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企法顧問的價值：從“防范風險”到“創(chuàng)造價值”
企業(yè)法律顧問也稱作是企業(yè)律師，對于企法顧問有什么樣的價值?下面就跟著小編一起來看看吧!
企業(yè)法律顧問的一般性而言，防范風險是企業(yè)聘請法律顧問的基本動機所在，也是律師在提供法律顧問服務的基本點。許多律師在進行法律顧問推廣的過程中，也將風險防范作為主要的賣點。風險防范的重點，律師各有倚重：比如，有的律師將“企業(yè)刑事法律風險”作為重點，有的律師將“合同風險管理”作為焦點，有的律師將重點放在“勞動用工”方面等等不一而足。就風險防范的環(huán)節(jié)而言，我們建議建立從“風險評估、風險警示、風險化解、風險反思”的風控體系。這種風控體系，能夠為律師擔任企業(yè)法律顧問提供更加高效和精準的法律服務。
其一，風險評估是有效防范風險的前提和基礎。律師在擔任企業(yè)法律顧問之時，一般需要對企業(yè)進行風險評估。律師的這種評估，是基于法律規(guī)則、實務經驗形成的。對企業(yè)進行法律風險評估，不能是簡單地走過場，而應該設計相應的風險評估表格，經由律師談話、資料分析甚至盡職調查等方式來測評。這種風險評估報告，內容上需要涵蓋前述企業(yè)法律風險的各個方面。在風險評估的基礎上，由律師出具的法律風險評估報告，應當基本能夠反映企業(yè)的風險狀況與應對風險的相應機制。
其二，風險警示需要呈現(xiàn)律師的專業(yè)特質。不得不承認，很多律師在擔任企業(yè)法律顧問的過程中，一方面對風險的認識相對有限，另一方面對風險警示的方式也顯得非常隨意。在風險評估報告的基礎上，企業(yè)的日常經營過程中究竟有無風險、存在哪些風險，這是需要律師給出相對比較明確的答案的。
律師提出的風險警示，首先應當是基于前述的法律風險評估報告，哪些方面存在風險，存在怎樣的風險，需要予以明確。比如，一些企業(yè)可能在合同管理上比較混亂，律師的風險警示就應當主要集中在合同法律風險方面;如果企業(yè)存在較大的侵犯知識產權的風險，風險警示就應當主要集中在知識產權領域。
其次，律師的風險警示，應當是基于法律、法規(guī)以及其他規(guī)范性文件的“合法性”和“合規(guī)性”審查。風險的存在，這是一個基本的共識，但對風險的認知，律師是不同于其他人的。律師應該在查閱、掌握相關法律、法規(guī)、司法解釋甚至指導性案例的基礎上，通過分析、識別和比對，形成具有專業(yè)水準的風險警示報告。
再次，律師的風險警示，還應該提供“解決之道”。對于企業(yè)家而言，之所以需要律師作為顧問，不僅僅是因為其自身法律知識的不足，也是因為希望在一些不夠明確的事項和領域能夠得到律師的專業(yè)意見。因此，在擔任法律顧問的過程中，律師不能僅僅滿足于“發(fā)現(xiàn)問題、提出問題”，而更多的是應當聚焦于“解決問題”。
其三，化解風險是風險防范的核心。盡管我們在對企業(yè)的風險管理問題上，倡導“以防為主，防控結合”，但就企業(yè)的實際需求而言，化解風險顯得更加迫切。因此，在我們看來，化解風險才是企業(yè)法律顧問的核心職能所在。從律師角度而言，化解企業(yè)經營過程中存在的風險，主要基于以下方式：
(1)對不符合法定要求的事項進行及時糾正。這主要是針對企業(yè)內部的法律風險。比如，企業(yè)在用工方面不夠規(guī)范，沒有按時簽訂勞動合同，已簽的勞動合同沒有及時發(fā)放給勞動者;企業(yè)法定代表人、住所地、股東發(fā)生變化等應當依法及時辦理變更的事項沒有及時辦理變更登記;企業(yè)的具體運行沒有遵照公司章程的規(guī)定逐一落實等等。對于這些事項，可以在法律風險評估的基礎上及時進行“內部糾錯”以符合法定的要求。
