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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跑盤的技巧有哪些
跑盤期是每個經(jīng)紀(jì)人的必經(jīng)之路，跑盤的認(rèn)真、用心程度決定了經(jīng)紀(jì)人在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中的成長速度，下面是小編給大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跑盤的技巧有哪些，歡迎閱讀！
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跑盤的技巧有哪些 1
向新員工明確跑盤的作用
�、� 新學(xué)員報到當(dāng)日，無論你多忙，你都必須與該學(xué)員見面.一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處，以便有針對性地做出工作安排；二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助，增強對團(tuán)隊的歸屬感。
② 在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求，幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。
向新員工明確跑盤重點
① 提醒新員工購買�？谑械貓D，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。
�、� 按照《跑盤指引》的要求來進(jìn)行輔導(dǎo)，重點強調(diào)對主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
③ 有條件的話，安排現(xiàn)場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。
每周固定兩次交作業(yè)時間
采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時間和交通費用，從而感受到經(jīng)理對他的關(guān)懷；同時也可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）
跑盤輔導(dǎo)以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤
這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
讓新員工感受到團(tuán)隊的力量
可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機會，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊成員之間的感情，堅定跑盤信心。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跑盤的技巧有哪些 2
1、通過網(wǎng)絡(luò)尋找房源。
網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)已成為人們傳播信息和獲取資源的主要途徑，如果不好好利用這個資源，就得不償失了。還可以發(fā)現(xiàn)一些有用的房產(chǎn)APP，看看其公司哪里的房源比較多，為自己定一個目標(biāo)。下載APP的好處是可以隨時隨地查看，方便又快捷。
2、利用媒體資源。
媒體資源的信息傳播是有效的�？梢杂嗛喴恍┊�(dāng)?shù)乇容^的報紙，在房地產(chǎn)廣告欄可以看到很多房屋出售的廣告，有一部分是房主自己刊登的，你可以嘗試打電話與業(yè)主聯(lián)系。
3、多出去走動，掃街。
在不忙的`時候可以到逛一逛，這樣不但可以對的樓盤市場有一定的了解，或許還會獲得意外的驚喜。
4、門店接待。
在門店也會有很多房主進(jìn)門咨詢，這時候一定要熱情，多給業(yè)主一些可靠有利的信息，抓住業(yè)主的需求，并留客人聯(lián)系方式，以便后面聯(lián)系。
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