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網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的WAP網(wǎng)站推廣策略
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下WAP網(wǎng)站推廣策略分析
第一章 引言
第一節(jié) 選題背景
近幾年，隨著手機軟硬件的發(fā)展和中國網(wǎng)民數(shù)量的不斷攀升，以及網(wǎng)民對娛樂休閑的不斷需求，WAP網(wǎng)站迅速發(fā)展起來。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)逐步轉(zhuǎn)型進軍WAP網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，而異軍突起的WAP網(wǎng)站則憑借強勁優(yōu)勢，在擁有廣闊發(fā)展前景和巨大市場潛力的前提下，大力拓展群體和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。在此發(fā)展趨勢的推動下，很多公司、個人都推出了WAP網(wǎng)站專區(qū)，直接從媒體角度肯定了WAP網(wǎng)站的發(fā)展前景。在開拓市場的同時，企業(yè)如何推廣自己的WAP網(wǎng)站也是急需解決的問題。
隨著時代的發(fā)展推廣方式也日益增多，尋求合適的推廣方式才能起到事半功倍使推廣效果。然而很多WAP網(wǎng)站忽視了推廣的重要性，使自己的網(wǎng)站公司后期發(fā)展很困難。盡管很多WAP網(wǎng)站公司意識到他們在這方面的不夠了解，做的不好，但在實踐中卻依然找不到很好的解決方法。
第二節(jié) 選題意義
推廣最直接的作用就是打造自己的品牌，品牌的形成對于網(wǎng)站將是一筆無形資產(chǎn)，這對于網(wǎng)站的后期生存起著至關(guān)重要的作用。WAP網(wǎng)站由于其載體局限于移動通信設(shè)備，使它的面向?qū)ο笫艿捷^大限制，因此選擇正確的推廣方式迫在眉睫。
有效的推廣方式不僅能增加點擊率，提高網(wǎng)站流量，而且還能挖掘潛在的用戶群，其收益將著實可觀。如何實現(xiàn)有效推廣策略需要對目前已有的推廣方式進行深入分析，更重要的還要結(jié)合自身網(wǎng)站特點，建立有自身特色的推廣方式，從而取得最佳推廣效果。
本論文研究的目的就在于通過對WAP技術(shù)研究，發(fā)掘WAP網(wǎng)站的特點優(yōu)勢，結(jié)合現(xiàn)有的推廣策略，在進行分析的基礎(chǔ)之上，通過實際案例，提出切實可行符合WAP網(wǎng)站發(fā)展規(guī)律的網(wǎng)站推廣策略。其意義在于，一方面，通過對推廣方式的深入探索，促進WAP網(wǎng)站公司對推廣方式的深入了解；另一方面，揭示當前WAP網(wǎng)站推廣過程存在的問題，分析具體原因，提出合理化推廣策略。
第二章 WAP網(wǎng)站的概述
第一節(jié) WAP 的定義與技術(shù)特征
一、WAP的定義
WAP即無線應(yīng)用協(xié)議（Wireless Application Protocol），也稱為無線應(yīng)用程序協(xié)議，是在數(shù)字移動電話、Internet及其他個人數(shù)字助理機PDA 、計算機應(yīng)用之間進行通信的開放性全球標準。WAP由一系列協(xié)議組成，用于標準化無線電通信設(shè)備，也可用于Internet訪問，包括收發(fā)E-mail、訪問WAP網(wǎng)站上的頁面等等。WAP將移動網(wǎng)絡(luò)和Internet以及企業(yè)的局域網(wǎng)緊密地聯(lián)系起來，提供了一種與網(wǎng)絡(luò)類型、運行商和終端設(shè)備都獨立的、無地域限制的移動增值業(yè)務(wù)。
WAP是一項全球性的技術(shù)標準，它的全球性體現(xiàn)在其標準的開放性和廣泛的兼容性上。WAP從其設(shè)計之初，就獨立于并可運行于不同的網(wǎng)絡(luò)平臺（GSM、GPRS、CDMA、TDMA、……） 、不同的操作系統(tǒng)（Palm OS、Win CE……）、不同的終端（手機、PDA、Palm PC……） ，WAP的出現(xiàn)進一步推動了互聯(lián)網(wǎng)變成無線移動互聯(lián)網(wǎng)。
二、WAP的技術(shù)特征
WAP是國際標準化組織專門針對手機、PDA與計算機、英特網(wǎng)之間實現(xiàn)溝通而開發(fā)一種通訊協(xié)議，其基本原理和我們使用PC上網(wǎng)時使用的HTTP 協(xié)議類似，但是專門應(yīng)對手機屏幕較小、操作主要使用數(shù)字鍵盤等特點進行了修改，是一種專用的通訊協(xié)議。
WAP移動終端上的瀏覽器所識別的描述性語言WML，是一種基于XML 的一種標記語言。這種語言是為無線設(shè)備用戶提供交互界面而設(shè)計的。這些無線設(shè)備包括手持電話、呼機和個人數(shù)字助理（PersonalDigitalAssistants）等，這些無線設(shè)備具有以下幾個特點：體積�。ㄏ鄬τ趥�人計算機）、內(nèi)存小、通訊帶寬窄和時延長。XHTML 是下一代WML的基礎(chǔ)。XHTML的一個關(guān)鍵功能就是讓除傳統(tǒng)桌面系統(tǒng)瀏覽器之外的其他設(shè)備（如掌上電腦、手機等），也能夠讀取互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)頁。XHTML將網(wǎng)頁分解為稱作“模塊”的組件，當帶有小型屏幕的設(shè)備訪問網(wǎng)頁時，服務(wù)器能夠自動選擇只向該設(shè)備發(fā)送適合其顯示屏的模塊。如此一來，Palm Pilot和WebTV等設(shè)備的使用性能無疑將得到進一步的提高。
