的產(chǎn)品，讓許多家庭第一次了解了計(jì)算機(jī)的`概念，該產(chǎn)品被譽(yù)為“計(jì)算機(jī)中的大眾汽車(chē)”。)

　　現(xiàn)在回想起來(lái)，他仍然感到很開(kāi)心。他說(shuō)：“人們當(dāng)時(shí)問(wèn)我，你瘋了嗎?”

　　之后他在那臺(tái)機(jī)器上通過(guò)破解電子游戲的方式自學(xué)了編程。在去美國(guó)之前，他先接受了一段正式的培訓(xùn)，在羅馬尼亞獲得了機(jī)械工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位，輔修科目為計(jì)算機(jī)科學(xué)。但到美國(guó)之后，他的那些學(xué)歷和學(xué)位并未得到認(rèn)可和接受。

　　到了美國(guó)之后，他偶然地獲得了一份出租車(chē)司機(jī)的工作。因此他才有幸遇到了為他的創(chuàng)業(yè)提供了巨大幫助的安德魯薩克斯(Andrew Saxe)。薩克斯在搭車(chē)時(shí)了解到格奧爾基對(duì)計(jì)算機(jī)很有興趣并且邀請(qǐng)他有時(shí)間去自己的辦公室面談。

　　薩克斯經(jīng)營(yíng)著一家計(jì)算機(jī)軟件顧問(wèn)公司。他聘請(qǐng)了格奧爾基，兩人合作創(chuàng)辦了一家新的公司。實(shí)際上，他們兩人合作創(chuàng)辦的那家公司可能是歷史上最早的大數(shù)據(jù)公司，只是當(dāng)時(shí)他們并沒(méi)有那么叫。

　　后來(lái)他們將那家公司賣(mài)給了Experian，格奧爾基也因此在Experian做了多年的首席技術(shù)官。

　　之后他創(chuàng)辦了第二家初創(chuàng)公司TIAN，并將它與另一家名為OutlookSoft的公司合并在一起。隨后，SAP收購(gòu)了OutlookSoft。OutlookSoft研究的是一種名為業(yè)務(wù)分析的大數(shù)據(jù)技術(shù)，即通過(guò)梳理公司的財(cái)務(wù)交易來(lái)研究公司業(yè)務(wù)的變化趨勢(shì)的技術(shù)。

　　當(dāng)時(shí)，很多業(yè)務(wù)分析公司都被大公司收購(gòu)了，OutlookSoft只是其中一家被收購(gòu)的業(yè)務(wù)分析公司。比如，甲骨文收購(gòu)了Hyperion，IBM收購(gòu)了Cognos，SAP收購(gòu)了OutlookSoft。

　　因此，格奧爾基又在SAP當(dāng)了兩年的首席技術(shù)官。

　　大約在4年前，他又萌生了創(chuàng)業(yè)的想法并創(chuàng)辦了Tidemark。公司發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)，前途一片光明。

　　Tidemark也經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)分析/大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，但它是針對(duì)現(xiàn)代需求而設(shè)計(jì)的，它的產(chǎn)品可以在平板電腦上工作，在云中運(yùn)行。

　　更重要的是，格奧爾基對(duì)Tidemark的產(chǎn)品定位是：擁有類(lèi)似于Siri界面的革命性產(chǎn)品。那意味著商業(yè)用戶(hù)不需要IT部門(mén)的幫助就能獨(dú)立使用它。

　　他們需要做的就是向Tidemark提問(wèn)，任何問(wèn)題都行，比如這款產(chǎn)品為什么賣(mài)不動(dòng)?如果我們?cè)俳o這個(gè)項(xiàng)目分配3個(gè)人，會(huì)發(fā)生什么樣的情況?我們下個(gè)季度的銷(xiāo)售額會(huì)是多少?

　　Tidemark用很多圖標(biāo)解答了這個(gè)問(wèn)題。它甚至提到了公司里為這個(gè)項(xiàng)目提供過(guò)幫助的人員名單。就象谷歌將Wolfram和Alpha混合在一起，讓用戶(hù)平板電腦上的工作變得更個(gè)性化一樣。

　　他并不是唯一一個(gè)正在研究移動(dòng)、云分析軟件的公司。例如，另一家熱門(mén)初創(chuàng)公司Anaplan也在做相同的工作，而且干得也不錯(cuò)。

　　然而，Tidemark采用的提問(wèn)方式是與眾不同的，而且它已經(jīng)吸引了不少人的關(guān)注。在這款產(chǎn)品上市銷(xiāo)售后的頭18個(gè)月里，Tidemark公司的營(yíng)收達(dá)到了4500萬(wàn)美元，對(duì)應(yīng)的年增長(zhǎng)率為300%。到目前為止，Tidemark已經(jīng)擁有了45家客戶(hù)，平均每家客戶(hù)擁有員工180人。

　　Tidemark之前一共獲得了9300萬(wàn)美元的投資，投資者包括安德森霍洛維茨(Andreessen Horowitz)、格雷洛克(Greylock Partners)、紅點(diǎn)創(chuàng)投(Redpoint Ventures)、硅谷銀行和其他一些投資者。

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