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教你如何在創(chuàng)業(yè)初期積累資金
從資本角度考慮，創(chuàng)業(yè)就像一場考試。創(chuàng)業(yè)致富的方法并不是占有全部的股份，而是盡可能地最大化公司成功的機(jī)會。所以較好的做法是用一些股份來換取更高的成功幾率。
要使任何創(chuàng)業(yè)活動實(shí)現(xiàn)，你首先需要的就是啟動資金。有些創(chuàng)業(yè)公司是自給自足的，比如微軟，但絕大部分做不到。我認(rèn)為明智的做法是尋找適當(dāng)?shù)耐顿Y人，因?yàn)橐揽孔杂匈Y金創(chuàng)業(yè)，你基本上只能做一個(gè)咨詢類的公司，而這類型的業(yè)務(wù)很難轉(zhuǎn)換成一個(gè)實(shí)業(yè)行的事業(yè)。
從資本角度考慮，創(chuàng)業(yè)就像一場考試。創(chuàng)業(yè)致富的方法并不是占有全部的股份，而是盡可能地最大化公司成功的機(jī)會。所以較好的做法是用一些股份來換取更高的成功幾率。
對于大部分職業(yè)黑客而言，尋找投資者是一件神秘而可怕的事情。其實(shí)讓我說，這只是一項(xiàng)簡單乏味的工作。首先你需要幾萬美元的啟動資金來開發(fā)你的軟件的原型的費(fèi)用。這種投資稱為“種子資金”，只是小額的投資，而獲取它們其實(shí)也很簡單：只要開口問別人行不行就是了。
一般而言，你可以從那些獨(dú)立投資人那里獲取種子資金，這種投資稱為“天使投資”，投資人往往是曾經(jīng)靠技術(shù)創(chuàng)業(yè)成功的人士。在種子階段，投資人并不要求你有一個(gè)具體的商業(yè)計(jì)劃，他們會根據(jù)你的介紹做出快速的決定，有時(shí)資金在一周內(nèi)就會到位——只要一份簡單的合同。
我們啟動Viaweb的資金是從我們的朋友Julian那里得來的一萬美元天使投資，而且他還給了我們更多的幫助。身為企業(yè)律師的他曾經(jīng)是一個(gè)公司的CEO，所以我們從他那里得到了很多關(guān)于做生意的建議，還省去了我們處理自己的法律問題的麻煩。另外，他還帶給我們另兩位天使投資人，解決了我們下一步的資金問題。
有些天使投資者，尤其是那些有技術(shù)背景的人，可能會只憑一個(gè)測試版的軟件或者一次口頭說明就相信你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。但是大部分投資人都會想要一份具體的計(jì)劃書來搞明白他們到底投資了什么。
回想起來，當(dāng)時(shí)我們的天使投資人問我要商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，我確實(shí)為它發(fā)了好多的愁�！吧虡I(yè)計(jì)劃”，它顯然涉及到“商業(yè)”這個(gè)新奇的玩意，所以我覺得我得參考一些相關(guān)的書籍來學(xué)習(xí)怎樣寫好它，但是從書中卻完全找不到答案�；旧�，投資人會希望你給他們一個(gè)大體的描述包括你想做什么和它能怎樣賺錢，還有你自己的簡歷。你只要坐下把你曾經(jīng)告訴過別人的那些希望寫下來就好了。這件事情其實(shí)不需要花一整天去做，最重要的是你還能在寫下你的計(jì)劃的過程中得到許多的啟發(fā)。
得到投資以后，你要做的是建立一家公司。大致上開辦一家公司并不困難，但問題在于你很難決定哪些人會成為你的合作伙伴以及你們各占多少股份。兩個(gè)同等水平的人平分并不困難，但是當(dāng)你有好幾個(gè)在工作在不同領(lǐng)域和層次的合伙人的時(shí)候，合理分配股份將是無比痛苦的。不過無論如何，只要你們決定好了，這件事情就不能改變。
對于這件事，我沒有什么好的建議。我只能說，你該盡力去做，努力做好它。不過實(shí)在要說的話，我有一個(gè)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)就是，當(dāng)每個(gè)人都覺得他們得到的股份相對于他們的付出而言算是吃了一點(diǎn)小虧的時(shí)候，你的股權(quán)分配方式是最好的。
當(dāng)然除了合作之外，開辦一家公司還有很多事情要做。保險(xiǎn)，營業(yè)執(zhí)照，勞動補(bǔ)償，和國稅局打交道。我不太清楚還有什么事情在清單上，因?yàn)槲覀兊墓就耆^了這些玩意。。1996年當(dāng)我們得到了足以創(chuàng)業(yè)的投資時(shí)，我們也得到了一個(gè)了不起的CFO，他把一切安排的妥妥帖帖的。不管怎么說，就算你沒有把開辦公司時(shí)該做的每件事都完成，也不會有人沖過來把你逮捕歸案。對于創(chuàng)業(yè)者而言這真是天大的好事，不然鬼還敢去創(chuàng)業(yè)。
