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erp沙盤(pán)模擬的攻略
ERP模擬沙盤(pán)是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。下面為大家?guī)?lái)了erp沙盤(pán)模擬的攻略，歡迎大家閱讀！
在比賽中，以6個(gè)人為一組，模擬經(jīng)營(yíng)。通過(guò)比賽規(guī)則進(jìn)行廣告宣傳、產(chǎn)品制造和研發(fā)、通過(guò)各種財(cái)務(wù)管理、運(yùn)營(yíng)操作達(dá)到最大的市場(chǎng)占有率，從而取得市場(chǎng)的老大地位。這里考察的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作、分析、判斷、對(duì)實(shí)時(shí)市場(chǎng)變化的把控及經(jīng)營(yíng)者（CEO）的勇氣和膽識(shí)。這不是一個(gè)英雄主義的比賽，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的比賽。
因?yàn)檫@里是攻略介紹，具體的比賽規(guī)則、各職能部門(mén)的協(xié)作請(qǐng)參考百度百科有關(guān)介紹。
ERP沙盤(pán)模擬前的準(zhǔn)備
1、學(xué)會(huì)在犯錯(cuò)中找到成功的經(jīng)驗(yàn)，在多次的模擬練習(xí)中你應(yīng)當(dāng)具備這樣的思考。模擬練習(xí)中你不必有實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)損失，就能深刻地理解到?jīng)Q策失誤、執(zhí)行不夠，甚至更低級(jí)的錯(cuò)誤給你帶來(lái)的警醒和震撼。模擬練習(xí)中犯錯(cuò)越多，學(xué)到的東西就會(huì)越多，對(duì)你以后的實(shí)際經(jīng)營(yíng)會(huì)有更大的幫助。同樣你如果是為了參加比賽，在練習(xí)中你所犯的錯(cuò)，一定會(huì)給你在比賽中加分。
2、學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，要習(xí)慣群眾決策。這個(gè)時(shí)代不再是一個(gè)英雄打天下的時(shí)代。你時(shí)刻要記住你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。企業(yè)越成熟就越需要組織的智慧和力量。
3、學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性思維，經(jīng)營(yíng)企業(yè)要制定企業(yè)的發(fā)展方向及對(duì)決策的評(píng)價(jià)機(jī)制，就算你現(xiàn)在不能量化，但是你要具備這樣的思想去模擬經(jīng)營(yíng)，多幾次練習(xí)你就會(huì)有所體會(huì)。
一般性沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)攻略
廣告費(fèi)用的控制及營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)：
a、打廣告一般為年初進(jìn)行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng)，根據(jù)規(guī)則一般會(huì)給出一定的廣告時(shí)間及強(qiáng)度會(huì)有不同的市場(chǎng)占有率。但是你一定要記住，你的現(xiàn)金是不多的，在模擬經(jīng)營(yíng)中所有參賽隊(duì)伍是個(gè)0和游戲，你的少了，別人的就會(huì)多。所以你在年末的時(shí)候，一定的做好預(yù)算，留好下一年的費(fèi)用。這里營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要和財(cái)務(wù)總監(jiān)有較好的溝通。
b、在比賽中，第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位，才能在以后的經(jīng)營(yíng)中步步取勝。此時(shí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要做好市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和市場(chǎng)的走向分析，為企業(yè)提供生產(chǎn)規(guī)劃建議。并及時(shí)和評(píng)委老師溝通，有沒(méi)有二次加單投放廣告的名額。沒(méi)有的話(huà)，那就要一次的投放廣告。
c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的位置是至關(guān)重要的，中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況，廣告一定持續(xù)地打，以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。
