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進出口貿(mào)易磋商的基本環(huán)節(jié)
進出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個環(huán)節(jié)：詢盤，發(fā)盤，還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是成交的基本環(huán)節(jié)，是合同成立的“要件”。下面是小編為大家整理的進出口貿(mào)易磋商的基本環(huán)節(jié)，希望能夠幫助到大家。
詢盤。
詢盤(1NQUIRY)又稱詢價。它是指交易的一方為了購買或銷售貨物，向對方提出有關交易條件的詢問。詢問可以由買方發(fā)出，也可以由賣方發(fā)出。詢盤的內容可以只詢問價格，也可以詢問多項的交易條件，要求對方發(fā)盤。
詢盤只是詢盤人與被詢盤人之間的一般性的商務聯(lián)系，只起到邀請對方發(fā)盤的作用，對雙方都沒有法律上的約束力。
詢盤通常是交易的起點。因此，被詢盤人必須十分重視并及時地作出回應。
詢盤的形式有口頭和書面兩種。口頭詢盤包括面談和電話聯(lián)系;書面詢盤包括書信，電報/電傳/傳真/電子郵件，還有詢盤單(1NQUIRYSHEET)等形式。
發(fā)盤。
發(fā)盤(OFFER，QUOTATION)又稱發(fā)價，報價和報盤。它在法律上稱“要約”，是指買賣雙方的一方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。
發(fā)盤是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。一項發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，對發(fā)盤人就立即產(chǎn)生法律上的約束力。發(fā)盤在有效期內，發(fā)盤人不得任意撤消或修改內容。假如對方完全同意發(fā)盤內容，并按時答復，那么雙方合同關系即成立，交易達成。
發(fā)盤人可以是賣方，也可以是買方。賣方發(fā)盤叫銷售發(fā)盤(SELLING OFFER);買方發(fā)盤叫購買發(fā)盤(BUYING OFFER)，也稱“遞盤”(BID)。
還盤。
還盤(COUNTER—OFFER)，又叫還價。它是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為與發(fā)盤人協(xié)商而提出修改或變更的表示。還盤可以針對商品的價格條件，也可以針對品質，數(shù)量，交貨時間，交貨地點，付款方式等交易條件。
還盤是受盤人對發(fā)盤人發(fā)盤的拒絕，也是受盤人向原發(fā)盤人作出的新的發(fā)盤。還盤后，還盤人由原先的受盤人變?yōu)樾碌陌l(fā)盤人。還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，原發(fā)盤人亦不再受其約束。還盤是具有法律效力的。
接受。
接受(ACCEPTANCE)，法律上稱“承諾”。它是指受盤人接到發(fā)盤人的發(fā)盤或發(fā)盤人接到受盤人的還盤，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。接受產(chǎn)生的重要法律后果就是“達成交易，成立合同”。
接受的形式一般用函電和口頭的方式來表達。但是，在國際上“接受”也可以“用行為表示出來”。
《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第96條規(guī)定：“凡是參加《公約》時聲明合同必須以書面形式訂立或書面證明的國家，不適用以行為表示接受的這一規(guī)定�！蔽覈凇豆s》上簽字時，作過上述聲明，因此以“行為”表示接受的這一規(guī)定在我國是不適用的。
在交易磋商的四個環(huán)節(jié)中，發(fā)盤和接受是“達成交易，成立合同”所必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。
進出口貿(mào)易的磋商內容包括擬簽訂合同的各項條款：品名，品質，數(shù)量，價格，包裝，運輸，保險，付款以及商檢，索賠，仲裁和不可抗力等。其中品名，品質，數(shù)量，價格，包裝，運輸，保險，付款等條款一般被認為是交易的“主要條件”。商檢，索賠，仲裁和不可抗力等其他條件被認為是交易的“一般交易條件”。
一般交易條件往往是買賣雙方洽談貿(mào)易的前提和基礎，通常印在合同(約)的背面共同遵守。交易的“主要條件”根據(jù)每筆生意不同要逐條談妥，難以通用。
拓展：進出口貿(mào)易公司企業(yè)文化口號
一、朗思敏行，慶勝智廣。
二、朗思敏行，慶延于世。
三、朗情天下，慶溢中華。
四、朗于興，慶于成信朗天下，德慶五洲。
五、朗于思，敏于行；善行多福，德容天下。
六、朗思敏行，慶德載物。
七、朗信于心，慶成于行。
八、朗思敏行，慶得載譽。
九、朗慶，與世界心連心。
十、朗慶實業(yè)，成就國際領域。
十一、朗朗乾坤，齊慶同豐。
十二、朗思敏行，慶達天宮。
十三、朗慶實業(yè)，貿(mào)動乾坤。
十四、朗思敏行，慶意心誠。
十五、朗于心，慶于世朗慶環(huán)宇，豁達進取。
十六、朗思敏行，慶譽永恒。
十七、天朗氣清（慶），國際貿(mào)易。
十八、朗行天下，慶賀共贏。
十九、朗慶，鑄造國際品牌。
二十、朗跡天涯，慶通五洲。
二十一、朗盛天下，慶元承德。
二十二、天地朗，盛世慶朗慶，就是做出口貿(mào)易。
二十三、朗思敏行，慶篤其身。
二十四、朗慶國際，貿(mào)易首選。
二十五、朗及乾坤，慶余寰球。
二十六、朗思敏行，慶則共贏。
二十七、朗思敏行，慶慮捷動。
二十八、朗思敏行，慶霄天成。
二十九、朗慶國貿(mào)，周流天下。
三十、共誠信，同朗慶攜手朗慶，共享成功。
三十一、休戚與共，選擇朗慶。
三十二、國際典范，朗慶貿(mào)易。
三十三、朗思敏行，慶延業(yè)峻。
三十四、朗泊（博）四海，慶達五洲。
三十五、朗慶時代，你我共輝煌。
三十六、朗思敏行，慶延自遠。
三十七、朗思敏行，博德嘉慶。
三十八、朗行于世，靜慶功成。
三十九、朗拔中華，德慶天下。
四十、朗行天下，共慶輝煌。
四十一、朗慶領航，共創(chuàng)未來。
四十二、吐納之道，朗慶首選。
四十三、明朗天地，同榮普慶。
四十四、朗鑒古今，同慶四海。
四十五、朗信天下，慶譽全球。
四十六、朗月清風，普天同慶。
四十七、朗譽全球，慶達五洲。
四十八、天地一朗，慶德廣大。
四十九、朗思敏行，慶助雙贏。
五十、朗思敏行，慶捷廣運。
五十一、朗思敏行，慶德共贏。
五十二、全球追卓，合作共贏。
五十三、朗思敏行，慶延業(yè)興。
五十四、朗朗乾坤，選擇朗慶。
五十五、實業(yè)朗慶，實在貿(mào)易。
五十六、朗朗乾坤，慶贏天下。
五十七、朗實業(yè)之光，慶貿(mào)易輝煌。
五十八、朗朗乾坤，貿(mào)易前鋒。
五十九、晴朗心胸，安慶致遠。
六十、朗慶貿(mào)易，縱橫國際。
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