上海電子商務(wù)師考試《電子商務(wù)概論》仿真題答案

時(shí)間：2024-10-11 05:57:29 電子商務(wù)師我要投稿

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2016上海電子商務(wù)師考試《電子商務(wù)概論》仿真題答案

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2016上海電子商務(wù)師考試《電子商務(wù)概論》仿真題答案

　　1：A、C、D 2：A、B、D 3：B、C、D 4：A、B、D

　　5：A、B、D 6：B、C、D 7：A、C、D 8：A、B、D

　　9：A、B、D 10：A、C、D 11：B、C、D 12：A、B、D

　　13：A、B、D 14：A、C、D 15：A、B、C

　　二問答題 (每小題8 分，共計(jì)40 分)

　　1、簡述B2B 電子商務(wù)交易的優(yōu)勢及其具體表現(xiàn)?

　　B2B 電子商務(wù)交易的優(yōu)勢在于交易成本大大降低：

　　距離越遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息傳遞的成本相對于信件、電話、傳真的成本而言就越低。縮短時(shí)間、減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄入也降低了信息成本。

　　買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動，無需中介者參與，減少了交易的有關(guān)環(huán)節(jié)。

　　賣方可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳、避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷品等大量費(fèi)用。

　　電子商務(wù)實(shí)行“無紙貿(mào)易”，可減少文件處理費(fèi)用。

　　互聯(lián)網(wǎng)使得買賣雙方及時(shí)溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而使庫存成本顯著降低。

　　B2B 交易減少了交易環(huán)節(jié)，減少了大量的訂單處理時(shí)間，縮短了從發(fā)出訂單到貨物裝運(yùn)的時(shí)間，提高了交易效率，促使企業(yè)取得竟?fàn)巸?yōu)勢。

　　2、生產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的主要方面有哪些?

　　目前，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的主要方面：

　　1). 市場調(diào)查

　　企業(yè)通過電子商務(wù)方式調(diào)查擬議中的產(chǎn)品需求，從而科學(xué)合理地制訂相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃和營銷策略。

　　2). 原材料采購與生產(chǎn)要素的招標(biāo)

　　企業(yè)可利用電子商務(wù)方式從事以原料采購為中心的生產(chǎn)準(zhǔn)備活動。擴(kuò)大搜尋范圍，進(jìn)行網(wǎng)上招標(biāo)。

　　3). 發(fā)布企業(yè)信息

　　這是企業(yè)開展電子商務(wù)活動的一個(gè)主要方面，利用Internet 可使產(chǎn)品的外觀、功能等信息通過多媒體手段呈現(xiàn)給客戶，增加知識性、趣味性和真實(shí)性，從而有助于吸引客戶。另一方面，企業(yè)可以利用電子商務(wù)及早進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、預(yù)售等。

　　4). 產(chǎn)品的銷售及服務(wù)

　　實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售是電子商務(wù)應(yīng)用的一個(gè)主要途徑，生產(chǎn)類企業(yè)在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，都會將在線交易作為基本功能。通過網(wǎng)上銷售，既方便了用戶，又?jǐn)U大了企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道，對提高企業(yè)的競爭力無疑具有積極意義。

　　5). 利用電子商務(wù)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營管理

　　企業(yè)利用電子商務(wù)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營管理，包括生產(chǎn)過程管理、全面質(zhì)量管理以及人力資源管理等。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，把不同地域、不同種類及不同特點(diǎn)的企業(yè)連接起來，生產(chǎn)出高質(zhì)量、低消耗的產(chǎn)品。

　　6). 通過網(wǎng)絡(luò)搜集與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的各種信息

　　利用電子商務(wù)搜集與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的各種信息是現(xiàn)代企業(yè)的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，隨著電子商務(wù)的深入開展，有些信息和機(jī)會只有通過電子商務(wù)才能獲得。

　　7). 實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)及客戶的溝通

　　上下游企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通，可以密切合作關(guān)系。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)，可以向客戶提供多元化的服務(wù)。

　　8). 新產(chǎn)品開發(fā)

　　企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)搜集產(chǎn)品、技術(shù)和市場等信息，根據(jù)這些信息，開展新產(chǎn)品的研發(fā)工作，生產(chǎn)出適銷對路的新產(chǎn)品。

　　綜上所述，電子商務(wù)涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，從市場調(diào)查、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售到售后服務(wù)。這是生產(chǎn)類企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。

　　3、試述電子商務(wù)如何降低企業(yè)的經(jīng)營成本?

　　電子商務(wù)是企業(yè)降低經(jīng)營成本行之有效的途徑，具體表現(xiàn)為：

　　1)、電子商務(wù)降低企業(yè)的采購成本。

　　通過電子商務(wù)，可以節(jié)約采購費(fèi)用;另外，可以引起更多的供應(yīng)商之間的競爭，從而降低進(jìn)價(jià)。

　　2)、降低庫存成本

　　在電子商務(wù)下，高效迅速的物流中心，為企業(yè)減少庫存提供了可能，從而降低企業(yè)庫存成本。

　　3)、降低營銷成本

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用比廣告費(fèi)用大降低，因此，電子商務(wù)可以大大降低營銷成本。

　　4)、降低管理費(fèi)用

　　電子商務(wù)可以降低交通費(fèi)用、通訊費(fèi)用和辦公費(fèi)用，也可以降低人工費(fèi)用，從而降低管理費(fèi)用。

　　4、SET 協(xié)議的主要優(yōu)點(diǎn)有哪些?

　　(1)SET 為商家提供了保護(hù)自己的手段，使商家免受欺詐的困擾，使商家的運(yùn)營成本降低。

　　(2)對消費(fèi)者而言，SET 保證了商家的合法性，并且用戶的信用卡號不會被竊取，SET 為消費(fèi)者保守了更多的秘密使其在線購物更加輕松。

　　(3) 銀行和發(fā)卡機(jī)構(gòu)以及各種信用卡組織非常喜歡SET，因?yàn)镾ET 將它們的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到Internet 這個(gè)廣闊的空間中，并使信用卡網(wǎng)上支付具有更低的欺騙概率。

　　(4)SET 對于參與交易的各方定義了互操作接口，一個(gè)系統(tǒng)可以由不同廠商的產(chǎn)品構(gòu)筑。

　　(5)SET 可以用在系統(tǒng)的一部分或者全部。

　　5、論述網(wǎng)絡(luò)營銷策略中產(chǎn)品營銷策略的主要內(nèi)容?

　　產(chǎn)品策略是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)需求的產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。包括對產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。

　　1).產(chǎn)品選擇策略

　　(1)產(chǎn)品選擇范圍

　　(2)選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問題：充分考慮產(chǎn)品自身的性能;充分考慮實(shí)物產(chǎn)品的營銷區(qū)域范圍及物流配送體系。

　　2).銷售服務(wù)策略

　　(1)網(wǎng)絡(luò)營銷銷售服務(wù)的類型

　　(2)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)策略

　　3).信息服務(wù)策略

　　(1)建立“虛擬展廳”

　　(2)設(shè)立“虛擬組裝室”

　　(3)建立自動的信息傳遞系統(tǒng)

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