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企業(yè)戰(zhàn)略咨詢行業(yè)分析
行業(yè)分析中涉及到大量的數(shù)據(jù)預(yù)測，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龇椒ㄊ且院暧^分析定性，以統(tǒng)計(jì)和計(jì)量的方法定量。那么，下面是小編為大家整理的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢行業(yè)分析，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、行業(yè)分析的目的：尋找“機(jī)會(huì)空白點(diǎn)”
行業(yè)分析的時(shí)間限制通常為未來三年、五年或十年。行業(yè)分析的目的是找到“機(jī)會(huì)空白點(diǎn)”，即評(píng)價(jià)本行業(yè)投資價(jià)值的高低。行業(yè)分析是結(jié)論導(dǎo)向的分析，行業(yè)分析報(bào)告的每一頁P(yáng)PT均是對(duì)結(jié)論的直接論證(可以有多個(gè)結(jié)論)，任何對(duì)結(jié)論沒有直接支撐作用的內(nèi)容均不應(yīng)出現(xiàn)在報(bào)告中。北大縱橫實(shí)踐中，部分行業(yè)分析報(bào)告會(huì)在開篇即點(diǎn)名行業(yè)分析結(jié)論，如：“嚴(yán)重過剩的產(chǎn)能，不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模，低廉的勞動(dòng)成本及整車廠的惡性競爭都將導(dǎo)致車價(jià)不斷下降，并出現(xiàn)價(jià)格成本對(duì)利潤的雙重?cái)D壓。”
二、行業(yè)分析的維度：需求與供給
如何確定本行業(yè)投資價(jià)值的高低?通常從需求、供給兩個(gè)維度進(jìn)行分析。當(dāng)然，所有數(shù)據(jù)都需要在歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上對(duì)未來進(jìn)行預(yù)測。需求維度是對(duì)行業(yè)周期和波動(dòng)的判斷，判斷的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)是市場需求規(guī)模及增長率。供給維度是對(duì)行業(yè)競爭情況的判斷，通過進(jìn)入壁壘、替代品威脅、買方議價(jià)能力、賣方議價(jià)能力以及同行業(yè)競爭等五個(gè)方面的分析進(jìn)行判斷，其數(shù)據(jù)基礎(chǔ)為價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的市場集中度、投資額、利潤率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等。
行業(yè)分析中涉及到大量的數(shù)據(jù)預(yù)測，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龇椒ㄊ且院暧^分析定性，以統(tǒng)計(jì)和計(jì)量的方法定量。但是由于部分?jǐn)?shù)據(jù)難以獲取以及項(xiàng)目時(shí)間約束，實(shí)踐中多采用引用或合理推斷的方式進(jìn)行彌補(bǔ)。咨詢公司面試時(shí)“北京有幾家酒吧”之類的問題，就是對(duì)推算能力的考察。
三、行業(yè)分析的關(guān)鍵：行業(yè)細(xì)分
只有細(xì)分行業(yè)的分析才對(duì)企業(yè)具有實(shí)際意義。判斷行業(yè)分析深入程度的關(guān)鍵指標(biāo)就是行業(yè)細(xì)分程度，這也是行業(yè)分析需要長期積累的原因。嚴(yán)格來說，深入的行業(yè)分析應(yīng)在產(chǎn)品級(jí)別，如，機(jī)械行業(yè)可分為八類，其中重型機(jī)械又可分為三類，其中礦山冶金機(jī)械又可分為五類，其中冶煉回轉(zhuǎn)設(shè)備又可分為十八種產(chǎn)品，而這十八種產(chǎn)品的供給和需求分析就是深入的行業(yè)分析。但是在實(shí)踐中，企業(yè)戰(zhàn)略制定不需要如此深入的行業(yè)分析，三級(jí)行業(yè)分析已經(jīng)足夠，再深入就是項(xiàng)目可行性研究的范疇了。
四、行業(yè)分析與競爭策略的銜接：標(biāo)桿分析/競爭對(duì)手分析
行業(yè)分析中多涉及對(duì)同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的分析，包括標(biāo)桿分析和競爭對(duì)手分析兩類。標(biāo)桿分析在國企、事業(yè)單位戰(zhàn)略咨詢中較為常見，原因是此類企業(yè)/單位受體制約束，難以大程度創(chuàng)新，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)已有經(jīng)驗(yàn)，獲得低風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)步發(fā)展是兩全的方法。
在市場競爭性高的行業(yè)中，競爭對(duì)手分析是戰(zhàn)略咨詢中非常重要的模塊。競爭對(duì)手分析的目的不是學(xué)習(xí)，而是尋找競爭對(duì)手優(yōu)勢下的弱點(diǎn)，為下一步差異化定位做準(zhǔn)備。競爭對(duì)手的分析關(guān)注兩項(xiàng)內(nèi)容，定位和配稱。定位，即企業(yè)/產(chǎn)品在市場中的定位。如春秋航空定位為廉價(jià)航空。配稱，即企業(yè)為獲得定位而作出的戰(zhàn)略選擇，如春秋航空采用單一機(jī)型(空客A320)、單一艙位(經(jīng)濟(jì)艙)、高客座率、低銷售費(fèi)用等競爭策略。競爭對(duì)手優(yōu)勢下的弱點(diǎn)就表現(xiàn)在其定位和配稱中。如奔馳定位為經(jīng)典，內(nèi)涵深厚，大氣沉穩(wěn);其必然的弱點(diǎn)就是張揚(yáng)和活力。這時(shí)，寶馬出現(xiàn)了，定位為以駕駛者為中心，操控性更強(qiáng)，張揚(yáng)有活力。競爭對(duì)手分析就是要找到“奔馳”的弱點(diǎn)，為打造“寶馬”奠定基礎(chǔ)。
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