(2)對相關事項進行補充和完善。對于企業(yè)已經施行但還不夠規(guī)范、不夠完善的事項進行補充和完善，也是化解風險的一種方式。比如，在很多企業(yè)，股東會、董事會從來沒有會議紀要;員工管理僅僅依憑勞動合同，既沒有入職、離職手續(xù)，保密協(xié)議與競業(yè)限制協(xié)議也是“只有協(xié)議”沒有“補償標準”等。對于這些事項，一些企業(yè)可能基于不全面的理解而采取了一定的舉措，但這些舉措要么存在對法律、法規(guī)理解的偏差，要么就是“只做了一半”……對這些事項的補充和完善，能夠更好地彰顯律師的專業(yè)知識和水準，也能更好地提升企業(yè)法治的水平，從而有效規(guī)避各類法律風險。
(3)矯正和修訂有關法律文本。法律文本是律師擔任法律顧問之時采行最多的工作方式。在防控風險方面，文本的矯正、修訂無疑是重要的方面。律師需要對企業(yè)采行的各種合同、文書進行認真細致的分析和把關。以合同為例，企業(yè)采用的各種合同都有必要由律師進行審查和矯正。在許多的企業(yè)的合同之中，要么缺少法定的必要條款，要么其中的有關條款本就違反法律法規(guī)的相關規(guī)定，要么其中的有關條款存在重大漏洞……對于合同審核，這也是律師最為普遍的工作方式。需要指出的是，在擔任企業(yè)法律顧問時，文本的審核不僅僅涉及合同，還可能涉及企業(yè)內部規(guī)章制度的制定，股東之間、公司治理過程中的各種對內對外的文本，甚至還可能涉及公司內部的各種“通知”、“處罰”等事項。
(4)以調解、仲裁、訴訟方式化解風險。以調解、仲裁、訴訟方式化解風險，律師無疑具有許多的優(yōu)勢。對于很多企業(yè)而言，其之所以請律師作為顧問，就是希望由律師參加調解、仲裁或者訴訟，從而解決企業(yè)存在的各種糾紛。通過糾紛解決模式，維護企業(yè)合法權益，這也是律師擔任企業(yè)法律顧問的常規(guī)內容，因此，我們在此也不再展開。
其四，風險反思。企業(yè)的經營過程，風險無處不在。因此，在對于企業(yè)風險的把控方面，定期組織進行“風險反思”，也應當是一項非常重要的內容。一方面，我們并不能確保，曾經發(fā)生過的風險不會再次發(fā)生;另一方面，新的風險的產生，可能也是基于原有風險衍變所致。因此，通過組織座談會、案例研討等方式，在企業(yè)的各個層級范圍進行風險反思，一方面能有效提升企業(yè)全員的風險意識，一方面也能在反思的基礎上逐步改進，從而更好地規(guī)避和克服風險。
“創(chuàng)造價值”彰顯法律顧問的終極追求
不得不承認，現(xiàn)在許多企業(yè)對法律顧問重視不夠，甚至在一些企業(yè)看來，法律顧問可有可無。究其緣由，一方面是因為對法律顧問的認識不夠客觀全面，另一方面也與絕大多數(shù)法律顧問所承擔的功能和價值密切相關。在以往的法律實踐中，許多律師對擔任企業(yè)法律顧問也是重點在于“防范風險”，并且這種“風險防范”也沒有形成任何體系化的框架。一年兩年下來，企業(yè)家無疑覺得法律顧問根本沒啥必要。這種現(xiàn)狀，與律師沒有能夠為企業(yè)“創(chuàng)造價值”有很大關聯(lián)。如果說“防范風險”是律師擔任企業(yè)法律顧問的常規(guī)價值體現(xiàn)，那么，“創(chuàng)造價值”才能真正體現(xiàn)律師作為法律顧問的價值所在。
1、“創(chuàng)造價值”是企業(yè)法律顧問服務縱深發(fā)展的需要。
從規(guī)范的角度溯源，1986年頒布的《全民所有制工業(yè)企業(yè)廠長工作條例》規(guī)定：“廠長可以設置專職或聘請兼職的法律顧問”。我國《律師法》第29條也明確了，“律師擔任法律顧問的，應當按照約定為委托人就有關法律問題提供意見，草擬、審查文書，代理參加訴訟、調解或者仲裁活動，辦理委托的其他法律事務，維護委托人的合法權益”。
