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保險經紀牌照有多少價值
保險中介牌照其事實上沒有保險產品的承保權，僅有代理銷售保險產品的許可，或為委托人咨詢購買保險產品以及相關服務的經營權限。同屬于保險中介，保險經紀和保險代理兩者之間也有區(qū)別：簡單的說就是保險代理為保險機構服務，為其銷售保險產品;而保險經紀公司為委托方服務，為其提供保險相關咨詢與采購服務，以及協(xié)助理賠等后續(xù)流程。
持有保險經紀或代理牌照僅意味著可以有資格與保險公司在保單銷售環(huán)節(jié)進行合作。保險代理或經紀牌照是非保險公司銷售保險產品所必須獲得的許可證。也就是說想要賣保險必須有這個證。
有了保險經紀牌照大家大約打算怎么玩?最簡單的手握醫(yī)患流量可以直接附帶銷售健康險產品，拿保費的傭金。其次可以將在線醫(yī)療服務打包進保險產品一并銷售，兩類產品本身具有緊密的關聯(lián)性，對用戶可能產生更大的吸引力。第三，針對雇主團體類服務的在線醫(yī)療平臺可順帶為雇主團體推薦咨詢團險產品，既拓展了業(yè)務范圍似乎也能更好為雇主客戶在員工健康福利方面服務。那么就來看看大家想切入的保險經紀行業(yè)目前是個什么局面吧。
保險經紀公司能賺多少錢?
2014年1.3萬億的人身保險保費收入中，通過中介機構銷售的為1.14萬億，占87.6%。保險中介機構在銷售環(huán)節(jié)確實占據(jù)重要角色。然而中介渠道的銷售占比在過去3年里卻呈現(xiàn)連續(xù)下滑趨勢。
2014 年，保險專業(yè)中介渠道實現(xiàn)保費收入1472.4億元，占2014 年全國總保費收入的 7.3%。平均每家專業(yè)機構實現(xiàn)約5700萬的保費收入。當然這筆錢可以從中介機構過賬，但最終保險中介機構的營收是抽取保費傭金。在專業(yè)中介機構銷售的保費中，財險占大部分比例，人身險比例較小(5.87%)。保險經紀中的領頭羊目前經營狀況如何?根據(jù)2014年的數(shù)據(jù)，我國營業(yè)收入最高專業(yè)保險中介是長安保險經紀有限公司，年營業(yè)額為5億。保險經紀公司諸多，銷售同樣的產品，很難將營收集中在個別幾家中。
人身險代理銷售的主力是兼業(yè)代理渠道和個人代理。但單個兼業(yè)機構平均銷售保費金額卻比專業(yè)機構少很多，只是專業(yè)機構的一個零頭。2014 年，全國保險兼業(yè)代理渠道實現(xiàn)保費收入7 008.9億元，占2014 年全國總保費收入的 34.6%，其中財產險保費收入1898.6億元，兼業(yè)代理銷售人身險保費收入5 110.3億元。若按照21萬兼業(yè)機構來算，平均每個兼業(yè)代理公司僅實現(xiàn)333萬元保費收入。
在兼業(yè)代理中，在醫(yī)療健康險方面沒有典型的互聯(lián)網(wǎng)公司可以比較，但我們可以比較其他領域的互聯(lián)網(wǎng)公司。除了淘寶這樣的超大戶外，以銷售交通意外險航班延誤險為主的去哪兒算是營收前幾名的，其2014年保費銷售額約為7000萬元。
2014年，全國保險個人代理渠道實現(xiàn)保費收入7 662.9億元，占2014 年全國總保費收入的 37.9%，其中財產險保費收入1 488.4億元，人身險保費收入6 174.5億元。
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