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網(wǎng)絡(luò)營銷記憶聯(lián)想法則
作為一個(gè)營銷人，最多的記憶應(yīng)該算是案例了，每天都要看很多的案例，每天要做很多的案例，見到客戶還要講很多的案例。我今天要分享的就是網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)想記憶法則，而這個(gè)法則中最大的核心部分就是案例。
案例知識(shí)法則
作為一個(gè)營銷人，腦袋里面，每天都要想無限的創(chuàng)意。當(dāng)然，每個(gè)人的創(chuàng)意都是有限的，如何讓創(chuàng)意變的無限，我們需要每天都要去看，去閱讀，去理解去想。每當(dāng)我看到一個(gè)東西都要進(jìn)行聯(lián)想，看這東西，或者是這個(gè)案例是不是能和自己的產(chǎn)品或者自己的客戶產(chǎn)生連接。
營銷人接觸到一個(gè)客戶的時(shí)候，第一步就是要深度的去分析這個(gè)行業(yè)，做很深度的調(diào)研工作，只有這樣我們才能洞察出消費(fèi)者的最終需求，也就是我們的目標(biāo)客戶的心態(tài)。針對(duì)這些心態(tài)來做出相對(duì)應(yīng)的策略和策劃。
緊接著，我們需要去找很多相關(guān)的知識(shí)，去閱讀很多的內(nèi)容，佐證我們的思維。當(dāng)然也要去看很多的案例，這個(gè)案例一定要是在這個(gè)行業(yè)里面的經(jīng)典案例。在分析案例的時(shí)候一定要充分利用起策劃者的身份，從用戶的角度，從市場(chǎng)的角度，等多個(gè)維度進(jìn)行反復(fù)琢磨。
最后，我們則會(huì)嘗試性的通過所了解到的案例或者知識(shí)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，規(guī)劃勾勒出一個(gè)簡(jiǎn)單的營銷思維導(dǎo)圖。這個(gè)思維導(dǎo)圖就是你的營銷框架，有了這個(gè)框架就可以進(jìn)行完善思維，完善方法了。
聯(lián)想創(chuàng)意法則
作為營銷人最重要的就是知識(shí)面一定要廣，要懂得聯(lián)想，學(xué)會(huì)舉一反三。我們已經(jīng)閱讀了很多的案例，吸收到了很多的知識(shí)。這個(gè)時(shí)候我們就需要進(jìn)行創(chuàng)意或營銷聯(lián)想。
我們要先想一下有沒有相關(guān)的案例能進(jìn)行借鑒，鑒于什么地方�；蜻@個(gè)案例哪里做的最成功，哪里做的最失敗，我該怎么去借鑒，怎么去避免。然后再把案例，形成自己的想法�；蛘呤墙梃b于哪個(gè)點(diǎn)最能與我們現(xiàn)在的客戶進(jìn)行結(jié)合，形成自己的獨(dú)立思維。
在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，文案尤為重要。當(dāng)我們接到一個(gè)客戶的時(shí)候，腦袋里頭會(huì)聯(lián)想一些關(guān)鍵詞，根據(jù)這些關(guān)鍵詞，我們?cè)谶M(jìn)行相關(guān)的延展，延展出相關(guān)的文案。這些關(guān)鍵詞，有可能是從其他的案例當(dāng)中吸收出來的。當(dāng)然，也可以通過一些搜索工具進(jìn)行延展，來分析一下這些網(wǎng)民是否都關(guān)注這些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的冷熱程度。這些關(guān)鍵詞背后也帶著很多的屬性。比如用戶的行為取向?qū)傩裕P(guān)注屬性等等。
相關(guān)事件也是需要我們進(jìn)行聯(lián)想的。往往一個(gè)事件不是一個(gè)單純的營銷手段就能達(dá)到的。需要有事件源，以及眾多的推廣方法才能促使一個(gè)事件營銷的形成。所以這些事件當(dāng)中的點(diǎn)也是值得深度聯(lián)想與拓展的�？赡芷渲械哪硞�(gè)點(diǎn)就能成為我們本次營銷中所能用到的素材。
相關(guān)事件的聯(lián)想，最重要的是要關(guān)注傳播手段，以及后續(xù)走勢(shì)。這樣才能將你營銷推廣的能力和對(duì)于整個(gè)營銷事件過程的把控有一定的提升。