隨著越來越多的律師開始擔任企業(yè)法律顧問，企業(yè)法律顧問服務的內容、方式、渠道、途徑都有了很大的飛躍。一方面，企業(yè)對法律顧問的要求越來越高;另一方面，律師提供的法律顧問服務也愈來愈精細。在一些事項，尤其是訴訟、仲裁、調解等事項上，企業(yè)對律師的授權越來越充分，也越來越倚重律師的專業(yè)知識，律師水平的高下，也在訴訟、仲裁、調解的過程中一覽無遺。正因為如此，所以，很多企業(yè)在聘請法律顧問時，比較傾向于大所和名律師。
2、“創(chuàng)造價值”是律師業(yè)競爭日趨激烈的需要。
近幾年來，律師從業(yè)人數(shù)和事務所數(shù)量都快速增長。以浙江省為例，律師人數(shù)從2010年的9289人增加到2014年的14144人，增幅達52.3%;律師事務所從868家增加到了1158家;全省律師擔任各級政府和政府部門法律顧問2852家，擔任企業(yè)法律顧問31561家。
從這些數(shù)據(jù)不難看出，律師業(yè)的競爭將會越來越激烈。如何在如此競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，這是所有事務所和律師都需要認真思考的問題。為顧問單位創(chuàng)造價值，無疑是鏗鏘有力的回答。律師在擔任企業(yè)法律顧問的過程中，如果依然保有之前的思維和習慣，依然將重點放在維護與顧問單位的良好關系而不是提升服務質量、創(chuàng)造價值，其競爭優(yōu)勢很快就會受到沖擊。
律師業(yè)的激烈競爭，使得各家事務所都會逐步形成以“專業(yè)優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、資金優(yōu)勢”為聚焦的競爭模式，從而觸發(fā)律師向著“創(chuàng)造價值”的新藍海進發(fā)。
3、“創(chuàng)造價值”是律師提升服務質量和服務水準的現(xiàn)實表征。
在我們看來，防范風險只是法律顧問的基礎性功能，也不足以彰顯律師的真實價值。因此，能不能為顧問單位“創(chuàng)造價值”，能為顧問單位創(chuàng)造怎樣的價值，這將會是衡量律師及其團隊擔任企業(yè)法律顧問水平高低的真正標桿。
隨著企業(yè)主體的日漸增多，各類企業(yè)法律法規(guī)日漸完善，“合法性”、“合規(guī)性”事項的指引日漸明確，企業(yè)在這些方面出現(xiàn)偏差的可能性降低，對法律顧問的功能訴求無疑就會產生變化。以律師給企業(yè)擔任為期三年的法律顧問為例，第一年的重點可能在防范法律風險，第二年重點在于提升企業(yè)法治水平、養(yǎng)成法治習慣，第三年的重點則無疑需要聚焦于為企業(yè)創(chuàng)造價值。
當律師以“創(chuàng)造價值”作為重點追求的時候，其服務的質量、方式、路徑、層級都可能發(fā)生變化，在企業(yè)、企業(yè)家心中的地位也將逐步凸顯。誠如有學者所指出的，“律師可以成為多個行業(yè)的導師”。
4、“法律顧問的價值”與企業(yè)價值的融合。
我們追求的極致是，律師作為法律顧問的價值，能與企業(yè)自身的價值相融合，甚至成為企業(yè)價值的一部分。在企業(yè)與企業(yè)的競爭中，對于實力相當?shù)钠髽I(yè)，律師提供法律服務水平的高下，在一定程度上能決定企業(yè)競爭的勝敗。“蘋果與三星之爭”、“思科與華為之爭”、“加多寶與王老吉之爭”等等案例都昭示，企業(yè)的競爭策略完全有必要涵蓋法律顧問服務的部分。