第二節(jié) WAP網(wǎng)站的產(chǎn)生的背景
WAP是一組向移動終端提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開放式協(xié)議，它是由解決因特網(wǎng)的無線接入問題的ERICSSON、MO-TOROLA、NOKIA和PHONE．COM公司于1997年6月制定的。它為用戶提供了一種通過移動終端（如手機）直接上因特網(wǎng)的手段。
在本世紀初期，因特網(wǎng)的使用平臺僅限于電腦等介質(zhì)。傳統(tǒng)的無線modem的接入方式并不能使用戶滿意。人們希望能夠使用類似手機這樣小型的無線設(shè)備來實現(xiàn)無線接入而WAP業(yè)務(wù)的出現(xiàn)是將移動電話技術(shù)與因特網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，它剪掉了因特網(wǎng)的“辮子”，使隨時隨地地訪問豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源成為現(xiàn)實，使人們享受因特網(wǎng)上新生活，滿足用戶對易用、便攜、低成本等特性的要求。在這種人們現(xiàn)實需求的情況下，手機WAP網(wǎng)站孕育而生。
第三節(jié) WAP網(wǎng)站的特點
手機WAP網(wǎng)站相比于其他互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站有其自身的特點，而正是由于這些特點才會吸引更多的用戶通過手機上網(wǎng)。首先，其移動性強。WAP網(wǎng)站依托平臺是手機，只要用戶擁有的手機有WAP功能并且開通WAP業(yè)務(wù)就可隨時隨地上網(wǎng)，其移動性相比于筆記本更加強。其次，準確性好。在一份《2005年中國WAP市場簡版報告》（見圖2-2）中分析指出用戶登錄手機上網(wǎng)的主要目的中信息查詢占的比例是61.1%。因此這就要求WAP網(wǎng)站內(nèi)容信息要確保準確無誤。再次，時效性強。在圖一中我們也可以看出新聞瀏覽所占比例居第二高，因此網(wǎng)站信息內(nèi)容需要及時更新，時效性要強。最后，內(nèi)容簡短。由于WAP終端和資費的限制，使得互聯(lián)網(wǎng)信息不允許內(nèi)容冗長。
第四節(jié) WAP網(wǎng)站所具有的優(yōu)勢
對于WAP網(wǎng)站的發(fā)展來說，技術(shù)上的障礙是可以克服的，真正的.瓶頸是如何把內(nèi)容和服務(wù)做好。其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）：隨身性強。手機作為無線互聯(lián)網(wǎng)媒體終端，用戶可隨時隨地收到及時的新聞資訊，可讓那些不買報紙的人群也成為報業(yè)集團新聞的忠實讀者。WAP業(yè)務(wù)可與集團各大紙媒體形成良好的優(yōu)勢互補，如及時收集手機用戶信息、采納受眾的廣泛意見、為傳統(tǒng)媒體與廣大手機用戶之間搭建廣闊的溝通平臺，靈活地為紙媒體提供其所需信息，促進其自身的發(fā)展建設(shè)。
�。ǘ┛萍夹詮姟？萍嫉倪M步會在第一時間內(nèi)通過手機反映出來。隨著手機終端的不斷普及，手機內(nèi)涵進一步提高，主要體現(xiàn)在類似無線互聯(lián)網(wǎng)所具有的服務(wù)形式，如視頻新聞，卡拉OK，漫畫，生活資訊等。終端越好，內(nèi)容越漂亮，部分支持功能已經(jīng)超過了當前的有線互聯(lián)網(wǎng)，如影像自編輯，和弦鈴聲下載等。而這一點也可變成人們獲取新聞來源的另一種方式。
�。ㄈ┯脩羧耗贻p。無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶95%是在25-35歲之間的年輕用戶，目前手機網(wǎng)絡(luò)媒體已由十年前的笨重的黑白通訊工具變成一種時尚的集游戲機、裝飾品，錄像機、照相機等于一體的輕型娛樂玩具，追逐時尚的年輕用戶將會逐漸以無線互聯(lián)網(wǎng)作為第一上網(wǎng)方式。
�。ㄋ模┨峁﹤�性化服務(wù)。手機用戶作為WAP的受眾與傳統(tǒng)紙媒體的讀者有很大不同，他們的個性化要求更加強烈。手機報是依托手機媒介，由報紙、移動通信商和網(wǎng)絡(luò)運營商聯(lián)手搭建的信息傳播平臺，用戶可通過手機瀏覽到當天發(fā)生的新聞。傳統(tǒng)媒體的讀者是被動地接受報紙、期刊上的信息，但手機用戶可以根據(jù)其自身的興趣愛好和需要主動選擇所關(guān)注的信息，還可以發(fā)送短信的方式獲得所想了解的信息資源，實現(xiàn)傳者與受者的互動。