訂單及采購(gòu)的注意事項(xiàng)：
訂單是保證企業(yè)盈利及財(cái)務(wù)報(bào)表平衡的重要一環(huán)節(jié)，在這里你一定要當(dāng)心，每個(gè)產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準(zhǔn)確，很多沙盤(pán)參賽隊(duì)伍都是在這里，被成本核算盈虧難于平衡帶來(lái)的破產(chǎn)，無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況時(shí)有發(fā)生。那么你就要注意，在這里如果出現(xiàn)財(cái)務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問(wèn)題，那么CEO就要大膽作出決定，是賣(mài)廠房、流水線(xiàn)、還是借高利貸，一定要保證企業(yè)不破產(chǎn)，不破產(chǎn)你才會(huì)有機(jī)會(huì)。
采購(gòu)需要注意，所有預(yù)算中的原材料，一定要提前下達(dá)采購(gòu)訂單，下了采購(gòu)訂單就要一定入庫(kù)存。以保證產(chǎn)品的庫(kù)存、各類(lèi)及數(shù)量。這里采購(gòu)總監(jiān)和物流運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要和CEO進(jìn)行充分的溝通，以保證決策中的產(chǎn)品原材料供應(yīng)的時(shí)效性，很多參賽隊(duì)伍在這里常犯的錯(cuò)誤是沒(méi)有產(chǎn)品了，才知道采購(gòu)訂單沒(méi)有提前下達(dá)，原材料還沒(méi)有入庫(kù)，造成時(shí)間上的浪費(fèi)，市場(chǎng)占有率的下降。
產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項(xiàng)
規(guī)則中共有4種產(chǎn)品，P1 P2 P3 P4。一個(gè)企業(yè)不可能靠單一的產(chǎn)品去發(fā)展的，所以你在資金充足的時(shí)候，一定要積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，P1是保地位的，是保證不破產(chǎn)，有小盈利的，但是很難取得勝利和發(fā)展，一定要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。在預(yù)算允許的情況下，做長(zhǎng)期的市場(chǎng)打算。然后可能新的產(chǎn)品投放新的區(qū)域時(shí)，需要ISO認(rèn)證，這個(gè)是市場(chǎng)區(qū)域的要求，不是產(chǎn)品的要求，要注意一下。
沙盤(pán)攻略之坐山觀虎斗
攻略點(diǎn)睛：這其實(shí)就是一個(gè)跟隨的打法，有2家企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)搶老大的地位，你采取穩(wěn)健的跟隨策略，在市場(chǎng)內(nèi)采用低廣告打法，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少成本，只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后，立刻占據(jù)市場(chǎng)。
攻略關(guān)鍵：一個(gè)字就是要穩(wěn)，在穩(wěn)中求機(jī)。穩(wěn)就是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中保持產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但不要進(jìn)行新品的研發(fā)，或控制研發(fā)費(fèi)用，保證基本的產(chǎn)能，廣告采用低價(jià)位策略。穩(wěn)步推進(jìn)。然后是充分分析對(duì)手，把握對(duì)手氣虛的瞬間，一舉將市場(chǎng)拿下。這里一定要注意，把握機(jī)會(huì)后，一定要拉開(kāi)距離，讓對(duì)手很難再超過(guò)。
沙盤(pán)攻略之臥薪嘗膽
攻略點(diǎn)睛：這一個(gè)攻略主要運(yùn)用在開(kāi)局不利的情況下，比如你一開(kāi)始因廣告費(fèi)用、產(chǎn)能問(wèn)題或現(xiàn)金流問(wèn)題，造成開(kāi)始的2年不得不依靠P1生活，不能研發(fā)新品，那么你就要臥薪嘗膽，延緩新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，適當(dāng)?shù)馁J長(zhǎng)期貸款或爭(zhēng)取投資，然后在第4年里，集中火力推出P3 P4新品，利用精準(zhǔn)廣告，打?qū)κ忠粋�(gè)措手不及。