律師通過自身專業(yè)知識和團隊優(yōu)勢，能夠為企業(yè)競爭注入新的可變因素，能夠為企業(yè)之間的競爭提供戰(zhàn)略、策略、謀略。誠然，法律顧問此類價值是以對企業(yè)的深入了解、深厚的專業(yè)知識、高效及時的團隊服務作為前提的。一旦法律顧問的價值能夠實現(xiàn)和企業(yè)價值的融合，律師的作用將會受到重視，才會真正成為企業(yè)家決策的“軍師”和“參謀”，在企業(yè)的重大決策、談判、行動之中才不至于出現(xiàn)缺位。
“創(chuàng)造價值”有多項選擇，律師可以有所作為
如何為顧問企業(yè)“創(chuàng)造價值”，即使一個問題，也是代表了一種追求。但是，這種“創(chuàng)造價值”絕不是看不清、摸不著的空口承諾，而是實實在在的“價值”。我們也承認，在“創(chuàng)造價值”這個命題上，我們也還處在摸索的階段。根據(jù)我們的一般實踐，律師在擔任企業(yè)法律顧問之時，可以從以下方面著力為企業(yè)“創(chuàng)造價值”：
1、為企業(yè)提供前瞻性法律服務。
所謂的“前瞻性法律服務”，是指基于現(xiàn)有的法律規(guī)則，從法律發(fā)展的角度，前瞻性地預估法律未來可能突破的規(guī)范、空間與方向，從而提前為企業(yè)提供該類指導，提前做好布局。這種前瞻性法律服務是完全可能的，以公司法為例，公司法的開放性結構意味著以后“創(chuàng)辦公司”的門檻將會逐漸降低，公司股東的自治程度將會提升。這就意味著，只要秉持“法無禁止即自由”的原則，可以為企業(yè)開創(chuàng)新領域、新行業(yè)提供前瞻性法律服務。
在實際的服務過程中，現(xiàn)在許多律師基于“嚴格規(guī)范主義”的需要，對一些新領域、新行業(yè)在法律還沒有明確的時候，都為顧問單位提供否定性的法律意見，從而令許多企業(yè)束手不前、失去機會，在與同業(yè)企業(yè)的競爭中處于劣勢。
誠然，這種前瞻性的法律服務，是需要律師對已有法律法規(guī)的精熟把握為前提，并且基于社會現(xiàn)實的需要和立法改良的需要，有充足的理由相信法律法規(guī)發(fā)展的方向，從而為企業(yè)的發(fā)展提供前瞻性的指導。企業(yè)有了這種前瞻性的法律指導，無疑能夠快速形成競爭優(yōu)勢，形成行業(yè)優(yōu)勢，甚至可能成為行業(yè)的領頭羊。
2、規(guī)范治理結構，促推整體價值。
規(guī)范的治理結構，對企業(yè)發(fā)展壯大有著特殊意義。這種規(guī)范的治理結構，至少可以體現(xiàn)在這樣四個不同層面：
(1)是內部的規(guī)范治理，主要是股東關系、股東會、董事會、監(jiān)事會的具體運作;
(2)是總公司與分支機構，主要是各自承擔的不同職能，相互之間權利義務關系的明確;
(3)是總公司、子公司、關聯(lián)公司的關聯(lián)關系;
(4)企業(yè)與代理商、經銷商、分銷商之間的利益平衡。
作為法律顧問，將這四個層面的法律關系予以規(guī)范，無疑能夠大大提升企業(yè)的整體價值。
誠然，這其中許多的法律問題，都是需要以常規(guī)的風險防范功能作為基礎的，但在這些關系的處理方面，很多時候更需要前瞻性的法律服務。比如，如果企業(yè)試圖借助眾籌模式來推廣業(yè)務、占領市場，企業(yè)如何突破，如何在不違反現(xiàn)有法律法規(guī)的前提下，又能為未來法律的發(fā)展預留空間?如果完全遵照風險防范的思路，相信大部分律師都會對企業(yè)家說“NO”。此種時候，在我們看來，僅僅說“NO”肯定是不行的，而是要在現(xiàn)有規(guī)范的范圍內，尋求可能突破的方式和路徑。以企業(yè)組織形式為例，如果選擇以有限責任公司為例，其股東的人數(shù)不能超過200人，但許多企業(yè)的發(fā)展運營完全依賴于不斷擴大的“粉絲群”，并且也希望將這些“粉絲”在成為自身客戶的同時也成為“股東”，企業(yè)家會問：如何辦?一般而言，法律法規(guī)總是滯后于現(xiàn)實發(fā)展，律師所需要做的就是在還不明確的領域，能夠為企業(yè)家指引正確的方向，從而提升企業(yè)的整體價值。