假如你得到投資又不能及時(shí)開辦公司，你的部分合伙人將會有自己先出去單干的想法。這種事經(jīng)常發(fā)生，而它對你們而言是很危險(xiǎn)的。所以當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)并分配好股權(quán)的時(shí)候，你應(yīng)該讓所有的合伙人簽署一份將所有人的創(chuàng)意所有權(quán)歸屬于公司的協(xié)議，以保證每個(gè)人都只能為公司服務(wù)。
我們和不少風(fēng)投接觸過，但最后決定完全依靠天使投資金進(jìn)行我們的創(chuàng)業(yè)。主要是因?yàn)槲覀兒ε乱粋�(gè)名牌風(fēng)投公司會用一個(gè)新聞播報(bào)員來收拾我們。假如他只是在那里擺擺樣子，那還好。可要是他想要干涉公司運(yùn)行怎么辦？這將會造成一場災(zāi)難，我們的軟件太復(fù)雜了，他根本不可能弄懂。我們公司的核心價(jià)值都在先進(jìn)的技術(shù)上，因此基本上所有的戰(zhàn)略決策都是依據(jù)與我們的技術(shù)發(fā)展的，對此我們不需要外行人多嘴多舌。
這也是當(dāng)時(shí)我們的軟件沒有上市的原因之一。在1998年我們的CFO曾經(jīng)建議我做這件事。那時(shí)候你可以通過做一個(gè)類似于狗糧專賣的門戶網(wǎng)站來成為一家優(yōu)秀的售賣有利潤的真實(shí)產(chǎn)品的上市公司。不過我害怕這會導(dǎo)致我們搞來一個(gè)播新聞的，那種所謂“有華爾街腔調(diào)的人”。
我很興奮看到Google給了這種趨勢一個(gè)嘴巴。他們上市的時(shí)候根本不理睬所謂的華爾街強(qiáng)調(diào)，而華爾街的投資者也不買他們的股票，現(xiàn)在華爾街的所有人都想要踢自己的屁股了。他們會學(xué)會重視下次機(jī)會的，有利可圖的事情他們總是學(xué)的很快。
你會有很多的機(jī)會和風(fēng)投們打交道，比你想的要多得多。因?yàn)檫@世界上有很多很多的風(fēng)頭公司，而根據(jù)我跟他們打交道的經(jīng)驗(yàn)——你也會學(xué)到的——這完全是個(gè)賣方市場。就算現(xiàn)在，市場上也有無窮多的空閑資金在尋找優(yōu)秀的投資機(jī)會。
風(fēng)投公司是金字塔型的，在頂端有像Sequoia和Kleiner Perkins這樣的名人，但是其下有許許多多你聽都沒聽到過的家伙，其共同點(diǎn)就是他們的一塊錢就是值一塊錢。大部分風(fēng)投的人會告訴你，他們不僅提供資金，還提供關(guān)系和建議，假如你是在和Vinod Khosla或John Doerr或Mike Moritz談交易，這是沒錯(cuò)的。不過這些建議和關(guān)系是很昂貴的，而你會發(fā)現(xiàn)他們的手下不同層級的人按照職位大小其智商直線下降。從金字塔的頂端下來一點(diǎn)你就會不得不和那些只懂從Wired雜志上獲取新知識的銀行家談生意了。（你們的產(chǎn)品使用XML么？）（不明白，程序員才懂的蠢話吧，總之就是火星人的意思，譯注）所以我建議你們對所謂的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系的價(jià)值保持懷疑態(tài)度�；旧希L(fēng)投只是資金的來源，我傾向于和任何最快提供資金的人談生意。
你可能不知道該告訴風(fēng)投多少關(guān)于你們的情況。鑒于他們可能有一天投資于你的競爭對手，你應(yīng)該盡量誠懇。良好的計(jì)劃不需要藏頭露尾，不過也不需要抬頭名�？偠灾�，就像許多風(fēng)投說的，他們對于創(chuàng)業(yè)者的愛好大于對項(xiàng)目的愛好。他們和你談你的計(jì)劃主要是為了評價(jià)你這個(gè)人，而不是你的創(chuàng)意。所以只要你表現(xiàn)得明白你在做什么，你也可以保留一點(diǎn)隱私。
和盡量多的風(fēng)投交流，即使你不想要他們的錢。因?yàn)椋篴）他們可能帶來希望收購你的公司的人， b）假如你表現(xiàn)得很強(qiáng)勢，他們就不敢投資到你們的競爭對手身上去。假如你只是想讓他們熟悉一下你而不是問他們要錢，接觸風(fēng)投最有效率的方式是，在某些創(chuàng)業(yè)公司的展銷會上向他們展示。
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