房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人推銷的步驟

時(shí)間：2024-07-22 16:41:14 經(jīng)紀(jì)人我要投稿

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　　選擇房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)可謂炙手可熱，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該怎么推銷房子呢?有哪些步驟呢?

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人推銷的步驟

　　第一步：接待

　　以禮貌的態(tài)度、清晰的口齒、微笑的表情、堅(jiān)定的信心去接觸每一位客戶。

　　第二步：介紹

　　介紹的重點(diǎn)應(yīng)注重地段、環(huán)境、建材、增值潛力、發(fā)展趨勢(shì)、價(jià)位、景觀、交通、市場(chǎng)、學(xué)校(產(chǎn)品的特殊性加以介紹)，但宜采用漸進(jìn)的介紹方式，讓客戶不致發(fā)生反感，且能有深刻印象與購(gòu)買的欲望。

　　第三步：觀察

　　對(duì)客戶加以進(jìn)一步分析與觀察，找出有購(gòu)買意愿可能性者，加以把握。

　　第四步：反問(wèn)

　　與客戶交談之中，反問(wèn)客戶常可以拉近彼此距離，試著以客戶身份，替客戶著想的反問(wèn)中，探索購(gòu)買意愿的大小。

　　第五步：判斷

　　根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，判斷客戶的反映，或根據(jù)客戶所提出及所答詢的言談中，去判斷客戶的實(shí)際購(gòu)買力。

　　第六步：迎合

　　在推銷商品時(shí)，有時(shí)不得不作迎合性的訴求，當(dāng)場(chǎng)對(duì)客戶的特別要求，給予適宜的處理，博取客戶的好感和信心。

　　第七步：刺激

　　刺激客戶的購(gòu)買欲是推銷房子言談中最重要的目的，因此購(gòu)買欲的刺激，有賴于交談與氣氛的密切配合。

　　第八步：攻擊

　　刺激購(gòu)買欲后，就要展開攻勢(shì)，使客戶很滿意地簽下訂單。