攻略關(guān)鍵：保證充分的現(xiàn)金流，這里研發(fā)新品要錢(qián)，精準(zhǔn)廣告要錢(qián)，所以這個(gè)攻略里最重要的是對(duì)現(xiàn)金流的把握，也是對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的考驗(yàn)。
沙盤(pán)攻略之一錘定音
攻略點(diǎn)睛：一出手就是大手筆，第一年就通過(guò)大量的廣告占領(lǐng)市場(chǎng)，不給對(duì)手一點(diǎn)機(jī)會(huì)，同時(shí)增加高額的長(zhǎng)期貸款，以保證廣告費(fèi)用的投入，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)地位。
攻略關(guān)鍵：你要選擇產(chǎn)品毛利潤(rùn)及需求都較高的市場(chǎng)去投放，還有就是要保證產(chǎn)能，不要因交不出訂單而罰款咯，那就得不償失了。
沙盤(pán)攻略之霸王硬上弓
攻略點(diǎn)睛：比賽一開(kāi)始就選擇一種產(chǎn)品生產(chǎn)，單打單品，保證此款產(chǎn)品產(chǎn)能第一，并有較大優(yōu)勢(shì)，在單一產(chǎn)品中獲得主流銷(xiāo)量，打擊對(duì)手的市場(chǎng)占有率，并通過(guò)廣告擴(kuò)張到其它區(qū)域，保證市場(chǎng)的情況下，在第3年才開(kāi)始產(chǎn)品過(guò)渡。能過(guò)廣告獲得單品最高價(jià)格的市場(chǎng)龍頭地位是前三年的重點(diǎn)。后期通過(guò)廣告形成讓對(duì)手難以超越的盈利能力，達(dá)到直搗黃龍的效果。
攻略關(guān)鍵：一庫(kù)一庫(kù)，一定要資本運(yùn)作各種借貸及償還時(shí)間的控制，還有就是JIT的生產(chǎn)能力，保證高產(chǎn)能、0庫(kù)存。這是對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)的重大考驗(yàn)。
其它的補(bǔ)充說(shuō)明
所有戰(zhàn)略最終的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)就是——所有者權(quán)益，財(cái)務(wù)的三大報(bào)表你一定要看得懂，控制得準(zhǔn)確。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。
市場(chǎng)預(yù)算，產(chǎn)品的最大占比可能最多不超過(guò)三分之一，因?yàn)橐话愕谋荣愂?支團(tuán)隊(duì)，36個(gè)人參賽，所以份額過(guò)多是很難的，你懂的。本地化的市場(chǎng)是保本的，然后國(guó)際化、不同區(qū)域的占領(lǐng)是盈利發(fā)展的。一般都是靠P3出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。而P4因研發(fā)費(fèi)用過(guò)高、空間小而不被使用或很少使用。
有一種冷門(mén)戰(zhàn)略，也是現(xiàn)在實(shí)際市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)最多的結(jié)盟和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各自選擇不同的區(qū)域，把其它區(qū)域的份額讓給盟友。可是在比賽中這種做法很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榇蠹叶际峭ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)模擬，很難見(jiàn)面坐下談的哦。信任是最重大的問(wèn)題。
另外，你要對(duì)ERP的經(jīng)營(yíng)流程一定要熟悉，別到最后因一個(gè)訂單無(wú)法生成而延誤時(shí)機(jī)。
erp沙盤(pán)模擬難嗎：
ERP沙盤(pán)有兩種，一種是紙質(zhì)沙盤(pán)；一種是電子沙盤(pán)。就我們學(xué)校的ERP沙盤(pán)模擬來(lái)來(lái)看（針對(duì)紙質(zhì)沙盤(pán)），并不是很難，6個(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各有各的職位，分工合作，但就是很累，計(jì)算相關(guān)的數(shù)據(jù)有點(diǎn)麻煩，而且還要和其他團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所以也不是很容易贏得第一。供應(yīng)鏈電子沙盤(pán)，兩個(gè)人為一組，三組一個(gè)團(tuán)隊(duì)，三種身份，相對(duì)比紙質(zhì)的簡(jiǎn)單，但花的時(shí)間會(huì)更多。
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