HR如何招聘銷售人員
人力資源經(jīng)理，人力資源部門工作的管理者。yjbys小編下面為你整理了關(guān)于HR如何招聘銷售人員的文章，希望對你有所幫助。
一、目標(biāo)
研究確切地表明如果你一定要選一個銷售人員必備的特點，那就是成就導(dǎo)向。這個特點可以被貼上不同的標(biāo)簽，但是，大體說來：是目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果導(dǎo)向和勵志成功!一個沒有內(nèi)驅(qū)動力的銷售人員是不可能成功的。
二、成果詢問
你想知道一個人是否注重銷售成果，你就問他給出一些過往的例子。他們?nèi)绻^去很成功，這一般也可以預(yù)示他們將來也會成功。詢問他們拿出一些例子，尤其是細(xì)節(jié)，看看他們怎么對付刁難的客戶和不利的情形。
三、細(xì)節(jié)
研究也表明，那些精于時間管理和善于管理細(xì)節(jié)的銷售人員往往是比較優(yōu)秀的。顯而易見，絕大多數(shù)的銷售人員通過良好的口才去說服別人，讓別人相信這個產(chǎn)品可以帶來巨大的好處及其不可或缺性。
所以在面試中，你當(dāng)然會比較關(guān)注候選人的口才，但是如果你只用這個標(biāo)準(zhǔn)來決定要招誰，那你就錯過了其他重要的才能，像他們的駕駛能力、閱人有術(shù)、把握不同銷售時機、有效的時間管理，責(zé)任心和智力等能力，而這些才能的缺失也許將來就會阻礙他們銷售的成功。
四、多方考查
你不愿意聘用一個做不出業(yè)績的銷售人員，你就應(yīng)該在面試之外找到其他方法，比如深入評估。找到一些可以對候選人的業(yè)績導(dǎo)向，時間管理和可信度進行評估的方式。你的個人經(jīng)驗和這些結(jié)果相結(jié)合會給你帶來比較全面的招聘決策。
如何在招聘前做好崗位招聘的需求分析，可從以下幾個方面考慮：
一、基本工作職責(zé)和任職要求分析
如果招聘的崗位是人員調(diào)動或離職導(dǎo)致的空缺，可以參考職位說明書，但是崗位說明書不是一成不變的，可以趁著新員工重新回顧一下，對崗位說明書進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
如果是新增崗位，需要根據(jù)工作內(nèi)容和任職要求擬定職位說明書。對工作進行科學(xué)的分析，明確基本準(zhǔn)則，選擇適當(dāng)人才。
很多HR或用人主管都沒有搞清楚這些基本的要求，就急急忙忙去找人，根據(jù)模糊的感覺和對候選人的感覺來確定，隨意性比較大，找的人往往也不適合工作要求。人才招聘前這步崗位分析無論如何不能省。
二、團隊發(fā)展階段及現(xiàn)有人員搭配分析
在實際工作中，往往還需要考慮團隊的發(fā)展階段和現(xiàn)有人員的搭配。比方說，開辟新區(qū)域或新業(yè)務(wù)的'部門，往往更重視業(yè)務(wù)開拓能力;對于成熟業(yè)務(wù)的部門，往往更重視綜合管理的能力。
新招人員與團隊現(xiàn)有人員之間的搭配也是需要考慮的問題。
一方面從橫向的角度要考慮人員性向的搭配，另一方面從縱向的角度要考慮團隊人才梯隊的問題，對大部分企業(yè)來說，團隊成員的工作經(jīng)驗、職業(yè)素養(yǎng)最好成一定的梯隊，便于團隊的管理和長遠(yuǎn)發(fā)展，如果全部處在同一經(jīng)驗和素質(zhì)水平上今后在團隊協(xié)調(diào)上需要花較多的精力。
三、市場崗位人才供應(yīng)分析
在人才競爭激烈的市場，人才招聘到合適的人非常難，同時人才招聘的成本大大提高。
這樣不妨調(diào)整人才招聘崗位的需求，分解工作職責(zé)，或適當(dāng)降低部分要求，人才招聘綜合素質(zhì)好具有勝任潛力的人員在使用中培養(yǎng)。對于新型的行業(yè)，沒有現(xiàn)成的人才，對崗位的需求本身也在不斷變化的，這樣就需要人才招聘具有潛質(zhì)的人進行培養(yǎng)。
做人才招聘管理工作，通過崗位職責(zé)和任職要求分析明確崗位的基本需求，通過現(xiàn)有團隊搭配分析明確人才招聘與團隊整體效能的關(guān)系，通過人才市場供應(yīng)的分析調(diào)整明確務(wù)實可行的方案。這樣，人才招聘就有的放矢，務(wù)實可行。
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