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如何更好地節(jié)省創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)
1、節(jié)儉生活。23歲的賴(lài)安·艾利斯(RyanP.Allis)和27歲的亞倫·豪克頓(AaronHoughton)在大學(xué)時(shí)就有了創(chuàng)辦iContact公司的想法，2003年他們正式創(chuàng)立了這家電子郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司。艾利斯回憶起創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)光：“我們住在辦公室里，睡在蒲團(tuán)上，在一臺(tái)燒烤架上做飯，吃掉了很多拉面。這是典型的創(chuàng)業(yè)生活體驗(yàn)�！彼f(shuō)，“我們竭盡所能地省錢(qián)、增加收入�！卑拐f(shuō)其中特別突出的一件事就是，在別人丟棄的辦公椅包裝盒里到處翻找購(gòu)物憑單，只為了能憑此獲得斯泰博公司(Staples，編者注：知名的辦公用品商)提供的50美元折扣。如今，iContact公司的年銷(xiāo)售達(dá)到了約1,500萬(wàn)美元。
在生意中和生活中更明智的花錢(qián)能幫你省下更多錢(qián)以發(fā)展業(yè)務(wù)。搜尋在線(xiàn)優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買(mǎi)你需要的一切——從辦公設(shè)備到家居食品，唐納·瑪麗亞·科爾斯·約翰遜(DonnaMariaColesJohnson)說(shuō)，她是bootstrapbabes.com網(wǎng)站的另一位創(chuàng)始人。她強(qiáng)調(diào)，不僅要盡可能省大錢(qián)，小錢(qián)也能聚少成多。
2、使用創(chuàng)造性的融資方式。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)并不意味著要尋找風(fēng)險(xiǎn)投資——而是可以利用你的個(gè)人資本和來(lái)自親友們的資金，懷特說(shuō)。此外，還可以尋找來(lái)自商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的獎(jiǎng)金或捐贈(zèng)等形式的免費(fèi)資金。懷特說(shuō)：“這些資金你壓根不用償還，也不用考慮回報(bào)問(wèn)題�！笨梢韵虍�(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)孵化器、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、小企業(yè)發(fā)展中心等機(jī)構(gòu)尋求有關(guān)本地區(qū)免費(fèi)資金來(lái)源的信息。
3、合適的規(guī)模。如果第一條生產(chǎn)線(xiàn)規(guī)模太大，所需的啟動(dòng)資金就越多。別以為市場(chǎng)需求大就應(yīng)該一上來(lái)就抓住時(shí)機(jī)大干一番。利用手上的現(xiàn)有資金，看看這些資金究竟適合多大的生產(chǎn)規(guī)模�？茽査埂ぜs翰遜說(shuō)：“對(duì)所在行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，再確定自己的細(xì)分市場(chǎng)�！�
4、將資金用在能產(chǎn)生收益的要素上。小預(yù)算創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于聰明地使用有限的資源。把資金使用在關(guān)鍵員工身上，這大大幫助了邁克爾·柯立茲(MichaelKriz)。41歲的他創(chuàng)辦了�？巳R羅公司(AcclaroInc.)，為在海外運(yùn)營(yíng)或正在向海外拓展的公司提供翻譯服務(wù)。具有翻譯服務(wù)行業(yè)從業(yè)背景的柯立茲在2002年創(chuàng)辦了該公司，利用他廣泛的人脈關(guān)系，只雇用那些能直接創(chuàng)造收入的人員�？铝⑵澱f(shuō)：“我們用于啟動(dòng)的資金非常短缺，所以當(dāng)我們碰到能為某項(xiàng)服務(wù)付款的客戶(hù)時(shí)，我們就為這項(xiàng)服務(wù)去雇人。我們不雇用特定的人。所有的業(yè)務(wù)都是這樣——先有客戶(hù)承諾會(huì)購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)服務(wù)，然后再雇人實(shí)現(xiàn)�！�
5、通過(guò)媒體和口碑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。讓別人為你營(yíng)銷(xiāo)，這是最廉價(jià)但最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式�？茽査埂ぜs翰遜說(shuō)，可以從尋找本地的小媒體開(kāi)始。想要傳播企業(yè)品牌，那就到當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)社、社區(qū)讀物出版社和行業(yè)出版社去，把自己作為專(zhuān)家采訪(fǎng)對(duì)象向記者推出。她說(shuō)：“先找到你所在地區(qū)都有哪些媒體，然后再看是否有你能發(fā)揮作用的方式。”
柯立茲在創(chuàng)立他的公司時(shí)，其另一項(xiàng)省錢(qián)策略就是不在營(yíng)銷(xiāo)上花錢(qián)。他堅(jiān)信提供一流的服務(wù)會(huì)招來(lái)回頭客，滿(mǎn)意的老客戶(hù)也會(huì)推薦新客戶(hù)。在啟動(dòng)初期，柯立茲還專(zhuān)注于直接接觸潛在目標(biāo)客戶(hù)招攬生意——這個(gè)戰(zhàn)略幫他將年銷(xiāo)售提高到1,000萬(wàn)美元，并在波士頓、舊金山、巴黎和阿根廷的布宜諾斯艾利斯建立了分公司。