在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷推廣，展現(xiàn)給用戶的不僅僅是文字，圖片、圖形，都可以成為營銷推廣過程中最為重要的載體。而這些圖片的形成，要有非常深的底蘊(yùn)和沉淀才能制作而成，這其實(shí)也源于你對(duì)于很多案例的總結(jié)和聯(lián)想。以及對(duì)大眾事物的細(xì)節(jié)觀察，而演變出來的圖像內(nèi)容。一個(gè)好的圖片不僅能進(jìn)行無限量的傳播，而且也不會(huì)被人反感。比如現(xiàn)在比較火爆的表情包、還有互聯(lián)網(wǎng)上一些打動(dòng)內(nèi)心的紀(jì)實(shí)照片、還有一些無厘頭的營銷創(chuàng)意、圖案的變形等等。這些圖片的形成，不僅是案例的沉淀總結(jié)，也非常關(guān)鍵的是營銷人對(duì)于生活的細(xì)節(jié)的總結(jié)與延展。所以一個(gè)好的營銷人不是每天都對(duì)著電腦憋創(chuàng)意，而是多走入生活，多想一個(gè)為什么。
視頻其實(shí)是最能發(fā)揮創(chuàng)意想象的承載方式。你相當(dāng)于一個(gè)導(dǎo)演，要做出打動(dòng)人心的，具有傳播能力的視頻內(nèi)容。現(xiàn)在很多的病毒傳播短片，都是具備很多因素才成功的�？瓷先ゲ皇菑V告，且又有傳播能力，有走心的文案，還要配上浮夸的表演。還要與產(chǎn)品結(jié)合。這可以說是營銷的最終大招了。
視頻的劇本、臺(tái)詞、片段、音樂，都可以進(jìn)行聯(lián)想記憶拓展。而這些內(nèi)容也全部都是來源于你平時(shí)的沉淀與積累。其實(shí)有一個(gè)挺好的案例，就是當(dāng)年柴靜的霧霾調(diào)查。她的所有內(nèi)容，PPT，音樂以及演講的提綱，都可以做為一個(gè)經(jīng)典的案例來學(xué)習(xí)。你的內(nèi)容，走心走腎，你就成功了。
構(gòu)建記憶庫
其實(shí)我所上述的內(nèi)容，全部都是在幫助你形成一個(gè)記憶庫。而這個(gè)記憶庫全部都是需要記憶相關(guān)重點(diǎn)內(nèi)容。歸根結(jié)底，所有的營銷絕對(duì)不是靈光一現(xiàn)。而好的營銷是繼續(xù)記憶點(diǎn)收集，積累，生活的感悟，細(xì)節(jié)的觀察，而沉淀后的精華。構(gòu)建一個(gè)記憶庫，需要對(duì)文案、事件、圖形、視頻、廣告有及其敏感的觀察，我們可以從這五個(gè)維度記憶進(jìn)行聯(lián)想。
在建記憶庫的同時(shí)要多進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，將頭腦風(fēng)暴出來的點(diǎn)記錄下來。然后選擇幾個(gè)最好的，最具有成功潛力的營銷點(diǎn)進(jìn)行延展聯(lián)想。結(jié)合案例聯(lián)想，單獨(dú)聯(lián)想等等。
好的營銷記憶庫不僅需要聯(lián)想，還要落實(shí)到思維上。而思維最好的方式就是梳理一個(gè)聯(lián)想思維導(dǎo)圖。根據(jù)這個(gè)導(dǎo)圖你可以看清楚每一個(gè)營銷點(diǎn)的來龍去脈，分析到過程中的節(jié)點(diǎn)，落實(shí)到最終的結(jié)果。
你可以回想一下，讓你記憶深刻的絕對(duì)都是走心的，能打動(dòng)你的東西。
我們?cè)诮邮艿揭粋�(gè)任務(wù)的時(shí)候，我們的記憶庫內(nèi)容將會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)，然后進(jìn)行對(duì)比匹配，匹配程度不高的情況下。我們就需要進(jìn)行深度聯(lián)想。而深度聯(lián)想的過程中，就又再次形成了一個(gè)嶄新的創(chuàng)意。而這個(gè)創(chuàng)意將有可能形成一個(gè)營銷中的爆點(diǎn)。所以，關(guān)于記憶的提取，還是源于你的總結(jié)與沉淀。
在這個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，每天都接受著各式各樣的知識(shí)內(nèi)容。營銷人的你，是否每天都會(huì)學(xué)習(xí)總結(jié)、靜想、聯(lián)想。碎片化的知識(shí)，碎片化的觀點(diǎn)，它們聯(lián)想聚合起來會(huì)給你帶來意想不到的結(jié)果。
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