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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教你如何討價還價

時間:2024-10-17 01:34:38 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教你如何討價還價

  和淘寶結(jié)緣也有2年了,這中間,我先是買家,后是賣家,經(jīng)歷了太多的討價還價,今天第一次逛到這個版,覺得很有話說,所以就來寫個帖子,跟大家切磋下啦,好久沒動筆了,文筆不行,大家湊合看嘍~~~~

  我每天都會和討價還價的顧客打交道,我想很多賣家在遇到還價的買家時一定不會心甘情愿的讓價的,尤其是一些還的非常狠,并且態(tài)度也不好的買家,都會非常反感,其實我也一樣,因為我始終認(rèn)為理解萬歲,我很理解顧客還價,因為老話說的好,只有買錯,沒有賣錯,我們既然開店賣東西,肯定是要賺錢的,所以定價一定是有利潤的,只是有多有少。那么買家買東西,尤其是選擇在淘寶買東西,很大的原因就是沖著這里便宜,人人都想買到價廉物美的東西,這是毋庸質(zhì)疑的。

  但是賣家都知道,在淘寶,商品的利潤已經(jīng)是壓的非常低了,就是講個薄利多銷,所以遇到那些一上來什么都不說,就劈頭問我最低價是什么的,甚至以好評作為交換條件的,我是一律不會答應(yīng)的。尤其是后者,我覺得這樣真的會讓人很反感。好評是對賣家產(chǎn)品和服務(wù)的肯定,而不是作為交換的工具,否則就失去了他的意義了。

  首先,我以一個賣家的角度告訴你,什么樣的還價賣家會接受

  第一,要讓賣家感覺到你購買的誠意。如果你是真的誠心買東西,賣家一般也不會太糾結(jié)幾塊錢的。本人的建議是,先搜索你想買的東西,然后選擇價格比較合心意的賣家,在這里我是覺得,如果你想買的東西不多,又想還價,那一般不要找信用太高的大賣家,因為一般這樣的賣家都是非常忙碌的,而且也比較牛,一般不會在乎這樣小小一筆單子(不過只是一般哦,不是全部啦)

  而且最好是先確定了自己想買什么,要多少,再跟賣家講價,這種情況一般都是能順利的還下價來的,因為賣家能明確的看到利潤,并且感覺到你的誠意,有錢賺當(dāng)然要賺啦,少賺點總比不賺的好,而且賣家也會覺得,這樣的買家會是回頭客,自然會多折點價,期待你的再次光臨啦。

  第二,態(tài)度不要太強硬了,和氣生財,對于還價來說,你還下來的錢,換個角度不就是你賺到的錢嘛。而且在交易中,買賣雙方是平等的,賣家也有權(quán)選擇不賣給你。我就遇到過這樣的買家,真是非常兇的,還說,你們賣家不是就要以買家為上帝嗎,憑什么不給我便宜!難道你不想要好評啦!等等之類。對,顧客是上帝,我提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)就是對我的上帝負(fù)責(zé),但是賣家也是人,也是有脾氣的,這樣的說話方式,至少我是不能接受,我也和我的賣家朋友們交流過,大家一般遇到這種顧客,直接是送客,寧愿不做這筆生意。

  下面,我就說說我一般是怎么還價的吧,一般我有想買的東西,都是有目的性的去搜,然后先按價格排,了解下這樣?xùn)|西的市場價格。然后我是南京的,我會再搜下所在地,如果南京就有,而且價格也適中的話,我肯定選擇南京賣家,因為可以面交,省去郵費,而且可以跟賣家說,大家在一個城市,買起來方便,以后需要都會來找他,這樣賣家往往會再優(yōu)惠點的。

  如果南京沒有,或者價格很高的話,就是選擇江浙滬的賣家比較,因為這個區(qū)域快遞費都是一樣的,而且最低是5KG內(nèi)都是6元呢,其他地方的買家就根據(jù)自己的情況搜所在地,其實往往郵費省下來比還價還劃算呢。

  比對了價格和郵費后,其實這個時候,我的心里已經(jīng)有數(shù)這個東西的大概的價位,也有自己的心理價位了,那就好好跟賣家談了,我一般都是直接把我要的東西發(fā)給賣家,確定有貨后,就跟賣家好好說,講講價,但是因為之前已經(jīng)做了幾步比較工作,所以已經(jīng)曉得大概的價格,所以我從來不會一下砍很多,一般是去個零頭就滿足了,?赡苁俏易约阂彩琴u家的緣故,所以我比較了解賣家的接受尺度吧,所以一般我還價都能成功的。

  嘿嘿,說了這么多,也不曉得對大家有沒有幫助,都是我的一己拙見,如果您覺得我說的能引起你的共鳴,就跟個帖子交流下吧,如果覺得我說的不好,也別扔雞蛋哦,

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