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廣告提案被客戶拒絕的原因
單從廣告文案中的一件小事,就能看出廣告公司所謂的專業(yè),到底有多么的不專業(yè)。每一次廣告提案,事兒不分大小,往往都會給客戶3個以上的選擇。為什么是3到N個,而不是唯一的1個。是不是說明要給客戶更多的選擇,不然就會慘遭客戶拒絕?每次向客戶提案,其實并不是去力推那個唯一且最好的創(chuàng)意。只是期望像福彩3D一樣,幸運蒙對藏在客戶心底的那個答案而已?然后收錢完事,萬事大吉!
奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威,
一個神人,從做廚子悟到了做廣告真諦的神人!
一、60分萬歲,說好的逼格idea呢?
奧美有個不成文的規(guī)矩:每次提給客戶的作品,要分成60分、80分、100分三個等級。基本給各大廣告公司樹立了壞榜樣!
哪怕是設計一個小小的標簽,沒3個以上的Options都不好意思拿出手。美其名曰優(yōu)、良、中,幸好沒有差!
yjbys小編就納了悶了:廣告公司自己都覺得剛及格的作品,還花力氣設計出來提給客戶。
難道是為了羞辱甲方說:“你們這群low逼,只配用這么low的設計”。
還是為了展示實力:“我們大乙方不只能設計高大上,也可以一low到底”。
二、1個到N個,打臉的少即是多
一次提給客戶N個選擇,翻譯成內(nèi)心獨白就是:“這幾個,我也不知道哪個好,只要有你們喜歡的就好”。
回想一下乙方經(jīng)常教訓客戶的口頭禪:少即是多。
為什么給客戶提案的時候,廣告公司卻愛提的越多越好。
還不是:自己沒主見,讓客戶自己去判斷。
把提案當成了撞天婚!
難道不該把你認為最好的提給客戶嗎?
按廣告法對“最”的定義:最好。
難道不應該只有區(qū)區(qū)的一個嗎?
三、花式秀表現(xiàn),哪個好看選哪個?
面對一個單一的項目,乙方提供的:往往不是上、中、下策的優(yōu)劣之選,而是同一個策略方向下的不同表現(xiàn)。充分說明廣告公司自己其實也沒有專業(yè)的判斷。
只是抱著:沒有功勞也有苦勞,看在我設計這么多方案的份上,勞駕你選一個吧!如果還不滿意,我回去再給你挑幾個過來。反正我們最不缺的就是逼格Idea!
至于合不適合,能不能起效?丛旎!
成功了,是我們策略創(chuàng)意給力!
失敗了,是市場環(huán)境傳播不利!
消費者在貨架前有選擇困難癥,客戶何嘗不是。選擇多了,難免會出現(xiàn)“綜合一下”的可笑結(jié)果。其實這個孽果是廣告公司自己種下的。
不以實效論成敗,哪個好看選哪個。
其實是廣告公司提案最大的悲哀。
客戶和代理商的關(guān)系,奧美曾有個神比喻:豬一樣的廣告公司和雞蛋一樣的客戶。
彼此之間的合作,就像各出一份食材合炒一盤培根炒蛋,看起來很公平!
但真實的結(jié)果是:豬只是割片肉流點血,而雞蛋則賠進去一條命。
在這場合作中,廣告公司甚至連割肉的痛都很難感受到,除了開開腦洞。
一旦錢已收,事已做。然后拍拍屁股,不承擔任何后果!
在整個提案過程中,不論提1個、3個還是N個,雖然最后的決策一直在甲方手里。但選擇數(shù)量越多,往往廣告公司自己承擔的風險越低。
1個還可以說量身定做,N個難道各個給力,全部非你莫屬?唬鬼呢!
yjbys小編認為把你感覺最好的提給客戶:1個死法和N個死法,都體現(xiàn)不出對廣告公司的尊重。既然結(jié)果是一樣滴,一棵樹上吊死和花樣作死,前者似乎更有尊嚴些。
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