�。ㄎ澹┡c傳統(tǒng)報業(yè)媒體結(jié)合契機大。隨著互聯(lián)網(wǎng)在日常生活中的普及率提高，人們獲取外界信息的渠道也越來越廣。傳統(tǒng)報紙的發(fā)展勢頭在互聯(lián)網(wǎng)時代也漸漸出現(xiàn)瓶頸，如何解決這一瓶頸成為傳統(tǒng)媒體必須面對的問題，手機報的出現(xiàn)成為一種重要的改變辦法，WAP網(wǎng)站擁有的信息量比傳統(tǒng)媒體要廣，比手機報敘述要詳細，因此WAP網(wǎng)站與傳統(tǒng)報業(yè)的結(jié)合將成為日后趨勢。
第五節(jié) WAP網(wǎng)站發(fā)展存在的問題
自從1999年，各大手機公司紛紛推出了具有WAP功能的手機后，WAP網(wǎng)站如迅速大量出現(xiàn)。WAP網(wǎng)站曾經(jīng)經(jīng)歷過輝煌時刻，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2005年前免費WAP站點已超過5.1萬家。擁有獨立域名的站點為1.1萬家左右，而通過建站系統(tǒng)建立的非獨立域名的站點更高達4萬多個，遠遠超過了移動夢網(wǎng)和聯(lián)通互視界中的SP 的總數(shù)。這主要是由于手機WAP網(wǎng)站的建立比較簡單，前期發(fā)展顯得較為容易，可是大部分運營商對WAP網(wǎng)站如何長期生存陷入迷茫之中。具體表現(xiàn)如下：
一、WAP網(wǎng)站內(nèi)容缺乏媒介個性
通過手機上過網(wǎng)站的人知道很多WAP網(wǎng)站的內(nèi)容沿襲了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)容、定位等方面的模式。所有的業(yè)務(wù)運作，包括新聞來源、內(nèi)容分類等都是依附于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大多是把互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容直接翻版到用戶的手機上，在內(nèi)容方面凸顯個性化不足。手機WAP網(wǎng)站報成了互聯(lián)網(wǎng)媒體的手機版。
二、WAP網(wǎng)站定位不明確，內(nèi)容缺乏特色
定位是明確一個網(wǎng)站具體的實施方向，大多數(shù)WAP網(wǎng)站喜歡跟隨用戶的喜好改變自己網(wǎng)站的發(fā)展方向，使自己長期處于吸引用戶而非留住客戶的地位。手機用戶喜歡圖鈴，就一哄而起搞圖鈴，現(xiàn)在手機能下載mp5了，就搞上幾千首mp5，沒有自己的特色產(chǎn)品。
三、低俗WAP網(wǎng)站影響了整個市場的發(fā)展形勢
市場的純潔也影響這同類新 生 網(wǎng)站的興起，有些WAP網(wǎng)站打著正規(guī)網(wǎng)站的旗號進行黃色內(nèi)容的宣傳，嚴重影響了WAP網(wǎng)站在人們心中的健康媒體形象。
四、法律條規(guī)及新生科技對WAP網(wǎng)站的壓力
2006年中國移動發(fā)布《關(guān)于禁止使用非夢網(wǎng)WAP網(wǎng)站推廣或訂購業(yè)務(wù)的通知》。此項規(guī)定將使免費WAP網(wǎng)站無法成為移動夢網(wǎng)合作伙伴SP的產(chǎn)品推廣渠道，SP停止在免費WAP網(wǎng)站上做廣告意味著WAP網(wǎng)站惟一獲取的收益被剝離。這對部分免費網(wǎng)站來說是致命打擊，同時2009年3G牌照的派發(fā)對WAP網(wǎng)站也是一個巨大的挑戰(zhàn)。
第三章 WAP網(wǎng)站的推廣策略分析
一個新生的手機WAP網(wǎng)站要想在如此的環(huán)境下生存是很艱難的，所以對新健網(wǎng)站首先要面對的問題便是進行如何推廣網(wǎng)站。
建好一個網(wǎng)站不是目的，這只是進行網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。網(wǎng)站建設(shè)的真正目的是要使這個網(wǎng)站獲得收益，能吸引眾多的訪問者，提高“眼球效益”，使目標客戶能很方便地找到自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣是互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本職能之一，網(wǎng)站推廣的作用現(xiàn)在已經(jīng)被眾多企業(yè)所理解：手機WAP網(wǎng)站如此眾多，一個網(wǎng)站建立之后不能實施有效的推廣，網(wǎng)站建設(shè)的再好也不會有多少人來訪問。
WAP網(wǎng)站推廣不僅僅只是單純網(wǎng)站推廣方法的簡單應(yīng)用，我們應(yīng)將它視為一個系統(tǒng)工程，而這個過程可分為：推廣前期準備、推廣策略分析、推廣效果反饋。下面我們將從這三個方面進行論述。
第一節(jié) WAP網(wǎng)站推廣前期準備
首要須對網(wǎng)站要有深刻分析，這個步驟往往是很多手機WAP網(wǎng)站忽略的，普遍存在“宏觀”的“看透”整個市場的問題，盲目接受現(xiàn)有的推廣方式。網(wǎng)站推廣是一個系統(tǒng)的工程，因此必須注重每一個細節(jié)。
一、根據(jù)自身目標進行網(wǎng)站定位
