客戶服務(wù)的理念

時(shí)間：2020-08-21 09:23:18 客戶服務(wù) 我要投稿

客戶服務(wù)的理念

　　引導(dǎo)語(yǔ)：客戶對(duì)公司的需求是不同的，同時(shí)，我們認(rèn)為客戶需求的層次實(shí)際上反映了網(wǎng)上服務(wù)的內(nèi)容，具體來(lái)說(shuō)有如下幾種。

客戶服務(wù)的理念

　　一、客戶服務(wù)的理念

　　源于客戶需求，超越客戶期望，達(dá)到客戶滿意。

　　1、客戶服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的重要性

　　企業(yè)往往關(guān)注的技術(shù)問(wèn)題、成本問(wèn)題、人才問(wèn)題等方面，這些只是一個(gè)短期、顯效快的工作，而客戶服務(wù)工作是企業(yè)的一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，是長(zhǎng)期生存的命脈，穩(wěn)定的客戶群體才是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，俗話說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，我們建立完善的企業(yè)客戶服務(wù)體系，維系好我們和客戶的關(guān)系，做到來(lái)一個(gè)客戶，留住一個(gè)客戶，建立更多的企業(yè)忠誠(chéng)客戶，這就是實(shí)實(shí)在在的“守業(yè)”，同時(shí)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)工作又可以大大提高企業(yè)的美譽(yù)度，通過(guò)客戶良好的口碑，從而帶動(dòng)企業(yè)知名度的提高，帶來(lái)更多的收益。

　　二、客戶服務(wù)的`目的

　　1、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)優(yōu)勢(shì)

　　在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，如果我們想取得更大的市場(chǎng)，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還要有差異化的優(yōu)勢(shì)，有我們公司自己特點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，客戶服務(wù)工作就是一項(xiàng)差異化優(yōu)勢(shì)，要用我們自己有特色、出色的客戶服務(wù)，進(jìn)一步提高公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、客戶服務(wù)水平的優(yōu)劣給公司帶來(lái)的良性和惡性循環(huán)的不同結(jié)果

　　 客戶滿意——長(zhǎng)期合作——成為忠誠(chéng)客戶——銷售提升——效益增加

　　——傳播企業(yè)優(yōu)點(diǎn)——產(chǎn)生新客源——提高認(rèn)可度—成為名牌  客戶不滿意——不再合作——潛在的客源流失——銷量減少—效益減低 ——散布怨言——潛在的客源流失——信譽(yù)下降—品牌受挫

　　3、用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)建立忠誠(chéng)客戶群，忠誠(chéng)客戶群是我們公司不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，

　　是我們寶貴的資源，忠誠(chéng)客戶的概念是：會(huì)長(zhǎng)期和我們合作;會(huì)免疫同行業(yè)公司的優(yōu)惠政策，會(huì)宣傳我們的品牌，做公司的義務(wù)宣傳員，為我們帶來(lái)更多的新客戶和經(jīng)濟(jì)利益。我們?nèi)绾谓⒅艺\(chéng)客戶群的重要方式，就是讓客戶得到超出期望的服務(wù)，這也就是我們前面提到服務(wù)理念中的“超越客戶期望”，把客戶有問(wèn)題來(lái)找我們的被動(dòng)服務(wù)，變成上門找客戶的主動(dòng)服務(wù)，例如：我們是燃?xì)夤�，定期的主�?dòng)為客戶進(jìn)行安全檢查，進(jìn)行設(shè)備維護(hù)等等，同時(shí)針對(duì)工商業(yè)大客戶也可以制定個(gè)性化服務(wù)方案，讓客戶難忘我們的服務(wù)，成為我們忠誠(chéng)的客戶群，讓公司的發(fā)展得到保障。

　　三、客戶的服務(wù)形式

　　1. 完善和統(tǒng)一的形象建設(shè)，如：客服中心的門面、接待大廳、客戶休息室、產(chǎn)品展示區(qū)都要統(tǒng)一，客服人員的服飾、客服用語(yǔ)都要規(guī)范。

　　2. 客服人員要具備應(yīng)有的素質(zhì)

　　 學(xué)會(huì)傾聽，用情感服務(wù)緩解客戶的急躁心情。

　　 學(xué)會(huì)區(qū)分不同的客戶群體，采取不同的接待方式。

　　 學(xué)會(huì)自己減壓，時(shí)刻保持清晰的頭腦，不能有沖動(dòng)行為。

　　 學(xué)會(huì)分析客戶的期望，了解客戶的真正需求。

　　3. 建立電訊、網(wǎng)絡(luò)等媒體客服，如：24小時(shí)*7的電話客服，網(wǎng)站的在線客服，郵箱回復(fù)的客服等。

　　4. 針對(duì)每個(gè)客戶建立服務(wù)檔案，客戶不用擔(dān)心服務(wù)由于人員變更連接不好，并且做好客戶回訪工作，對(duì)我們的客服工作進(jìn)行監(jiān)督。

　　四、公司客戶服務(wù)工作現(xiàn)狀

　　1. 對(duì)外企業(yè)標(biāo)識(shí)不統(tǒng)一，特別是運(yùn)營(yíng)中心和各個(gè)門站不能統(tǒng)一。

　　2. 沒(méi)有客戶服務(wù)體系，現(xiàn)在的客服工作從地點(diǎn)、設(shè)施、人員等方面都沒(méi)有配備。