房地產(chǎn)商鋪銷售技巧

　　導(dǎo)語：房地產(chǎn)商鋪銷售技巧與銷售人的個人能力有很大的關(guān)系，加上銷售渠道可以錦上添花。以下是小編為大家精心整理的房地產(chǎn)商鋪銷售技巧，歡迎大家參考！

　�。薄�個人形象方面的品位與定位。個人形象的品位應(yīng)該依據(jù)商鋪的方向與經(jīng)營方向匹配，讓人在穿著與品位上看出你的專業(yè)素質(zhì)。舉手投足都要姿態(tài)十足，不要讓人看見你有想要逃離現(xiàn)場的沖動或是青蔥幼苗的不穩(wěn)重。

　�。病ふZ言的技巧。這可以顯示出你對商鋪價值與經(jīng)營方向的專業(yè)程度。有句話不是常說要看行家有沒有，一張口來就知道。說話時要謹(jǐn)慎，自己不是很熟悉的部分要輕描淡寫，自己熟悉的部分必要的修飾詞要有，也可適度擴大。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑~鋒與犀利的點評可以為你成功銷售商鋪起到重要作用。

　�。场ど啼佒車�的旺鋪條件考察。旺鋪出租才是比較顯眼的推銷方法，可以讓觀摩者駐足觀看咨詢并終達(dá)成交易。所以對周圍的環(huán)境要有詳細(xì)的了解，其他商鋪的經(jīng)營也要了解一些，在例舉商鋪的價值的時候，可以例舉成功的案例來刺激消費。

　�。础な煜ど啼伒慕�(jīng)營強項。商鋪所處經(jīng)濟環(huán)境影響商鋪的經(jīng)營范圍，適宜消費群體需求的商鋪才有維持下去的客源。例如寫字樓多數(shù)是文具商鋪·數(shù)碼商鋪·打印服務(wù)商鋪等工具性商鋪。

　�。怠び^察購買者的求購心里以及疑慮問題，根據(jù)交談的內(nèi)容引導(dǎo)消費者消費，用專業(yè)的知識以及智慧的語言為購房者剝?nèi)リ庼�，看見曙光�?/p>

　　６·需要適合購買商鋪條件的人群，對沒有購買實力的人，就算磨破嘴皮子也是無濟于事的，因為他不可能購買，只能是股，有待日后開發(fā)。要找到適合商鋪購買需求的交易人。

　　房地產(chǎn)商鋪銷售渠道

　�。薄た梢栽陂_發(fā)商指定代理的售樓處進(jìn)行銷售，售樓處不僅代銷房產(chǎn)，也代理所屬小區(qū)的商鋪交易。

　�。病ざ�次交易的商鋪可以在中介掛牌出售，只要交易成功，中介就會收取相關(guān)的中介費用。

　�。场ね瑫r也可以在網(wǎng)上登記出售，網(wǎng)絡(luò)工具銷售渠道更加廣闊一些，因為他是面對全種中國或是大部分有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的人，銷售手續(xù)費也要比中介低出許多。

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