艾爾里斯（Al Rise）和杰克特勞特（Jack Trout）他們從傳播學(xué)的角度出發(fā)，認為定位即是把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個適當?shù)奈恢?。而對于手機WAP網(wǎng)站來說定位就是確定網(wǎng)站的特征、特定的使用場合及其特殊的使用群體和其特征帶來的利益，即網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的特殊位置，它的核心概念、目標用戶群、核心作用等。網(wǎng)站定位的實質(zhì)是對用戶、市場、產(chǎn)品、價格以及廣告訴求的重新細分與定位，預(yù)設(shè)網(wǎng)站在用戶心中的形象地位。
網(wǎng)站定位需注意以下幾點：
�。ㄒ唬┒ㄎ荒繕饲屑蛇^大過高。一些站長給網(wǎng)站定位得太高，感覺自己無所不能，幻想一上來就把空中網(wǎng),新浪手機都比下去，在網(wǎng)站還開辟很多欄目，編排很多內(nèi)容，沒有考慮后期網(wǎng)站內(nèi)容需要不斷的維護更新。還有一些網(wǎng)站看起來欄目不多，但內(nèi)容太多太雜，根本沒有精力去維護更新。再加上平時需要不斷的推廣宣傳，就把自己搞的很累很累，最后終因精力不濟而放棄。
�。ǘ┟つ孔冯S。網(wǎng)站的存在再要創(chuàng)新切記刻意模仿追隨，要堅持自身特色，打造新的創(chuàng)意才能吸引更多人的眼球。
（三）定位模糊。許多網(wǎng)站的運營者為了提高人氣量，不斷的增加欄目內(nèi)容，以至于天文、地理無所不包，更有精通搜索引擎的同行，可以把網(wǎng)站的流量炒作的沸沸揚揚。然而，如果網(wǎng)站沒有核心的內(nèi)容，或核心內(nèi)容不夠強大，是很難留住用戶的。
總之手機網(wǎng)站定位就確定發(fā)展的發(fā)向，知道要做什么樣的網(wǎng)站，是信息資訊網(wǎng)站、彩信類下載網(wǎng)站、手機游戲網(wǎng)站還是本地生活門戶網(wǎng)站等等。
二、明確網(wǎng)站推廣基本策略
要面向特定的客戶群進行推廣。手機網(wǎng)站明確定位之后，要在了解網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，經(jīng)過調(diào)研了解市場，了解現(xiàn)階段手機網(wǎng)站實際情況，了解目標顧客的習性，例如他們?yōu)槭裁磿蟇AP網(wǎng)，手機上網(wǎng)他們主要做什么，他們手機上網(wǎng)的頻率以及每次上網(wǎng)的時間等等。這樣才能根據(jù)自身的產(chǎn)品特點，確定面向什么樣客戶群，采取什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
第二節(jié) WAP網(wǎng)站推廣策略分析
前期推廣準備結(jié)束便要開始進入推廣實質(zhì)性階段。WAP網(wǎng)站的推廣目的是提高網(wǎng)站的點擊量，增加網(wǎng)站流量，獲得更大的收益。下面我們就適合WAP網(wǎng)站的常見推廣手段進行深刻探討。
一、利用傳統(tǒng)傳媒推廣
利用傳統(tǒng)傳媒推廣WAP網(wǎng)站就是通過傳統(tǒng)媒體平臺宣傳企業(yè)網(wǎng)站，塑造網(wǎng)站在公眾面前的良好形象。實施此項推廣方式關(guān)鍵在于要讓W(xué)AP網(wǎng)址盡可能出現(xiàn)在公眾面前，形成記憶。在電影《瘋狂的賽車》里面鏡頭多次在街頭出現(xiàn)“空中網(wǎng)”的廣告，而今空中網(wǎng)已經(jīng)成為WAP網(wǎng)站中的佼佼者。
同時充分利用電視、廣播、報紙、雜志以及其它媒體將網(wǎng)站富有個性地介紹給公眾，特別是有針對性地介紹給網(wǎng)站潛在的用戶群。例如如果WAP網(wǎng)站是體育直播類的可以在收視率較高的體育電臺做廣告宣傳或者選擇《體壇周報》、《籃球報》等體育雜志進行書面廣告。
采取這種方式是最直接最有效的，不過問題在于，這種方法需要較大的投入，即便是資金實力雄厚的大型網(wǎng)站在實踐中也較少使用，對于大多數(shù)中小WAP網(wǎng)站更是不可能采用這種方法。當然，當網(wǎng)站在企業(yè)的整個營銷體系中能夠發(fā)揮主要的甚至支配性作用的時候，使用該方法也是企業(yè)的一種重要選擇。考慮到電視、報紙等大眾媒體費用較高，在執(zhí)行該策略過程中，企業(yè)可以更多地選擇戶外媒體、交通媒體等費用相對較低的媒體。
二、搜索引擎推廣
搜索引擎可謂抓住了人們上網(wǎng)的本質(zhì)——從海量資源挖掘有用信息，它通過對互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站進行檢索，提取相關(guān)信息，建立起龐大的數(shù)據(jù)庫。根據(jù)CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，搜索引擎是83.4%的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑�！�2006年搜索引擎調(diào)查報告》顯示百度、谷歌（Google）、雅虎在市場上三足鼎立，百度市場份額占62.1％，谷歌（Google）占25.3％，雅虎占4.8％ 。因此企業(yè)應(yīng)把搜索引擎營銷的首要陣地放在百度、谷歌和雅虎這三類搜索引擎上面。