6、靈活地雇用人員。也許你沒(méi)有足夠的資金雇用全職工作人員，但可以尋求外包服務(wù)或找臨時(shí)幫手。柯立茲就使用了外包服務(wù)來(lái)完成公司的部分行政職能。例如，他向一名自由作家支付了1,000美元設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站，但網(wǎng)站的內(nèi)容全部是由柯立茲和他為數(shù)甚少的員工親自編寫(xiě)的。
艾莉森·奧凱利(AllisonOKelly)本人就是員工派遣方面的專(zhuān)家，她在創(chuàng)辦“媽咪公司”(MomCorpsInc)時(shí)，就想出了不少聰明的雇用方案。這家員工派遣公司幫助用人單位與靈活就業(yè)市場(chǎng)建立聯(lián)系(例如那些已經(jīng)選擇脫離傳統(tǒng)工作環(huán)境的媽媽們)。自2005年公司創(chuàng)辦以來(lái)，她已經(jīng)雇用了若干名外包制員工，這有助于將企業(yè)一般管理費(fèi)用控制在較低的水平�！拔宜械墓蛦T都在各自的家庭辦公，所以他們用的是自己家里的電腦和電話(huà)，我們沒(méi)有任何基礎(chǔ)設(shè)備的成本，”35歲的奧凱利說(shuō)。“我們雇用的銷(xiāo)售人員，只有真正為公司賺到錢(qián)時(shí)，他們才能獲得相應(yīng)的傭金。”另外，奧凱利還是名訓(xùn)練有素的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，所以她從未在外面雇用過(guò)任何記賬人員——這些都由她自己完成。
7、學(xué)會(huì)談判和討價(jià)還價(jià)。許多剛起步的創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)意識(shí)到一切都要靠談判——從技術(shù)成本和商業(yè)賬戶(hù)收費(fèi)到網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師以及印刷公司�！皟H僅是某件東西上貼著個(gè)標(biāo)價(jià)簽并不意味著就沒(méi)有還價(jià)的空間了，”懷特說(shuō)，“他們能做的最壞的事不過(guò)就是告訴你‘不行’，但太多的創(chuàng)業(yè)者甚至都沒(méi)有問(wèn)問(wèn)是否還能還價(jià)�！比绻闶怯矛F(xiàn)金支付，就更有利于討價(jià)還價(jià)，科爾斯·約翰遜補(bǔ)充說(shuō)。
奧凱利的公司現(xiàn)在每年銷(xiāo)售額約為200萬(wàn)美元，在創(chuàng)業(yè)初期她會(huì)和供應(yīng)商們討價(jià)還價(jià)以控制成本。奧凱利說(shuō)：“你可以這樣說(shuō)：‘我沒(méi)那么多錢(qián)做這個(gè)，我只有這么多，你愿意干嗎？’”
8、尋求便宜的技術(shù)工具。有那么多的低成本和免費(fèi)的軟件解決方案，你要做的就是去找出來(lái)。例如，Carbonite公司提供的數(shù)據(jù)備份服務(wù)每月只需4美元�！�10年之前，在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工具非常罕見(jiàn)，而且價(jià)格非常高，”懷特說(shuō)，“現(xiàn)在這些工具越來(lái)越好用，也非常便宜了�！�
用你能找到的所有技術(shù)來(lái)低成本地構(gòu)建和營(yíng)銷(xiāo)你的業(yè)務(wù)——從博客到電子郵件新聞列表，科爾斯·約翰遜說(shuō)�！叭缃�，創(chuàng)業(yè)者們手頭擁有許多和那些資金更雄厚的大公司一樣先進(jìn)的技術(shù)�！�
9、善用信用卡。盡管創(chuàng)業(yè)初期的重要目標(biāo)是不要陷進(jìn)債務(wù)里，但善用信用卡采購(gòu)還是有很多好處的。在你需要為公司采購(gòu)時(shí)，可以使用那些能提供返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)或現(xiàn)金返利的個(gè)人信用卡或者商務(wù)信用卡。“在負(fù)擔(dān)債務(wù)前要非常小心，仔細(xì)研究你的選擇，”科爾斯·約翰遜說(shuō)�！按_認(rèn)你是真的需要(而不是想要)那件你要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的東西。”
你可以每月還清賬單或用獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃使用信用卡以避免高昂的費(fèi)用，你可以得到現(xiàn)金返利、旅行獎(jiǎng)勵(lì)或是航空公司的里程——類(lèi)似的項(xiàng)目還有很多�！拔覀儾⒉毁澇煞e累信用卡負(fù)債，但是使用有獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的信用卡有利于資金周轉(zhuǎn)，可以讓采購(gòu)活動(dòng)對(duì)公司發(fā)揮積極作用�！睉烟卣f(shuō)。
10、將一小部分股權(quán)作為薪酬支付。前期缺少現(xiàn)金流并不意味著你無(wú)法得到一流的人才�？纯窗购秃揽祟D在創(chuàng)辦iContact公司時(shí)所做的，你也可以試試：?jiǎn)T工薪酬一部分用現(xiàn)金方式，一部分則用公司股權(quán)方式。“我們雇用第一個(gè)員工時(shí)，每月支付1,000美元外加公司的一部分股權(quán)。我們很有創(chuàng)造性，常常用股權(quán)支付來(lái)減少薪酬支出，”艾利斯說(shuō)�！霸诠緞�(chuàng)業(yè)的前兩年里，我的合伙人和我沒(méi)有從公司里拿過(guò)報(bào)酬，我們竭盡所能地降低成本�！�
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