3、知識產權保護體系，提升無形資產。
許多企業(yè)對于知識產權的理解局限于專利申報、商標注冊等事項，這顯然是遠遠不夠的。從財富演變的歷史軌跡來看，無形資產的威力將會越來越大，其所占的比例也會越來越大。律師需要幫助企業(yè)家樹立知識產權意識，這種知識產權意識不僅包含了企業(yè)自身知識產權的意識、知識產權侵權意識，也包含了知識產權評估和保護意識。
在我們提供法律顧問服務的企業(yè)中，有一家高科技企業(yè)擁有十多項發(fā)明專利和十多項實用新型專利，我們引導他們做了一個“知識產權自評報告”。該報告涉及企業(yè)知識產權的現(xiàn)狀，專利的保護期，授權生產的情況，專利費的繳納情況等，最為重要的是，我們建議其對這些知識產權的市場價值進行評估作價，并且將這種評估作價在企業(yè)網(wǎng)站上予以公布。在這樣做了之后，很多業(yè)內的企業(yè)家都對這一舉措稱贊不已，并且同時也發(fā)現(xiàn)針對這些專利的侵權行為也大為減少。通過這種方式，無疑有助于提升企業(yè)無形資產的價值。
4、利用信息優(yōu)勢，提供商業(yè)機會。
律師因為接觸了各個領域、各個行業(yè)的企業(yè)家和投資人，具備其他任何人所不具備的信息優(yōu)勢。這種信息優(yōu)勢，在我們看來，是完全可能轉化為顧問單位的商業(yè)機會的。比如，在擔任裝飾裝修企業(yè)的法律顧問之時，律師為其爭取幾筆“裝修業(yè)務”也并非難事。迄今，律師的這種信息優(yōu)勢根本沒有得到很好的利用和展現(xiàn)。誠然，這種信息優(yōu)勢也是法律服務之外的，但跟律師的法律服務并不沖突。
5、整合商業(yè)資源，協(xié)助確立產業(yè)與行業(yè)優(yōu)勢。
律師需要具備商業(yè)思維，這種商業(yè)思維并非用于個人的商業(yè)運營，而是指能為顧問企業(yè)提供更好的商業(yè)上的建議，并且有助于進行商業(yè)資源的整合，從而為顧問單位創(chuàng)造價值。
這種整合可以從多個層面予以實現(xiàn)：
首先，從律師事務所的角度實現(xiàn)商業(yè)資源的整合。我們曾經指出，一家律師事務所可能為數(shù)十家甚至數(shù)百家企業(yè)擔任法律顧問，這些企業(yè)之間無疑存在許多商業(yè)合作機會，律師完全可以促成這種商業(yè)合作。
其次，從律師的層面實現(xiàn)顧問單位之間的商業(yè)整合。律師擔任不同企業(yè)的法律顧問，這些企業(yè)之間也存在商業(yè)合作的可能，并且因為都是由同一的律師團隊提供法律服務，合作產生糾紛的可能性大為降低。律師完全可以利用自身的“長袖善舞”的優(yōu)勢，促成自身顧問企業(yè)之間的合作。
再次，律師可以為顧問企業(yè)的上下游產業(yè)提供整合機會。一方面，從律師業(yè)務的角度，部分律師可能會專注于特定行業(yè)和產業(yè)，并且形成“完整產業(yè)鏈”的法律顧問模式;另一方面，一些企業(yè)也在企業(yè)發(fā)展到一定程度之后，希望能對上下游產業(yè)有所觸及。此時，律師無疑能為這種產業(yè)整合提供有價值的法律和商業(yè)服務。
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