（一）百度免費自動收錄企業(yè)站點。如果網(wǎng)站希望百度盡快收錄，可以到網(wǎng)站登錄提交自己的網(wǎng)址；只需提交網(wǎng)站首頁，內(nèi)部頁面百度會自動抓取，企業(yè)可以在提高網(wǎng)頁內(nèi)容質(zhì)量的基礎(chǔ)上研究相關(guān)的技巧和方法，以提高被百度收錄的效果。為了加強推廣效果，企業(yè)也可以選擇需要付費的百度競價排名和火爆地帶。百度競價排名是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。競價排名按照給企業(yè)帶來的客戶訪問量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報。百度火爆地帶是一種針對關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時間段固定付費，出現(xiàn)在網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)，不用位置價格不同�；鸨貛r格由企業(yè)所選關(guān)鍵詞的熱門程度和位置確定，關(guān)鍵詞按照熱門程度分為火爆詞、熱門詞和普通詞。每個關(guān)鍵詞的火爆地帶推廣有10個位置可以選擇，其中1-3號位為固定位置，4-10號位按順序輪換顯示。
�。ǘ〨oogle是一個完全自動的搜索引擎，它通過使用稱為“Spider” 的軟件定期抓取Web，從而找到加入索引的網(wǎng)站。列入索引的絕大多數(shù)網(wǎng)站都不是人工提交的，而是在Spider抓取Web時找到并將其自動添加進來的。網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名是根據(jù)多種因素自動排列的，Google不會以人工方式為網(wǎng)站指定關(guān)鍵字，也不會操縱任何網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名。其網(wǎng)頁排名算法名為“PageRank”，核心思想是如果一個網(wǎng)頁被很多其它網(wǎng)頁所鏈接，說明它受到普遍的承認和信賴，那么它的排名就高。同時Google也提供付費排名——Adwords競價排名，其模式同百度的火爆地帶相似。
�。ㄈ┭呕⑹侨虻谝婚T戶搜索網(wǎng)站，業(yè)務(wù)遍及24個國家和地區(qū)，為全球超過5億的獨立用戶提供多元化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。雅虎特有的百業(yè)窗功能，從實現(xiàn)功能上來說，這與百度火爆地帶、Google競價搜索類似，都是在搜索結(jié)果的右欄顯示。而雅虎百業(yè)窗則整合了阿里系的大量資源，在右欄顯示了更為豐富的內(nèi)容，它包括了中小企業(yè)在阿里巴巴的誠信通信信用評級頁面，以及整合了雅虎地圖功能，用戶可以方便地找到企業(yè)所在位置，并且中小企業(yè)還可以添加企業(yè)的產(chǎn)品圖片、留下聯(lián)系方式等。
對于其他搜索引擎，網(wǎng)站推廣人員都需要認真研究其具體的收錄和排名規(guī)則，以采取有針對性的推廣策略和方法。
三、WAP-PUSH推廣
WAP-PUSH又叫做服務(wù)信息或推入信息，是一種特殊格式的短信。WAP-PUSH可以將某一網(wǎng)址或某一業(yè)務(wù)的鏈接通過短信發(fā)送到支持WAP-PUSH功能的手機上，這樣用戶只需要閱讀這條短信(服務(wù)信息)，打開短信中的鏈接，就可以直接訪問網(wǎng)站了。因此WAP-PUSH實現(xiàn)了短信與WAP網(wǎng)站業(yè)務(wù)的結(jié)合。
據(jù)互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威研究機構(gòu)艾瑞咨詢研究，收到WAP-PUSH后，收到WAP-PUSH后，有16.6％的網(wǎng)民會直接打開，有53.6％的網(wǎng)民會先看清說明文字之后打開，而基本不打開或直接刪除的比例為29.8%�？梢园l(fā)現(xiàn)，WAP-PUSH推送服務(wù)的接受程度是很高的，尤其是隨著WAP-PUSH發(fā)送的文字說明和介紹對用戶是否打開起了比較重要的作用，大部分用戶是在看清了文字說明之后才打開WAP-PUSH的。
根據(jù)以上權(quán)威調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)WAP-PUSH是最直接的推廣方法，直接把WAP網(wǎng)站發(fā)給用戶手機，用戶根據(jù)信息查看就直接連接到WAP網(wǎng)站，很方便用戶操作，優(yōu)點是直接，針對性強，效果好，但缺點是需要成本，用短信方式實現(xiàn)需要成本0.1元/條，找群發(fā)公司做大概是0.03元/條左右。
另外由于WAP-PUSH可以通過短信通道間接實現(xiàn)，不經(jīng)過PPG認證和安全機制制約，因此成為了間接未授權(quán)Push，很多私自推送的廣告就是這樣發(fā)生的。當用戶經(jīng)常收到這類短信的騷擾之后便會產(chǎn)生排斥心理，因此必須在WAP-PUSH內(nèi)容上注意幾點：
�。ㄒ唬┒绦艃�(nèi)容前幾句內(nèi)容敘述必須抓住用戶的注意力，不要把精彩留到最后；
（二）PUSH的內(nèi)容要和目標群體有關(guān)，如果內(nèi)容不符合收件人的需要，差距太遠便失去了意義；
�。ㄈ┱Z言要簡潔但要包含足夠的信息，致力于溝通。
�。ㄋ模￤AP-PUSH內(nèi)容要個性化，在短信內(nèi)容中要讓用戶感覺被受到重視；
（五）提供不參與或不預(yù)定的選項，這是對用戶的一種尊重。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告
在知名網(wǎng)站的首頁或內(nèi)層頁面中發(fā)布圖形或文字廣告則是另一種常見的網(wǎng)站推廣方式�？墒怯捎赪AP網(wǎng)站有別于其他有線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站，其載體是手機，所以在互聯(lián)網(wǎng)上做的廣告點擊鏈接并不能直接進入WAP網(wǎng)站，就算進入也不會帶來任何流量。出于行業(yè)競爭角度，若選擇將廣告投放其他知名WAP網(wǎng)站難度是很大的。對于剛新生的中小型WAP網(wǎng)站選擇網(wǎng)絡(luò)廣告推廣應(yīng)該謹慎。因為此種方式的目的不是為了通過鏈接帶來用戶,而是保證自己的品牌每一刻都在傳播。對那些已經(jīng)初具規(guī)模的WAP網(wǎng)站后期發(fā)展可以考慮一下，在資金雄厚的前提下打造自己的品牌。
五、線上線下主題活動宣傳
WAP網(wǎng)站也可在自己的網(wǎng)站中開展線上線下主題活動，以吸引現(xiàn)有顧客和潛在顧客訪問自己的網(wǎng)站。
線上活動主要是指在WAP網(wǎng)站首頁發(fā)布一些主題活動，例如“注冊有禮”、“推薦有禮”、“搶票活動”。這種方式增加了網(wǎng)站與用戶之間互動性，帶動了用戶的積極性，對網(wǎng)站的宣傳十分有利。
線下活動主要是指在線下開展的宣傳活動，例如可以冠名某次商業(yè)活動，在活動中處處可以宣傳網(wǎng)站網(wǎng)址，穿著印有公司網(wǎng)址的T恤，發(fā)傳單等等宣傳手段。這種線上線下的主題活動需要花費很大的人力物力，因此小型網(wǎng)站選擇這種推廣方式要確保足夠的資金。
六、信息發(fā)布推廣
信息發(fā)布推廣策略就是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、論壇、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。不過，需要及時更新自己網(wǎng)站的信息，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能。
�。ㄒ唬┌l(fā)布相關(guān)新聞
發(fā)布相關(guān)新聞就是趁著行業(yè)變動、企業(yè)舉辦活動或相關(guān)的政策法律變動時到相關(guān)的網(wǎng)站去發(fā)布新聞，借機會宣傳企業(yè)及網(wǎng)站，讓網(wǎng)民了解時政變動、行業(yè)變動的同時也認識發(fā)布信息的企業(yè)。
（二）發(fā)布免費文章
到行業(yè)網(wǎng)站上，發(fā)布一些介紹性的文章，并留下網(wǎng)址�；蛘邔π袠I(yè)作一些評論、調(diào)查統(tǒng)計等，然后寫一些規(guī)范的論文、調(diào)查報告等對消費者非常有作用的文章，免費發(fā)布。當消費者需要這方面的資料時，搜索到該文章，就會看到附在上面的網(wǎng)址，從而起到網(wǎng)站推廣的效果。
�。ㄈ┨摂M社區(qū)推廣策略
虛擬社區(qū)推廣策略就是到諸如新聞組、聊天室、論壇等的一些虛擬社區(qū)中，選擇一些與企業(yè)相關(guān)的組別，加入其中，以一個普通人的身份，發(fā)布一些免費文章，或作評論宣傳，并附帶網(wǎng)址，吸引其余組員登錄網(wǎng)站查看詳細消息的一種宣傳推廣策略。
七、鏈接推廣
鏈接推廣主要有以下幾種方式：
�。ㄒ唬┙粨Q鏈接。交換鏈接是具有一定相關(guān)性或互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站網(wǎng)址并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。它可以是同行業(yè)網(wǎng)站、供應(yīng)鏈伙伴網(wǎng)站、互補行業(yè)網(wǎng)站的相互合作。雖然通過交換鏈接增加的點擊率不很大，但是當用戶看到企業(yè)網(wǎng)站的鏈接或廣告后，即使不點擊，其站名都已經(jīng)進入了他的視線范圍，為其所知曉，因此已經(jīng)一定程度上達到了推廣的目的。
（二）登陸導(dǎo)航網(wǎng)址。由于大部分網(wǎng)民的瀏覽習慣所致，加上WAP網(wǎng)站手機輸入網(wǎng)址的繁瑣，目前相當多的手機用戶在第一次使用WAP時還是使用導(dǎo)航網(wǎng)址（例如手機愛問）所以在相關(guān)的導(dǎo)航網(wǎng)址中加上自身網(wǎng)站的URL也是推廣網(wǎng)站的一個重要途徑。
�。ㄈ┑顷懢W(wǎng)絡(luò)黃頁互聯(lián)網(wǎng)存在諸多的黃頁網(wǎng)站，及時把自身網(wǎng)站的URL 登記到這些黃頁類網(wǎng)站中去，也可以增加網(wǎng)站瀏覽量，是一種比較有效的推廣方式。
八、即時通訊工具推廣
目前網(wǎng)民大量使用各種即時網(wǎng)絡(luò)通訊工具，在中國，QQ是使用量最大的即時通訊工具，網(wǎng)站可以通過創(chuàng)建與本網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)的QQ群來推廣網(wǎng)站�；蛘�，在自身的QQ資料中加入網(wǎng)站的URL信息（見圖3-7），然后保持長時間的在線進入人氣較高的同類IT，討論房間，以便別人發(fā)現(xiàn)自己。
第四章 案例分析
第一節(jié) 公司簡介
“掌上杭州”（wap.139ydhz.cn）是由杭州移動分公司2008年全力投資建設(shè)，杭州捷藍信息科技有限公司運營的一家新生WAP網(wǎng)站，該網(wǎng)站定位為杭州本地手機上網(wǎng)的第一門戶，旨在為手機WAP網(wǎng)上的每一位手機用戶提供一個可以瀏覽查詢社會信息，了解最全、最新杭州本地資訊、結(jié)合娛樂、評論、互動于一體的綜合性手機WAP網(wǎng)站平臺�！罢粕虾贾荨保╳ap.139ydhz.cn）主要提供了瀏覽新聞，了解股市大盤信息，下載圖片、鈴聲和視頻等娛樂、商務(wù)、生活等豐富多彩的內(nèi)容�？蛻舾鶕�(jù)需求通過GPRS網(wǎng)絡(luò)訪問相關(guān)業(yè)務(wù)，讓這些原來只能固定在PC機里的因特網(wǎng)應(yīng)用可以和手機一同揣在口袋，盡享多姿的掌上精彩！其目標是打造本土最具親和力的手機互動新傳媒，向用戶提供最實用的信息和最豐富的互動，成為用戶最信賴的手機上網(wǎng)家園為發(fā)展目標。
第二節(jié) 公司開展推廣策略現(xiàn)狀分析
“掌上杭州”自2008成立以來年以來，本著打造杭州本地第一門戶網(wǎng)的理念，公司在宣傳之中都帶有充分的地方性色彩，現(xiàn)階段公司采用的推廣方式主要有：
�。ㄒ唬┚W(wǎng)下傳媒推廣，主要在公交車移動電視上做大量廣告宣傳，但效果不是很好，這主要與廣告內(nèi)容有關(guān)。
�。ǘ┚�上線下主題活動宣傳推廣，由于“掌上杭州”是有杭州移動分公司投資建設(shè)的因此移動公司業(yè)務(wù)活動宣傳都有掌上杭州來執(zhí)行，在執(zhí)行過程中“掌上杭州”大力進行推廣，初期收效頗大，隨著活動的增加滿意度有些下降。同時線上搶票活動也有所降溫。
（三）WAP-PUSH宣傳推廣。雖然“掌上杭州”可以說是杭州移動分公司投資的，可是該公司在短信WAP-PUSH上并不是采取很重視的態(tài)度，只是有線上線下活動時才會采取此方法。（四）網(wǎng)站后臺管理者的信息發(fā)布推廣。公司規(guī)定每位網(wǎng)站編輯在都要在論壇發(fā)帖進行宣傳，可是由于有些非軟廣告而遭封殺。
通過對掌上杭州現(xiàn)階段推廣的分析，出現(xiàn)這樣的情況主要原因是：
（一）掌上杭州定位雖然很明確，打造杭州本地門戶網(wǎng)，可是在推廣實施上并沒有完全遵循，像在公交車上的廣告，只是一味的強調(diào)登陸掌上杭州下載最新鈴聲、視頻、寫真等等，而沒有在廣告中突出本地化特色。
（二）沒有充分利用自己的優(yōu)勢，掌上杭州的優(yōu)勢在于依托于杭州移動分公司旗下，這增加了對宣傳的權(quán)威性。據(jù)掌上杭州活動部一份總結(jié)，上月份開展的“3G校園動感行”活動，由于人力、經(jīng)費的不足導(dǎo)致活動提前終止，喪失了一次很有利的宣傳機會。
�。ㄈ￤AP-PUSH內(nèi)容上選擇不夠新穎，掌上杭州初期只是發(fā)送一些參賽活動的信息，并且發(fā)送的目標人群選擇有所偏差。
�。ㄋ模┩茝V方式雖多但“各自為政”，各方式之間沒有進行配合難以發(fā)揮最大的潛能。
�。ㄎ澹┱粕虾贾葑鳛樾律鶺AP網(wǎng)站由于前期受資金和人員的限制不能建立一支強大的推廣隊伍進行長期有效的推廣活動。
第三節(jié) “掌上杭州”推廣策略
根據(jù)以上對捷藍信息科技公司“掌上杭州”推廣現(xiàn)狀的分析，可確定捷藍信息科技公司的推廣策略。策略如下：
一、明確公司定位，進行有“特點”的推廣策略
“掌上杭州”的定位是打造杭州本地WAP門戶網(wǎng)站，所謂杭州本地門戶網(wǎng)站便是代表杭州地方特色一個綜合性網(wǎng)站。因此在推廣策略上要時時凸顯杭州本地特點。
二、傳統(tǒng)媒體宣傳推廣策略
現(xiàn)階段“掌上杭州”傳統(tǒng)媒體推廣主要采用在公交移動電視投放廣告，在資金有限的前提下，可以適當考慮在報紙上做廣告宣傳或者戶外廣告。在做此類宣傳時注意以下幾點：
�。ㄒ唬�、由于傳統(tǒng)媒體推廣資金投入較大，同時在宣傳廣度上也有所限制，所以一旦采用此類推廣方式，則必須盡可能的向用戶展示本網(wǎng)站的特色內(nèi)容，選取有代表性的版面介紹給用戶，以獲得最大效應(yīng)。
�。ǘ⒃谕茝V的角色扮演上，網(wǎng)站要占據(jù)主動性，定期進行宣傳內(nèi)容更新，充分利用傳統(tǒng)媒體面向大眾性的優(yōu)勢最大范圍宣傳網(wǎng)站。
�。ㄈ┰黾有麄鲀�(nèi)容與用戶之間的互動性，通過一系列的互動形式挖掘潛在的用戶，從而擴大網(wǎng)站的知名度。
三、WAP-PUSH推廣策略
掌上杭州是中國移動杭州分公司投資建設(shè)的一個WAP網(wǎng)站，因此在WAP-PUSH上占有極大的優(yōu)勢性。網(wǎng)站可以從以下方面實現(xiàn)WAP-PUSH推廣。
�。ㄒ唬┚W(wǎng)站內(nèi)容PUSH
用戶登陸一個網(wǎng)站最重要的是獲取信息。當其滿意度一直維持在某個程度便對該網(wǎng)站產(chǎn)生極大的依賴性。因此網(wǎng)站實現(xiàn)WAP-PUSH推官首要選擇便是內(nèi)容的PUSH。PUSH內(nèi)容選擇需要有針對性，代表性。1.PUSH內(nèi)容要有吸引力。由于信息時代的來臨，現(xiàn)今用戶獲取外界知識的渠道廣闊，因此貧乏無味的內(nèi)容不足以引起用戶的重視，所以在內(nèi)容的選取上要新穎，抓住用戶注意力。掌上杭州作為本地門戶網(wǎng)站，內(nèi)容當以本地為主。2.PUSH內(nèi)容要和目標群體有關(guān)，只有符合目標群體需要的信息才會對用戶有用。掌上杭州要分析其目標用戶群，根據(jù)用戶群年齡喜好進行內(nèi)容選擇性PUSH。3.PUSH內(nèi)容與用戶要保持互動性。通過一系列互動活動提高用戶的主動性，這對網(wǎng)站的推廣有重要作用，通過已有用戶對網(wǎng)站的介紹能挖掘一大批潛在用戶。掌上杭州由中國移動杭州分公司所投資建設(shè)，現(xiàn)階段掌上杭州承辦著移動的一些活動，掌上杭州可以通過WAP-PUSH將活動內(nèi)容、進展、參與事項與用戶進行溝通互動，提高自身網(wǎng)站知名度。
�。ǘ┟赓M手機報
如今，手機報作為第五媒體的姿態(tài)出現(xiàn)在人們的眼球中，它打破了傳統(tǒng)報業(yè)的市場壟斷地位。它的出現(xiàn)逐漸改變了人們以往閱讀的習慣，掌上杭州推廣后期可以通過手機報的形式進行長期推廣。手機報的優(yōu)勢在于PUSH的內(nèi)容比單一的短信PUSH豐富，更加具有吸引力。
四、搜索引擎推廣策略
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。因此，常見的搜索引擎推廣形式有：登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。目前在網(wǎng)站推廣中應(yīng)用最廣泛的是關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名和搜索引擎優(yōu)化。
掌上杭州先期投入一定的資金購買關(guān)鍵字廣告和競價排名使網(wǎng)站廣告出現(xiàn)在搜索引擎搜素結(jié)果首頁。雖然前期的購買關(guān)鍵字廣告和競價排名方式能讓網(wǎng)站得到很好的推廣效果，但是相對來說搜索引擎優(yōu)化來說，前兩者只是一種短期推廣策略。廣告一旦停止，網(wǎng)站鏈接也就即刻消失，而搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)果長期有效。掌上杭州后期可以采用搜索引擎優(yōu)化使網(wǎng)站在各大專業(yè)搜索引擎的排名中都得到提升。這對于新生的網(wǎng)站尤其是資金受限的掌上杭州來說，搜索引擎優(yōu)化不失為一種較為實惠的推廣方法。
五、線上線下主題活動推廣策略
線上線下活動主要是網(wǎng)站通過戶外業(yè)務(wù)活動來推廣網(wǎng)站，掌上杭州可以充分利用杭州移動分公司進行的“G3校園行”活動這一契機進行推廣，在推廣過程中把握細節(jié)，注重于用戶的交流，可以起到事半功倍的效果。
六、其他方式的推廣策略
其他推廣方式還包括信息發(fā)布推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、鏈接推廣、即時通訊工具推廣等等在運用這些推廣時要結(jié)合網(wǎng)站的自身特點進行有針對性的策略實施。
第五章 結(jié)論
網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程,而不僅僅是一般網(wǎng)站推廣方法的簡單應(yīng)用。因此，應(yīng)當從網(wǎng)站的定位時期開始規(guī)劃，妥善處理網(wǎng)站推廣系統(tǒng)性所涉及到的關(guān)聯(lián)問題，諸如網(wǎng)站策劃與后期發(fā)展對網(wǎng)站推廣需求的支持、網(wǎng)站推廣的時機、網(wǎng)站推廣手段的選擇等等，注意不同的推廣方法對同樣的網(wǎng)站可能會產(chǎn)生明顯不同的效果，從網(wǎng)站推廣與網(wǎng)址推廣的區(qū)別、網(wǎng)站推廣效果的影響因素、網(wǎng)站推廣的作用等基本認識方面選擇適當?shù)耐茝V方式，而不是人云亦云隨大眾，應(yīng)當注重網(wǎng)站推廣的系統(tǒng)性和階段性，在同一網(wǎng)站的不同發(fā)展階段，網(wǎng)站推廣采用不同的策略組合的系統(tǒng)性思想。
在制定網(wǎng)站推廣策略時的關(guān)鍵是不能忘記或是錯誤認定了網(wǎng)站推廣的目的。網(wǎng)站推廣的目的并不是為了讓用戶記住網(wǎng)址，而是為了獲得更多的潛在用戶，直到增加網(wǎng)站收益的最終目的。網(wǎng)站推廣的效果表現(xiàn)在多個方面，在進行網(wǎng)站推廣時，如果僅僅將目的定位于網(wǎng)站訪問量的增長上，有時可能會造成無效的訪問量增加，浪費了有限的用戶資源，甚至影響到用戶的信任。
總之，網(wǎng)站推廣策略要綜合考慮多種相關(guān)因素，根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)部資源條件和外部經(jīng)營環(huán)境來制定，并且對網(wǎng)站推廣各個環(huán)節(jié)、各個階段的發(fā)展狀況進行有效的控制和管理，應(yīng)當基于其網(wǎng)站推廣工作的目標、預(yù)算等對各種推廣方式進行取舍，靈活地構(gòu)建一套適合自身需要的成本低、效果佳的有針對性的網(wǎng)站推廣解決方案，積極和持續(xù)地開展多層次、多樣化和立體式的網(wǎng)站推廣，努力把自己的網(wǎng)站和服務(wù)推薦給盡可能多的現(xiàn)實和潛在顧客，從而為自己創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益，這對網(wǎng)站的長期發(fā)展有極大的作用。
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